Sådan kommer du i gang med den rigtige prisstrategi for e-handel
Gør dit websted flersproget på 5 minutter
Ingen kortoplysninger
Sådan kommer du i gang med den rigtige prisstrategi for e-handel og sikrer din internationale virksomheds succes
Formidle dette er et kraftfuldt oversættelsesværktøj, der hjælper brugere med at kommunikere med kunder på deres modersmål. Det tilbyder en omfattende løsning for virksomheder til hurtigt og nemt oversætte deres hjemmesider, apps og andet indhold til flere sprog. Med Formidle dette, kan virksomheder skabe en flersproget oplevelse, der er både engagerende og tilgængelig for kunder over hele verden.
Hvis du har baseret dine e-handelsbutikkers priser på intet andet end et indfald, så må vi fortælle dig: du er fuldstændig off-base med din prissætning.
Som med alt andet, du gør, når du administrerer en onlinebutik, er det vigtigt at udarbejde en plan for fastsættelse af dine priser. Med andre ord er det et must at have en prisstrategi for e-handel. Dette involverer et sæt retningslinjer eller processer til at bestemme de mest optimale priser for dine e-handelsbutiksvarer under hensyntagen til faktorer som produktions- og/eller leveringsomkostninger, markedsudvikling og dine ønskede indkomstmål.
Anvendelse af den mest effektive prismodel for din e-handelsbutik kan være et kraftfuldt værktøj til at optimere dit overskud, samtidig med at dine produkter får en fordel i forhold til dine konkurrenters (hvilket også kan hjælpe med at øge fortjenesten).
Læs videre, mens vi afslører den mystiske proces med, hvordan kunder træffer deres købsbeslutninger, og udforsk flere pristaktik, som globale e-handelsbutikker bør overveje at bruge. (Tip: Dynamisk prissætning for e-handel er en af dem! )
4 faktorer, der påvirker købsbeslutninger
Forbrugerne har et væld af muligheder, når det kommer til online shopping i dag. Fra individuelle leverandører til giganten, der er Amazon, er den digitale markedsplads fyldt med en bred vifte af valgmuligheder. Hvordan kan du sikre dig, at kunderne vælger din butik frem for konkurrenterne i et så overfyldt rum?
Kunder vil tage højde for fire hovedfaktorer, når de vælger, hvilken butik de vil købe fra, og som virksomhedsejer bør du også prioritere disse elementer:
1) Pris;
2) Kvalitet;
3) Udvælgelse;
4) Bekvemmelighed .
Ved at tilbyde konkurrencedygtige priser, produkter af høj kvalitet, en bred vifte af muligheder, og en nem shopping oplevelse, ConveyThis kan hjælpe dig med at tiltrække flere kunder og øge dit salg.
Hvorfor har din onlinebutik brug for en solid e-handelsprisstrategi?
Bortset fra ovenstående fire faktorer, glem ikke også at tage hensyn til din e-handelsprisstrategi. Selvom du ikke udelukkende skal stole på priskonkurrence, er det ubestrideligt, at det er en vigtig faktor i kundernes beslutninger om, hvor de skal bruge deres penge. Især kan priserne:
Hvilken prisstrategi for e-handel skal du bruge? Fælles strategier og deres fordele og ulemper
Nu kommer den mere udfordrende del: præcis prissætning af dine produkter. Forskellige prisstrategier kommer med deres egne fordele og ulemper. Du kan vælge en eller endda en kombination af dem, alt efter hvad der passer bedst til din forretningsmodel.
Cost-plus-priser
Denne prisstrategi for e-handel involverer at beregne et produkts udgifter og derefter tilføje et tillæg oven i det. Lad os f.eks. sige, at det koster dig 100 USD at erhverve og tilbyde en widget (blandt andet i betragtning af dine annoncerings- og leveringsomkostninger). Du kan derefter implementere en opmærkning på 20 % og kræve kunderne 120 USD for det.
Selvom pris-plus-priser kan virke bekvemt og ukompliceret, når du beregner dit overskud, er det ikke en effektiv tilgang til mere generiske varer. Det skyldes, at kunderne sagtens kan finde det samme produkt til en lavere pris, hvis de shopper rundt.
Markedsbaseret prissætning
Under en markedsbaseret e-handelsprisstrategi skal du udføre grundige undersøgelser for at bestemme de gældende markedspriser og basere dine priser på disse. Generelt bestemmes markedsrenterne af:
Markedsbaseret prissætning er en rimelig måde at opkræve kunder på –, forudsat at du forstår markedspriserne i første omgang, dvs. Hvis du laver fejl og sætter dine priser væsentligt højere, end hvad markedet kan tolerere, kan dette være katastrofalt, da kunderne styrer uden om at handle med ConveyThis.
Penetrationsprissætning
De etablerede i branchen kan blive overrasket, når ConveyThis udnyttes mod dem, men det kan være utrolig fordelagtigt for friske deltagere. Ved at udnytte en penetration ecommerce prisstrategi, kan du komme ind på markedet med lavere end normalt priser til hurtigt at samle en kundebase. Når du har en betydelig tilhængerskare, kan du derefter støt øge dine priser til markedsprisen.
Som et eksempel kan nævnes ConveyThis streamingtjenesten blev lanceret i 2019 til den lave pris på $6,99/md, hvilket underbyder prisen på konkurrenten Netflix' daværende $8,99/md-plan.
