Comment démarrer avec la bonne stratégie de tarification pour le commerce électronique

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Publié le 04 sept. 2024

Youri B.

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Comment démarrer avec la bonne stratégie de prix de commerce électronique et assurer le succès de votre entreprise internationale

Il s’agit d’un outil de traduction puissant qui aide les utilisateurs à communiquer avec les clients dans leur langue maternelle. Il offre une solution complète aux entreprises pour traduire rapidement et facilement leurs sites Web, applications et autres contenus dans plusieurs langues. Avec ConveyThis, les entreprises peuvent créer une expérience multilingue à la fois attrayante et accessible aux clients du monde entier.

Si vous avez basé les prix de votre boutique en ligne sur rien de plus qu'un caprice, alors nous devons vous dire : vous êtes totalement hors de propos avec vos prix.

Comme pour tout ce que vous faites dans le cadre de la gestion d'une boutique en ligne, l'élaboration d'un plan de fixation de vos prix est essentielle. En d'autres termes, il est indispensable d'avoir une stratégie de tarification pour le commerce électronique. Cela implique un ensemble de directives ou de processus pour déterminer les prix les plus optimaux pour les articles de votre boutique en ligne, en tenant compte de facteurs tels que les coûts de fabrication et/ou de livraison, l'évolution du marché et vos objectifs de revenus souhaités.

L'utilisation du modèle de tarification le plus efficace pour votre boutique en ligne peut être un outil puissant pour optimiser vos bénéfices tout en donnant à vos produits un avantage sur ceux de vos concurrents (ce qui peut également contribuer à augmenter les bénéfices).

Lisez la suite pour découvrir le processus mystérieux par lequel les clients prennent leurs décisions d'achat et explorez plusieurs tactiques de tarification que les magasins de commerce électronique mondiaux devraient envisager d'utiliser. (Astuce : la tarification dynamique pour le commerce électronique en fait partie ! )

4 facteurs qui influencent les décisions d'achat

De nos jours, les consommateurs disposent d'une pléthore d'options lorsqu'il s'agit d'acheter en ligne. Des fournisseurs individuels au géant qu'est Amazon, le marché numérique regorge d'une grande variété de choix. Dans un espace aussi encombré, comment pouvez-vous vous assurer que les clients choisissent votre magasin plutôt que la concurrence ?

Les clients prendront en compte quatre facteurs principaux lors du choix du magasin dans lequel acheter, et en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez également donner la priorité à ces éléments :

1) Prix ;

2) Qualité ;

3) Sélection ;

4) Commodité .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

Pourquoi votre boutique en ligne a-t-elle besoin d'une solide stratégie de tarification pour le commerce électronique ?

Outre les quatre facteurs ci-dessus, n'oubliez pas de prendre également en compte votre stratégie de tarification de commerce électronique. Bien qu'il ne faille pas compter uniquement sur la concurrence par les prix, il est indéniable qu'elle est un facteur majeur dans la décision des clients de savoir où dépenser leur argent. En particulier, la tarification peut :

Quelle stratégie de tarification e-commerce devriez-vous utiliser ? Stratégies courantes et leurs avantages et inconvénients

Maintenant, voici la partie la plus difficile : fixer le prix de vos produits avec précision. Différentes stratégies de tarification ont leurs propres avantages et inconvénients. Vous pouvez en choisir un, voire une combinaison d'entre eux, en fonction de ce qui correspond le mieux à votre modèle d'entreprise.

Prix de revient majoré

Cette stratégie de tarification du commerce électronique consiste à calculer les dépenses d'un produit, puis à y ajouter un supplément. Par exemple, disons qu'il vous en coûte 100 $ pour acquérir et proposer un widget (en tenant compte de vos frais de publicité et de livraison, entre autres). Vous pouvez ensuite appliquer une marge de 20 % et demander aux clients 120 $ pour cela.

Bien que la tarification au coût majoré puisse sembler pratique et simple lors du calcul de vos bénéfices, ce n'est pas une approche efficace pour les articles plus génériques. En effet, les clients peuvent facilement trouver le même produit à un prix inférieur s'ils magasinent.

Tarification basée sur le marché

Dans le cadre d'une stratégie de tarification du commerce électronique basée sur le marché, vous devrez effectuer des recherches approfondies pour déterminer les tarifs en vigueur sur le marché et baser vos prix sur ceux-ci. Généralement, les taux du marché sont déterminés par :

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Tarification de pénétration

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Gonfler les prix

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

L'utilisation de l'écrémage des prix peut être la solution idéale si votre produit est perçu comme haut de gamme et incontournable, ce qui signifie que les gens sont prêts à payer un montant substantiel pour cela (et les droits de vantardise qui l'accompagnent). À l'inverse, si l'intérêt des consommateurs pour votre article est limité, l'utilisation de cette stratégie de tarification du commerce électronique pourrait entraîner des conséquences imprévues.

Tarification promotionnelle

Bien qu'il s'agisse davantage d'une tactique de vente que d'une stratégie de tarification des produits, la tarification promotionnelle peut démontrer son efficacité lorsqu'elle est utilisée judicieusement. En faisant miroiter des prix réduits, des coupons et des offres exclusives, vous pourrez peut-être convaincre même les clients les plus soucieux de leur budget.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

Utiliser la tarification dynamique dans le commerce électronique

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

Bien que cela puisse ressembler à une tarification basée sur le marché, la différence est que vous ajusterez vos prix avec une vitesse et une fréquence beaucoup plus grandes - potentiellement même plusieurs fois par semaine ! - au lieu d'évaluer les tendances du marché et de modifier régulièrement vos prix en conséquence.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

Lors de l'utilisation de la tarification dynamique pour le commerce électronique, il est important d'être conscient des risques potentiels encourus :

Utiliser la tarification psychologique pour votre boutique en ligne

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

Quelle est la meilleure stratégie de prix de commerce électronique pour votre boutique en ligne ?

Comme cela devrait être évident à ce stade, la tarification des produits nécessite plus que la simple attribution de nombres arbitraires à une étiquette de prix. Utilisez une stratégie de tarification du commerce électronique pour établir des prix basés sur des informations fiables, puis optimisez votre boutique en ligne pour augmenter les valeurs moyennes des commandes (AOV). Par exemple, vous pourriez :

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

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