適切な E コマース価格戦略を始める方法

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2024年9月4日公開

ユリー・B.

この投稿を要約すると次のようになります:

適切な e コマース価格戦略を開始し、国際ビジネスの成功を確実にする方法

ConveyThis は、ユーザーが母国語で顧客とコミュニケーションをとるのに役立つ強力な翻訳ツールです。企業が Web サイト、アプリ、その他のコンテンツを複数の言語に迅速かつ簡単に翻訳するための包括的なソリューションを提供します。ConveyThis を使用すると、企業は世界中の顧客にとって魅力的でアクセスしやすい多言語エクスペリエンスを作成できます。

もしあなたが e コマースストアの価格を気まぐれに基づいて設定しているのであれば、私たちはあなたに言わなければなりません。あなたの価格設定は完全に基準から外れています。

オンラインショップを運営する際の他のことと同様、価格設定の計画を立てることが不可欠です。言い換えれば、eコマースの価格戦略を持つことが必須です。これには、製造コストや配送コスト、市場の発展、希望する収入目標などの要素を考慮して、e コマースストアの商品の最適な価格を決定するための一連のガイドラインまたはプロセスが含まれます。

E コマースストアに最も効果的な価格設定モデルを採用することは、利益を最適化するための強力なツールとなると同時に、競合製品よりも製品に優位性を与えることができます (これは利益の向上にも役立ちます)。

顧客が購入を決定する神秘的なプロセスを明らかにし、グローバルな e コマースストアが活用を検討すべきいくつかの価格設定戦術について探っていきます。(ヒント: e コマースの動的価格設定もその 1 つです! )

購入決定に影響を与える 4 つの要素

今日、消費者にはオンラインショッピングに関して豊富な選択肢があります。個々のベンダーから巨大企業の Amazon まで、デジタルマーケットプレイスには幅広い選択肢が溢れています。このような混雑した空間で、顧客に競合店よりもあなたの店を確実に選んでもらうにはどうすればよいでしょうか?

顧客はどの店舗で購入するかを選択する際に主に 4 つの要素を考慮します。事業主としても、次の要素を優先する必要があります。

1) 価格

2) 品質

3) 選択

4) 利便性。

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

オンラインストアに確固たる e コマース価格戦略が必要なのはなぜですか?

上記の 4 つの要素に加えて、e コマースの価格戦略も忘れずに考慮してください。価格競争だけに頼るべきではありませんが、価格競争が顧客のどこにお金を使うかを決める大きな要素であることは否定できません。特に、価格設定では次のことが可能になります。

どの e コマース価格戦略を使用する必要がありますか?一般的な戦略とその長所と短所

ここで、製品の正確な価格設定という、より困難な部分が始まります。さまざまな価格設定戦略には、それぞれ長所と短所があります。ビジネスモデルに最適なものに応じて、1 つを選択することも、それらの組み合わせを選択することもできます。

コストプラス価格設定

この e コマースの価格設定戦略では、製品の費用を計算し、その上に追加料金を加算します。たとえば、ウィジェットを入手して提供するのに 100 ドルかかるとします (広告費や配送費などを考慮すると)。この場合、20% の値上げを実施して、顧客に 120 ドルを請求できます。

コストプラス価格設定は、利益を計算する際に便利で複雑ではないように思えるかもしれませんが、より一般的な商品に対しては効果的なアプローチではありません。顧客が買い物をすれば、同じ商品をより安い価格で簡単に見つけることができるからです。

市場ベースの価格設定

市場ベースの e コマース価格戦略では、徹底的な調査を行って一般的な市場レートを決定し、それに基づいて価格を決定する必要があります。一般に、市場レートは次のように決定されます。

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

普及価格設定

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

価格スキミング

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

あなたの製品がハイエンドで必需品であると認識されている場合、つまり人々がその製品 (およびそれに伴う自慢の権利) に多額のお金を払っても構わないと考えている場合、価格スキミングを利用するのは完璧な手段となる可能性があります。逆に、商品に対する消費者の関心が限られている場合、この e コマースの価格戦略を利用すると、意図しない結果が生じる可能性があります。

プロモーション価格

製品の価格設定戦略というよりは販売戦略ですが、プロモーション価格は慎重に使用すれば効果を発揮できます。割引価格、クーポン、特別オファーをちらつかせることで、最も予算を重視している顧客さえも説得できるかもしれません。

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

E コマースでの動的価格設定の使用

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

これは市場ベースの価格設定のように聞こえるかもしれませんが、違いは、はるかに速いスピードと頻度で価格を調整できることです (場合によっては週に数回も可能です)。 – 市場の傾向を評価し、それに応じて価格を定期的に変更するのとは対照的です。

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

E コマースに動的価格設定を採用する場合は、次のような潜在的なリスクを認識することが重要です。

オンラインストアに心理的価格設定を使用する

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

あなたのオンラインストアにとって最適な e コマース価格戦略は何ですか?

この時点で明らかなように、製品の価格設定には、単に値札に任意の数値を割り当てるだけでは不十分です。 e コマースの価格設定戦略を利用して、確実な情報に基づいて価格を設定し、オンラインストアを最適化して平均注文額 (AOV) を増やします。たとえば、次のようなことができます。

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.