Hogyan kezdjük el a megfelelő e-kereskedelmi árképzési stratégiát

Tegye többnyelvűvé webhelyét 5 perc alatt

Fogj neki

További információ

Nincsenek kártyaadatok

Nincs kötelezettségvállalás

Közzétéve: 2024. szeptember 4.

Jurij B.

Foglald össze ezt a bejegyzést a következőképpen:

Hogyan kezdje el a megfelelő e-kereskedelmi árazási stratégiát, és biztosítsa nemzetközi vállalkozása sikerét

A ConveyThis egy hatékony fordítóeszköz, amely segít a felhasználóknak anyanyelvükön kommunikálni az ügyfelekkel. Átfogó megoldást kínál a vállalkozások számára, hogy gyorsan és egyszerűen lefordítsák webhelyeiket, alkalmazásaikat és egyéb tartalmaikat több nyelvre. A ConveyThis segítségével a vállalkozások többnyelvű élményt hozhatnak létre, amely egyszerre vonzó és elérhető az ügyfelek számára szerte a világon.

Ha az e-kereskedelmi boltok árait semmi másra alapozta, mint egy szeszélyre, akkor el kell mondanunk: teljesen eltér az árképzéstől.

Mint minden más, az online bolt vezetése során végzett tevékenységnél, az árak meghatározására vonatkozó terv kidolgozása elengedhetetlen. Más szóval, az e-kereskedelmi árképzési stratégia elengedhetetlen. Ez magában foglal egy sor irányelvet vagy folyamatot az e-kereskedelmi áruházban található cikkek legoptimálisabb árának meghatározásához, figyelembe véve olyan tényezőket, mint a gyártási és/vagy szállítási költségek, a piaci fejlemények és a kívánt bevételi célok.

A leghatékonyabb árazási modell alkalmazása az e-kereskedelmi áruházban hatékony eszköz lehet a nyereség optimalizálására, miközben termékeit előnyben részesíti a riválisaival szemben (ami szintén segíthet a nyereség növelésében).

Olvasson tovább, miközben feltárjuk azt a titokzatos folyamatot, hogy az ügyfelek hogyan hozzák meg a vásárlási döntéseiket, és fedezzen fel számos olyan árképzési taktikát, amelyet a globális e-kereskedelmi üzleteknek meg kell fontolniuk. (Tipp: az e-kereskedelem dinamikus árazása az egyik ilyen! )

4 vásárlási döntést befolyásoló tényező

A fogyasztóknak manapság rengeteg lehetőségük van az online vásárlás során. Az egyes szállítóktól az Amazon-ig, a digitális piac tele van a választék széles választékával. Ilyen zsúfolt térben hogyan biztosíthatja, hogy a vásárlók az Ön üzletét válasszák a versenytársakkal szemben?

A vásárlók négy fő tényezőt vesznek figyelembe, amikor kiválasztják, melyik boltban vásároljanak, és cégtulajdonosként ezeket az elemeket is előnyben kell részesíteni:

1) Ár;

2) Minőség;

3) Kiválasztás;

4) Kényelem .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

Miért van szüksége online áruházának szilárd e-kereskedelmi árképzési stratégiára?

A fenti négy tényezőn kívül ne felejtse el figyelembe venni az e-kereskedelmi árképzési stratégiáját is. Noha nem szabad pusztán az árversenyre hagyatkozni, tagadhatatlan, hogy ez fontos tényező az ügyfelek pénzének elköltésével kapcsolatos döntéseiben. Az árképzés különösen:

Melyik e-kereskedelmi árképzési stratégiát érdemes alkalmazni? Közös stratégiák és előnyeik és hátrányaik

Most jön a nagyobb kihívást jelentő rész: a termékek pontos árazása. A különböző árképzési stratégiáknak megvannak a maguk előnyei és hátrányai. Választhat egyet, vagy akár ezek kombinációját is, attól függően, hogy mi illik legjobban üzleti modelljéhez.

Költség plusz árképzés

Ez az e-kereskedelmi árképzési stratégia magában foglalja egy termék költségeinek kiszámítását, majd ezen felül felár hozzáadását. Tegyük fel például, hogy 100 dollárba kerül egy widget beszerzése és felajánlása (többek között a hirdetési és szállítási költségek figyelembevételével). Ezután 20%-os felárat alkalmazhat, és 120 dollárt kérhet érte az ügyfelektől.

Bár a költség plusz árképzés kényelmesnek és egyszerűnek tűnhet a nyereség kiszámításakor, ez nem hatékony megközelítés általánosabb termékek esetében. Ennek az az oka, hogy a vásárlók könnyen megtalálhatják ugyanazt a terméket alacsonyabb áron, ha körülnéznek.

Piaci alapú árképzés

Piaci alapú e-kereskedelmi árképzési stratégia esetén alapos kutatást kell végeznie az uralkodó piaci árfolyamok meghatározásához, és ezek alapján kell megállapítania árait. A piaci árfolyamokat általában a következők határozzák meg:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Behatolási árképzés

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Ár lefuttatás

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

Az árleosztás alkalmazása tökéletes lépés lehet, ha a termékét csúcskategóriásnak és kötelező terméknek tekintik, vagyis az emberek hajlandóak jelentős összeget fizetni érte (és az ezzel járó kérkedésért). Ezzel szemben, ha korlátozott a fogyasztói érdeklődés az Ön terméke iránt, akkor ennek az e-kereskedelmi árképzési stratégiának a használata nem kívánt következményekkel járhat.

Promóciós árképzés

Míg inkább értékesítési taktika, mint termékárazási stratégia, a promóciós árképzés hatékonyan bizonyíthatja, ha megfontoltan alkalmazzák. Kedvezményes árak, kuponok és exkluzív ajánlatok lelógatásával a legköltségvetésesebb vásárlókat is meggyőzheti.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

Dinamikus árképzés használata az e-kereskedelemben

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

Bár ez piaci alapú árképzésnek tűnhet, a különbség az, hogy sokkal nagyobb sebességgel és gyakorisággal módosítja árait – akár hetente többször is! – szemben a piaci trendek értékelésével és az árak rendszeres módosításával.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

Amikor dinamikus árazást alkalmaz az e-kereskedelemben, fontos tisztában lenni az ezzel járó lehetséges kockázatokkal:

Pszichológiai árazás használata az online áruházban

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

Mi a legjobb e-kereskedelmi árazási stratégia az Ön online áruházához?

Amint ezen a ponton nyilvánvalónak kell lennie, a termékek árazásához többre van szükség, mint pusztán tetszőleges számok hozzárendelése az árcédulához. Használjon e-kereskedelmi árképzési stratégiát az árak megalapozott információk alapján történő megállapításához, majd optimalizálja online áruházát az átlagos rendelési értékek (AOV-k) növelése érdekében. Például a következőket teheti:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.