बहुभाषिक मार्केटिंगचे 4 सी: स्क्वेअरस्पेसची संभाव्यता अनलीश करणे
मार्केटिंगचे पारंपारिक "4 Ps" आठवते?
प्रचलित मतानुसार, ते यापुढे संबंधित नाहीत. ते चारच्या दुसर्‍या संचाने बदलले आहेत: "4 Cs."
हे तार्किक आहे की आधुनिक विक्री तत्त्वे गेल्या दशकात लक्षणीयरीत्या विकसित झाली आहेत. क्लिशेसचा अवलंब न करता, हे सांगणे सुरक्षित आहे की तंत्रज्ञानाच्या व्यापक लोकशाहीकरणामुळे आमची खरेदी करण्याची धारणा आणि दृष्टीकोन मूलभूतपणे बदलला आहे.
ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मचे सीमाहीन स्वरूप आणि ई-व्यापारींसाठी बहुभाषिक जाण्याचे वाढते महत्त्व लक्षात घेता, सर्वात वेगाने वाढणाऱ्या रिटेल चॅनेलच्या रूपात ईकॉमर्सच्या आश्चर्यकारक वाढीमुळे पारंपारिक विपणन प्रतिमान देखील विस्कळीत झाले आहेत.
डू-इट-योरसेल्फ ईकॉमर्स कंटेंट मॅनेजमेंट सिस्टीम (CMS) प्लॅटफॉर्मने केवळ सीमापार व्यवहार सुलभ केले नाहीत तर आंतरराष्ट्रीय स्टोअर्सची स्थापना देखील अधिक सुलभ केली आहे.
ConveyThis ही या क्षेत्रातील आघाडीची यशोगाथा आहे. कोणालाही त्यांच्या स्वत:च्या घरातून आश्चर्यकारक वेबसाइट्स तयार करण्यास सक्षम करणे हे त्यांचे प्राथमिक ध्येय असले तरी, त्यांनी अलीकडेच विक्रीच्या क्षेत्रात प्रवेश केला आहे. ZoomInfo च्या Datanyze analytics प्लॅटफॉर्मनुसार, ConveyThis आता वेबवरील शीर्ष 1 दशलक्ष साइट्समध्ये दुसऱ्या क्रमांकाचा सर्वात जास्त वापरला जाणारा ईकॉमर्स CMS आहे, ज्याला फक्त WordPress च्या WooCommerce ने मागे टाकले आहे.
ConveyThis चे ईकॉमर्समध्ये एक आशादायक भविष्य आहे
जर तुम्ही आधीच या DIY वेबसाइट पायनियर्सचे चाहते असाल, तर बँडवॅगनवर उडी मारणे तुमच्यासाठी फायदेशीर ठरण्याची दाट शक्यता आहे. तथापि, एकदा तुम्ही तुमचे ConveyThis ई-कॉमर्स स्टोअर लाँच करण्याचे ठरविल्यानंतर, तुम्ही आणि तुमची उत्पादने इतर ConveyThis स्टोअर्स किंवा विविध प्लॅटफॉर्मवरील कोणत्याही ई-कॉमर्स स्टोअरमध्ये वेगळी असल्याचे सुनिश्चित कसे करू शकता?
येथेच 4 Ps (जे आम्ही स्थापित केले आहे ते बहुतेक अप्रचलित आहेत) आणि त्यांचे उत्तराधिकारी, 4 Cs, कार्यात येतात.
ही सामान्य विपणन तत्त्वे ConveyThis ecommerce ला लागू होतात, परंतु ConveyThis इकोसिस्टममध्ये काही बारकावे आहेत ज्या तुमच्या उत्पादनांचे विपणन करताना विचारात घेण्यासारख्या आहेत. आणि जर तुम्हाला तुमची ConveyThis ई-कॉमर्स विक्री खरोखरच पुढील स्तरावर नेण्याची इच्छा असेल, जसे की जागतिक स्तरावर विस्तार करणे आणि आंतरराष्ट्रीय ग्राहकांना लक्ष्य करणे, 4 Cs अजूनही काही अतिरिक्त घटकांसह विचारात घेण्यासारखे आहे.
