Este bine să știți că sunteți dispus să vă asigurați un loc pe piața globală, deoarece pentru a avea o afacere online de succes, veți avea nevoie de o strategie de marketing internațională.
Este adevărat, există numeroase oportunități pentru afaceri care așteaptă să fie explorate. Acest lucru se datorează faptului că utilizarea internetului a devenit virală mai mult decât oricând, iar conceptul de globalizare este în creștere.
În zilele noastre, este ușor să obțineți acces la informații din orice parte a lumii. Puteți naviga prin piețele care pot fi găsite online, puteți explora afluxul în utilizarea platformelor de social media, cum ar fi Facebook, Twitter, Instagram etc. Acest lucru face ca utilizarea înțeleaptă a disponibilității diferitelor opțiuni de gateway de plată care este accesibilă din diferite părți din lume și chiar folosesc servicii de livrare care sunt disponibile pe scară largă astăzi. Acesta este motivul pentru care atât de multe companii de astăzi au decis să se globalizeze. Rezultatul este evident, deoarece companiile care au refuzat să se globalizeze au înregistrat o creștere mai lentă în comparație cu cele care au aderat la global sail.
De exemplu, statisticile de mai jos vorbesc mult:
- Asia de Sud-Est are acum peste 360 de milioane de utilizatori de internet . (adică două treimi din populația populației din acea regiune)
- Facebook realizează acum aproximativ 20 de miliarde de traduceri într-o zi.
Între o perioadă de doi ani începând cu 2010, utilizatorii Facebook în limba portugheză sunt martori la o mulțime de creștere cu 800%.
Înainte de a aprofunda cum puteți avea succes cu marketingul internațional, permiteți-ne să definim termenul.
Orice act comercial care încurajează marketingul și facilitează transmiterea de resurse, bunuri, servicii, produse, idei sau oameni peste orice granițe naționale este cunoscut sub numele de marketing internațional .
Acum, după ce ne-am gândit la definiția marketingului internațional, permiteți-ne să ne aprofundăm în ceea ce puteți face pentru a vă promova meseriile internaționale.
Motive pentru care compania dvs. ar trebui să devină una globală
Beneficiile de a intra pe o piață internațională sau de a face compania dvs. una globală sunt numeroase și nu pot fi niciodată supraaccentuate. Unele dintre aceste beneficii sunt:
- Veți avea ocazia de a extinde raza de acțiune și, astfel, de a obține acces la o piață mai largă.
- Atunci când marca dvs. este internațională, marca dvs. va fi ținută la mare stimă, va fi respectată și va fi văzută ca una de renume.
- Cu cât aveți mai multă extindere a afacerii dvs., cu atât este mai mare potențialul de a vă crește cota de piață.
- Veți avea ocazia să vă extindeți rețeaua profesională și, prin urmare, să vă creșteți șansa de a colabora cu mărci renumite din întreaga lume.
- Inclusiv multe alte beneficii...
Construirea unei piețe internaționale pentru prima dată
Consumatorii de pe piața străină sunt disponibili să accepte noi mărci care provin din țara lor de origine, deși s-ar putea să nu fie întotdeauna cazul, dar rămâne totuși un fapt. Intrarea pe piața internațională dintr-un simplu impuls va fi foarte dezastruoasă.
Mai mult ca niciodată, piața internațională a cunoscut o creștere în ultimii zece ani, ca urmare a creșterii numărului de magazine de comerț electronic, magazine online și piețe fără granițe.
Ce vă va ajuta atunci să construiți o piață internațională ? Ar trebui să aveți un plan de afaceri internațional bine conceput. Adevărul este că nu va fi ușor pentru întreprinderile mici sau mijlocii să construiască un plan de marketing internațional, mai ales când fac asta pentru prima dată. Motivul este că nu au suficientă expertiză, suficiente resurse materiale și financiare pentru a pune bazele pe care să poată construi și menține campaniile de marketing internațional dorite.
De unde să începem cu marketingul internațional
Primul și cel mai important pas cu care ar trebui să înceapă marketingul internațional este crearea și menținerea unui site web multilingv pentru marca dvs. Este o parte a oricărei strategii internaționale care nu ar trebui ținută cu mâna lejeră. Cu toate acestea, dacă doriți să creați un site web multilingv folosind metoda de traducere manuală, va trebui să cheltuiți mult timp și bani.
Există vreo soluție pentru a ajuta cu asta? Da. ConveyThis este un plugin ușor de utilizat care poate prelua această sarcină pentru tine. Fără a fi nevoit să vă stresați, ConveyThis va traduce cu ușurință și ușor site-ul dvs. web în câteva minute. Are o abordare cunoscută ca abordare hibridă, adică combinația dintre traducerea umană și automată pentru a produce o traducere precisă și bine rafinată pentru proiectul dvs., astfel încât publicul dvs. să se poată bucura de conținut localizat. Dacă doriți să o îmbunătățiți, puteți chiar să invitați membri ai echipei și/sau să comandați traducători umani calificați pentru a vă ajuta cu proiectul chiar în tabloul de bord ConveyThis. Este atât de ușor, rapid și flexibil.