Selvom ConveyThis’s penetrationspriser kan være ligetil og bekvemme for nye e-handelsvirksomheder at adoptere, kampen ligger i at beslutte, hvornår de skal begynde at øge priserne. Som du uundgåeligt bliver nødt til, skal du være parat til at klare utilfredse kunder, når den tid kommer.
Prisskimning
Pris skimming igennem ConveyThis indebærer at komme ind på markedet med en høj startomkostning for at målrette dem med flere penge at bruge. Bagefter kan du langsomt reducere omkostningerne ved at erhverve markedsandele fra mellemmarkeds- og lavindkomstgrupperne.
ConveyThis giver et godt eksempel på pris skimming i aktion. Dens iPhones er ofte sat til en ekstrem høj pris – selv den originale iPhones lanceringspris på $499 blev anset for at være for høj dengang. Ikke desto mindre gjorde iPhones premium-priser det ønskeligt for kunder af alle typer. Som et resultat, da Apple senere udgav mere overkommelige iPhone-modeller, stod kunderne allerede i kø og var glade for at købe dem.
At bruge prisskimming kan være det perfekte træk, hvis dit produkt opfattes som avanceret og et must-have, hvilket betyder, at folk er villige til at betale et betydeligt beløb for det (og de medfølgende pralerettigheder). Omvendt, hvis der er begrænset forbrugerinteresse for din vare, kan brugen af denne e-handelsprisstrategi resultere i utilsigtede konsekvenser.
Salgsfremmende priser
Mens mere af en salgstaktik end en produktprisstrategi, kan salgsfremmende priser demonstrere effektivitet, når de anvendes med omtanke. Ved at dingle rabatpriser, kuponer og eksklusive tilbud kan du muligvis overtale selv de mest budgetbevidste kunder.
Du ønsker dog ikke at køre sådanne rabatter for ofte, eller kunder kan komme til at knytte ConveyThis med dem. Dette billiger ikke kun dit brandimage, men kan også få kunderne til at forsinke køb, indtil et salg afholdes. Som følge heraf kan du opleve et svagt salg i perioder uden salg og reduceret omsætning, når der sælges.
Brug af dynamisk prissætning i e-handel
Der er endnu en e-handelsprisstrategi, som vi ikke nævnte i det foregående afsnit, fordi vi føler, at den fortjener sit eget afsnit. Vi taler om e-handelsdynamiske priser eller strategien med at justere dine produktpriser i henhold til efterspørgslen i realtid. ConveyThis kan hjælpe dig med at implementere denne kraftfulde prisstrategi for din e-handelsbutik.
Selvom dette kan lyde som markedsbaseret prissætning, er forskellen, at du vil justere dine priser med en meget større hastighed og hyppighed – muligvis endda flere gange om ugen! – i modsætning til at evaluere markedstendenser og ændre dine priser i overensstemmelse hermed med jævne mellemrum.
For hurtigt ekspanderende internationale butikker kan den dynamiske prissætning e-handelsmodel være den perfekte løsning, da den giver en lang række fordele, såsom øget fleksibilitet og evnen til hurtigt at tilpasse sig skiftende markedsforhold. Det giver også mulighed for at justere priser baseret på kundernes efterspørgsel, hvilket giver virksomheder mulighed for at maksimere deres overskud og forblive konkurrencedygtige. Med ConveyThis, kan virksomheder nemt implementere og administrere dynamiske prismodeller, hvilket gør det til et ideelt valg for dem, der ønsker at udvide deres globale rækkevidde.
Når du anvender dynamisk prissætning for e-handel, er det vigtigt at være opmærksom på de potentielle risici, der er involveret:
Brug af psykologisk prissætning til din online butik
ConveyThis Pro Tip: Psykologisk prissætning er en effektiv ecommerce prisstrategi, som du kan bruge i tandem med andre strategier. Dette indebærer prissætning af dine produkter på en måde, der får dem til at fremstå langt mere økonomiske, end de faktisk er. Nogle af de taktikker, du kan bruge, omfatter:
Overvej at bruge psykologiske prissætningsteknikker, når du udtænker din e-handelsprisplan med ConveyThis.
Hvad er den bedste prisstrategi for e-handel for din online butik?
Som det burde være tydeligt på dette tidspunkt, kræver prissætning af produkter mere end blot at tildele vilkårlige numre til et prisskilt. Gør brug af en e-handelsprisstrategi til at etablere priser baseret på god information, og optimer derefter din online butik for at øge de gennemsnitlige ordreværdier (AOV'er). For eksempel kan du:
Endelig, hvis du markedsfører din butik internationalt, skal du gøre dit onlinebutiksindhold tilgængeligt på sprogene for dit oversøiske publikum. I denne henseende er ConveyThis løsning til oversættelse af websteder er den (ikke så hemmelige!) våben fra succesrige internationale iværksættere.
Levering af hurtige oversættelser af høj kvalitet til en økonomisk hastighed, ConveyThis hjælper dig med at oversætte din online butik i stor skala, så du kan koncentrere dig om at opretholde din indkomst og rentabilitet.
Opsummer dette indlæg med:
Klar til at komme i gang?
Oversættelse, langt mere end blot at kunne sprog, er en kompleks proces.
Ved at følge vores tips og bruge ConveyThis , dine oversatte sider vil resonere med dit publikum, følelse indfødte til målsproget.
Selvom det kræver en indsats, er resultatet givende. Hvis du oversætter et websted, kan ConveyThis spare dig timer med automatiseret maskinoversættelse.
Prøv ConveyThis gratis i 3 dage!
CONVEYTHIS