4 Ps काय आहेत?
1999 मध्ये “मार्केटिंगची तत्त्वे” प्रकाशित केल्यावर “आधुनिक विपणनाचे जनक” म्हणून ओळखले जाणारे फिलीप कोटलर यांनी सोने केले. त्यांनी मांडलेल्या संकल्पनांपैकी एक म्हणजे “4 पी” फ्रेमवर्क, जेरोम मॅककार्थी यांनी तयार केले होते, ज्याला अनेकदा “मार्केटिंग” म्हणून ओळखले जाते. कोटलरच्या "फादर" आकृतीच्या संबंधात आधुनिक विपणनाचे आजोबा.
जर तुम्ही अगदी मूलभूत विपणन किंवा व्यवसाय विकास अभ्यासक्रम घेतला असेल, तर तुम्हाला कदाचित या संकल्पनांशी परिचित असेल. जे नाहीत त्यांच्या फायद्यासाठी आपण पटकन त्यांच्याकडे जाऊ या.
अगदी अलीकडे, आणखी एक विपणन तज्ञ, बॉब लॉटरबॉर्न यांनी पारंपारिक Ps: “4 Cs” चा पर्याय प्रस्तावित केला आहे, जो मार्केटिंगसाठी ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोनाला प्राधान्य देतो. आपण त्यांच्याशी परिचित नसल्यास, काळजी करू नका. ConveyThis स्टोअर्स, विशेषत: ज्यांना आंतरराष्ट्रीय विक्रीची महत्त्वाकांक्षा आहे त्यांना लागू होते त्याप्रमाणे आम्ही प्रत्येकावर चर्चा करू.
1. ग्राहक
आम्ही आधी नमूद केल्याप्रमाणे, 4 Cs ग्राहक-केंद्रित करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहेत. ग्राहक नेहमीच बरोबर असतो ही जुनी जुनी म्हण आता पूर्वीपेक्षा जास्त खरी ठरली आहे. मोबाइल उपकरणांच्या व्यापक वापरामुळे ग्राहक आज पूर्वीपेक्षा अधिक माहितीपूर्ण आहेत.
हँडहेल्ड तंत्रज्ञानासह, अंदाजे दोन-तृतियांश ग्राहक त्यांच्या स्मार्टफोन्सवर भौतिक स्टोअरमध्ये असताना, विक्री सहयोगीशी सल्लामसलत करण्यापूर्वीच उत्पादन तपशीलांचे संशोधन करू शकतात. ऑनलाइन खरेदी ही सर्व ग्राहकांसाठी प्राथमिक पद्धत नसली तरी ती प्रत्येक ग्राहकाच्या प्रवासासाठी आवश्यक आहे. तुमचे ऑनलाइन स्टोअर मोबाइल-ऑप्टिमाइझ केलेले आहे याची खात्री करणे हे प्रथम स्थानावर वेबसाइट असण्याइतकेच महत्त्वाचे आहे.
सुदैवाने, Squarespace साइट्स जन्मतःच मोबाइल-तयार आहेत. सर्व Squarespace टेम्पलेट अंगभूत मोबाइल ऑप्टिमायझेशनसह येतात, ज्यामुळे तुमचे क्लायंट एकाधिक डिव्हाइसेसवर तुमच्या स्टोअरमध्ये प्रवेश करू शकतील याची खात्री करण्याच्या प्रयत्नात बचत करतात.
2. खर्च
चला प्रामाणिक राहू या: ज्या जगात झटपट तृप्ती हे सर्वसामान्य प्रमाण आहे, पाच मिनिटे वाया घालवणारे एक हळू चेकआउट पृष्ठ हे खरेदीदाराला शिपिंगसाठी अतिरिक्त $5 भरण्याइतके निराशाजनक असू शकते. हे वेदना बिंदू ग्राहकांना दूर नेऊ शकतात आणि त्यांना इतर खरेदी पर्याय एक्सप्लोर करू शकतात.
