Cómo empezar con la estrategia de precios de comercio electrónico adecuada
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Cómo comenzar con la estrategia de precios de comercio electrónico correcta y garantizar el éxito de su negocio internacional
ConveyThis es una poderosa herramienta de traducción que ayuda a los usuarios a comunicarse con los clientes en su idioma nativo. Ofrece una solución integral para que las empresas traduzcan rápida y fácilmente sus sitios web, aplicaciones y otros contenidos a varios idiomas. Con ConveyThis, las empresas pueden crear una experiencia multilingüe que sea atractiva y accesible para clientes de todo el mundo.
Si ha basado los precios de su tienda de comercio electrónico en nada más que un capricho, entonces debemos decirle: está totalmente equivocado con su precio.
Al igual que con cualquier otra cosa que haga cuando administre una tienda en línea, es esencial diseñar un plan para establecer sus precios. En otras palabras, tener una estrategia de precios de comercio electrónico es imprescindible. Esto implica un conjunto de pautas o procesos para determinar los precios más óptimos para los artículos de su tienda de comercio electrónico, teniendo en cuenta factores como los costos de fabricación y/o entrega, la evolución del mercado y sus objetivos de ingresos deseados.
Emplear el modelo de precios más efectivo para su tienda de comercio electrónico puede ser una herramienta poderosa para optimizar sus ganancias y, al mismo tiempo, dar a sus productos una ventaja sobre los de sus rivales (lo que también puede ayudar a aumentar las ganancias).
Continúe leyendo para descubrir el misterioso proceso mediante el cual los clientes toman sus decisiones de compra y explorar varias tácticas de fijación de precios que las tiendas de comercio electrónico globales deberían considerar utilizar. (Pista: ¡Los precios dinámicos para el comercio electrónico son una de ellas! )
4 factores que influyen en las decisiones de compra
Los consumidores tienen una plétora de opciones cuando se trata de compras en línea hoy en día. Desde proveedores individuales hasta el gigante que es Amazon, el mercado digital está repleto de una amplia variedad de opciones. En un espacio tan concurrido, ¿cómo puede asegurarse de que los clientes elijan su tienda sobre la competencia?
Los clientes tendrán en cuenta cuatro factores principales al seleccionar en qué tienda comprar y, como propietario de un negocio, también debe priorizar estos elementos:
1) Precio;
2) Calidad;
3) Selección;
4) Conveniencia .
By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.
¿Por qué su tienda en línea necesita una sólida estrategia de precios de comercio electrónico?
Además de los cuatro factores anteriores, no olvide tener en cuenta también su estrategia de precios de comercio electrónico. Si bien no debe confiar únicamente en la competencia de precios, es innegable que es un factor importante en las decisiones de los clientes sobre dónde gastar su dinero. En particular, la fijación de precios puede:
¿Qué estrategia de precios de comercio electrónico debería usar? Estrategias comunes y sus pros y contras
Ahora aquí viene la parte más desafiante: fijar el precio de sus productos con precisión. Las diferentes estrategias de precios vienen con sus propias ventajas y desventajas. Puede elegir uno, o incluso una combinación de ellos, según lo que mejor se adapte a su modelo de negocio.
Precios de costo más
Esta estrategia de precios de comercio electrónico implica calcular los gastos de un producto y luego agregarle un recargo. Por ejemplo, supongamos que le cuesta $100 adquirir y ofrecer un widget (teniendo en cuenta los costos de publicidad y envío, entre otros). Luego, puede implementar un margen del 20 % y exigirle a los clientes $120 por él.
Si bien la fijación de precios de costo incrementado puede parecer conveniente y sencilla al calcular sus ganancias, no es un enfoque efectivo para artículos más genéricos. Esto se debe a que los clientes pueden encontrar fácilmente el mismo producto a un precio más bajo si comparan precios.
Precios basados en el mercado
Bajo una estrategia de precios de comercio electrónico basada en el mercado, deberá realizar una investigación exhaustiva para determinar las tarifas de mercado predominantes y basar sus precios en ellas. Generalmente, las tasas de mercado están determinadas por:
Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.
Precios de penetración
Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.
As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.
Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.
Precios dopados
Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.
ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.
Utilizar el descremado de precios puede ser el movimiento perfecto si su producto se percibe como de alta gama y una necesidad, lo que significa que las personas están dispuestas a pagar una cantidad sustancial por él (y los derechos de fanfarronear que lo acompañan). Por el contrario, si hay un interés limitado del consumidor en su artículo, entonces utilizar esta estrategia de precios de comercio electrónico podría tener consecuencias no deseadas.
Precios promocionales
Si bien es más una táctica de ventas que una estrategia de fijación de precios de productos, la fijación de precios promocionales puede demostrar su eficacia cuando se emplea juiciosamente. Al ofrecer precios con descuento, cupones y ofertas exclusivas, es posible que pueda persuadir incluso a los clientes más conscientes del presupuesto.
However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.
Uso de precios dinámicos en el comercio electrónico
There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.
Si bien esto puede sonar como una fijación de precios basada en el mercado, la diferencia es que ajustará sus precios con mucha mayor velocidad y frecuencia, ¡potencialmente incluso varias veces a la semana! – en lugar de evaluar las tendencias del mercado y cambiar sus precios en consecuencia de forma regular.
For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.
Al emplear precios dinámicos para el comercio electrónico, es importante ser consciente de los riesgos potenciales involucrados:
Uso de precios psicológicos para su tienda en línea
ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:
Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.
¿Cuál es la mejor estrategia de precios de comercio electrónico para su tienda en línea?
Como debería ser evidente en este punto, la fijación de precios de los productos requiere más que simplemente asignar números arbitrarios a una etiqueta de precio. Utilice una estrategia de precios de comercio electrónico para establecer precios basados en información sólida y luego optimice su tienda en línea para aumentar los valores promedio de pedido (AOV). Por ejemplo, podrías:
Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.
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Resumir este post con:
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La traducción, mucho más que saber idiomas, es un proceso complejo.
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