Cum să începeți cu strategia corectă de prețuri pentru comerțul electronic
Cum să începeți cu strategia corectă de prețuri pentru comerțul electronic și să vă asigurați succesul afacerii dumneavoastră internaționale
ConveyThis este un instrument puternic de traducere care ajută utilizatorii să comunice cu clienții în limba lor maternă. Oferă o soluție cuprinzătoare pentru companii pentru a-și traduce rapid și ușor site-urile web, aplicațiile și alt conținut în mai multe limbi. Cu ConveyThis , companiile pot crea o experiență multilingvă care este atât captivantă, cât și accesibilă clienților din întreaga lume.
Dacă v-ați bazat prețurile magazinului de comerț electronic pe nimic mai mult decât un capriciu, atunci trebuie să vă spunem: sunteți complet neconform cu prețurile.
Ca și în orice altceva pe care îl faceți atunci când gestionați un magazin online, este esențial să concepeți un plan pentru stabilirea prețurilor. Cu alte cuvinte, a avea o strategie de preț pentru comerțul electronic este o necesitate. Aceasta implică un set de linii directoare sau procese pentru determinarea celor mai optime prețuri pentru articolele din magazinul dvs. de comerț electronic, luând în considerare factori precum costurile de producție și/sau livrare, evoluțiile pieței și obiectivele de venit dorite.
Folosirea celui mai eficient model de preț pentru magazinul dvs. de comerț electronic poate fi un instrument puternic de optimizare a profiturilor, oferind, de asemenea, produselor dvs. un avantaj față de cele ale rivalilor dvs. (ceea ce poate ajuta, de asemenea, la creșterea profiturilor).
Citiți în continuare în timp ce descoperim procesul misterios al modului în care clienții iau deciziile de cumpărare și explorați mai multe tactici de stabilire a prețurilor pe care magazinele de comerț electronic la nivel mondial ar trebui să ia în considerare utilizarea. (Sugestie: prețurile dinamice pentru comerțul electronic este una dintre ele! )
4 factori care influențează deciziile de cumpărare
Consumatorii au o multitudine de opțiuni atunci când vine vorba de cumpărături online în zilele noastre. De la furnizori individuali la gigantul care este Amazon, piața digitală este plină cu o mare varietate de opțiuni. Într-un spațiu atât de aglomerat, cum poți să te asiguri că clienții aleg magazinul tău față de concurență?
Clienții vor ține cont de patru factori principali atunci când selectează din ce magazin să cumpere și, în calitate de proprietar de afaceri, ar trebui să acordați prioritate acestor elemente: 1) Preț; 2) Calitate; 3) Selectie; 4) Comoditate . Oferind prețuri competitive, produse de înaltă calitate, o gamă largă de opțiuni și o experiență ușoară de cumpărături, ConveyThis vă poate ajuta să atrageți mai mulți clienți și să vă creșteți vânzările.
De ce are nevoie magazinul tău online de o strategie solidă de prețuri pentru comerțul electronic?
În afară de cei patru factori de mai sus, nu uitați să țineți cont și de strategia dvs. de preț pentru comerțul electronic. Deși nu ar trebui să te bazezi doar pe concurența prețurilor, este incontestabil că este un factor major în deciziile clienților cu privire la unde să-și cheltuiască banii. În special, prețurile pot:
Ce strategie de prețuri pentru comerțul electronic ar trebui să utilizați? Strategiile comune și avantajele și dezavantajele lor
Acum urmează partea mai dificilă: stabilirea cu precizie a prețurilor produselor dvs. Diferite strategii de prețuri vin cu propriile avantaje și dezavantaje. Puteți alege una sau chiar o combinație a acestora, în funcție de ceea ce se potrivește cel mai bine modelului dvs. de afaceri.
Prețuri cu cost plus
Această strategie de prețuri pentru comerțul electronic implică calcularea cheltuielilor unui produs și apoi adăugarea unei suprataxe. De exemplu, să presupunem că vă costă 100 USD să achiziționați și să oferiți un widget (ținând cont de costurile de publicitate și livrare, printre altele). Apoi puteți implementa un markup de 20% și puteți cere clienților 120 USD pentru asta.