हे वेदना बिंदू कमी करण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांना त्यांच्या खरेदी प्रवासादरम्यान येणाऱ्या कोणत्याही संभाव्य अडथळ्यांचा अंदाज घेणे आणि ते दूर करणे आवश्यक आहे. यामुळे स्पर्धकांच्या तुलनेत तुमचे उत्पादन निवडण्याची संधी खर्च कमी होईल.
तुमच्या ग्राहकांना पैसे देण्यास भाग पाडू नका. ईकॉमर्स CMS म्हणून ConveyThis वापरण्याचा एक फायदा म्हणजे स्ट्राइप आणि PayPal सारख्या लोकप्रिय पेमेंट प्लॅटफॉर्मसह त्याचे अखंड एकत्रीकरण.
तुमचे ConveyThis स्टोअर जागतिक बाजारपेठेत लाँच करण्यापूर्वी, Squarespace तुमच्या लक्ष्य बाजाराच्या स्थानिक चलनाला सपोर्ट करते की नाही हे तपासणे महत्त्वाचे आहे. Stripe आणि PayPal एकत्रितपणे जगभरातील सर्वाधिक सक्रिय चलनांना समर्थन देतात. तथापि, Squarespace स्टोअरमध्ये एकत्रित केल्यावर, ते Squarespace च्या अधिकृत FAQ मध्ये सूचीबद्ध केलेल्या 20 चलनांपर्यंत मर्यादित असतात.
या चलनांमधील वापरकर्त्यांना तुम्ही निवडलेल्या मुख्य चलनाची पर्वा न करता तुमच्या स्टोअरवर खरेदी करण्याचा सहज अनुभव असेल. तुमचे मुख्य चलन हे तुमच्या साइटवरील उत्पादन वर्णन आणि इतर पेमेंट-संबंधित विजेट्समध्ये प्रदर्शित केलेले डीफॉल्ट चलन आहे. तुमच्या मुख्य चलनाच्या निवडीचा काळजीपूर्वक विचार करा, कारण ते चलनाशी संरेखित असले पाहिजे ज्यामध्ये तुम्हाला तुमच्या बहुतांश ऑर्डर्स मिळतील किंवा मिळण्याची अपेक्षा आहे.
Squarespace द्वारे समर्थित नसलेल्या चलनांसाठी, वापरकर्त्यांना चेकआउट दरम्यान किरकोळ रूपांतरण शुल्क द्यावे लागेल. एकूणच, Squarespace चे विस्तृत चलन कव्हरेज हे आंतरराष्ट्रीय ऑनलाइन बुटीक लाँच करण्यासाठी एक विश्वासार्ह पर्याय बनवते.
3. तुमचा संवाद
तुमची कॉपीरायटिंग कौशल्ये इथेच येतात. क्लिकचे वास्तविक खरेदीमध्ये रूपांतर करण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या उत्पादन पृष्ठांवर किंवा ऑनलाइन फॉर्मवर तुमच्या ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेणे आवश्यक आहे आणि ते व्यवहार पूर्ण करेपर्यंत त्यांना गुंतवून ठेवणे आवश्यक आहे.
आकर्षक वर्णने. तुम्ही साबण, शूज किंवा सॉफ्टवेअर विकत असलात तरीही, तुम्हाला समान उत्पादने ऑफर करणाऱ्या इतर ऑनलाइन विक्रेत्यांकडून स्पर्धेला सामोरे जावे लागेल. तुमच्या ऑफरमध्ये फरक करण्यासाठी, तुम्हाला आकर्षक उत्पादनाचे वर्णन लिहावे लागेल.
बहुभाषिक स्टोअरच्या बाबतीत, तुमच्या उत्पादनाचे वर्णन अचूकपणे भाषांतरित केले असल्याची खात्री करा. येथेच ConveyThis व्यावसायिक भाषांतर सेवांमध्ये मदत करू शकते.
MPL चा Mafalda या श्रेणीत उत्कृष्ट आहे. तिची उत्पादन प्रतिमा सर्व स्क्रीन आकारांशी उत्तम प्रकारे जुळवून घेतली आहे आणि तिचे उत्पादन वर्णन तिच्या विविध भाषिक प्रेक्षकांसाठी तयार केले आहे. यामध्ये तपशीलवार घटक सूची समाविष्ट आहे, जे तिच्या सेंद्रिय सौंदर्य आणि आरोग्य उत्पादनांच्या संभाव्य खरेदीदारांसाठी प्राधान्य आहे.
