Cum să începeți cu strategia corectă de prețuri pentru comerțul electronic

Faceți-vă site-ul web multilingv în 5 minute

Incepe

Află mai multe

Fără detalii despre card

Fără angajament

Publicat pe 04 septembrie 2024

Yuri B.

Rezumați această postare cu:

Cum să începeți cu strategia corectă de prețuri pentru comerțul electronic și să vă asigurați succesul afacerii dumneavoastră internaționale

ConveyThis este un instrument puternic de traducere care ajută utilizatorii să comunice cu clienții în limba lor maternă. Oferă o soluție cuprinzătoare pentru companii pentru a-și traduce rapid și ușor site-urile web, aplicațiile și alt conținut în mai multe limbi. Cu ConveyThis, companiile pot crea o experiență multilingvă care este atât captivantă, cât și accesibilă clienților din întreaga lume.

Dacă v-ați bazat prețurile magazinului de comerț electronic pe nimic mai mult decât un capriciu, atunci trebuie să vă spunem: sunteți complet neconform cu prețurile.

Ca și în orice altceva pe care îl faceți atunci când gestionați un magazin online, este esențial să concepeți un plan pentru stabilirea prețurilor. Cu alte cuvinte, a avea o strategie de preț pentru comerțul electronic este o necesitate. Aceasta implică un set de linii directoare sau procese pentru determinarea celor mai optime prețuri pentru articolele din magazinul dvs. de comerț electronic, luând în considerare factori precum costurile de producție și/sau livrare, evoluțiile pieței și obiectivele de venit dorite.

Folosirea celui mai eficient model de preț pentru magazinul dvs. de comerț electronic poate fi un instrument puternic de optimizare a profiturilor, oferind, de asemenea, produselor dvs. un avantaj față de cele ale rivalilor dvs. (ceea ce poate ajuta, de asemenea, la creșterea profiturilor).

Citiți în continuare în timp ce descoperim procesul misterios al modului în care clienții iau deciziile de cumpărare și explorați câteva tactici de stabilire a prețurilor pe care magazinele de comerț electronic la nivel mondial ar trebui să ia în considerare utilizarea. (Sugestie: stabilirea prețurilor dinamice pentru comerțul electronic este una dintre ele! )

4 factori care influențează deciziile de cumpărare

Consumatorii au o multitudine de opțiuni atunci când vine vorba de cumpărături online în zilele noastre. De la furnizori individuali la gigantul care este Amazon, piața digitală este plină cu o mare varietate de opțiuni. Într-un spațiu atât de aglomerat, cum poți să te asiguri că clienții aleg magazinul tău față de concurență?

Clienții vor ține cont de patru factori principali atunci când selectează magazinul de la care să cumpere și, în calitate de proprietar de afaceri, ar trebui să acordați prioritate acestor elemente:

1) Preț;

2) Calitate;

3) Selectie;

4) Comoditate .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

De ce are nevoie magazinul tău online de o strategie solidă de prețuri pentru comerțul electronic?

În afară de cei patru factori de mai sus, nu uitați să țineți cont și de strategia dvs. de preț pentru comerțul electronic. Deși nu ar trebui să te bazezi doar pe concurența prețurilor, este incontestabil că este un factor major în deciziile clienților cu privire la unde să-și cheltuiască banii. În special, prețurile pot:

Ce strategie de prețuri pentru comerțul electronic ar trebui să utilizați? Strategiile comune și avantajele și dezavantajele lor

Acum urmează partea mai dificilă: stabilirea cu precizie a prețurilor produselor dvs. Diferite strategii de prețuri vin cu propriile avantaje și dezavantaje. Puteți alege una sau chiar o combinație a acestora, în funcție de ceea ce se potrivește cel mai bine modelului dvs. de afaceri.

Prețuri cu cost plus

Această strategie de prețuri pentru comerțul electronic implică calcularea cheltuielilor unui produs și apoi adăugarea unei suprataxe. De exemplu, să presupunem că vă costă 100 USD să achiziționați și să oferiți un widget (ținând cont de costurile de publicitate și de livrare, printre altele). Apoi puteți implementa un markup de 20% și puteți cere clienților 120 USD pentru asta.

În timp ce prețul cu cost plus poate părea convenabil și necomplicat atunci când vă calculați profiturile, nu este o abordare eficientă pentru articole mai generice. Acest lucru se datorează faptului că clienții pot găsi cu ușurință același produs la un preț mai mic dacă fac cumpărături.

Prețuri bazate pe piață

În cadrul unei strategii de prețuri pentru comerțul electronic bazată pe piață, va trebui să efectuați cercetări amănunțite pentru a determina ratele predominante ale pieței și să vă bazați prețurile pe acestea. În general, ratele de piață sunt determinate de:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Prețuri de penetrare

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Scăderea prețurilor

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

Utilizarea reducerii prețurilor poate fi mișcarea perfectă dacă produsul dvs. este perceput ca fiind de ultimă generație și un must-have, ceea ce înseamnă că oamenii sunt dispuși să plătească o sumă substanțială pentru el (și drepturile de laudă aferente). În schimb, dacă există un interes limitat al consumatorilor pentru articolul dvs., atunci utilizarea acestei strategii de prețuri de comerț electronic ar putea avea consecințe nedorite.

Prețuri promoționale

Deși este mai mult o tactică de vânzări decât o strategie de stabilire a prețurilor pentru produse, prețurile promoționale pot demonstra eficacitatea atunci când sunt folosite în mod judiciu. Adăugând prețuri reduse, cupoane și oferte exclusive, este posibil să reușiți să convingeți chiar și pe cei mai atenți la buget.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

Utilizarea prețurilor dinamice în comerțul electronic

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

Deși acest lucru poate suna ca prețuri bazate pe piață, diferența este că vă veți ajusta prețurile cu o viteză și o frecvență mult mai mari - potențial chiar de mai multe ori pe săptămână! – spre deosebire de evaluarea tendințelor pieței și modificarea prețurilor în mod regulat.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

Atunci când utilizați prețuri dinamice pentru comerțul electronic, este important să fiți conștienți de riscurile potențiale implicate:

Utilizarea prețurilor psihologice pentru magazinul dvs. online

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

Care este cea mai bună strategie de preț pentru comerțul electronic pentru magazinul dvs. online?

După cum ar trebui să fie evident în acest moment, stabilirea prețurilor produselor necesită mai mult decât simpla atribuire de numere arbitrare unei etichete de preț. Folosiți o strategie de prețuri pentru comerțul electronic pentru a stabili prețuri pe baza informațiilor solide și apoi optimizați-vă magazinul online pentru a crește valorile medii ale comenzilor (AOV). De exemplu, ai putea:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.