जागतिक विस्तारासाठी आपले लक्ष्य बाजार यशस्वीरित्या कसे परिभाषित करावे

प्रत्येक व्यवसाय मालक नैसर्गिकरित्या उत्पादन किंवा सेवा तयार करण्यावर त्यांचा वेळ आणि प्रयत्न केंद्रित करेल. सुरुवातीला, विक्री हे मुख्य उद्दिष्ट असते आणि ते तुमच्या निर्मितीमध्ये खरोखर स्वारस्य असलेल्यांकडून येतात परंतु वास्तविक स्वारस्य निर्माण करण्याचे आणि निष्ठा वाढवण्याचे मार्ग आहेत, जेव्हा डिजिटल मार्केटिंग हे केवळ तुमच्या वेबसाइटवर प्रदर्शित करण्यासाठी एक परिपूर्ण धोरण वाटते. उत्पादन पण तुम्ही कोण आहात, तुम्ही काय करता आणि ते तुमच्या वर्तमान आणि संभाव्य ग्राहकांचे जीवन कसे सुधारते.

डिजीटल मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी स्वतःच परिभाषित करणे ही आणखी एक बाब आहे जी तुम्ही गांभीर्याने घेतली पाहिजे कारण तुम्ही वापरत असलेली रणनीती, मग ती ईमेल मार्केटिंग असो, सशुल्क जाहिराती असो, एसइओ असो, कंटेंट मार्केटिंग असो किंवा तुम्ही या सर्व गोष्टी एकत्र करण्याचे ठरवता, अशा प्रकारे तुम्ही तुमच्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचाल. आणि आपण आपल्या वेबसाइटवर जे सामायिक करता ते संदेश आणि प्रतिमा आपल्या व्यवसायाची त्यांना हवी आहे.

तुम्‍हाला तुमच्‍या लक्ष्‍य प्रेक्षकांसोबत सामायिक करण्‍याची सामग्री ठरविण्‍यापूर्वी, त्‍याचा भाग कोण असेल आणि कोणत्‍या वैशिष्‍ट्ये ते परिभाषित करतील हे जाणून घेण्‍यासाठी महत्‍त्‍वाच्‍या आहे, यामुळेच आम्‍ही लक्ष्‍य मार्केटिंगबद्दल बोलतो, एक मनोरंजक प्रक्रिया जिथं केवळ तुम्‍हीच नाही या लेखाच्या अखेरीस अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घ्या परंतु तुमचे ग्राहक डेटा बेस प्रदान केलेल्या माहितीनुसार तुमची विपणन धोरणे बदलून तुम्हाला व्यावसायिक उद्दिष्टे साध्य करण्यात मदत करेल.

लक्ष्य बाजार म्हणजे काय?

लक्ष्य बाजार (किंवा प्रेक्षक) हे फक्त असे लोक आहेत जे विशिष्ट वैशिष्ट्यांवर आधारित तुमची उत्पादने किंवा सेवा विकत घेण्याची अधिक शक्यता असते, विशिष्ट ग्राहकांच्या गरजा ज्यासाठी उत्पादने तयार केली गेली होती, अगदी तुमचे प्रतिस्पर्धी आणि त्यांच्या ऑफरचाही विचार केला पाहिजे. लक्ष्य बाजार.

तुमचे सध्याचे ग्राहक ऑफर करत असलेल्या मौल्यवान माहितीचा विचार करा, तुम्ही बाजारात फार काळ नसलात तरीही, ज्यांनी तुमची उत्पादने आधीच विकत घेतली आहेत किंवा तुमची नियुक्ती केली आहे त्यांचे निरीक्षण करून तुमच्या संभाव्य ग्राहकांना परिभाषित करणार्‍या तपशीलांबद्दल तुम्हाला आश्चर्य वाटेल. सेवा, समानता शोधण्याचा प्रयत्न करा, त्यांच्यात काय साम्य आहे, त्यांची आवड. ही माहिती संकलित करण्यासाठी काही उपयुक्त संसाधने म्हणजे वेबसाइट विश्लेषण साधने, सोशल मीडिया आणि ईमेल विपणन विश्लेषण प्लॅटफॉर्म, काही पैलू ज्यांचा तुम्ही विचार करू इच्छित असाल: वय, स्थान, भाषा, खर्च करण्याची शक्ती, छंद, करिअर, जीवनाचा टप्पा. जर तुमची कंपनी ग्राहकांसाठी (B2C) नसून इतर व्यवसायांसाठी (B2B) असेल तर, व्यवसायाचा आकार, स्थान, बजेट आणि या व्यवसायांमध्ये असलेले उद्योग यासारख्या काही बाबींचाही विचार केला पाहिजे. तुमच्या ग्राहकांचा डेटा बेस तयार करण्याची ही पहिली पायरी आहे आणि तुमची विक्री वाढवण्यासाठी याचा वापर कसा करायचा हे मी नंतर सांगेन.