4. सुविधा
कोणत्याही बहुभाषिक स्टोअरच्या डीएनएमध्ये सोयी अंतर्भूत केल्या पाहिजेत, कारण बहुभाषिक जाणे म्हणजे तुमची साइट व्यापक प्रेक्षकांसाठी अधिक प्रवेशयोग्य बनवणे होय.
येथे काही मार्ग आहेत ज्याद्वारे तुम्ही तुमच्या जागतिक खरेदीदारांसाठी पेन पॉईंट्स कमी करू शकता, त्यांच्या सोयीसाठी देय असलेली किंमत कमी करून.
स्वतःला ग्राहकाच्या शूजमध्ये (किंवा हँडबॅग) ठेवा. न्यू यॉर्क-आधारित शाकाहारी चामड्याच्या वस्तू आणि फॅशन ब्रँड FruitenVeg ग्राहकांसाठी खरेदी प्रक्रिया सुव्यवस्थित करणे किती सोपे आहे हे दाखवते. त्यांचे डीफॉल्ट चलन यूएस डॉलर (USD) आहे आणि त्यांची साइट प्रामुख्याने इंग्रजीमध्ये आहे, जे बहुतेक यूएस ग्राहक इंग्रजीमध्ये ब्राउझ करतात हे लक्षात घेता अर्थ प्राप्त होतो.
तथापि, FruitenVeg जपानी भाषेतील वापरकर्त्यांना जपानी येन (JPY) मध्ये किंमती पाहण्याची परवानगी देऊन त्यांची साइट जपानी भाषेतही ऑफर करते.
5. तुमचे व्हिज्युअल आंतरराष्ट्रीयीकरण करा
Convey वर एक बहुभाषिक वेबसाइट तयार करणे याचा अर्थ तुमची सामग्री प्रवेशयोग्य बनवणे आणि विविध भाषा बोलणाऱ्या विविध संस्कृतीतील लोकांना आकर्षित करणे. वाचनीयता सुनिश्चित करण्यासाठी, दृश्यांसह, आपल्या साइटच्या सर्व पैलूंकडे लक्ष द्या.
इतर प्रभावी धोरणांमध्ये, स्टाईल ऑफ झुग, एक स्विस लक्झरी लेखन वस्तू कंपनी, त्यांच्या कव्हर इमेजरी साइट अभ्यागतांनी निवडलेल्या भाषेशी जुळवून घेतल्याची खात्री करते.
त्यांच्या बॅनर प्रतिमेवरील मजकूर "नवीन स्टायलिश मॉन्टब्लँक पेन पाउच" प्रत्यक्षात प्रतिमेचा भाग नाही. स्क्वेअरस्पेसच्या शीर्षक आच्छादन वैशिष्ट्याचा वापर करून पार्श्वभूमी बॅनर प्रतिमेवर हा एक वेगळा घटक आहे. बहुभाषिक साइट्ससाठी ही सर्वोत्तम सराव संबंधित मजकूराचे अचूक भाषांतर करताना प्रतिमा सुसंगतता राखते.
प्रारंभ करण्यास तयार आहात?
भाषांतर, फक्त भाषा जाणून घेण्यापेक्षा कितीतरी जास्त, ही एक जटिल प्रक्रिया आहे.
आमच्या टिपांचे अनुसरण करून आणि ConveyThis वापरून, तुमची भाषांतरित पृष्ठे लक्ष्यित भाषेसाठी मूळ वाटून, तुमच्या प्रेक्षकांना अनुनादित होतील.
त्यासाठी प्रयत्नांची गरज असली तरी त्याचा परिणाम फायद्याचा आहे. तुम्ही वेबसाइटचे भाषांतर करत असल्यास, ConveyThis स्वयंचलित मशीन भाषांतरासह तुमचे तास वाचवू शकते.
7 दिवसांसाठी ConveyThis मोफत वापरून पहा!
