Як розпочати роботу з правильною стратегією ціноутворення в електронній комерції

Зробіть свій сайт багатомовним за 5 хвилин

Почати роботу

Детальніше

Немає даних картки

Без зобов'язань

Опубліковано 4 вересня 2024 року

Yuriy B.

Підсумуйте цей пост за допомогою:

Як розпочати роботу з правильною стратегією ціноутворення в електронній комерції та забезпечити успіх вашого міжнародного бізнесу

ConveyThis — це потужний інструмент перекладу, який допомагає користувачам спілкуватися з клієнтами рідною мовою. Він пропонує комплексне рішення для бізнесу, щоб швидко та легко перекладати свої веб-сайти, програми та інший контент кількома мовами. За допомогою ConveyThis компанії можуть створити багатомовний досвід, який є одночасно привабливим і доступним для клієнтів у всьому світі.

Якщо ви засновували ціни в інтернет-магазинах лише на примху, то ми повинні сказати вам: ви абсолютно не впевнені у своїх цінах.

Як і в будь-якій іншій справі, яку ви робите під час керування інтернет-магазином, важливо розробити план встановлення цін. Іншими словами, наявність стратегії ціноутворення в електронній комерції є обов'язковою. Це включає набір інструкцій або процесів для визначення найоптимальніших цін на товари вашого магазину електронної комерції з урахуванням таких факторів, як витрати на виробництво та/або доставку, розвиток ринку та бажані цілі щодо доходу.

Використання найефективнішої моделі ціноутворення для вашого магазину електронної комерції може бути потужним інструментом для оптимізації вашого прибутку, а також надання вашим товарам переваги над продуктами ваших конкурентів (що також може допомогти збільшити прибуток).

Читайте далі, розкриваючи таємничий процес прийняття клієнтами рішень про покупку, і розглянемо кілька тактик ціноутворення, які слід використовувати глобальним магазинам електронної комерції. (Підказка: динамічне ціноутворення для електронної комерції – одна з них!)

4 фактори, які впливають на рішення про покупку

Сучасні споживачі мають безліч варіантів здійснення покупок в Інтернеті. Від окремих постачальників до гіганта Amazon, цифровий ринок наповнений широким вибором. Як у такому переповненому просторі переконатися, що клієнти вибирають ваш магазин, а не конкурентів?

Вибираючи, в якому магазині купувати, клієнти враховуватимуть чотири основні фактори, і як власник бізнесу ви також повинні визначити пріоритетність цих елементів:

1) Ціна;

2) Якість;

3) Відбір;

4) Зручність .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

Навіщо вашому інтернет-магазину потрібна надійна стратегія ціноутворення в електронній комерції?

Окрім перерахованих вище чотирьох факторів, не забудьте також врахувати свою стратегію ціноутворення в електронній комерції. Хоча ви не повинні покладатися виключно на цінову конкуренцію, незаперечним є те, що вона є основним фактором у рішенні клієнтів про те, куди витрачати свої гроші. Зокрема, ціноутворення може:

Яку стратегію ціноутворення в електронній комерції слід використовувати? Поширені стратегії та їх плюси і мінуси

Тепер настає складніша частина: точне ціноутворення на ваші товари. Різні стратегії ціноутворення мають свої переваги та недоліки. Ви можете вибрати щось одне або навіть комбінацію з них, залежно від того, що найкраще підходить для вашої бізнес-моделі.

Ціноутворення за принципом «витрати плюс»

Ця стратегія ціноутворення в електронній комерції передбачає розрахунок витрат на продукт з подальшим додаванням надбавки до цього. Наприклад, скажімо, придбання та пропозиція віджета коштують вам 100 доларів США (враховуючи ваші витрати на рекламу та доставку, серед іншого). Потім ви можете впровадити 20% націнку і вимагати від клієнтів 120 доларів за неї.

Хоча ціноутворення за принципом «витрати плюс» може здатися зручним і нескладним при розрахунку вашого прибутку, воно не є ефективним підходом для більш загальних статей. Це пов'язано з тим, що клієнти можуть легко знайти той самий товар за нижчою ціною, якщо вони роблять покупки.

Ринкове ціноутворення

Відповідно до ринкової стратегії ціноутворення в електронній комерції, вам потрібно буде провести ретельне дослідження, щоб визначити переважаючі ринкові ставки та базувати на них свої ціни. Як правило, ринкові ставки визначаються:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Ціноутворення на проникнення

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Збирання ціни

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

Використання скімінгу цін може бути ідеальним кроком, якщо ваш продукт сприймається як висококласний і обов'язковий, тобто люди готові заплатити за нього значну суму (і супутні права на хвастощі). І навпаки, якщо інтерес споживачів до вашого товару обмежений, то використання цієї стратегії ціноутворення в електронній комерції може призвести до непередбачуваних наслідків.

Акційні ціни

Незважаючи на те, що рекламне ціноутворення є скоріше тактикою продажів, ніж стратегією ціноутворення на продукт, воно може продемонструвати ефективність, якщо використовувати його розумно. Пропонуючи знижки, купони та ексклюзивні пропозиції, ви зможете переконати навіть найбільш економних клієнтів.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

Використання динамічного ціноутворення в електронній комерції

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

Хоча це може здатися ринковим ціноутворенням, різниця полягає в тому, що ви коригуватимете свої ціни з набагато більшою швидкістю та частотою – можливо, навіть кілька разів на тиждень! – на відміну від оцінки ринкових тенденцій і відповідної зміни цін на регулярній основі.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

Застосовуючи динамічне ціноутворення для електронної комерції, важливо знати про потенційні ризики:

Використання психологічного ціноутворення для вашого інтернет-магазину

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

Яка найкраща стратегія ціноутворення в електронній комерції для вашого інтернет-магазину?

Як має бути очевидно на цьому етапі, ціноутворення на продукти вимагає більшого, ніж просто присвоєння довільних номерів ціннику. Скористайтеся стратегією ціноутворення електронної комерції, щоб встановити ціни на основі достовірної інформації, а потім оптимізувати свій інтернет-магазин, щоб збільшити середню вартість замовлень (AOV). Наприклад, ви можете:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.