प्रेरणेची बाब.

आपले लक्ष्य बाजार निश्चित करण्यासाठी आणखी एक पाऊल म्हणजे ते आपली उत्पादने का खरेदी करतात याची कारणे समजून घेणे. तुमच्या वेबसाइटला भेट देण्यासाठी, खरेदी करण्यासाठी, मित्राला संदर्भ देण्यासाठी आणि कदाचित दुसरी खरेदी करण्यासाठी तुमच्या ग्राहकांना कशामुळे प्रेरित होते ते ओळखा? हे असे काहीतरी आहे जे तुम्ही सर्वेक्षणे आणि ग्राहक प्रशंसापत्रांद्वारे प्राप्त करता जे तुम्ही तुमच्या वेबसाइट, ब्लॉग आणि सोशल मीडियाद्वारे ग्राहकांसोबत शेअर करू शकता.

एकदा तुम्ही तुमच्या ग्राहकांची प्रेरणा समजून घेतल्यावर, तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाबद्दल नेमके काय ते दुसऱ्या खरेदीसाठी परत करण्यास प्रवृत्त करते हे जाणून घ्यायचे असेल, हे तुमच्या उत्पादनांच्या वैशिष्ट्यांपेक्षा अधिक समजून घेणे आणि ते कशामुळे प्रभावी बनवते, यावर तुम्हाला लक्ष केंद्रित करावे लागेल. तुमचे ग्राहक जेव्हा ते विकत घेतात तेव्हा ते त्यांच्या जीवनात आणतात असे फायदे आणि फायदे समजून घेणे.

आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांचे विश्लेषण करा.

काही क्षणी, आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांचे आणि त्यांच्या लक्ष्यित बाजारांचे विश्लेषण करणे. तुम्ही त्यांचा डेटा बेस ऍक्सेस करू शकत नसल्यामुळे, तुमच्या स्पर्धकांच्या रणनीतींकडे थोडे अधिक लक्ष दिल्यास तुम्ही तुमची स्वतःची लक्ष्यीकरण रणनीती कशी सुरू करावी किंवा समायोजित करावी याबद्दल पुरेशी माहिती मिळेल. त्यांच्या वेबसाइट्स, ब्लॉग्ज आणि सोशल मीडिया चॅनेलची सामग्री तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांबद्दल जाणून घेण्यात स्वारस्य असलेल्या काही तपशीलांसाठी एक चांगला मार्गदर्शक असेल.

सोशल मीडिया हा टोन समजून घेण्याचा आणि कोणत्या प्रकारचे लोक ही माहिती तपासत आहेत हे पाहण्याचा एक सोपा मार्ग आहे. विपणन धोरणे तुमच्या सारखीच असू शकतात, ते कोणत्या गरजा पूर्ण करतात आणि त्यांच्या ग्राहकांना गुंतवून ठेवण्यासाठी सर्वात प्रभावी धोरणे तपासा. आणि शेवटी, आपल्या कंपनीच्या विपरीत प्रतिस्पर्धींनी ऑफर केलेली गुणवत्ता आणि फायदे जाणून घेण्यासाठी त्यांच्या वेबसाइट आणि ब्लॉग तपासा.

ग्राहकांचे विभाजन.