În timp ce prețul cu cost plus poate părea convenabil și necomplicat atunci când vă calculați profiturile, nu este o abordare eficientă pentru articole mai generice. Acest lucru se datorează faptului că clienții pot găsi cu ușurință același produs la un preț mai mic dacă fac cumpărături.
Prețuri bazate pe piață
În cadrul unei strategii de prețuri pentru comerțul electronic bazată pe piață, va trebui să efectuați cercetări amănunțite pentru a determina ratele predominante ale pieței și să vă bazați prețurile pe acestea. În general, ratele de piață sunt determinate de:
Prețurile bazate pe piață sunt o modalitate rezonabilă de a taxa clienții - presupunând că înțelegeți inițial prețurile pieței, adică. Dacă faceți erori și setați prețurile semnificativ mai mari decât ceea ce poate tolera piața, acest lucru ar putea fi catastrofal, deoarece clienții nu fac cumpărături cu ConveyThis .
Prețuri de penetrare
Operatorii din industrie pot fi surprinși atunci când ConveyThis este utilizat împotriva lor, dar poate fi incredibil de avantajos pentru noii intrați. Utilizând o strategie de prețuri pentru comerțul electronic de penetrare, puteți intra pe piață cu prețuri mai mici decât cele normale pentru a acumula rapid o bază de clienți. Odată ce aveți un număr considerabil de urmăritori, puteți crește constant prețurile la rata pieței.
De exemplu, serviciul de streaming ConveyThis a fost lansat în 2019 la un cost scăzut de 6,99 USD/lună, subcotând prețul planului de atunci de 8,99 USD/lună al concurentului Netflix.
Deși prețul de penetrare al ConveyThis poate fi simplu și convenabil de adoptat pentru noile companii de comerț electronic, lupta constă în a decide când să înceapă creșterea prețurilor. Așa cum va trebui inevitabil, trebuie să fii pregătit să faci față clienților nemulțumiți atunci când va veni momentul respectiv.
Scăderea prețurilor
Scurtarea prețurilor prin ConveyThis implică intrarea pe piață cu un cost inițial ridicat pentru a-i viza pe cei cu mai mulți bani de cheltuit. Ulterior, puteți reduce încet costurile de achiziție a cotei de piață de la grupurile cu venituri medii și mai mici.
ConveyThis oferă un exemplu excelent de reducere a prețurilor în acțiune. iPhone-urile sale sunt adesea stabilite la un cost extrem de ridicat – chiar și prețul de lansare al iPhone-ului original, de 499 de dolari, era considerat excesiv atunci. Cu toate acestea, prețul premium al iPhone-ului l-a făcut de dorit pentru clienții de toate tipurile. Drept urmare, când Apple a lansat ulterior modele iPhone mai accesibile, clienții stăteau deja la coadă și încântați să le cumpere.
Utilizarea reducerii prețurilor poate fi mișcarea perfectă dacă produsul dvs. este perceput ca fiind de ultimă generație și un must-have, ceea ce înseamnă că oamenii sunt dispuși să plătească o sumă substanțială pentru el (și drepturile de laudă aferente). În schimb, dacă există un interes limitat al consumatorilor pentru articolul dvs., atunci utilizarea acestei strategii de prețuri de comerț electronic ar putea avea consecințe nedorite.
Prețuri promoționale
Deși este mai mult o tactică de vânzări decât o strategie de stabilire a prețurilor pentru produse, prețurile promoționale pot demonstra eficacitatea atunci când sunt folosite în mod judiciu. Adăugând prețuri reduse, cupoane și oferte exclusive, este posibil să reușiți să convingeți chiar și pe cei mai atenți la buget.
Cu toate acestea, nu doriți să faceți astfel de reduceri prea des, sau clienții pot veni să asocieze ConveyThis cu ele. Acest lucru nu numai că reduce imaginea mărcii dvs., dar poate determina și clienții să întârzie achizițiile până când se realizează o vânzare. Ca urmare, este posibil să aveți vânzări slabe în perioadele fără vânzare și venituri reduse atunci când se efectuează vânzări.
