Ma'lumki, har qanday tadbirkor uchun bozorga yangi mahsulot chiqarish doim qiyinchilik tug'diradi, chunki bizning biznes rejamizga ta'sir ko'rsatadigan ko'plab omillar, jumladan, talab mavjud. Agar siz yangi mahsulotni ishlab chiqarishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, katta yo'qotishning oldini olish uchun o'z joyingizni va talab uchun etarli ta'minotga ega bo'lish ehtimolini bilishingizga ishonch hosil qilishni xohlaysiz. Ushbu maqolada, agar siz ba'zi tafsilotlarni hisobga olsangiz, bozor talabini hisoblash sizning rejangizga to'g'ri ta'sir qilishining ko'plab sabablarini topasiz.
Bozordagi yangi mahsulotlarimizning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligini aniqlash muhimligini bilgan holda, bozor talabini tushunish, narx strategiyalari, marketing tashabbuslari, xaridlar kabi biznesimizning ayrim jihatlarini aniqlashga yordam beradi. Bozor talabini hisoblash bizga qancha odam bizning mahsulotimizni sotib olishini, agar ular buning uchun pul to'lashga tayyor bo'lsa, bilish imkonini beradi, buning uchun nafaqat bizning mavjud mahsulotlarimizni, balki raqobatchilarimiz mahsulotlarini ham yodda tutish kerak.
Bozor talabi narxlarga ta'sir qiluvchi bir qancha omillar tufayli o'zgarib turadi. Sizning mahsulotingizni ko'proq odamlar sotib olishlari ular buning uchun pul to'lashga tayyorligini anglatadi va bu uning narxini oshiradi, yangi mavsum yoki hatto tabiiy ofat talabni ham, narxni ham kamaytiradi. Bozor talabi talab va taklif qonuni tamoyiliga bo'ysunadi. Iqtisodiyot va Ozodlik kutubxonasiga ko'ra " Taklif qonuni shuni ko'rsatadiki, etkazib beriladigan tovar miqdori (ya'ni, egalari yoki ishlab chiqaruvchilar sotuvga taklif qiladigan miqdor) bozor narxining oshishi bilan ko'tariladi va narxning pasayishi bilan kamayadi. Aksincha, talab qonuni (qarang talab ) narx oshgani sayin talab qilinadigan tovar miqdori kamayishini aytadi va aksincha.
Bozor tadqiqotlarini o'tkazishda iloji boricha ko'proq odamlarni hisobga olish muhimdir, garchi sizning mahsulotingizni yaxshi ko'radiganlarga e'tibor qaratish osonroq bo'lsa-da, ma'lum bir mahsulot uchun to'lash ehtimoli ko'proq bo'lgan odamlar bo'ladi, lekin ular buni qilmaydi. maqsadingizni aniqlang. Misol uchun, ba'zi odamlar vegan go'zallik mahsulotlariga ko'proq qiziqishadi, ammo bu bizning mahsulotimiz potentsial mijozlar olami uchun jozibali yoki yo'qligini aniqlamaydi. Bozor talabi individual talabdan ko'ra ko'proq asoslanadi, qanchalik ko'p ma'lumot to'plasangiz, ishonchliroq ma'lumot.
Bozor talabi egri chizig'i mahsulot narxiga asoslanadi, "x" o'qi mahsulot shu narxda necha marta sotib olinganligini va "y" o'qi narxni ifodalaydi. Egri chiziq odamlarning mahsulotni kamroq sotib olishini ko'rsatadi, chunki uning narxi oshadi. myaccountingcourse.com ga ko'ra, bozor talabi egri chizig'i iste'molchilar ma'lum narxlarda sotib olishga tayyor va qodir bo'lgan tovarlar miqdorini ko'rsatadigan grafikdir.
