योग्य ई-कॉमर्स किंमत धोरणासह कसे प्रारंभ करावे
योग्य ईकॉमर्स किंमत धोरणासह प्रारंभ कसा करावा आणि आपल्या आंतरराष्ट्रीय व्यवसायाचे यश कसे सुनिश्चित करावे
ConveyThis एक शक्तिशाली भाषांतर साधन आहे जे वापरकर्त्यांना त्यांच्या मूळ भाषेत ग्राहकांशी संवाद साधण्यास मदत करते. हे व्यवसायांसाठी त्यांच्या वेबसाइट्स, अॅप्स आणि इतर सामग्रीचे एकाधिक भाषांमध्ये जलद आणि सहजपणे भाषांतर करण्यासाठी सर्वसमावेशक समाधान देते. ConveyThis सह, व्यवसाय एक बहुभाषिक अनुभव तयार करू शकतात जो जगभरातील ग्राहकांसाठी आकर्षक आणि प्रवेशयोग्य आहे.
जर तुम्ही तुमच्या ईकॉमर्स स्टोअरच्या किमती एका लहरीपेक्षा अधिक कशावरही आधारित केल्या असतील, तर आम्ही तुम्हाला सांगायलाच हवे: तुम्ही तुमच्या किंमतींच्या बाबतीत पूर्णपणे ऑफ-बेस आहात.
ऑनलाइन शॉप व्यवस्थापित करताना तुम्ही इतर कोणत्याही गोष्टीप्रमाणे, तुमच्या किमती सेट करण्यासाठी योजना तयार करणे आवश्यक आहे. दुसऱ्या शब्दांत, ईकॉमर्स किंमत धोरण असणे आवश्यक आहे. यामध्ये उत्पादन आणि/किंवा वितरण खर्च, बाजारातील घडामोडी आणि तुमची इच्छित उत्पन्न उद्दिष्टे यासारखे घटक विचारात घेऊन तुमच्या ईकॉमर्स स्टोअरच्या वस्तूंसाठी सर्वात इष्टतम किंमती निर्धारित करण्यासाठी मार्गदर्शक तत्त्वे किंवा प्रक्रियांचा समावेश आहे.
तुमच्या ईकॉमर्स स्टोअरसाठी सर्वात प्रभावी किंमत मॉडेल वापरणे हे तुमच्या उत्पादनांना तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा (ज्यामुळे नफा वाढवण्यासही मदत होऊ शकते) वर मिळवून देताना तुमचा नफा ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी एक शक्तिशाली साधन असू शकते.
ग्राहक त्यांचे खरेदीचे निर्णय कसे घेतात याची गूढ प्रक्रिया आम्ही उघडकीस आणत असताना वाचा आणि जागतिक ईकॉमर्स स्टोअर्सनी वापरण्याचा विचार करावा अशा अनेक किंमती युक्त्या एक्सप्लोर करा. (इशारा: ईकॉमर्ससाठी डायनॅमिक किंमत ही त्यापैकी एक आहे! )
खरेदी निर्णयांवर परिणाम करणारे 4 घटक
आजकाल ऑनलाइन शॉपिंग करताना ग्राहकांकडे अनेक पर्याय आहेत. वैयक्तिक विक्रेत्यांपासून ते अॅमेझॉनपर्यंत, डिजिटल मार्केटप्लेस विविध प्रकारच्या निवडींनी भरलेले आहे. एवढ्या गर्दीच्या जागेत, स्पर्धेच्या तुलनेत ग्राहक तुमचे स्टोअर निवडतील याची तुम्ही खात्री कशी करू शकता?
कोणत्या दुकानातून खरेदी करायची ते निवडताना ग्राहक चार मुख्य घटक विचारात घेतील आणि व्यवसाय मालक म्हणून, तुम्ही या घटकांना देखील प्राधान्य दिले पाहिजे: 1) किंमत; 2) गुणवत्ता; 3) निवड; 4) सुविधा . स्पर्धात्मक किंमत, उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने, पर्यायांची विस्तृत श्रेणी आणि सहज खरेदी अनुभव देऊन, ConveyThis तुम्हाला अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यात आणि तुमची विक्री वाढविण्यात मदत करू शकते.
आपल्या ऑनलाइन स्टोअरला ठोस ईकॉमर्स किंमत धोरणाची आवश्यकता का आहे?
