כיצד להתחיל עם אסטרטגיית התמחור הנכונה של מסחר אלקטרוני

הפוך את האתר שלך לרב לשוני תוך 5 דקות

להתחיל

למידע נוסף

אין פרטי כרטיס

אין התחייבות

פורסם ב-4 בספטמבר 2024

יורי ב.

סכמו את הפוסט הזה עם:

כיצד להתחיל עם אסטרטגיית התמחור הנכונה של מסחר אלקטרוני ולהבטיח את הצלחת העסק הבינלאומי שלך

ConveyThis הוא כלי תרגום רב עוצמה המסייע למשתמשים לתקשר עם לקוחות בשפת האם שלהם. הוא מציע פתרון מקיף לעסקים לתרגם במהירות ובקלות את אתרי האינטרנט, האפליקציות והתוכן האחר שלהם למספר שפות. עם ConveyThis, עסקים יכולים ליצור חוויה רב לשונית שהיא גם מרתקת וגם נגישה ללקוחות ברחבי העולם.

אם ביססת את מחירי חנות המסחר האלקטרוני שלך על לא יותר מגחמה, אז אנחנו חייבים לומר לך: אתה לגמרי מחוץ לבסיס עם התמחור שלך.

כמו בכל דבר אחר שאתה עושה בעת ניהול חנות מקוונת, תכנון תוכנית לקביעת המחירים היא חיונית. במילים אחרות, אסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני היא חובה. זה כרוך בסט של קווים מנחים או תהליכים לקביעת המחירים האופטימליים ביותר עבור פריטי חנות המסחר האלקטרוני שלך, תוך התחשבות בגורמים כגון עלויות ייצור ו/או משלוח, התפתחויות בשוק ויעדי ההכנסה הרצויים שלך.

שימוש במודל התמחור היעיל ביותר עבור חנות המסחר האלקטרוני שלך יכול להיות כלי רב עוצמה באופטימיזציה של הרווחים שלך תוך מתן יתרון למוצרים שלך על פני אלה של היריבים שלך (מה שיכול גם לעזור להגביר את הרווחים).

המשך לקרוא בזמן שאנו חושפים את התהליך המסתורי של האופן שבו לקוחות מקבלים את החלטות הרכישה שלהם, ולחקור מספר טקטיקות תמחור שחנויות מסחר אלקטרוני גלובליות צריכות לשקול להשתמש בהן. (רמז: תמחור דינמי עבור מסחר אלקטרוני הוא אחד מהם! )

4 גורמים המשפיעים על החלטות רכישה

לצרכנים יש שפע של אפשרויות בכל הקשור לקניות באינטרנט בימינו. החל מספקים בודדים ועד להקת אמזון, השוק הדיגיטלי מלא במגוון רחב של אפשרויות. בחלל כל כך צפוף, איך תוכלו לוודא שהלקוחות יבחרו בחנות שלכם על פני המתחרים?

לקוחות ייקחו בחשבון ארבעה גורמים עיקריים בבחירת החנות ממנה לרכוש, וכבעל עסק, כדאי גם לתעדף את האלמנטים האלה:

1) מחיר;

2) איכות;

3) בחירה;

4) נוחות .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

מדוע החנות המקוונת שלך צריכה אסטרטגיית תמחור מוצקה של מסחר אלקטרוני?

מלבד ארבעת הגורמים לעיל, אל תשכח לקחת בחשבון גם את אסטרטגיית התמחור של המסחר האלקטרוני שלך. אמנם לא צריך להסתמך רק על תחרות מחירים, אבל אין ספק שהיא מהווה גורם מרכזי בהחלטות הלקוחות היכן להוציא את כספם. בפרט, התמחור יכול:

באיזו אסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני כדאי להשתמש? אסטרטגיות נפוצות והיתרונות והחסרונות שלהן

עכשיו מגיע החלק המאתגר יותר: תמחור מדויק של המוצרים שלך. אסטרטגיות תמחור שונות מגיעות עם יתרונות וחסרונות משלהן. אתה יכול לבחור אחד, או אפילו שילוב שלהם, בהתאם למה שהכי מתאים למודל העסקי שלך.

תמחור עלות פלוס

אסטרטגיית תמחור מסחר אלקטרוני זו כוללת חישוב הוצאות המוצר ולאחר מכן הוספת תוספת נוספת על כך. לדוגמה, נניח שעולה לך 100 $ לרכוש ולהציע ווידג'ט (בהתחשב בעלויות הפרסום והמשלוח שלך, בין היתר). לאחר מכן תוכל ליישם סימון של 20% ולדרוש מלקוחות 120 דולר עבורו.

בעוד שתמחור עלות פלוס עשוי להיראות נוח ולא מסובך בעת חישוב הרווחים שלך, אין זו גישה יעילה לפריטים גנריים יותר. הסיבה לכך היא שלקוחות יכולים למצוא בקלות את אותו מוצר במחיר נמוך יותר אם הם עושים קניות.

תמחור מבוסס שוק

תחת אסטרטגיית תמחור מבוססת שוק, תצטרך לערוך מחקר מעמיק כדי לקבוע את תעריפי השוק הרווחים, ולבסס את המחירים שלך על אלה. בדרך כלל, שיעורי השוק נקבעים על ידי:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

תמחור חדירה

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

תכנון כספים

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

ניצול רפרוף במחירים יכול להיות המהלך המושלם אם המוצר שלכם נתפס כיוקרתי וחובה, כלומר אנשים מוכנים לשלם עבורו סכום נכבד (והתפארות הנלוות). לעומת זאת, אם יש עניין מוגבל של צרכנים בפריט שלך, השימוש באסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני זה עלול לגרום לתוצאות לא מכוונות.

תמחור קידום מכירות

אמנם יותר טקטיקת מכירה מאשר אסטרטגיית תמחור מוצר, אבל תמחור קידום מכירות יכול להפגין יעילות כאשר משתמשים בה בשיקול דעת. על ידי השתלשלות במחירים מוזלים, קופונים ומבצעים בלעדיים, ייתכן שתוכל לשכנע אפילו את הלקוחות המודעים ביותר לתקציב.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

שימוש בתמחור דינמי במסחר אלקטרוני

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

למרות שזה אולי נשמע כמו תמחור מבוסס שוק, ההבדל הוא שתתאים את המחירים שלך במהירות ובתדירות הרבה יותר גבוהה - אולי אפילו כמה פעמים בשבוע! – בניגוד להערכת מגמות בשוק ושינוי המחירים בהתאם על בסיס קבוע.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

בעת שימוש בתמחור דינמי עבור מסחר אלקטרוני, חשוב להיות מודעים לסיכונים הפוטנציאליים הכרוכים בכך:

שימוש בתמחור פסיכולוגי עבור החנות המקוונת שלך

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

מהי אסטרטגיית התמחור הטובה ביותר של מסחר אלקטרוני עבור החנות המקוונת שלך?

כפי שצריך להיות ברור בשלב זה, תמחור מוצרים דורש יותר מאשר הקצאת מספרים שרירותיים לתג מחיר. השתמש באסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני כדי לקבוע מחירים המבוססים על מידע נכון, ולאחר מכן בצע אופטימיזציה של החנות המקוונת שלך כדי להגדיל את ערכי ההזמנה הממוצעים (AOVs). לדוגמה, אתה יכול:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.