Jak zacząć od właściwej strategii cenowej w handlu elektronicznym

Uczyń swoją stronę internetową wielojęzyczną w 5 minut

Zaczynaj

Dowiedz się więcej

Brak danych karty

Bez zobowiązań

Opublikowano 4 września 2024 r.

Jurij B.

Podsumuj ten post następująco:

Jak zacząć od właściwej strategii cenowej eCommerce i zapewnić sukces swojej międzynarodowej firmie

ConveyThis to potężne narzędzie tłumaczeniowe, które pomaga użytkownikom komunikować się z klientami w ich ojczystym języku. Oferuje kompleksowe rozwiązanie dla firm do szybkiego i łatwego tłumaczenia swoich stron internetowych, aplikacji i innych treści na wiele języków. Dzięki ConveyThis firmy mogą stworzyć wielojęzyczne doświadczenie, które jest zarówno angażujące, jak i dostępne dla klientów na całym świecie.

Jeśli ceny w sklepie e-commerce opierasz wyłącznie na kaprysie, musimy ci powiedzieć: nie masz racji w swoich cenach.

Podobnie jak w przypadku wszystkiego, co robisz podczas zarządzania sklepem internetowym, opracowanie planu ustalania cen jest niezbędne. Innymi słowy, posiadanie strategii cenowej e-commerce jest koniecznością. Obejmuje to zestaw wytycznych lub procesów służących do określania najbardziej optymalnych cen artykułów w sklepie e-commerce, z uwzględnieniem takich czynników, jak koszty produkcji i/lub dostawy, rozwój rynku i pożądane cele w zakresie dochodów.

Zastosowanie najskuteczniejszego modelu cenowego w sklepie internetowym może być potężnym narzędziem optymalizacji zysków, a jednocześnie dać Twoim produktom przewagę nad produktami konkurencji (co może również pomóc w zwiększeniu zysków).

Czytaj dalej, aby odkryć tajemniczy proces, w jaki klienci podejmują decyzje zakupowe, i poznaj kilka taktyk cenowych, które globalne sklepy e-commerce powinny rozważyć. (Podpowiedź: dynamiczne ustalanie cen w e-commerce jest jedną z nich! )

4 czynniki, które wpływają na decyzje zakupowe

Konsumenci mają dziś mnóstwo możliwości, jeśli chodzi o zakupy online. Od indywidualnych dostawców po giganta, jakim jest Amazon, rynek cyfrowy jest wypełniony szeroką gamą możliwości. Jak w tak zatłoczonej przestrzeni upewnić się, że klienci wybiorą Twój sklep zamiast konkurencji?

Klienci biorą pod uwagę cztery główne czynniki przy wyborze sklepu, w którym dokonają zakupów, a jako właściciel firmy powinieneś także nadać priorytet tym elementom:

1) Cena;

2) Jakość;

3) Wybór;

4) Wygoda .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

Dlaczego Twój sklep internetowy potrzebuje solidnej strategii cenowej e-commerce?

Oprócz powyższych czterech czynników, nie zapomnij również wziąć pod uwagę strategii cenowej e-commerce. Chociaż nie należy polegać wyłącznie na konkurencji cenowej, nie można zaprzeczyć, że jest to główny czynnik przy podejmowaniu przez klientów decyzji o tym, gdzie wydać pieniądze. W szczególności ustalanie cen może:

Którą strategię cenową e-commerce powinieneś zastosować? Typowe strategie oraz ich zalety i wady

Teraz nadchodzi trudniejsza część: dokładne wyceny produktów. Różne strategie cenowe mają swoje zalety i wady. Możesz wybrać jedną z nich lub nawet ich kombinację, w zależności od tego, co najlepiej pasuje do Twojego modelu biznesowego.

Cena plus koszt

Ta strategia cenowa e-commerce polega na obliczeniu kosztów produktu, a następnie dodaniu do tego dopłaty. Na przykład, powiedzmy, że nabycie i oferowanie widżetu kosztuje Cię 100 USD (biorąc pod uwagę koszty reklamy i dostawy, między innymi). Następnie możesz wdrożyć 20% marżę i żądać od klientów 120 USD za niego.

Chociaż wycena koszt plus może wydawać się wygodna i nieskomplikowana przy obliczaniu zysków, nie jest to skuteczne podejście w przypadku bardziej ogólnych produktów. Dzieje się tak, ponieważ klienci mogą łatwo znaleźć ten sam produkt po niższej cenie, jeśli robią zakupy.

Ceny oparte na rynku

Zgodnie z rynkową strategią cenową e-commerce musisz przeprowadzić dokładne badania w celu określenia dominujących stawek rynkowych i oprzeć na nich swoje ceny. Ogólnie rzecz biorąc, stawki rynkowe są określane przez:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Ceny penetracji

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Podbijanie cen

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

Wykorzystanie skimmingu cenowego może być idealnym posunięciem, jeśli Twój produkt jest postrzegany jako wysokiej klasy i niezbędny, co oznacza, że ludzie są skłonni zapłacić za niego znaczną kwotę (i towarzyszące mu prawo do przechwalania się). I odwrotnie, jeśli zainteresowanie konsumentów Twoim produktem jest ograniczone, zastosowanie tej strategii cenowej w handlu elektronicznym może spowodować niezamierzone konsekwencje.

Ceny promocyjne

Chociaż jest to bardziej taktyka sprzedaży niż strategia ustalania cen produktów, ceny promocyjne mogą wykazać się skutecznością, jeśli są stosowane rozsądnie. Dysponując obniżonymi cenami, kuponami i ekskluzywnymi ofertami, możesz przekonać nawet najbardziej oszczędnych klientów.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

Wykorzystanie dynamicznych cen w e-commerce

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

Chociaż może to brzmieć jak wycena rynkowa, różnica polega na tym, że będziesz dostosowywać swoje ceny znacznie szybciej i częściej – potencjalnie nawet kilka razy w tygodniu! – w przeciwieństwie do oceny trendów rynkowych i regularnej zmiany cen.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

Stosując dynamiczne ceny w handlu elektronicznym, należy mieć świadomość potencjalnego ryzyka:

Wykorzystanie wyceny psychologicznej w sklepie internetowym

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

Jaka jest najlepsza strategia cenowa e-commerce dla Twojego sklepu internetowego?

Jak powinno być oczywiste w tym momencie, wycena produktów wymaga czegoś więcej niż tylko przypisania dowolnych liczb do metki z ceną. Skorzystaj ze strategii cenowej e-commerce, aby ustalić ceny na podstawie rzetelnych informacji, a następnie zoptymalizuj swój sklep internetowy, aby zwiększyć średnią wartość zamówienia (AOV). Na przykład możesz:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.