Bozor talabingizni mahalliy yoki global darajada hisoblashni xohlaysizmi, bu sizning sektoringiz haqida ma'lumot, ma'lumotlar va tadqiqotlarni izlashni o'z ichiga oladi. Ma'lumot to'plash uchun sizga turli usullar kerak bo'lishi mumkin, siz bozorni jismonan kuzatishingiz va hatto gazetalar, jurnallar, elektron tijorat do'konlari va ijtimoiy tarmoqlardan foydalanishingiz mumkin bo'lgan trend nima ekanligini va ma'lum bir vaqt ichida mijozlaringiz nimani sotib olishlarini aniqlashingiz mumkin. Shuningdek, siz mahsulotni chegirmali narxda sotish kabi ba'zi tajribalarni sinab ko'rishingiz mumkin va mijozlaringiz qanday munosabatda bo'lishini ko'rishingiz mumkin, elektron pochta yoki ijtimoiy media orqali so'rovnomalar yuborish mahsulot yoki xizmatlar uchun mijozlar bilan baham ko'rish va ularni kontaktlariga yuborish uchun ajoyib g'oyadir. , mahsulotlaringizning ayrim jihatlari haqida nima deb o'ylashlarini so'rash, ushbu so'rovlarning ba'zilari mahalliy miqyosda foydali bo'ladi.
Maqsadli bozorni rivojlantirishga tayyor bo'lgan mahalliy biznes haqida gap ketganda, yuqorida aytib o'tilgan usullar orqali global bozor talabini hisoblash mijozlar, raqobatchilar va, albatta, talabni tushunish uchun muhim qadamdir. Bu ularning global miqyosda kengayishiga va o'sishiga yordam beradi, ammo kengroq auditoriyaga erishishning oson yo'llari bormi? Mahsulotimizni ona shahrimizdan tashqariga sotish mumkinmi? Bu bizning biznes rejamizda texnologiya o'z rolini o'ynaydi.
Elektron tijorat haqida gapirganda nima bo'ladi?
E-tijorat, uning nomi aytilganidek, bu elektron yoki internet tijorat, bizning biznesimiz onlayn tarzda boshqariladi va mahsulot yoki xizmatlar tranzaksiyalari uchun internetdan foydalanadi. Bugungi kunda ushbu turdagi biznes uchun va onlayn do'kondan veb-saytgacha xizmatlaringizni sotish uchun bir nechta platformalar mavjud, Shopify , Wix , Ebay va Weebly kabi platformalar tadbirkorlarning onlayn biznes intilishlari uchun eng yaxshi manbaga aylandi.
Elektron tijorat modellarining turlari
Biznes - iste'molchilarning o'zaro ta'siriga qarab biz elektron tijorat biznes modellarining bir nechta turlarini topamiz. Shopify.com ga ko'ra bizda:
Biznesdan iste'molchiga (B2C): mahsulot to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga sotilganda.
Biznesdan biznesga (B2B): bu holda xaridorlar boshqa tadbirkorlik sub'ektlari hisoblanadi.
Iste'molchidan iste'molchiga (C2C): iste'molchilar mahsulotni boshqa iste'molchilar sotib olishlari uchun onlaynda joylashtirganda.
Iste'molchidan biznesga (C2B): bu erda iste'molchi tomonidan biznesga xizmat taklif etiladi.
Elektron tijoratning ba'zi misollari - chakana savdo, ulgurji savdo, Dropshipping, kraudfanding, obuna, jismoniy mahsulotlar, raqamli mahsulotlar va xizmatlar.
Elektron tijorat modelining birinchi afzalligi, ehtimol, onlayn tarzda qurilganligi, qaerda bo'lishidan qat'i nazar, sizni har kim topa oladi, agar siz o'z rejangizni boshlamoqchi bo'lsangiz, xalqaro biznes albatta jalb qiladi. Yana bir afzallik - moliyaviy xarajatlarning pastligi, o'ylab ko'ring, sizga jismoniy do'kon o'rniga veb-sayt kerak bo'ladi va u dizayndan tortib jihozlar va xodimlargacha kerak bo'ladi. Eng ko'p sotiladiganlarni namoyish qilish osonroq va, albatta, mijozlaringizga eng yangi mahsulotlarni yoki biz inventarizatsiyamizda muhim deb hisoblagan mahsulotlarni sotib olishga ta'sir qilish osonroq bo'ladi. Ushbu jihatlar biznes-rejani boshlaganimizda yoki o'z biznesini jismoniy joydan onlayn biznes platformasiga olib kirishni istaganlar uchun katta farq qilishi mumkin.
