Bagaimana Memulai Strategi Penetapan Harga E-commerce yang Tepat
Jadikan Situs Web Anda Multibahasa dalam 5 Menit
Tidak ada detail kartu
Bagaimana memulai dengan strategi penetapan harga eCommerce yang tepat dan memastikan keberhasilan bisnis internasional Anda
ConveyThis adalah alat terjemahan canggih yang membantu pengguna berkomunikasi dengan pelanggan dalam bahasa ibu mereka. Ini menawarkan solusi komprehensif bagi bisnis untuk menerjemahkan situs web, aplikasi, dan konten lainnya dengan cepat dan mudah ke dalam berbagai bahasa. Dengan ConveyThis, bisnis dapat menciptakan pengalaman multibahasa yang menarik dan dapat diakses oleh pelanggan di seluruh dunia.
Jika Anda mendasarkan harga toko e-dagang Anda hanya pada keinginan sesaat, maka kami harus memberi tahu Anda: Anda benar-benar salah dalam menentukan harga.
Seperti halnya hal lain yang Anda lakukan saat mengelola toko daring, menyusun rencana untuk menetapkan harga sangatlah penting. Dengan kata lain, memiliki strategi penetapan harga e-niaga adalah suatu keharusan. Ini melibatkan serangkaian panduan atau proses untuk menentukan harga paling optimal untuk barang-barang di toko e-niaga Anda, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti biaya produksi dan/atau pengiriman, perkembangan pasar, dan tujuan pendapatan yang Anda inginkan.
Menerapkan model harga yang paling efektif untuk toko e-niaga Anda dapat menjadi alat yang ampuh dalam mengoptimalkan keuntungan Anda sekaligus memberikan produk Anda keunggulan dibandingkan produk pesaing Anda (yang juga dapat membantu meningkatkan keuntungan).
Baca terus selagi kami mengungkap proses misterius tentang bagaimana pelanggan membuat keputusan pembelian, dan jelajahi beberapa taktik penetapan harga yang sebaiknya dipertimbangkan untuk digunakan oleh toko e-commerce global. (Petunjuk: Penetapan harga dinamis untuk e-commerce adalah salah satunya! )
4 Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Konsumen kini memiliki banyak sekali pilihan dalam hal belanja daring. Dari penjual perorangan hingga raksasa Amazon, pasar digital dipenuhi dengan berbagai macam pilihan. Di tengah keramaian seperti ini, bagaimana Anda dapat memastikan bahwa pelanggan memilih toko Anda daripada pesaing?
Pelanggan akan mempertimbangkan empat faktor utama saat memilih toko tempat mereka akan membeli, dan sebagai pemilik bisnis, Anda juga harus memprioritaskan elemen-elemen ini:
1) Harga;
2) Kualitas;
3) Seleksi;
4) Kenyamanan .
By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.
Mengapa toko online Anda memerlukan strategi harga e-dagang yang solid?
Selain keempat faktor di atas, jangan lupa untuk memperhitungkan juga strategi penetapan harga e-commerce Anda. Meskipun Anda tidak boleh hanya mengandalkan persaingan harga, tidak dapat disangkal bahwa persaingan harga merupakan faktor utama dalam keputusan pelanggan tentang di mana mereka akan membelanjakan uang mereka. Secara khusus, penetapan harga dapat:
Strategi penetapan harga e-commerce mana yang sebaiknya Anda gunakan? Strategi umum dan kelebihan serta kekurangannya
Sekarang tibalah bagian yang lebih menantang: menentukan harga produk Anda secara akurat. Berbagai strategi penetapan harga memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri. Anda dapat memilih satu, atau bahkan kombinasi dari beberapa strategi tersebut, tergantung pada apa yang paling sesuai dengan model bisnis Anda.
Harga biaya plus
Strategi penetapan harga e-commerce ini melibatkan penghitungan biaya produk dan kemudian menambahkan biaya tambahan di atasnya. Misalnya, katakanlah Anda mengeluarkan biaya $100 untuk memperoleh dan menawarkan sebuah widget (dengan mempertimbangkan biaya iklan dan pengiriman, antara lain). Anda kemudian dapat menerapkan markup 20% dan meminta pelanggan membayar $120 untuk widget tersebut.
Meskipun penetapan harga berdasarkan biaya-plus mungkin tampak mudah dan tidak rumit saat menghitung keuntungan Anda, pendekatan ini tidak efektif untuk barang-barang yang lebih umum. Hal ini karena pelanggan dapat dengan mudah menemukan produk yang sama dengan harga yang lebih rendah jika mereka membandingkan harga.
Harga berdasarkan pasar
Berdasarkan strategi penetapan harga e-commerce berbasis pasar, Anda perlu melakukan penelitian menyeluruh untuk menentukan harga pasar yang berlaku, dan mendasarkan harga Anda pada harga tersebut. Secara umum, harga pasar ditentukan oleh:
Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.
Harga penetrasi
Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.
As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.
Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.
Penipuan harga
Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.
ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.
Memanfaatkan harga miring bisa menjadi langkah yang tepat jika produk Anda dianggap sebagai barang mewah dan wajib dimiliki, yang berarti orang bersedia membayar dengan jumlah yang besar untuk produk tersebut (dan hak membanggakan yang menyertainya). Sebaliknya, jika minat konsumen terhadap barang Anda terbatas, maka memanfaatkan strategi harga e-commerce ini dapat mengakibatkan konsekuensi yang tidak diinginkan.
Harga promosi
Meskipun lebih merupakan taktik penjualan daripada strategi penetapan harga produk, penetapan harga promosi dapat menunjukkan keefektifannya jika diterapkan dengan bijaksana. Dengan menawarkan harga diskon, kupon, dan penawaran eksklusif, Anda mungkin dapat membujuk bahkan pelanggan yang paling hemat anggaran.
However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.
Menggunakan harga dinamis dalam e-commerce
There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.
Meskipun ini mungkin terdengar seperti penetapan harga berbasis pasar, perbedaannya adalah Anda akan menyesuaikan harga dengan kecepatan dan frekuensi yang jauh lebih tinggi – bahkan mungkin beberapa kali seminggu! – dibandingkan dengan mengevaluasi tren pasar dan mengubah harga sesuai dengan itu secara berkala.
For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.
Saat menerapkan penetapan harga dinamis untuk e-niaga, penting untuk menyadari potensi risiko yang terlibat:
Menggunakan harga psikologis untuk toko online Anda
ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:
Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.
Apa strategi harga e-dagang yang terbaik untuk toko online Anda?
Seperti yang sudah jelas di titik ini, penetapan harga produk memerlukan lebih dari sekadar menetapkan angka acak pada label harga. Manfaatkan strategi penetapan harga e-commerce untuk menetapkan harga berdasarkan informasi yang akurat, lalu optimalkan toko online Anda untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV). Misalnya, Anda dapat:
Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.
Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.
Ringkaslah postingan ini dengan:
Siap untuk Memulai?
Penerjemahan, lebih dari sekadar mengetahui bahasa, merupakan proses yang kompleks.
By following our tips and using ConveyThis , your translated pages will resonate with your audience, feeling native to the target language.
While it demands effort, the result is rewarding. If you’re translating a website, ConveyThis can save you hours with automated machine translation.
Try ConveyThis free for 3 days!
CONVEYTHIS