तुमच्या लक्ष्यित बाजारपेठेची व्याख्या करणे म्हणजे तुमच्या ग्राहकांमध्ये केवळ सामान्य वैशिष्ट्ये शोधणे नव्हे, तर तुम्हाला अनेक पैलूंबद्दल आश्चर्य वाटेल जे एकाच वेळी समान परंतु भिन्न बनवतील. एकदा तुम्ही पूर्वी नमूद केलेल्या स्त्रोतांचा वापर करून सर्व माहिती संकलित केल्यावर, तुम्हाला ग्राहकांचे प्रकार मिळतील जे तुमच्या डेटा बेसचा भाग असतील त्यांच्या सामायिक गुणांनुसार जसे की भूगोल, लोकसंख्याशास्त्र, सायकोग्राफिक्स आणि वर्तन. जेव्हा B2B कंपन्यांचा विचार केला जातो, तेव्हा तुम्ही व्यवसायांवर लागू असलेल्या समान घटकांचा विचार करू शकता.

आणखी एक धोरण देखील आहे जे विभाजनासह एकत्रित करण्यात मदत करेल. खरेदीदार व्यक्ती किंवा काल्पनिक ग्राहक तयार करणे जे तुमच्या ग्राहकांच्या वर्तनाचे पुनरुत्पादन करतील ते तुम्हाला तुमच्या विभागांच्या गरजा आणि जीवनशैलीबद्दल अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास मदत करेल. या काल्पनिक ग्राहकांची मुख्य गोष्ट म्हणजे ते वास्तविक ग्राहकांप्रमाणेच प्रतिक्रिया देतील.

तुमचा डेटा बेस कसा वापरायचा?

एकदा तुम्ही तुमच्या ग्राहकांच्या वैशिष्ट्यांवर आधारित सर्व डेटा संकलित केला आणि तुम्ही विभाजन केले की तुम्हाला ही सर्व माहिती कागदावर ठेवावी लागेल याचा अर्थ विधान लिहिणे हा एक चांगला सल्ला आहे.

तुमचे विधान लिहिणे आव्हानासारखे वाटत असल्यास, येथे विचार करण्यासारखे काही पैलू आहेत, पर्याय कमी करणारे कीवर्ड, तुमच्या प्रेक्षकांना परिभाषित करणारी वैशिष्ट्ये:

- लोकसंख्या: लिंग, वय
- भौगोलिक स्थाने: ते कुठून येतात.
- मुख्य स्वारस्ये: छंद

आता तुम्ही गोळा केलेली माहिती स्पष्ट विधानात एकत्र करण्याचा प्रयत्न करा.

तुमची विधाने कशी लिहायची याची काही उदाहरणे खालीलप्रमाणे आहेत:

– “आमचे लक्ष्य बाजार हे ३० आणि ४० वयोगटातील पुरुष आहेत जे युनायटेड स्टेट्समध्ये राहतात आणि मैदानी खेळांचा आनंद घेतात.”

– “आमचे लक्ष्य बाजार कॅनडामध्ये राहणाऱ्या ३० वर्षांच्या स्त्रिया आहेत आणि त्यांना गर्भधारणेदरम्यान मधुमेह झाला असावा.”

- "आमचे लक्ष्य मार्केट म्हणजे 40 वर्षांचे पुरुष आहेत जे न्यूयॉर्कमध्ये राहतात आणि त्यांना ताजे आणि सेंद्रिय अन्न आवडते."

तुम्ही बघू शकता, तुम्ही तुमचे विधान पूर्ण केले आहे असे तुम्हाला वाटण्यापूर्वी, दोनदा विचार करा, एक चांगले विधान लिहिणे हे सुनिश्चित करेल की तुमची मार्केटिंग धोरणे आणि सामग्री सुसंगत आहे जी निर्णायक, उपयुक्त असेल आणि आवश्यक असल्यास तुमच्या व्यवसाय मिशनला अनुकूल करण्याची संधी प्रदान करेल.

तुमच्या लक्ष्यीकरण प्रयत्नांची चाचणी घ्या.

आमचे लक्ष्य बाजार प्रभावीपणे परिभाषित करण्यासाठी, विस्तृत संशोधन करणे आवश्यक आहे, निरीक्षण करणे महत्वाचे आहे आणि प्रेक्षकांना समजून घेणे ही पहिली गोष्ट आहे, जरी हे सर्व सोपे वाटत असले तरी, तुमचा वेळ घ्या, तुम्हाला प्रथम परिपूर्ण होण्याची आवश्यकता नाही वेळ, जेव्हा अनुकूलता ही महत्त्वाची भूमिका बजावते, तेव्हा तुमचे स्वतःचे ग्राहक तुमच्या धोरणांना प्रतिसाद देतील आणि या माहितीद्वारे तुम्हाला काय करावे आणि काय करू नये हे कळेल, त्यामुळे तुम्ही तुमच्या उत्पादनात किंवा सेवेमध्ये रुची निर्माण कराल, लक्षात ठेवा ग्राहकांच्या आवडीनिवडी बदलतात. तंत्रज्ञान, ट्रेंड आणि पिढ्या बदलत असताना वर्षानुवर्षे.

