Doğru E-ticaret Fiyatlandırma Stratejisine Nasıl Başlanır?

Web Sitenizi 5 Dakikada Çok Dilli Hale Getirin

Başlayın

Daha fazla bilgi edinin

Kart bilgisi yok

Hiçbir taahhüt yok

04 Eylül 2024'te yayınlandı

Yuri B.

Bu yazıyı şu şekilde özetleyin:

Doğru e-Ticaret fiyatlandırma stratejisine nasıl başlanır ve uluslararası işinizin başarısı nasıl sağlanır?

ConveyThis, kullanıcıların müşterilerle kendi ana dillerinde iletişim kurmasına yardımcı olan güçlü bir çeviri aracıdır. İşletmelerin web sitelerini, uygulamalarını ve diğer içeriklerini hızlı ve kolay bir şekilde birden çok dile çevirmeleri için kapsamlı bir çözüm sunar. ConveyThis ile işletmeler, dünyanın dört bir yanındaki müşteriler için hem ilgi çekici hem de erişilebilir olan çok dilli bir deneyim yaratabilir.

E-ticaret mağazası fiyatlarınızı bir hevesten başka bir şeye dayandırmadıysanız, o zaman size şunu söylemeliyiz: fiyatlandırmanızla tamamen temel dışısınız.

Bir çevrimiçi mağazayı yönetirken yaptığınız diğer her şeyde olduğu gibi, fiyatlarınızı belirlemek için bir plan hazırlamak çok önemlidir. Başka bir deyişle, bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisine sahip olmak şarttır. Bu, üretim ve/veya teslimat maliyetleri, pazar gelişmeleri ve arzu ettiğiniz gelir hedefleri gibi faktörleri dikkate alarak e-ticaret mağazası ürünleriniz için en uygun fiyatları belirlemeye yönelik bir dizi yönerge veya süreci içerir.

E-ticaret mağazanız için en etkili fiyatlandırma modelini kullanmak, karınızı optimize etmede güçlü bir araç olabilir ve aynı zamanda ürünlerinize rakiplerinizin ürünlerine göre bir avantaj sağlar (bu da karı artırmaya yardımcı olabilir).

Müşterilerin satın alma kararlarını nasıl verdiklerine dair gizemli süreci ortaya çıkarırken okumaya devam edin ve küresel e-ticaret mağazalarının kullanmayı düşünmesi gereken çeşitli fiyatlandırma taktiklerini keşfedin. (İpucu: E-ticaret için dinamik fiyatlandırma bunlardan biridir! )

Satın alma kararlarını etkileyen 4 faktör

Tüketiciler, günümüzde çevrimiçi alışveriş söz konusu olduğunda çok sayıda seçeneğe sahiptir. Bireysel satıcılardan dev Amazon'a kadar, dijital pazar yeri çok çeşitli seçeneklerle doludur. Bu kadar kalabalık bir alanda, müşterilerin rekabet yerine mağazanızı seçmesini nasıl sağlayabilirsiniz?

Müşteriler hangi mağazadan alışveriş yapacaklarını seçerken dört ana faktörü göz önünde bulundururlar ve bir işletme sahibi olarak siz de bu unsurlara öncelik vermelisiniz:

1) Fiyat;

2) Kalite;

3) Seçim;

4) Kolaylık .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

Çevrimiçi mağazanızın neden sağlam bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisine ihtiyacı var?

Yukarıdaki dört faktörün yanı sıra, e-ticaret fiyatlandırma stratejinizi de dikkate almayı unutmayın. Yalnızca fiyat rekabetine güvenmemeniz gerekse de, müşterilerin paralarını nereye harcayacaklarına ilişkin kararlarında bunun önemli bir faktör olduğu inkar edilemez. Fiyatlandırma özellikle şunları yapabilir:

Hangi e-ticaret fiyatlandırma stratejisini kullanmalısınız? Ortak stratejiler ve artıları ve eksileri

Şimdi daha zorlu kısım geliyor: ürünlerinizi doğru şekilde fiyatlandırmak. Farklı fiyatlandırma stratejileri kendi avantajları ve dezavantajları ile birlikte gelir. İş modelinize en uygun olana bağlı olarak bunlardan birini veya hatta bunların bir kombinasyonunu seçebilirsiniz.

Maliyet artı fiyatlandırma

Bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisi, bir ürünün masraflarını hesaplamayı ve ardından bunun üzerine bir ek ücret eklemeyi içerir. Örneğin, bir widget'ı edinip sunmanın size 100 dolara mal olduğunu varsayalım (diğerlerinin yanı sıra reklam ve teslimat maliyetlerinizi de hesaba katarak). Daha sonra %20'lik bir kar marjı uygulayabilir ve müşterilerden bunun için 120 dolar talep edebilirsiniz.

Kârınızı hesaplarken maliyet artı fiyatlandırma uygun ve karmaşık görünmese de, daha genel kalemler için etkili bir yaklaşım değildir. Bunun nedeni, müşterilerin alışveriş yaptıklarında aynı ürünü daha düşük bir fiyata kolayca bulabilmeleridir.

Piyasa bazlı fiyatlandırma

Pazar tabanlı bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi kapsamında, geçerli pazar oranlarını belirlemek için kapsamlı bir araştırma yapmanız ve fiyatlarınızı bunlara dayandırmanız gerekir. Genel olarak, piyasa oranları aşağıdakiler tarafından belirlenir:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Fiyat kaymağı

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

Ürününüz üst düzey ve sahip olunması gereken bir ürün olarak algılanıyorsa, yani insanlar bunun (ve beraberindeki övünme hakları) için önemli bir miktar ödemeye istekliyse, fiyat kaymağını kullanmak mükemmel bir hareket olabilir. Tersine, ürününüze sınırlı bir tüketici ilgisi varsa, bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisini kullanmak istenmeyen sonuçlara yol açabilir.

Promosyon fiyatlandırması

Promosyon fiyatlandırması, bir ürün fiyatlandırma stratejisinden çok bir satış taktiği olsa da, mantıklı bir şekilde uygulandığında etkili olabilir. İndirimli fiyatlar, kuponlar ve özel teklifler sunarak, bütçesine en çok dikkat eden müşterileri bile ikna edebilirsiniz.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

E-ticarette dinamik fiyatlandırmayı kullanma

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

Bu piyasaya dayalı fiyatlandırma gibi görünse de aradaki fark, fiyatlarınızı çok daha yüksek bir hız ve sıklıkta, hatta potansiyel olarak haftada birkaç kez ayarlamanızdır! – piyasa trendlerini değerlendirmek ve fiyatlarınızı buna göre düzenli olarak değiştirmek yerine.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

E-ticaret için dinamik fiyatlandırmayı kullanırken, ilgili potansiyel risklerin farkında olmak önemlidir:

Çevrimiçi mağazanız için psikolojik fiyatlandırmayı kullanma

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

Çevrimiçi mağazanız için en iyi e-ticaret fiyatlandırma stratejisi nedir?

Bu noktada açıkça görülebileceği gibi, ürünlerin fiyatlandırılması, bir fiyat etiketine rastgele rakamlar atamaktan daha fazlasını gerektirir. Fiyatları sağlam bilgilere dayalı olarak belirlemek için bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisinden yararlanın ve ardından ortalama sipariş değerlerini (AOV'ler) artırmak için çevrimiçi mağazanızı optimize edin. Örneğin şunları yapabilirsiniz:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.