Siz boshlamoqchi bo'lgan biznes turidan qat'i nazar, siz uning barqaror talabga ega mahsulotga asoslanishini xohlaysiz, bozor talabi o'zgarib turishini bilamiz, chunki ba'zi mahsulotlar mavsumiydir, lekin yil davomida barqarorroq talabga ega mahsulot yoki xizmatlar mavjud. . Muhim ma'lumotlar to'g'ridan-to'g'ri mijozlaringizdan kelgan bo'lsa-da, bugungi kunda ijtimoiy tarmoqlar va qidiruv tizimlari kabi qimmatli ma'lumotlarni olishning bir necha yo'li mavjud.
Ijtimoiy tarmoqlar va qidiruv tizimlari qanday yordam beradi?
Bu, ehtimol, mijozlaringiz bilan bog'lanish va ularni biroz yaxshiroq bilishning eng oson va tezkor usullaridan biridir. Hozirgi kunda bizda Twitter , Pinterest , Facebook yoki Instagram kabi maʼlumotlar, mahsulotlar va xizmatlarni almashish va qidirish uchun bir nechta ilovalar mavjud.
Kalit so'zlarni kiritish va ushbu kalit so'z bilan bog'liq bir nechta postlarni topish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning, bu sizga odamlarning fikrlari, umidlari va ba'zi tendentsiyalar, mahsulotlar yoki xizmatlar haqidagi his-tuyg'ulari haqida ma'lumot topish imkonini beradi. An'anaviy Google qidiruvi bo'yicha amaliy tadqiqotlar, sanoat hisobotlari va mahsulotlarni sotish ma'lumotlarini qidirish yaxshi boshlanish bo'lar edi, natijalar ma'lum bir vaqt oralig'ida muayyan mahsulotlarga bo'lgan talabni aniqlashga yordam beradi, shuningdek, quyidagilarni yodda tutish kerak narxlar va raqobatchilar.
Quyidagi kabi qidiruv tizimlarini optimallashtirish vositalaridan foydalaning:
Google-ning SEO Starter Guide-ga ko'ra, SEO - bu sizning saytingizni qidiruv tizimlari uchun yaxshiroq qilish jarayoni, shuningdek, tirikchilik uchun shu bilan shug'ullanadigan odamning ish unvoni.
Keyword Surfer , Google Chrome-ning bepul qo'shimchasi bo'lib, siz qidiruv tizimining natijalari sahifalari haqida ma'lumot olasiz, u har bir reyting sahifasi uchun qidiruv hajmi, asosiy takliflar va taxminiy organik trafikni ko'rsatadi.
Shuningdek, foydalanuvchilarning Google Trends -da ushbu mavzularga oid tez-tez qidiruvlarini ko'rish uchun kalit so'zlarni kiritishingiz mumkin, bu mahalliy ma'lumot uchun foydali vosita bo'ladi.
Google Keyword Planner kabi vosita sizga kalit so'zlarni qidirishda yordam beradi va natijalar oylik qidiruv chastotasiga asoslanadi. Buning uchun sizga Google Ads hisobi kerak bo'ladi. Agar sizning fikringiz boshqa mamlakatni nishonga olish bo'lsa, bu vosita bilan ham mumkin.
Rezyumeda, barchamizda o'sha biznes-reja va yangi mahsulot g'oyasi bor, ba'zilarimiz jismoniy biznes bilan shug'ullanishni xohlashadi, boshqalari esa onlayn biznes sarguzashtini boshlaydi. Muvaffaqiyatli biznesni boshlashimizga yordam beradigan fond va nima yordam berishini bilishgina emas, balki mijozlarimiz va mahsulotlarimizdan ularga nima qoniqish berishi haqida ham bilish muhimdir. An'anaviy kuzatish samarali bo'lsa-da, bugungi kunda biz ushbu jarayonda bizga yordam berish uchun ijtimoiy media va qidiruv tizimlarini hisoblaymiz va bularning barchasi mijozlarimizning xohishlariga asoslanadi. Bozor talabini yaxshi hisoblab chiqish asosida navbatdagi mahsulotimizni ishga tushirish bizning biznesimizni mahalliy yoki global miqyosda rivojlantirishga yordam beradi va albatta yo‘qotishlarning oldini oladi.
Endi siz bozor talabini o'rganish muhimligini bilsangiz, biznes rejangizda nimani o'zgartirgan bo'lardingiz?