तुमच्या लक्ष्यीकरण प्रयत्नांची चाचणी घेण्यासाठी, तुम्ही सोशल मीडिया मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी चालवू शकता जिथे क्लिक्स आणि एंगेजमेंट तुम्हाला हे धोरण किती यशस्वी आहे हे पाहण्यात मदत करेल. एक सामान्य विपणन साधन म्हणजे ईमेल विपणन, या ईमेल्समुळे तुम्ही तुमच्या विपणन मोहिमांच्या कामगिरीचे विश्लेषण करू शकाल.

चांगली बातमी अशी आहे की तुमची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी अनुकूलता ही गुरुकिल्ली आहे, तुमच्या मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीजच्या आधारे तुमच्या मार्केट टार्गेट स्टेटमेंटच्या आधारावर, जेव्हा जेव्हा गरज असेल तेव्हा तुम्ही ती समायोजित करू शकता किंवा सुधारू शकता. सामग्री जितकी अधिक लक्ष्यित तितकी मोहीम अधिक प्रभावी.

तुम्ही व्यवसाय चालवता तेव्हा आम्ही सर्वात महत्त्वाच्या पैलूंपैकी एकाचे पुनरावलोकन केले आहे, कदाचित तो बाजारात टिकून राहण्याचे कारण आणि मुळात तुमचे उत्पादन का तयार केले आहे किंवा तुमची सेवा देऊ केली आहे. जे लोक तुमचे उत्पादन जाणून घेतात किंवा तुमची सेवा भाड्याने घेतात ते ते करू शकतात कारण त्यात त्यांच्या गरजा पूर्ण करणारे काहीतरी आहे, ते परत का येतात किंवा मित्राला ते का पाठवायचे याचे कारण अनेक घटकांवर अवलंबून असते जसे की ग्राहकाचा अनुभव, उत्पादन/सेवेची गुणवत्ता, तुमचा व्यवसाय वेबसाइटवर शेअर करत असलेली माहिती त्यांना किती आकर्षक वाटते आणि तुमचा व्यवसाय त्यांच्या जीवनात कोणते फायदे दर्शवितो. प्रभावीपणे व्यापक प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी, लवचिक विपणन धोरणे वापरून तुमच्या प्रेक्षकांना लक्ष्य करणे, माहिती गोळा करणे आणि तुमचा डेटा बेस तयार करणे, हे लक्षात घेऊन तंत्रज्ञान, प्रतिस्पर्धी, ट्रेंड आणि तुमचे ग्राहक वेळेनुसार बदलत असल्याने हे समायोजित केले जाईल, तुम्हाला राज्य लिहिण्यास मदत होईल. ते सामायिक केलेल्या समान वैशिष्ट्यांवर आधारित आपले लक्ष्य बाजार परिभाषित करा.

हे अधोरेखित करणे महत्त्वाचे आहे की एकदा तुमचे विधान लिहिल्यानंतर, हे असे प्रेक्षक आहेत ज्यांना आमच्या संशोधनाने परिभाषित केले आहे जे लोक बहुधा तुमच्या कंपनीकडे, वेबसाइटकडे लक्ष देतील आणि तुमची उत्पादने किंवा सेवा खरेदी करतील, हे असे लोक आहेत ज्यांसाठी तुम्ही लिहित आहात, तुमची वेबसाइट, ब्लॉग, सोशल मीडिया आणि अगदी ईमेल मार्केटिंग सामग्रीचा काळजीपूर्वक अभ्यास केला जाईल आणि त्यांची स्वारस्य राखण्यासाठी, निष्ठा निर्माण करण्यासाठी आणि तुमचे प्रेक्षक वाढण्यास सुरुवात केली जाईल.