वरील चार घटकांव्यतिरिक्त, तुमची ईकॉमर्स किंमत धोरण देखील विचारात घेण्यास विसरू नका. तुम्ही केवळ किमतीच्या स्पर्धेवर अवलंबून राहू नये, हे निर्विवाद आहे की ग्राहकांनी त्यांचे पैसे कोठे खर्च करायचे याच्या निर्णयांमध्ये हा एक प्रमुख घटक आहे. विशेषतः, किंमत असू शकते:
तुम्ही कोणती ईकॉमर्स किंमत धोरण वापरावे? सामान्य रणनीती आणि त्यांचे साधक आणि बाधक
आता येथे अधिक आव्हानात्मक भाग येतो: आपल्या उत्पादनांची अचूक किंमत ठरवणे. भिन्न किंमत धोरण त्यांच्या स्वतःच्या फायदे आणि तोट्यांसह येतात. तुमच्या बिझनेस मॉडेलमध्ये सर्वात योग्य काय आहे यावर अवलंबून तुम्ही एक किंवा त्यांचे संयोजन देखील निवडू शकता.
किंमत-अधिक किंमत
या ई-कॉमर्स किंमत धोरणामध्ये उत्पादनाच्या खर्चाची गणना करणे आणि नंतर त्या वर अधिभार जोडणे समाविष्ट आहे. उदाहरणार्थ, विजेट मिळवण्यासाठी आणि ऑफर करण्यासाठी तुम्हाला $100 खर्च येतो असे समजा (इतरांसह तुमची जाहिरात आणि वितरण खर्च लक्षात घेऊन). त्यानंतर तुम्ही 20% मार्कअप लागू करू शकता आणि त्यासाठी ग्राहकांना $120 ची मागणी करू शकता.
तुमच्या नफ्याची गणना करताना किमती-अधिक किंमत सोईस्कर आणि गुंतागुंतीची वाटू शकते, परंतु अधिक सामान्य वस्तूंसाठी हा एक प्रभावी दृष्टीकोन नाही. याचे कारण असे की ग्राहकांनी जवळपास खरेदी केल्यास तेच उत्पादन कमी किमतीत सहज मिळू शकते.
बाजार आधारित किंमत
बाजार-आधारित ईकॉमर्स किंमत धोरणाच्या अंतर्गत, प्रचलित बाजार दर निर्धारित करण्यासाठी तुम्हाला सखोल संशोधन करणे आवश्यक आहे आणि तुमच्या किंमती यावर आधारित आहेत. सामान्यतः, बाजार दर याद्वारे निर्धारित केले जातात:
बाजार-आधारित किंमत हा ग्राहकांकडून शुल्क आकारण्याचा एक वाजवी मार्ग आहे – हे गृहीत धरून की तुम्हाला बाजारातील किमती सुरुवातीला समजल्या आहेत, म्हणजे. जर तुम्ही चुका केल्या आणि तुमच्या किंमती बाजार सहन करू शकतील त्यापेक्षा लक्षणीयरीत्या जास्त सेट केल्यास, हे आपत्तीजनक असू शकते कारण ग्राहक ConveyThis सह खरेदी करण्यापासून दूर राहतात.
प्रवेश किंमत
जेव्हा ConveyThis चा वापर त्यांच्या विरुद्ध केला जातो तेव्हा उद्योगातील पदाधिकार्‍यांना आश्चर्यचकित केले जाऊ शकते, परंतु नवीन प्रवेशकर्त्यांसाठी ते आश्चर्यकारकपणे फायदेशीर ठरू शकते. पेनिट्रेशन ईकॉमर्स किंमत धोरणाचा वापर करून, तुम्ही ग्राहक आधार पटकन जमा करण्यासाठी सामान्य पेक्षा कमी किमतीसह बाजारात प्रवेश करू शकता. एकदा तुमच्याकडे बर्‍यापैकी फॉलोअर्स मिळाल्यावर, तुम्ही तुमच्या किमती मार्केट रेटमध्ये स्थिरपणे वाढवू शकता.
उदाहरण म्हणून, ConveyThis स्ट्रीमिंग सेवा 2019 मध्ये $6.99/mo च्या कमी किमतीत लाँच करण्यात आली होती, स्पर्धक Netflix च्या तत्कालीन-$8.99/mo प्लॅनची किंमत कमी करून.
ConveyThis ची प्रवेश किंमत नवीन ई-कॉमर्स व्यवसायांना अंगीकारण्यासाठी सरळ आणि सोयीस्कर असली तरी, किमती कधी वाढवायची हे ठरवण्यात संघर्ष आहे. तुम्हाला अपरिहार्यपणे करण्याची आवश्यकता आहे, तुम्ही ती वेळ येल्‍यावर असंतुष्ट ग्राहकांना तोंड देण्यासाठी तयार असले पाहिजे.
