كيف تبدأ بإستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية الصحيحة

اجعل موقع الويب الخاص بك متعدد اللغات في 5 دقائق

البدء

يتعلم أكثر

لا توجد تفاصيل البطاقة

لا يوجد التزام

نُشر في 4 سبتمبر 2024

يوري ب.

تلخيص هذه التدوينة بـ:

كيف تبدأ باستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية الصحيحة وتضمن نجاح عملك الدولي

ConveyThis هي أداة ترجمة قوية تساعد المستخدمين على التواصل مع العملاء بلغتهم الأم. يوفر حلا شاملا للشركات لترجمة مواقعها الإلكترونية وتطبيقاتها ومحتوياتها الأخرى بسرعة وسهولة إلى لغات متعددة. باستخدام ConveyThis ، يمكن للشركات إنشاء تجربة متعددة اللغات جذابة ومتاحة للعملاء في جميع أنحاء العالم.

إذا كنت قد أسندت أسعار متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك إلى مجرد نزوة ، فعلينا أن نخبرك: أنت خارج القاعدة تمامًا مع أسعارك.

كما هو الحال مع أي شيء آخر تفعله عند إدارة متجر عبر الإنترنت ، فإن وضع خطة لتحديد أسعارك أمر ضروري. بمعنى آخر ، وجود استراتيجية تسعير للتجارة الإلكترونية أمر لا بد منه. يتضمن ذلك مجموعة من الإرشادات أو العمليات لتحديد أفضل الأسعار لعناصر متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، مع مراعاة عوامل مثل تكاليف التصنيع و / أو التسليم ، وتطورات السوق وأهداف الدخل المرغوبة.

يمكن أن يكون استخدام نموذج التسعير الأكثر فاعلية لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك أداة قوية في تحسين أرباحك مع منح منتجاتك أيضًا ميزة على منتجات منافسيك (والتي يمكن أن تساعد أيضًا في زيادة الأرباح).

واصل القراءة بينما نكشف عن العملية الغامضة التي يتخذ بها العملاء قرارات الشراء، ونستكشف العديد من تكتيكات التسعير التي ينبغي لمتاجر التجارة الإلكترونية العالمية التفكير في استخدامها. (تلميح: التسعير الديناميكي للتجارة الإلكترونية هو أحد هذه التكتيكات! )

4 عوامل تؤثر على قرارات الشراء

لدى المستهلكين عدد كبير من الخيارات عندما يتعلق الأمر بالتسوق عبر الإنترنت في الوقت الحاضر. من البائعين الأفراد إلى شركة أمازون العملاقة ، فإن السوق الرقمي مليء بمجموعة متنوعة من الخيارات. في مثل هذه المساحة المزدحمة ، كيف يمكنك التأكد من أن العملاء يختارون متجرك على المنافسة؟

سيأخذ العملاء أربعة عوامل رئيسية في الاعتبار عند اختيار المتجر الذي يريدون الشراء منه، وباعتبارك مالكًا تجاريًا، يجب عليك أيضًا إعطاء الأولوية لهذه العناصر:

1) السعر؛

2) الجودة؛

3) الاختيار؛

4) الراحة .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

لماذا يحتاج متجرك عبر الإنترنت إلى استراتيجية تسعير متينة للتجارة الإلكترونية؟

بصرف النظر عن العوامل الأربعة المذكورة أعلاه ، لا تنس أن تأخذ في الاعتبار استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية الخاصة بك أيضًا. بينما لا يجب أن تعتمد فقط على المنافسة السعرية ، لا يمكن إنكار أنها عامل رئيسي في قرارات العملاء بشأن مكان إنفاق أموالهم. على وجه الخصوص ، يمكن للتسعير:

ما هي استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية التي يجب أن تستخدمها؟ الاستراتيجيات الشائعة وإيجابياتها وسلبياتها

الآن هنا يأتي الجزء الأكثر صعوبة: تسعير منتجاتك بدقة. استراتيجيات التسعير المختلفة لها مزاياها وعيوبها. يمكنك اختيار واحد ، أو حتى مزيج منهم ، اعتمادًا على ما يناسب نموذج عملك.

التسعير على أساس التكلفة زائد

تتضمن استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية هذه حساب نفقات المنتج ثم إضافة رسوم إضافية فوق ذلك. على سبيل المثال، لنفترض أن تكلفة شراء وعرض أداة ما تبلغ 100 دولار (مع الأخذ في الاعتبار تكاليف الإعلان والتوصيل، من بين أمور أخرى). يمكنك بعد ذلك تطبيق هامش ربح بنسبة 20% ومطالبة العملاء بدفع 120 دولارًا مقابلها.

في حين أن تسعير التكلفة الإضافية قد يبدو مناسبًا وغير معقد عند حساب أرباحك ، إلا أنه ليس نهجًا فعالًا للعناصر الأكثر عمومية. هذا لأن العملاء يمكنهم بسهولة العثور على نفس المنتج بسعر أقل إذا قاموا بالتسوق.

التسعير القائم على السوق

في إطار استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية المستندة إلى السوق ، ستحتاج إلى إجراء بحث شامل لتحديد أسعار السوق السائدة ، ووضع أسعارك على أساسها. بشكل عام ، يتم تحديد أسعار السوق من خلال:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

تسعير الاختراق

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

القشط السعر

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

يمكن أن يكون استخدام كشط الأسعار خطوة مثالية إذا كان يُنظر إلى منتجك على أنه متطور ويجب أن يكون لديك ، مما يعني أن الناس على استعداد لدفع مبلغ كبير مقابل ذلك (وحقوق المفاخرة المصاحبة). على العكس من ذلك ، إذا كان هناك اهتمام محدود من المستهلك بالعنصر الخاص بك ، فإن استخدام استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية هذه قد يؤدي إلى عواقب غير مقصودة.

التسعير الترويجي

في حين أن تكتيك المبيعات أكثر من استراتيجية تسعير المنتج ، يمكن للتسعير الترويجي إثبات فعاليته عند توظيفه بحكمة. من خلال التعلق بالأسعار المخفضة والقسائم والعروض الحصرية ، قد تتمكن من إقناع حتى العملاء الأكثر اهتمامًا بالميزانية.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

استخدام التسعير الديناميكي في التجارة الإلكترونية

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

في حين أن هذا قد يبدو مثل التسعير القائم على السوق ، إلا أن الاختلاف هو أنك ستضبط أسعارك بسرعة وتكرار أكبر بكثير - من المحتمل حتى عدة مرات في الأسبوع! - على عكس تقييم اتجاهات السوق وتغيير أسعارك وفقًا لذلك بشكل منتظم.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

عند استخدام التسعير الديناميكي للتجارة الإلكترونية ، من المهم أن تكون على دراية بالمخاطر المحتملة التي تنطوي عليها:

استخدام التسعير النفسي لمتجرك على الإنترنت

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

ما هي أفضل استراتيجية تسعير للتجارة الإلكترونية لمتجرك عبر الإنترنت؟

كما يجب أن يتضح في هذه المرحلة ، تتطلب منتجات التسعير أكثر من مجرد تعيين أرقام عشوائية لعلامة السعر. استفد من استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية لتحديد الأسعار بناءً على المعلومات الصحيحة ، ثم قم بتحسين متجرك عبر الإنترنت لزيادة متوسط قيم الطلب (AOVs). على سبيل المثال ، يمكنك:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.