So starten Sie mit der richtigen E-Commerce-Preisstrategie

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Veröffentlicht am 04. September 2024

Yuri B.

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So starten Sie mit der richtigen E-Commerce-Preisstrategie und sichern den Erfolg Ihres internationalen Geschäfts

ConveyThis ist ein leistungsstarkes Übersetzungstool, das Benutzern hilft, mit Kunden in ihrer Muttersprache zu kommunizieren. Es bietet eine umfassende Lösung für Unternehmen, um ihre Websites, Apps und andere Inhalte schnell und einfach in mehrere Sprachen zu übersetzen. Mit ConveyThis können Unternehmen ein mehrsprachiges Erlebnis schaffen, das sowohl ansprechend als auch für Kunden auf der ganzen Welt zugänglich ist.

Wenn Sie die Preise Ihres E-Commerce-Shops lediglich auf einer Laune basieren, müssen wir Ihnen sagen: Sie liegen mit Ihrer Preisgestaltung völlig daneben.

Wie bei allem anderen, was Sie bei der Verwaltung eines Online-Shops tun, ist die Ausarbeitung eines Plans zur Festlegung Ihrer Preise von entscheidender Bedeutung. Mit anderen Worten: Eine E-Commerce-Preisstrategie ist ein Muss. Dabei handelt es sich um eine Reihe von Richtlinien oder Prozessen zur Ermittlung der optimalen Preise für die Artikel Ihres E-Commerce-Shops unter Berücksichtigung von Faktoren wie Herstellungs- und/oder Lieferkosten, Marktentwicklungen und Ihren gewünschten Einkommenszielen.

Die Verwendung des effektivsten Preismodells für Ihren E-Commerce-Shop kann ein wirksames Instrument zur Optimierung Ihrer Gewinne sein und gleichzeitig Ihren Produkten einen Vorteil gegenüber denen Ihrer Konkurrenten verschaffen (was ebenfalls zur Gewinnsteigerung beitragen kann).

Lesen Sie weiter, während wir den mysteriösen Prozess aufdecken, wie Kunden ihre Kaufentscheidungen treffen, und mehrere Preistaktiken erkunden, die globale E-Commerce-Shops in Betracht ziehen sollten. (Tipp: Dynamische Preisgestaltung für E-Commerce ist eine davon! )

4 Faktoren, die Kaufentscheidungen beeinflussen

Verbraucher haben heutzutage eine Fülle von Möglichkeiten, wenn es um Online-Einkäufe geht. Von einzelnen Anbietern bis hin zum Giganten Amazon bietet der digitale Marktplatz eine große Auswahl. Wie können Sie in einem so überfüllten Raum sicherstellen, dass Kunden Ihr Geschäft der Konkurrenz vorziehen?

Bei der Auswahl des Geschäfts, in dem sie einkaufen, berücksichtigen Kunden vier Hauptfaktoren. Als Geschäftsinhaber sollten Sie diesen Elementen ebenfalls Priorität einräumen:

1) Preis;

2) Qualität;

3) Auswahl;

4) Bequemlichkeit .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

Warum benötigt Ihr Online-Shop eine solide E-Commerce-Preisstrategie?

Vergessen Sie nicht, neben den oben genannten vier Faktoren auch Ihre E-Commerce-Preisstrategie zu berücksichtigen. Auch wenn Sie sich nicht nur auf den Preiswettbewerb verlassen sollten, lässt sich nicht leugnen, dass dieser ein wesentlicher Faktor bei der Entscheidung der Kunden ist, wo sie ihr Geld ausgeben. Die Preisgestaltung kann insbesondere:

Welche E-Commerce-Preisstrategie sollten Sie verwenden? Gemeinsame Strategien und ihre Vor- und Nachteile

Jetzt kommt der anspruchsvollere Teil: die genaue Preisgestaltung Ihrer Produkte. Verschiedene Preisstrategien haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Sie können eine oder sogar eine Kombination davon auswählen, je nachdem, was am besten zu Ihrem Geschäftsmodell passt.

Kosten-Plus-Preise

Bei dieser E-Commerce-Preisstrategie werden die Kosten eines Produkts berechnet und dann ein Aufschlag darauf erhoben. Nehmen wir beispielsweise an, es kostet Sie 100 US-Dollar, ein Widget zu erwerben und anzubieten (unter Berücksichtigung Ihrer Werbe- und Lieferkosten usw.). Sie können dann einen Aufschlag von 20 % erheben und von den Kunden 120 US-Dollar dafür verlangen.

Auch wenn die Kosten-Plus-Preisgestaltung bei der Berechnung Ihrer Gewinne praktisch und unkompliziert erscheint, ist sie für allgemeinere Artikel kein effektiver Ansatz. Dies liegt daran, dass Kunden beim Stöbern leicht das gleiche Produkt zu einem günstigeren Preis finden können.

Marktbasierte Preisgestaltung

Im Rahmen einer marktbasierten E-Commerce-Preisstrategie müssen Sie gründliche Recherchen durchführen, um die vorherrschenden Marktpreise zu ermitteln und Ihre Preise darauf zu stützen. Im Allgemeinen werden Marktzinsen bestimmt durch:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Penetrationspreise

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Preisabschöpfung

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

Der Einsatz von Preisnachlässen kann der perfekte Schritt sein, wenn Ihr Produkt als High-End-Produkt und ein Muss wahrgenommen wird, was bedeutet, dass die Leute bereit sind, einen erheblichen Betrag dafür zu zahlen (und das damit verbundene Angeberrecht). Wenn umgekehrt das Verbraucherinteresse an Ihrem Artikel begrenzt ist, könnte die Verwendung dieser E-Commerce-Preisstrategie unbeabsichtigte Folgen haben.

Aktionspreise

Obwohl es sich eher um eine Verkaufstaktik als um eine Produktpreisstrategie handelt, können Aktionspreise ihre Wirksamkeit unter Beweis stellen, wenn sie mit Bedacht eingesetzt werden. Durch Preisnachlässe, Gutscheine und exklusive Angebote können Sie selbst die preisbewusstesten Kunden überzeugen.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

Verwendung dynamischer Preise im E-Commerce

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

Auch wenn dies wie eine marktbasierte Preisgestaltung klingt, besteht der Unterschied darin, dass Sie Ihre Preise viel schneller und häufiger anpassen – möglicherweise sogar mehrmals pro Woche! – im Gegensatz dazu, Markttrends zu bewerten und Ihre Preise regelmäßig entsprechend zu ändern.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

Beim Einsatz dynamischer Preisgestaltung im E-Commerce ist es wichtig, sich der damit verbundenen potenziellen Risiken bewusst zu sein:

Nutzen Sie psychologische Preisgestaltung für Ihren Online-Shop

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

Was ist die beste E-Commerce-Preisstrategie für Ihren Online-Shop?

Wie an dieser Stelle klar sein sollte, erfordert die Preisgestaltung von Produkten mehr als nur die Zuweisung willkürlicher Zahlen zu einem Preisschild. Nutzen Sie eine E-Commerce-Preisstrategie, um Preise auf der Grundlage fundierter Informationen festzulegen, und optimieren Sie dann Ihren Online-Shop, um die durchschnittlichen Bestellwerte (AOVs) zu erhöhen. Sie könnten zum Beispiel:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.