วิธีเริ่มต้นใช้งานกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสม

ทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นหลายภาษาใน 5 นาที

เริ่มต้นใช้งาน

เรียนรู้เพิ่มเติม

ไม่มีรายละเอียดบัตร

ไม่มีข้อผูกมัด

เผยแพร่เมื่อ 4 ก.ย. 2567

ยูริ บี.

สรุปโพสต์นี้ด้วย:

วิธีเริ่มต้นกับกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสมและรับประกันความสำเร็จของธุรกิจระหว่างประเทศของคุณ

ConveyThis เป็นเครื่องมือแปลภาษาที่มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถสื่อสารกับลูกค้าในภาษาแม่ของตนได้ นําเสนอโซลูชันที่ครอบคลุมสําหรับธุรกิจในการ แปลเว็บไซต์ แอป และเนื้อหาอื่นๆ เป็นหลายภาษาอย่างรวดเร็วและง่ายดาย ด้วย ConveyThis ธุรกิจสามารถสร้างประสบการณ์หลายภาษาที่ทั้งมีส่วนร่วมและเข้าถึงได้สําหรับลูกค้าทั่วโลก

หากคุณตั้งราคาร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณโดยไม่มีอะไรมากไปกว่าความตั้งใจ เราจะต้องบอกคุณว่า: คุณตั้งราคาผิดฐานโดยสิ้นเชิง

เช่นเดียวกับสิ่งอื่นๆ ที่คุณทำเมื่อจัดการร้านค้าออนไลน์ การวางแผนกำหนดราคาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ กล่าวอีกนัยหนึ่งต้องมีกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับชุดแนวทางหรือกระบวนการในการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้าในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ โดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนการผลิตและ/หรือการจัดส่ง การพัฒนาตลาด และวัตถุประสงค์รายได้ที่คุณต้องการ

การใช้รูปแบบการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มผลกำไรของคุณ ในขณะเดียวกันก็ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง (ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มผลกำไรได้เช่นกัน)

อ่านต่อเพื่อค้นพบกระบวนการลึกลับที่ลูกค้าใช้ในการตัดสินใจซื้อสินค้า และสำรวจกลยุทธ์ด้านราคาต่างๆ ที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซทั่วโลกควรพิจารณาใช้ (คำแนะนำ: การกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับอีคอมเมิร์ซเป็นหนึ่งในนั้น! )

ปัจจัย 4 ประการที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

ผู้บริโภคมีทางเลือกมากมายในการช้อปปิ้งออนไลน์ในปัจจุบัน ตั้งแต่ผู้ขายรายบุคคลไปจนถึงยักษ์ใหญ่อย่าง Amazon ตลาดดิจิทัลเต็มไปด้วยตัวเลือกที่หลากหลาย ในพื้นที่ที่มีผู้คนหนาแน่น คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าลูกค้าเลือกร้านของคุณเหนือคู่แข่ง

ลูกค้าจะพิจารณาปัจจัยหลักสี่ประการเมื่อเลือกซื้อสินค้าจากร้านค้า และในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณควรให้ความสำคัญกับองค์ประกอบเหล่านี้ด้วย:

1) ราคา;

2) คุณภาพ ;

3) การคัดเลือก ;

4) ความสะดวกสบาย

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

เหตุใดร้านค้าออนไลน์ของคุณจึงต้องการกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่มั่นคง

นอกเหนือจากสี่ปัจจัยข้างต้นแล้ว อย่าลืมคำนึงถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซของคุณด้วย แม้ว่าคุณจะไม่ควรพึ่งพาการแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่านี่เป็นปัจจัยหลักในการตัดสินใจของลูกค้าว่าจะใช้จ่ายเงินที่ใด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การกำหนดราคาสามารถ:

คุณควรใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซแบบใด กลยุทธ์ทั่วไปและข้อดีข้อเสีย

ตอนนี้มาถึงส่วนที่ท้าทายมากขึ้น: การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแม่นยำ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันมีข้อดีและข้อเสียในตัวเอง คุณสามารถเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งหรือหลายอย่างรวมกันก็ได้ ขึ้นอยู่กับว่ารูปแบบใดที่เหมาะกับรูปแบบธุรกิจของคุณมากที่สุด

ราคาบวกต้นทุน

กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซนี้เกี่ยวข้องกับการคำนวณค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์และเพิ่มค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเข้าไปอีก ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องจ่ายเงิน 100 ดอลลาร์เพื่อซื้อและเสนอวิดเจ็ต (โดยคำนึงถึงต้นทุนโฆษณาและการจัดส่ง เป็นต้น) จากนั้น คุณสามารถกำหนดราคาเพิ่ม 20% และเรียกเก็บเงินจากลูกค้า 120 ดอลลาร์

แม้ว่าการกำหนดราคาแบบบวกต้นทุนอาจดูสะดวกและไม่ซับซ้อนเมื่อคำนวณกำไรของคุณ แต่ก็ไม่ใช่แนวทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับสินค้าทั่วๆ ไป เนื่องจากลูกค้าสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาที่ถูกกว่าได้อย่างง่ายดายหากพวกเขาซื้อสินค้า

การกำหนดราคาตามตลาด

ภายใต้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซตามตลาด คุณจะต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อกำหนดอัตราตลาดที่แพร่หลาย และตั้งราคาของคุณตามเหล่านี้ โดยทั่วไป อัตราตลาดถูกกำหนดโดย:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

การกำหนดราคาเจาะ

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

ขูดรีดราคา

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

การใช้การโกงราคาอาจเป็นการเคลื่อนไหวที่สมบูรณ์แบบหากผลิตภัณฑ์ของคุณถูกมองว่าเป็นสินค้าระดับไฮเอนด์และเป็นสิ่งที่ต้องมี ซึ่งหมายความว่าผู้คนยินดีจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์นั้น ในทางกลับกัน หากผู้บริโภคสนใจสินค้าของคุณจำกัด การใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซนี้อาจส่งผลให้เกิดผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิด

ราคาโปรโมชั่น

ในขณะที่กลยุทธ์การขายมีมากกว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาสินค้า ราคาส่งเสริมการขายสามารถแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพได้เมื่อใช้อย่างรอบคอบ ด้วยการห้อยราคาส่วนลด คูปอง และข้อเสนอพิเศษ คุณอาจสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าที่มีงบจำกัดได้

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

การใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกในอีคอมเมิร์ซ

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูเหมือนการกำหนดราคาตามตลาด แต่สิ่งที่แตกต่างคือคุณจะปรับราคาของคุณด้วยความเร็วและความถี่ที่มากขึ้น – อาจหลายครั้งต่อสัปดาห์ด้วยซ้ำ! – ตรงข้ามกับการประเมินแนวโน้มของตลาดและเปลี่ยนแปลงราคาของคุณอย่างสม่ำเสมอ

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

เมื่อใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับอีคอมเมิร์ซ สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นที่เกี่ยวข้อง:

การใช้การกำหนดราคาเชิงจิตวิทยาสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณคืออะไร?

ดังที่ควรจะเห็นได้ชัด ณ จุดนี้ ผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาต้องการมากกว่าแค่การกำหนดตัวเลขตามอำเภอใจให้กับป้ายราคา ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซเพื่อกำหนดราคาตามข้อมูลที่ถูกต้อง จากนั้นเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าออนไลน์ของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.