Как начать работу с правильной стратегией ценообразования в электронной коммерции

Сделайте свой сайт многоязычным за 5 минут

Начать

Узнать больше

Нет данных карты

Никаких обязательств

Опубликовано 4 сентября 2024 г.

Yuriy B.

Подведем итог этой публикации следующим образом:

Как начать работу с правильной ценовой стратегией электронной коммерции и обеспечить успех вашего международного бизнеса

ConveyThis — это мощный инструмент перевода, который помогает пользователям общаться с клиентами на их родном языке. Он предлагает комплексное решение для предприятий, позволяющее быстро и легко переводить свои веб-сайты, приложения и другой контент на несколько языков. С помощью ConveyThis компании могут создать многоязычный опыт, который будет одновременно привлекательным и доступным для клиентов по всему миру.

Если вы установили цены в своем магазине электронной коммерции не более чем по прихоти, то мы должны сказать вам: вы полностью ошибаетесь в своих ценах.

Как и во всем остальном, что вы делаете при управлении интернет-магазином, важно разработать план установления цен. Другими словами, наличие стратегии ценообразования для электронной коммерции является обязательным. Это включает в себя набор рекомендаций или процессов для определения наиболее оптимальных цен на товары в вашем интернет-магазине с учетом таких факторов, как стоимость производства и/или доставки, развитие рынка и ваши желаемые цели дохода.

Использование наиболее эффективной модели ценообразования для вашего интернет-магазина может стать мощным инструментом оптимизации вашей прибыли, а также дать вашим продуктам преимущество над продуктами ваших конкурентов (что также может помочь увеличить прибыль).

Продолжайте читать, и мы раскроем таинственный процесс принятия решений о покупке клиентами, а также рассмотрим несколько ценовых тактик, которые стоит рассмотреть глобальным интернет-магазинам. (Подсказка: динамическое ценообразование для электронной коммерции — одна из них! )

4 фактора, которые влияют на решение о покупке

В настоящее время у потребителей есть множество вариантов, когда дело доходит до покупок в Интернете. От отдельных поставщиков до гиганта, которым является Amazon, цифровой рынок наполнен широким выбором. В таком многолюдном месте, как вы можете убедиться, что покупатели выберут именно ваш магазин, а не конкурентов?

При выборе магазина для совершения покупок покупатели учитывают четыре основных фактора, и вам, как владельцу бизнеса, также следует уделять первостепенное внимание этим элементам:

1) Цена;

2) Качество;

3) Отбор;

4) Удобство .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

Почему вашему интернет-магазину нужна надежная стратегия ценообразования для электронной коммерции?

Помимо вышеупомянутых четырех факторов, не забудьте также принять во внимание свою стратегию ценообразования в электронной торговле. Хотя вы не должны полагаться исключительно на ценовую конкуренцию, нельзя отрицать, что она является основным фактором, влияющим на решение клиентов о том, на что потратить свои деньги. В частности, ценообразование может:

Какую стратегию ценообразования в электронной торговле следует использовать? Распространенные стратегии, их плюсы и минусы

Теперь наступает более сложная часть: точное ценообразование ваших продуктов. Различные стратегии ценообразования имеют свои преимущества и недостатки. Вы можете выбрать один из них или даже их комбинацию, в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашей бизнес-модели.

Цена плюс цена

Эта стратегия ценообразования в электронной коммерции подразумевает расчет расходов на продукт, а затем добавление к этому надбавки. Например, предположим, что приобретение и предложение виджета обходится вам в 100 долларов (учитывая ваши расходы на рекламу и доставку, среди прочего). Затем вы можете ввести наценку в 20% и требовать от клиентов 120 долларов за него.

Хотя ценообразование по принципу «затраты плюс» может показаться удобным и несложным при расчете прибыли, это неэффективный подход для более общих товаров. Это связано с тем, что покупатели могут легко найти тот же товар по более низкой цене, если будут ходить по магазинам.

Рыночное ценообразование

В соответствии с рыночной стратегией ценообразования в электронной торговле вам необходимо провести тщательное исследование, чтобы определить преобладающие рыночные ставки и основывать на них свои цены. Как правило, рыночные ставки определяются:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Стоимость проникновения

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Снятие сливок с цены

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

Использование скимминга может быть идеальным ходом, если ваш продукт воспринимается как высококачественный и обязательный, а это означает, что люди готовы платить за него значительную сумму (и сопутствующие права на хвастовство). И наоборот, если потребительский интерес к вашему товару ограничен, использование этой стратегии ценообразования в электронной торговле может привести к непредвиденным последствиям.

Рекламные цены

Хотя рекламное ценообразование является скорее тактикой продаж, чем стратегией ценообразования, оно может продемонстрировать эффективность при разумном использовании. Предлагая скидки, купоны и эксклюзивные предложения, вы можете убедить даже самых экономных клиентов.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

Использование динамического ценообразования в электронной коммерции

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

Хотя это может звучать как рыночное ценообразование, разница в том, что вы будете корректировать свои цены с гораздо большей скоростью и частотой — возможно, даже несколько раз в неделю! – в отличие от оценки рыночных тенденций и регулярного изменения цен.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

При использовании динамического ценообразования для электронной коммерции важно осознавать связанные с этим потенциальные риски:

Использование психологического ценообразования для вашего интернет-магазина

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

Какова лучшая стратегия ценообразования для электронной коммерции для вашего интернет-магазина?

На данный момент должно быть очевидно, что ценообразование продуктов требует большего, чем просто присвоение произвольных чисел ценнику. Используйте стратегию ценообразования для электронной коммерции, чтобы установить цены на основе надежной информации, а затем оптимизируйте свой интернет-магазин, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа (AOV). Например, вы можете:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.