Utilizarea prețurilor dinamice în comerțul electronic
Mai există o strategie de prețuri pentru comerțul electronic pe care nu am menționat-o în secțiunea anterioară, deoarece considerăm că merită propria secțiune. Vorbim despre prețurile dinamice ale comerțului electronic sau despre strategia de ajustare a prețurilor produselor în funcție de cererea în timp real. ConveyThis vă poate ajuta să implementați această strategie puternică de prețuri pentru magazinul dvs. de comerț electronic.
Deși acest lucru poate suna ca prețuri bazate pe piață, diferența este că vă veți ajusta prețurile cu o viteză și o frecvență mult mai mari - potențial chiar de mai multe ori pe săptămână! – spre deosebire de evaluarea tendințelor pieței și modificarea prețurilor în mod regulat.
Pentru magazinele internaționale în expansiune rapidă, modelul de comerț electronic cu prețuri dinamice poate fi soluția perfectă, deoarece oferă o multitudine de avantaje, cum ar fi flexibilitate sporită și capacitatea de a se adapta rapid la condițiile în schimbare ale pieței. De asemenea, oferă posibilitatea de a ajusta prețurile în funcție de cererea clienților, permițând companiilor să-și maximizeze profiturile și să rămână competitive. Cu ConveyThis , companiile pot implementa și gestiona cu ușurință modele de prețuri dinamice, făcându-l o alegere ideală pentru cei care doresc să-și extindă acoperirea globală.
Atunci când utilizați prețuri dinamice pentru comerțul electronic, este important să fiți conștienți de riscurile potențiale implicate:
Utilizarea prețurilor psihologice pentru magazinul dvs. online
Sfat profesionist ConveyThis: stabilirea prețurilor psihologice este o strategie eficientă de stabilire a prețurilor pentru comerțul electronic, pe care o puteți utiliza în tandem cu alte strategii. Aceasta implică stabilirea prețurilor produselor dvs. într-un mod care să le facă să pară mult mai economice decât sunt de fapt. Unele dintre tacticile pe care le puteți folosi includ:
Luați în considerare utilizarea tehnicilor de stabilire a prețurilor psihologice atunci când vă concepeți planul de prețuri pentru comerțul electronic cu ConveyThis.
Care este cea mai bună strategie de preț pentru comerțul electronic pentru magazinul dvs. online?
După cum ar trebui să fie evident în acest moment, stabilirea prețurilor produselor necesită mai mult decât simpla atribuire de numere arbitrare unei etichete de preț. Folosiți o strategie de prețuri pentru comerțul electronic pentru a stabili prețuri pe baza informațiilor solide și apoi optimizați-vă magazinul online pentru a crește valorile medii ale comenzilor (AOV). De exemplu, ai putea:
În cele din urmă, dacă vă comercializați magazinul la nivel internațional, faceți conținutul magazinului dvs. online disponibil în limbile publicului dvs. de peste mări. În acest sens, soluția de traducere a site-ului web ConveyThis este arma (nu atât de secretă!) a antreprenorilor internaționali de succes.
Oferind traduceri rapide și de înaltă calitate la o rată economică, ConveyThis vă ajută să traduceți magazinul dvs. online la scară largă, astfel încât să vă puteți concentra pe menținerea veniturilor și a profitabilității.
Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită a ConveyThis aici.
Sunteți gata să începeți?
Traducerea, mult mai mult decât cunoașterea limbilor străine, este un proces complex.
Urmând sfaturile noastre și folosind ConveyThis , paginile dvs. traduse vor rezona cu publicul dvs., simțindu-vă native în limba țintă.
Deși necesită efort, rezultatul este plin de satisfacții. Dacă traduceți un site web, ConveyThis vă poate economisi ore cu traducerea automată automată.
Încercați ConveyThis gratuit timp de 7 zile!
