Paano Magsimula sa Tamang E-commerce na Diskarte sa Pagpepresyo

Gawing Multilingual ang Iyong Website sa loob ng 5 Minuto

Magsimula

Matuto nang higit pa

Walang mga detalye ng card

Walang commitment

Na-publish noong Set 04 2024

Yuriy B.

Ibuod ang post na ito sa:

Paano magsimula sa tamang diskarte sa pagpepresyo ng eCommerce at tiyakin ang tagumpay ng iyong internasyonal na negosyo

ConveyThis is a powerful translation tool that helps users to communicate with customers in their native language. It offers a comprehensive solution for businesses to quickly and easily translate their websites, apps, and other content into multiple languages. With ConveyThis, businesses can create a multilingual experience that is both engaging and accessible to customers around the world.

Kung ibinatay mo ang mga presyo ng iyong tindahan ng ecommerce sa isang kapritso lamang, dapat naming sabihin sa iyo: ikaw ay ganap na wala sa base sa iyong pagpepresyo.

Tulad ng anumang bagay na ginagawa mo kapag namamahala ng isang online na tindahan, ang pagbuo ng isang plano para sa pagtatakda ng iyong mga presyo ay mahalaga. Sa madaling salita, ang pagkakaroon ng diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce ay kinakailangan. Kabilang dito ang isang hanay ng mga alituntunin o proseso para sa pagtukoy ng mga pinakamainam na presyo para sa iyong mga item sa tindahan ng ecommerce, na isinasaalang-alang ang mga salik gaya ng mga gastos sa pagmamanupaktura at/o paghahatid, mga pag-unlad sa merkado at ang iyong ninanais na mga layunin sa kita.

Ang paggamit ng pinakaepektibong modelo ng pagpepresyo para sa iyong ecommerce store ay maaaring maging isang mahusay na tool sa pag-optimize ng iyong mga kita habang binibigyan din ang iyong mga produkto ng kalamangan kaysa sa iyong mga karibal (na makakatulong din sa pagpapalaki ng kita).

Magbasa habang tinutuklasan namin ang mahiwagang proseso kung paano ginagawa ng mga customer ang kanilang mga desisyon sa pagbili, at tuklasin ang ilang mga taktika sa pagpepresyo na dapat isaalang-alang ng mga pandaigdigang tindahan ng ecommerce na gamitin. (Pahiwatig: Ang dinamikong pagpepresyo para sa ecommerce ay isa sa mga ito! )

4 na salik na nakakaimpluwensya sa mga desisyon sa pagbili

Ang mga mamimili ay may napakaraming pagpipilian pagdating sa online shopping sa kasalukuyan. Mula sa mga indibidwal na vendor hanggang sa behemoth na Amazon, ang digital marketplace ay puno ng iba't ibang pagpipilian. Sa ganitong sikip na espasyo, paano mo matitiyak na pipiliin ng mga customer ang iyong tindahan kaysa sa kompetisyon?

Isasaalang-alang ng mga customer ang apat na pangunahing salik kapag pumipili kung saang tindahan bibilhin, at bilang may-ari ng negosyo, dapat mo ring unahin ang mga elementong ito:

1) Presyo;

2) Kalidad;

3) Pagpili;

4) Kaginhawaan .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

Bakit kailangan ng iyong online na tindahan ng matatag na diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce?

Bukod sa apat na salik sa itaas, huwag kalimutang isaalang-alang din ang iyong diskarte sa pagpepresyo sa ecommerce. Bagama't hindi ka dapat umasa lamang sa kumpetisyon sa presyo, hindi maikakaila na ito ay isang pangunahing kadahilanan sa mga desisyon ng mga customer kung saan gagastusin ang kanilang pera. Sa partikular, ang pagpepresyo ay maaaring:

Aling diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce ang dapat mong gamitin? Mga karaniwang diskarte at ang kanilang mga kalamangan at kahinaan

Narito na ngayon ang mas mahirap na bahagi: tumpak na pagpepresyo sa iyong mga produkto. Ang iba't ibang diskarte sa pagpepresyo ay may sariling mga pakinabang at kawalan. Maaari kang pumili ng isa, o kahit isang kumbinasyon ng mga ito, depende sa kung ano ang pinakaangkop sa iyong modelo ng negosyo.

