Este bine cunoscut faptul că pentru orice antreprenor introducerea unui produs nou pe piață este întotdeauna o provocare, deoarece există mulți factori care ar putea afecta planul nostru de afaceri , inclusiv cererea. Dacă intenționați să lansați un nou produs, doriți să vă asigurați că vă cunoașteți nișa și probabilitatea de a avea suficientă ofertă pentru cerere, pentru a evita poate o mare pierdere. În acest articol, veți găsi multe motive pentru care calcularea cererii de pe piață vă va influența în mod corespunzător planul dacă luați în considerare anumite detalii.
Cunoscând importanța de a determina succesul sau eșecul noilor noastre produse pe piață, este esențial să înțelegem cererea pieței ne-ar ajuta să stabilim anumite aspecte ale afacerii noastre, cum ar fi strategiile de prețuri, inițiativele de marketing, achizițiile, printre altele. Calcularea cererii de pe piață ne-ar permite să știm câți oameni ar cumpăra produsele noastre, dacă sunt dispuși să plătească pentru aceasta, pentru aceasta, este important să ținem cont nu doar de produsele noastre disponibile, ci și de cele de la concurenții noștri.
Cererea de pe piață fluctuează din cauza mai multor factori, care afectează prețul. Mai mulți oameni care vă cumpără produsele înseamnă că sunt dispuși să plătească pentru ele, iar acest lucru i-ar crește prețul, un nou sezon sau chiar un dezastru natural ar scădea atât cererea, cât și prețul. Cererea pieței se supune principiului legii cererii și ofertei. Potrivit Bibliotecii de Economie și Libertate „ Legea ofertei prevede că cantitatea unui bun furnizată (adică, cantitatea pe care proprietarii sau producătorii o oferă spre vânzare) crește pe măsură ce prețul pieței crește și scade pe măsură ce prețul scade. În schimb, legea cererii (vezi cererea ) spune că cantitatea de bun cerută scade pe măsură ce prețul crește și invers”.
Atunci când faceți cercetări de piață, este important să luați în considerare cât mai multe persoane posibil, deși ar fi mai ușor să vă concentrați pe cei cărora le-ar iubi produsul dvs., vor exista persoane care ar fi mai probabil să plătească pentru un anumit produs, dar nu ar plăti. definiți-vă ținta. De exemplu, unele persoane sunt mai interesate de produsele de frumusețe vegane, dar asta nu ar determina dacă produsul nostru este atractiv sau nu pentru un univers de potențiali clienți. Cererea pieței se bazează pe mai mult decât pe cererea individuală, cu cât colectați mai multe date, informațiile sunt mai fiabile.
O curbă a cererii de pe piață se bazează pe prețul produsului, axa „x” reprezintă de câte ori produsul a fost achiziționat la acel preț, iar axa „y” reprezintă prețul. Curba reprezintă modul în care oamenii cumpără mai puțin produsul deoarece prețul acestuia este crescut. Conform myaccountingcourse.com Curba cererii pieței este un grafic care arată cantitatea de bunuri pe care consumatorii sunt dispuși și capabili să le cumpere la anumite prețuri.
Indiferent dacă doriți să vă calculați cererea pieței la nivel local sau global, aceasta implică căutarea de informații, date și studii despre sectorul dvs. S-ar putea să aveți nevoie de metode diferite pentru a colecta informațiile, puteți observa piața fizic și chiar să utilizați ziare, reviste, magazine de comerț electronic și rețele sociale pentru a determina ce este în tendințe și ce ar cumpăra clienții dvs. într-o anumită perioadă de timp. De asemenea, puteți încerca câteva experimente, cum ar fi vânzarea unui produs la un preț redus și să vedeți cum reacţionează clienții dvs., trimiterea de sondaje prin e-mail sau pe rețelele de socializare este o idee grozavă pentru produse sau servicii pentru a le împărtăși clienților și pentru ca aceștia să le transmită persoanelor de contact. , întrebând ce părere au despre anumite aspecte ale produselor dvs., unele dintre aceste sondaje ar fi utile la scară locală.
Când vine vorba de o afacere locală dispusă să crească piața țintă, calcularea cererii pieței la nivel global prin metodele menționate anterior reprezintă un pas important pentru înțelegerea clienților, concurenților și bineînțeles a cererii. Acest lucru i-ar ajuta să se extindă și să crească la scară globală, dar există modalități mai simple de a ajunge la un public mai larg? Este posibil să ne vindem produsul în afara orașului nostru natal? Acesta este momentul în care tehnologia își joacă rolul în planul nostru de afaceri.
Ce se întâmplă când vorbim despre comerț electronic ?
Comerțul electronic, așa cum spune și numele, se referă la comerțul electronic sau prin internet, afacerea noastră fiind operată online și folosind internetul pentru tranzacțiile cu produsele sau serviciile noastre. Există mai multe platforme în zilele noastre pentru acest tip de afaceri și de la un magazin online la un site web pentru a vă vinde serviciile, platforme precum Shopify , Wix , Ebay și Weebly au devenit cea mai bună resursă pentru aspirațiile de afaceri online ale antreprenorilor.