Cum să creați o strategie de afaceri internaționale
Motivele pentru care fiecare intră pe piața internațională variază de la un individ la altul. Adică, fiecare afacere are strategii de marketing globale unice. Prin urmare, proprietarii de afaceri pot avea încredere în tacticile, obiectivele și planurile lor unice.
De exemplu, un antreprenor poate alege să folosească serviciile distribuitorilor străini pentru a examina cum și cum va fi desfășurarea afacerilor pe piața vizată. În timp ce altul poate decide să vândă concomitent în locații diferite, având aceeași limbă sau similară.
Acum, permiteți-ne să discutăm câteva sugestii care vă pot ajuta să aplicați și să dezvoltați principii de marketing aplicabile pentru construirea unui plan de marketing internațional durabil.
Sugestia 1: Cercetați piața
Ar trebui să aveți o cunoaștere extinsă a conceptului de orientare locală și culturală a pieței. O astfel de cercetare vă va ajuta să obțineți o perspectivă asupra comportamentului și nevoilor potențialilor dvs. clienți și, prin urmare, vă puteți adapta strategia de piață internațională în funcție de rezultatul cercetării dvs.
De asemenea, cercetarea dvs. ar trebui să acopere căutarea potențialilor dvs. concurenți, indiferent dacă aceștia sunt indigeni în locația de piață vizată sau nu. Ar trebui să fiți capabil să identificați și să evaluați cât de bine se descurcă și ce îi face să se descurce mai bine. De asemenea, încearcă să izolezi care sunt dezavantajele lor și verifică cum poți valorifica asta pentru succesul tău.
Nevoile, comportamentul de cumpărare, prioritățile, preferințele și caracteristicile demografice ale piețelor internaționale diferă de la un loc la altul. De fapt, va fi foarte diferit de piața de acasă. Capacitatea de a observa și de a izola aceste diferențe este esențială pentru identificarea modului cel mai potrivit prin care puteți ajunge la publicul dorit.
Sugestia 2: Definiți sau clarificați prezența locală
Clarificarea prezenței tale locale înseamnă că va trebui să iei o decizie de:
- Fie deschiderea unei filiale a mărcii dvs., fie parteneriatul cu localnicii
- Modul în care veți avea grijă de dezvoltarea proiectului
- Serviciile de livrare și/sau companiile pe care probabil le veți angaja
- Găsirea și utilizarea furnizorilor locali sau nu.
…. Si multe altele.
Probabil, în acest moment, veți dori să reevaluați cadrele online și offline. Astfel, veți putea identifica orice pericol și necaz potențial, astfel încât să vă pregătiți în avans și să faceți un plan care vă va ajuta să le rezolvați.
Sugestia 3: Personalizați-vă marketingul internațional
După ce v-ați cercetat și clarificat prezența locală, ceea ce ar trebui să faceți în continuare este să găsiți cel mai bun mod în care vă puteți adapta sau alinia activitățile de marketing. Prețurile, promoțiile, produsele și serviciile dvs. ar trebui să fie adaptate pentru piața vizată din locația străină.
Cum puteți face acest lucru este prin angajarea serviciilor agențiilor locale pentru planurile dvs. de comunicare și marketing. Acest lucru vă va face posibil și ușor să vă adaptați strategia în locația în cauză.
Sugestia 4: Investește în conținut care captivează publicul local
Pentru a investi în conținut care va face ca publicul local să fie atras de marca dvs. implică traducerea, precum și localizarea. Localizarea se referă la procesul de creare și de adaptare a conținutului dvs. la o anumită locație, astfel încât nativii să se poată raporta cu ușurință la conținut.
Traducerea transpare dincolo de redarea textelor în altă limbă din limba sursă. Depășește capacitatea de a vorbi mai mult de o limbă. Ea implică punerea în considerare a normelor și valorilor culturale, a diferențelor politice și economice, a diferitelor practici. Cu aceasta, vă veți putea asigura că totul este capturat în procesul dvs. de localizare.
Nu uitați că, cu ajutorul ConveyThis, vă puteți duce brandul la nivel global cu ușurință și rapiditate, așa cum am procedat cu mărcile care folosesc serviciul nostru.
Sugestia 5: faceți o revizuire a indicatorilor cheie de performanță (KPI) și ajustați în consecință
La intervale, probabil în trimestre, asigurați-vă că KPI-urile dvs. sunt revizuite. Cu asta, vei putea prelua controlul asupra a ceea ce ai realizat comparând cu așteptările tale și când vei putea să-ți atingi obiectivele stipulate.
Amintiți-vă să aveți un plan de rezervă la care puteți oricând să vă întoarceți în cazul în care există o schimbare în planul dvs. sau nu merge așa cum vă așteptați. Indiferent de problemele sau obstacolele care vă iau în cale în marketingul internațional, vedeți-l ca o piatră de temelie și lucrați la cum să vă intensificați strategiile.
În cele din urmă, dacă doriți să aveți succes, va trebui să vă combinați marketingul internațional cu marketingul intern. Este adevărat că globalizarea poate părea o provocare, dar este mult mai ușor atunci când folosești instrumentul potrivit. Încercați să vă consolidați pe piața internațională?