किंमत स्किमिंग
Convey द्वारे किंमत कमी करणे यामध्ये अधिक पैसे खर्च करणाऱ्यांना लक्ष्य करण्यासाठी उच्च प्रारंभिक खर्चासह बाजारात प्रवेश करणे समाविष्ट आहे. त्यानंतर, तुम्ही मध्यम-मार्केट आणि कमी-उत्पन्न गटांकडून बाजारपेठेतील हिस्सा मिळविण्यासाठी हळूहळू खर्च कमी करू शकता.
ConveyThis कृतीत किंमत स्किमिंगचे उत्कृष्ट उदाहरण प्रदान करते. त्याचे iPhones बर्‍याचदा अत्यंत उच्च किंमतीवर सेट केले जातात - अगदी मूळ iPhone ची $499 लाँच किंमत देखील तेव्हा जास्त असल्याचे मानले जात होते. असे असले तरी, आयफोनच्या प्रीमियम किंमतीमुळे ते सर्व प्रकारच्या ग्राहकांसाठी इष्ट होते. परिणामी, जेव्हा ऍपलने अधिक परवडणारे आयफोन मॉडेल जारी केले, तेव्हा ग्राहक आधीच रांगेत उभे होते आणि ते खरेदी करण्यास उत्सुक होते.
जर तुमचे उत्पादन उच्च दर्जाचे आणि असणे आवश्यक आहे असे समजले जात असेल तर किंमत स्किमिंगचा वापर करणे ही एक उत्तम चाल असू शकते, याचा अर्थ लोक त्यासाठी भरीव रक्कम देण्यास तयार आहेत (आणि सोबत असलेले बढाईखोर अधिकार). याउलट, तुमच्या आयटममध्ये मर्यादित ग्राहक स्वारस्य असल्यास, या ईकॉमर्स किंमत धोरणाचा वापर केल्याने अनपेक्षित परिणाम होऊ शकतात.
प्रचारात्मक किंमत
उत्पादनाच्या किमतीच्या धोरणापेक्षा विक्रीची रणनीती अधिक असली तरी, विवेकबुद्धीने काम केल्यावर प्रचारात्मक किंमत परिणामकारकता दाखवू शकते. सवलतीच्या किंमती, कूपन्स आणि विशेष ऑफर झुगारून, तुम्ही अगदी बजेट-सजग ग्राहकांचे मन वळवू शकता.
तथापि, तुम्ही अशा सवलती वारंवार देऊ इच्छित नाही किंवा ग्राहक त्यांच्याशी ConveyThis संबद्ध करण्यासाठी येऊ शकतात. हे केवळ तुमची ब्रँड प्रतिमा स्वस्त करत नाही, तर ग्राहकांना विक्री होईपर्यंत खरेदीला विलंब होऊ शकतो. परिणामी, तुम्ही विक्री नसलेल्या कालावधीत कमकुवत विक्री अनुभवू शकता आणि विक्री केल्यावर महसूल कमी होऊ शकतो.
ईकॉमर्समध्ये डायनॅमिक किंमत वापरणे
आणखी एक ईकॉमर्स किंमत धोरण आहे ज्याचा आम्ही मागील विभागात उल्लेख केला नाही कारण आम्हाला वाटते की ते स्वतःच्या विभागात योग्य आहे. आम्ही ईकॉमर्स डायनॅमिक किंमतीबद्दल बोलत आहोत किंवा रिअल-टाइम मागणीनुसार तुमच्या उत्पादनाच्या किमती समायोजित करण्याच्या धोरणाबद्दल बोलत आहोत. ConveyThis तुम्हाला तुमच्या ईकॉमर्स स्टोअरसाठी या शक्तिशाली किंमत धोरणाची अंमलबजावणी करण्यात मदत करू शकते.
जरी हे बाजार-आधारित किंमतीसारखे वाटू शकते, फरक हा आहे की तुम्ही तुमच्या किमती अधिक वेगाने आणि वारंवारतेने समायोजित कराल – संभाव्यत: आठवड्यातून अनेक वेळा! - बाजारातील ट्रेंडचे मूल्यमापन करणे आणि त्यानुसार तुमच्या किमती नियमितपणे बदलणे याच्या विरुद्ध.