Tipuri de modele de comerț electronic
Vom găsi mai multe tipuri de modele de afaceri e-commerce în funcție de interacțiunea afacere – consumator. Potrivit shopify.com avem:
Business to Consumer (B2C): atunci când produsul este vândut direct consumatorului.
Business to Business (B2B): în acest caz, cumpărătorii sunt alte entități comerciale.
Consumer to Consumer (C2C): atunci când consumatorii postează un produs online pentru ca alți consumatori să-l cumpere.
Consumer to Business (C2B): aici un serviciu este oferit unei afaceri de către un consumator.
Câteva exemple de comerț electronic sunt Retail, Wholesale, Dropshipping, Crowdfunding, Subscription, Physical Products, Digital Products and Services.
Primul avantaj al unui model de e-commerce este probabil faptul de a fi construit online, unde te poate găsi oricine, indiferent unde s-ar afla, o afacere internațională cu siguranță prinde dacă vrei să-ți începi propriul plan. Un alt avantaj este costul financiar scăzut, gândiți-vă bine, ați avea nevoie de un site web în loc de o locație fizică a magazinului și de tot ceea ce necesită de la design la echipamente și personal. Cele mai bine vândute sunt mai ușor de prezentat și, desigur, ar fi mai ușor să-ți influențezi clienții să cumpere cele mai noi produse sau pe cele pe care le considerăm esențiale în inventarul nostru. Aceste aspecte ar putea face o diferență enormă atunci când începem un plan de afaceri sau pentru cei care doresc să-și ducă propria afacere dintr-o locație fizică pe platforma de afaceri online.
Indiferent de tipul de afacere pe care doriți să o începeți, probabil că doriți să se bazeze pe un produs cu o cerere stabilă, știm că cererea de pe piață fluctuează deoarece unele produse sunt sezoniere, dar există produse sau servicii cu o cerere mai stabilă de-a lungul anului . În timp ce informațiile importante vin direct de la clienții tăi, în prezent, există mai multe modalități de a obține informații valoroase, cum ar fi rețelele sociale și motoarele de căutare.
Cum ar ajuta rețelele sociale și motoarele de căutare?
Aceasta este probabil una dintre cele mai simple și mai rapide moduri de a intra în legătură cu clienții și, de asemenea, de a-i cunoaște puțin mai bine. În prezent avem mai multe aplicații precum Twitter , Pinterest , Facebook sau Instagram pentru a distribui și a căuta informații, produse și servicii pe care le iubim.
Utilizați rețelele de socializare pentru a introduce cuvinte cheie și pentru a găsi mai multe postări legate de acel cuvânt cheie, postări care să vă permită să găsiți informații despre gândurile, așteptările și sentimentele oamenilor despre anumite tendințe, produse sau servicii. Căutarea de studii de caz, rapoarte din industrie și informații despre vânzările de produse în căutarea tradițională pe Google ar fi un început bun, rezultatele ne-ar ajuta să stabilim cererea pentru anumite produse într-o anumită perioadă de timp, este, de asemenea, important să ținem cont de prețuri și concurenți.
Utilizați instrumente de optimizare pentru motoarele de căutare, cum ar fi:
Potrivit Ghidului de pornire SEO al Google, SEO este procesul de a vă îmbunătăți site-ul pentru motoarele de căutare și, de asemenea, titlul de post al unei persoane care își câștigă acest lucru.
Keyword Surfer , un program de completare gratuit pentru Google Chrome, unde obțineți informații din paginile cu rezultate ale motorului de căutare, afișează volumul de căutare, sugestii cheie și trafic organic estimat pentru fiecare pagină clasată.
De asemenea, puteți introduce cuvinte cheie pentru a vedea frecvent căutările utilizatorilor legate de acele subiecte pe Google Trends , acesta ar fi un instrument util pentru informații locale.
Un instrument precum Google Keyword Planner te-ar ajuta să cauți cuvinte cheie, iar rezultatele s-ar baza pe frecvența de căutare pe un termen lunar. Pentru aceasta, veți avea nevoie de un cont Google Ads. Dacă ideea dvs. este să vizați o altă țară, este posibil și cu acest instrument.
În rezumat, cu toții am avut acel plan de afaceri și o idee nouă de produs, unii dintre noi vor să conducă o afacere fizică, iar alții vor începe aventura unei afaceri online. Este important nu numai să aflăm despre fundație și ce ne-ar ajuta să începem o afacere de succes, ci și să aflăm despre clienții noștri și ce le-ar oferi satisfacție de la produsele noastre. Deși observația tradițională este eficientă, în zilele noastre numărăm rețelele sociale și motoarele de căutare pentru a ne ajuta prin acest proces și totul se bazează pe preferințele clienților noștri. Lansarea următorului nostru produs pe baza unui calcul bun al cererii de pe piață ne-ar ajuta să ne dezvoltăm afacerea la scară locală sau globală și va preveni cu siguranță pierderile.
Acum că știți importanța cercetării cererii de piață, ce ați schimba în planul dvs. de afaceri?