Jak začít se správnou cenovou strategií elektronického obchodu

Vytvořte svůj web vícejazyčný za 5 minut

Začněte

Zjistěte více

Žádné údaje o kartě

Bez závazků

Publikováno 4. září 2024

Jurij B.

Shrňte tento příspěvek takto:

Jak začít se správnou cenovou strategií eCommerce a zajistit úspěch vašeho mezinárodního podnikání

ConveyJedná se o výkonný překladatelský nástroj, který pomáhá uživatelům komunikovat se zákazníky v jejich rodném jazyce. Nabízí komplexní řešení pro firmy, které umožňují rychle a snadno překládat své webové stránky, aplikace a další obsah do více jazyků. S ConveyThis mohou podniky vytvořit vícejazyčné prostředí, které je poutavé a přístupné zákazníkům po celém světě.

Pokud jste ceny svého elektronického obchodu založili na ničem jiném než na rozmaru, pak vám musíme říci: se svými cenami jste úplně mimo.

Stejně jako u čehokoli jiného, co děláte při správě internetového obchodu, je zásadní vymyslet plán pro stanovení cen. Jinými slovy, mít cenovou strategii elektronického obchodu je nutnost. To zahrnuje soubor pokynů nebo procesů pro stanovení nejoptimálnějších cen pro položky vašeho elektronického obchodu s přihlédnutím k faktorům, jako jsou výrobní a/nebo dodací náklady, vývoj trhu a vaše požadované příjmové cíle.

Využití nejúčinnějšího cenového modelu pro váš e-shop může být mocným nástrojem pro optimalizaci vašich zisků a zároveň poskytnout vašim produktům výhodu nad produkty vašich konkurentů (což může také pomoci zvýšit zisky).

Čtěte dál, když odhalujeme záhadný proces, jak zákazníci dělají svá nákupní rozhodnutí, a prozkoumejte několik cenových taktik, které by měly globální obchody elektronického obchodu zvážit. (Tip: Dynamické stanovování cen pro elektronický obchod je jedním z nich! )

4 faktory, které ovlivňují rozhodování o nákupu

Spotřebitelé mají v dnešní době při online nakupování nepřeberné množství možností. Od jednotlivých prodejců až po monstrum, kterým je Amazon, je digitální trh plný široké škály možností. Jak v tak přeplněném prostoru zajistit, aby si zákazníci vybrali právě váš obchod před konkurencí?

Zákazníci budou při výběru obchodu, ve kterém budou nakupovat, brát v úvahu čtyři hlavní faktory a jako majitel firmy byste měli upřednostňovat tyto prvky:

1) Cena;

2) kvalita;

3) Výběr;

4) Pohodlí .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

Proč váš internetový obchod potřebuje solidní cenovou strategii elektronického obchodu?

Kromě výše uvedených čtyř faktorů nezapomeňte vzít v úvahu také cenovou strategii e-commerce. I když byste se neměli spoléhat pouze na cenovou konkurenci, je nepopiratelné, že je hlavním faktorem při rozhodování zákazníků o tom, kde utratit své peníze. Ceny mohou zejména:

Jakou cenovou strategii elektronického obchodu byste měli použít? Běžné strategie a jejich klady a zápory

Nyní přichází ta náročnější část: přesné stanovení ceny vašich produktů. Různé cenové strategie mají své výhody a nevýhody. Můžete si vybrat jeden, nebo dokonce jejich kombinaci, podle toho, co nejlépe vyhovuje vašemu obchodnímu modelu.

Cena plus cena

Tato cenová strategie elektronického obchodu zahrnuje výpočet nákladů na produkt a přidání přirážky k tomu navíc. Řekněme například, že pořízení a nabídka widgetu vás stojí 100 USD (mimo jiné s ohledem na vaše reklamní a dodací náklady). Poté můžete implementovat 20% přirážku a požadovat po zákaznících 120 USD.

Zatímco cena plus cena se může zdát pohodlná a nekomplikovaná při výpočtu vašich zisků, není to efektivní přístup pro obecnější položky. Zákazníci totiž mohou snadno najít stejný produkt za nižší cenu, pokud budou nakupovat.

Tržní tvorba cen

V rámci cenové strategie elektronického obchodu založené na trhu budete muset provést důkladný průzkum, abyste určili převládající tržní sazby a na nich založili své ceny. Obecně jsou tržní sazby určeny:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Cena penetrace

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Cena skimming

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

Využití cenového skimmingu může být perfektním krokem, pokud je váš produkt vnímán jako špičkový a musí mít, což znamená, že lidé jsou ochotni za něj zaplatit značnou částku (a s tím související vychloubání). A naopak, pokud je zájem spotřebitelů o vaši položku omezený, může využití této cenové strategie elektronického obchodu vést k nezamýšleným následkům.

Propagační ceny

I když jde spíše o prodejní taktiku než o cenovou strategii produktů, propagační ceny mohou prokázat účinnost, pokud jsou používány uvážlivě. Díky zlevněným cenám, kuponům a exkluzivním nabídkám se vám možná podaří přesvědčit i ty nejnáročnější zákazníky.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

Použití dynamického stanovení cen v elektronickém obchodu

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

I když to může znít jako tržní ceny, rozdíl je v tom, že své ceny budete upravovat mnohem rychleji a častěji – potenciálně i několikrát týdně! – na rozdíl od pravidelného vyhodnocování tržních trendů a odpovídajících změn vašich cen.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

Při používání dynamického stanovení cen pro elektronický obchod je důležité si uvědomit možná rizika, která s tím souvisí:

Použití psychologického stanovení cen pro váš internetový obchod

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

Jaká je nejlepší cenová strategie elektronického obchodu pro váš internetový obchod?

Jak by mělo být v tomto bodě zřejmé, stanovení cen produktů vyžaduje více než pouhé přiřazení libovolných čísel cenovce. Využijte cenovou strategii elektronického obchodu ke stanovení cen na základě spolehlivých informací a poté optimalizujte svůj internetový obchod, abyste zvýšili průměrné hodnoty objednávek (AOV). Můžete například:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.