वेगाने विस्तारणाऱ्या आंतरराष्ट्रीय स्टोअर्ससाठी, डायनॅमिक प्राइसिंग ईकॉमर्स मॉडेल योग्य उपाय असू शकते कारण ते अनेक फायदे देते, जसे की वाढीव लवचिकता आणि बदलत्या बाजार परिस्थितीशी झटपट जुळवून घेण्याची क्षमता. हे ग्राहकांच्या मागणीवर आधारित किंमती समायोजित करण्याची क्षमता देखील प्रदान करते, ज्यामुळे व्यवसायांना त्यांचा नफा वाढवता येतो आणि स्पर्धात्मक राहता येते. ConveyThis सह, व्यवसाय डायनॅमिक प्राइसिंग मॉडेल्स सहजपणे अंमलात आणू शकतात आणि व्यवस्थापित करू शकतात, ज्यामुळे त्यांची जागतिक पोहोच वाढवू पाहणाऱ्यांसाठी एक आदर्श पर्याय बनतो.
ईकॉमर्ससाठी डायनॅमिक किंमत वापरताना, त्यात समाविष्ट असलेल्या संभाव्य जोखमींबद्दल जागरूक असणे महत्वाचे आहे:
तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरसाठी मानसशास्त्रीय किंमत वापरणे
ConveyThis Pro टिप: मानसशास्त्रीय किंमत ही एक प्रभावी ईकॉमर्स किंमत धोरण आहे जी तुम्ही इतर रणनीतींसह वापरू शकता. यामध्ये तुमच्या उत्पादनांची किंमत अशा प्रकारे ठरवण्यात येते ज्यामुळे ते प्रत्यक्षात असल्‍यापेक्षा कितीतरी अधिक किफायतशीर दिसतात. तुम्ही वापरू शकता अशा काही युक्तींमध्ये हे समाविष्ट आहे:
ConveyThis सह तुमची ईकॉमर्स किंमत योजना तयार करताना मानसशास्त्रीय किंमत तंत्राचा वापर करण्याचा विचार करा.
तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरसाठी सर्वोत्तम ईकॉमर्स किंमत धोरण कोणते आहे?
या टप्प्यावर स्पष्टपणे दिसल्याप्रमाणे, किंमती उत्पादनांना किंमत टॅगला अनियंत्रित संख्या नियुक्त करण्यापेक्षा अधिक आवश्यक आहे. योग्य माहितीवर आधारित किंमती स्थापित करण्यासाठी ईकॉमर्स किंमत धोरणाचा वापर करा आणि नंतर सरासरी ऑर्डर मूल्ये (AOV) वाढवण्यासाठी तुमचे ऑनलाइन स्टोअर ऑप्टिमाइझ करा. उदाहरणार्थ, आपण हे करू शकता:
शेवटी, जर तुम्ही तुमच्या स्टोअरची आंतरराष्ट्रीय स्तरावर विपणन करत असाल, तर तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरची सामग्री तुमच्या परदेशी प्रेक्षकांच्या भाषांमध्ये उपलब्ध करा. या संदर्भात, ConveyThis वेबसाइट भाषांतर समाधान हे यशस्वी आंतरराष्ट्रीय उद्योजकांचे (इतके गुप्त नाही!) शस्त्र आहे.
किफायतशीर दराने जलद आणि उच्च-गुणवत्तेची भाषांतरे प्रदान करणे, ConveyThis तुम्हाला तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरचे मोठ्या प्रमाणावर भाषांतर करण्यात मदत करते जेणेकरून तुम्ही तुमचे उत्पन्न आणि नफा राखण्यावर लक्ष केंद्रित करू शकता.
ConveyThis च्या विनामूल्य चाचणीसाठी येथे साइन अप करा.
प्रारंभ करण्यास तयार आहात?
भाषांतर, फक्त भाषा जाणून घेण्यापेक्षा कितीतरी जास्त, ही एक जटिल प्रक्रिया आहे.
आमच्या टिपांचे अनुसरण करून आणि ConveyThis वापरून, तुमची भाषांतरित पृष्ठे लक्ष्यित भाषेसाठी मूळ वाटून, तुमच्या प्रेक्षकांना अनुनादित होतील.
त्यासाठी प्रयत्नांची गरज असली तरी त्याचा परिणाम फायद्याचा आहे. तुम्ही वेबसाइटचे भाषांतर करत असल्यास, ConveyThis स्वयंचलित मशीन भाषांतरासह तुमचे तास वाचवू शकते.
7 दिवसांसाठी ConveyThis मोफत वापरून पहा!
