Como começar com a estratégia correta de preços de comércio eletrônico
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Como começar com a estratégia certa de preços de comércio eletrônico e garantir o sucesso de seus negócios internacionais
ConveyThis é uma poderosa ferramenta de tradução que ajuda os usuários a se comunicarem com os clientes em seu idioma nativo. Ele oferece uma solução abrangente para as empresas traduzirem de forma rápida e fácil seus sites, aplicativos e outros conteúdos para vários idiomas. Com o ConveyThis, as empresas podem criar uma experiência multilíngue envolvente e acessível a clientes em todo o mundo.
Se você baseou os preços de sua loja de comércio eletrônico em nada mais do que um capricho, devemos dizer a você: você está totalmente errado com seus preços.
Como em qualquer outra coisa que você faz ao gerenciar uma loja online, é essencial elaborar um plano para definir seus preços. Em outras palavras, ter uma estratégia de precificação de comércio eletrônico é uma obrigação. Isso envolve um conjunto de diretrizes ou processos para determinar os preços ideais para os itens de sua loja de comércio eletrônico, levando em consideração fatores como custos de fabricação e/ou entrega, desenvolvimentos de mercado e seus objetivos de receita desejados.
Empregar o modelo de preços mais eficaz para sua loja de comércio eletrônico pode ser uma ferramenta poderosa para otimizar seus lucros e, ao mesmo tempo, dar a seus produtos uma vantagem sobre os de seus rivais (o que também pode ajudar a aumentar os lucros).
Continue lendo enquanto desvendamos o misterioso processo de como os clientes tomam suas decisões de compra e exploramos diversas táticas de precificação que as lojas globais de comércio eletrônico devem considerar utilizar. (Dica: a precificação dinâmica para comércio eletrônico é uma delas! )
4 fatores que influenciam as decisões de compra
Os consumidores têm uma infinidade de opções quando se trata de compras online hoje em dia. De fornecedores individuais ao gigante que é a Amazon, o mercado digital está repleto de uma ampla variedade de opções. Em um espaço tão lotado, como você pode garantir que os clientes escolham sua loja em vez da concorrência?
Os clientes levarão em consideração quatro fatores principais ao selecionar em qual loja comprar e, como proprietário de uma empresa, você também deve priorizar estes elementos:
1) Preço;
2) Qualidade;
3) Seleção;
4) Conveniência .
By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.
Por que sua loja online precisa de uma sólida estratégia de preços de comércio eletrônico?
Além dos quatro fatores acima, não se esqueça de levar em conta também sua estratégia de preços de comércio eletrônico. Embora você não deva confiar apenas na concorrência de preços, é inegável que é um fator importante nas decisões dos clientes sobre onde gastar seu dinheiro. Em particular, os preços podem:
Qual estratégia de precificação de comércio eletrônico você deve usar? Estratégias comuns e seus prós e contras
Agora vem a parte mais desafiadora: precificar seus produtos com precisão. Diferentes estratégias de preços vêm com suas próprias vantagens e desvantagens. Você pode escolher um, ou até mesmo uma combinação deles, dependendo do que melhor se encaixa no seu modelo de negócio.
Preço de custo mais
Essa estratégia de precificação de e-commerce envolve calcular as despesas de um produto e então adicionar uma sobretaxa em cima disso. Por exemplo, digamos que custa $100 para você adquirir e oferecer um widget (considerando seus custos de publicidade e entrega, entre outros). Você pode então implementar uma margem de lucro de 20% e exigir dos clientes $120 por ele.
Embora o preço de custo mais possa parecer conveniente e descomplicado ao calcular seus lucros, não é uma abordagem eficaz para itens mais genéricos. Isso ocorre porque os clientes podem encontrar facilmente o mesmo produto por um preço mais baixo se fizerem compras.
Preços baseados no mercado
Sob uma estratégia de preços de comércio eletrônico baseada no mercado, você precisará realizar uma pesquisa completa para determinar as taxas de mercado predominantes e basear seus preços nelas. Geralmente, as taxas de mercado são determinadas por:
Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.
Preços de penetração
Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.
As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.
Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.
Desnatação de preço
Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.
ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.
Utilizar a redução de preços pode ser a jogada perfeita se o seu produto for percebido como sofisticado e obrigatório, o que significa que as pessoas estão dispostas a pagar uma quantia substancial por ele (e os direitos de se gabar que o acompanham). Por outro lado, se houver interesse limitado do consumidor em seu item, a utilização dessa estratégia de preços de comércio eletrônico pode resultar em consequências indesejadas.
Preços promocionais
Embora seja mais uma tática de vendas do que uma estratégia de precificação de produtos, a precificação promocional pode demonstrar eficácia quando empregada criteriosamente. Ao exibir preços com desconto, cupons e ofertas exclusivas, você pode persuadir até mesmo os clientes mais preocupados com o orçamento.
However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.
Usando preços dinâmicos no comércio eletrônico
There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.
Embora isso possa parecer um preço baseado no mercado, a diferença é que você ajustará seus preços com uma velocidade e frequência muito maiores – possivelmente até várias vezes por semana! – em vez de avaliar as tendências do mercado e alterar seus preços regularmente.
For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.
Ao empregar preços dinâmicos para comércio eletrônico, é importante estar ciente dos riscos potenciais envolvidos:
Usando preços psicológicos para sua loja online
ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:
Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.
Qual é a melhor estratégia de preços de comércio eletrônico para sua loja online?
Como deve estar evidente neste ponto, precificar produtos requer mais do que simplesmente atribuir números arbitrários a uma etiqueta de preço. Faça uso de uma estratégia de precificação de comércio eletrônico para estabelecer preços com base em informações sólidas e, em seguida, otimize sua loja on-line para aumentar os valores médios dos pedidos (AOVs). Por exemplo, você poderia:
Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.
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