Cost-plus na pagpepresyo

Ang diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce na ito ay nagsasangkot ng pagkalkula ng mga gastos ng isang produkto at pagkatapos ay pagdaragdag ng surcharge sa itaas nito. Halimbawa, sabihin nating nagkakahalaga ka ng $100 upang makakuha at mag-alok ng widget (isinasaalang-alang ang iyong mga gastos sa advertising at paghahatid, bukod sa iba pa). Maaari kang magpatupad ng 20% markup at humiling ng $120 sa mga customer para dito.

Bagama't mukhang maginhawa at hindi kumplikado ang pagpepresyo sa cost-plus kapag kinakalkula ang iyong mga kita, hindi ito isang epektibong diskarte para sa higit pang mga generic na item. Ito ay dahil madaling mahanap ng mga customer ang parehong produkto sa mas mababang presyo kung mamili sila sa paligid.

Pagpepresyo batay sa merkado

Sa ilalim ng diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce na nakabatay sa merkado, kakailanganin mong magsagawa ng masusing pananaliksik upang matukoy ang umiiral na mga rate ng merkado, at ibase ang iyong mga presyo sa mga ito. Sa pangkalahatan, ang mga rate ng merkado ay tinutukoy ng:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Pagpepresyo ng pagtagos

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Pag-skim ng presyo

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

Ang paggamit ng price skimming ay maaaring maging ang perpektong hakbang kung ang iyong produkto ay itinuturing na high-end at isang kailangang-kailangan, ibig sabihin ang mga tao ay handang magbayad ng malaking halaga para dito (at ang mga kasamang karapatan sa pagmamayabang). Sa kabaligtaran, kung may limitadong interes ng consumer sa iyong item, ang paggamit sa diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce na ito ay maaaring magresulta sa hindi sinasadyang mga kahihinatnan.

Pampromosyong pagpepresyo

Bagama't higit pa sa isang taktika sa pagbebenta kaysa sa isang diskarte sa pagpepresyo ng produkto, ang pampromosyong pagpepresyo ay maaaring magpakita ng pagiging epektibo kapag ginamit nang matalino. Sa pamamagitan ng nakabitin na mga may diskwentong presyo, mga kupon at mga eksklusibong alok, maaari mong mahikayat ang kahit na ang mga customer na may pinakamahalagang badyet.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

Paggamit ng dynamic na pagpepresyo sa ecommerce

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

Bagama't ito ay parang pagpepresyo na nakabatay sa merkado, ang kaibahan ay isasaayos mo ang iyong mga presyo nang may mas mataas na bilis at dalas – posibleng kahit ilang beses sa isang linggo! – bilang kabaligtaran sa pagsusuri ng mga uso sa merkado at pagbabago ng iyong mga presyo nang naaayon sa isang regular na batayan.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

Kapag gumagamit ng dynamic na pagpepresyo para sa ecommerce, mahalagang malaman ang mga potensyal na panganib na kasangkot:

Paggamit ng sikolohikal na pagpepresyo para sa iyong online na tindahan

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

Ano ang pinakamahusay na diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce para sa iyong online na tindahan?

Tulad ng dapat na maliwanag sa puntong ito, ang mga produkto ng pagpepresyo ay nangangailangan ng higit pa sa pagtatalaga ng mga arbitrary na numero sa isang tag ng presyo. Gumamit ng isang diskarte sa pagpepresyo ng ecommerce upang magtatag ng mga presyo batay sa mahusay na impormasyon, at pagkatapos ay i-optimize ang iyong online na tindahan upang mapataas ang mga average na halaga ng order (mga AOV). Halimbawa, maaari mong:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.