सही ई-कॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ शुरुआत कैसे करें

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04 सितंबर 2024 को प्रकाशित

यूरी बी.

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सही ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ शुरुआत कैसे करें और अपने अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय की सफलता सुनिश्चित करें

ConveyThis एक शक्तिशाली अनुवाद उपकरण है जो उपयोगकर्ताओं को उनकी मूल भाषा में ग्राहकों के साथ संवाद करने में मदद करता है। यह व्यवसायों को अपनी वेबसाइटों, ऐप्स और अन्य सामग्री का कई भाषाओं में त्वरित और आसानी से अनुवाद करने के लिए एक व्यापक समाधान प्रदान करता है। ConveyThis के साथ, व्यवसाय एक बहुभाषी अनुभव बना सकते हैं जो दुनिया भर के ग्राहकों के लिए आकर्षक और सुलभ दोनों है।

यदि आपने अपने ईकॉमर्स स्टोर की कीमतें केवल मनमर्जी के आधार पर तय की हैं, तो हमें आपको अवश्य बताना चाहिए: आप अपनी कीमतों के मामले में पूरी तरह से आधारहीन हैं।

किसी ऑनलाइन दुकान का प्रबंधन करते समय आप जो कुछ भी करते हैं, उसी तरह, अपनी कीमतें निर्धारित करने के लिए एक योजना तैयार करना आवश्यक है। दूसरे शब्दों में, ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति का होना आवश्यक है। इसमें विनिर्माण और/या वितरण लागत, बाजार विकास और आपके वांछित आय उद्देश्यों जैसे कारकों को ध्यान में रखते हुए, आपके ईकॉमर्स स्टोर आइटम के लिए सबसे इष्टतम मूल्य निर्धारित करने के लिए दिशानिर्देशों या प्रक्रियाओं का एक सेट शामिल है।

अपने ईकॉमर्स स्टोर के लिए सबसे प्रभावी मूल्य निर्धारण मॉडल को नियोजित करना आपके मुनाफे को अनुकूलित करने के साथ-साथ आपके उत्पादों को आपके प्रतिद्वंद्वियों पर बढ़त दिलाने में एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है (जो मुनाफे को बढ़ाने में भी मदद कर सकता है)।

आगे पढ़ें, क्योंकि हम इस रहस्यमयी प्रक्रिया को उजागर करते हैं कि ग्राहक किस तरह से अपने खरीद निर्णय लेते हैं, और कई मूल्य निर्धारण रणनीतियों का पता लगाते हैं जिन्हें वैश्विक ईकॉमर्स स्टोरों को उपयोग करने पर विचार करना चाहिए। (संकेत: ईकॉमर्स के लिए गतिशील मूल्य निर्धारण उनमें से एक है! )

4 कारक जो खरीद निर्णयों को प्रभावित करते हैं

आजकल जब ऑनलाइन शॉपिंग की बात आती है तो उपभोक्ताओं के पास ढेर सारे विकल्प होते हैं। व्यक्तिगत विक्रेताओं से लेकर दिग्गज अमेज़ॅन तक, डिजिटल बाज़ार विविध प्रकार के विकल्पों से भरा हुआ है। इतनी भीड़-भाड़ वाली जगह में, आप यह कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि ग्राहक प्रतिस्पर्धा के मुकाबले आपके स्टोर को चुनें?

ग्राहक किस स्टोर से खरीदारी करनी है, इसका चयन करते समय चार मुख्य कारकों को ध्यान में रखेंगे, और एक व्यवसाय के मालिक के रूप में, आपको भी इन तत्वों को प्राथमिकता देनी चाहिए:

1) मूल्य;

2) गुणवत्ता;

3) चयन;

4) सुविधा .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

आपके ऑनलाइन स्टोर को एक ठोस ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति की आवश्यकता क्यों है?

उपरोक्त चार कारकों के अलावा, अपनी ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति को भी ध्यान में रखना न भूलें। हालाँकि आपको केवल मूल्य प्रतिस्पर्धा पर निर्भर नहीं रहना चाहिए, लेकिन यह निर्विवाद है कि ग्राहकों के निर्णय में यह एक प्रमुख कारक है कि उन्हें अपना पैसा कहाँ खर्च करना है। विशेष रूप से, मूल्य निर्धारण निम्न हो सकता है:

आपको कौन सी ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करना चाहिए? सामान्य रणनीतियाँ और उनके पक्ष-विपक्ष

अब यहां अधिक चुनौतीपूर्ण हिस्सा आता है: अपने उत्पादों का सटीक मूल्य निर्धारण करना। विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ अपने फायदे और नुकसान के साथ आती हैं। आप इनमें से किसी एक को या यहां तक कि उनके संयोजन को भी चुन सकते हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपके व्यवसाय मॉडल में सबसे उपयुक्त क्या है।

लागत से अधिक मूल्य निर्धारण

इस ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति में किसी उत्पाद के खर्च की गणना करना और फिर उसके ऊपर अधिभार जोड़ना शामिल है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपको एक विजेट खरीदने और उसे ऑफ़र करने में $100 का खर्च आता है (आपके विज्ञापन और डिलीवरी लागतों को ध्यान में रखते हुए)। फिर आप 20% मार्कअप लागू कर सकते हैं और ग्राहकों से इसके लिए $120 की मांग कर सकते हैं।

हालाँकि आपके मुनाफ़े की गणना करते समय लागत-अधिक मूल्य निर्धारण सुविधाजनक और सरल लग सकता है, लेकिन अधिक सामान्य वस्तुओं के लिए यह एक प्रभावी दृष्टिकोण नहीं है। ऐसा इसलिए है क्योंकि अगर ग्राहक आसपास खरीदारी करते हैं तो उन्हें वही उत्पाद आसानी से कम कीमत पर मिल सकता है।

बाज़ार आधारित मूल्य निर्धारण

बाज़ार-आधारित ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति के तहत, आपको प्रचलित बाज़ार दरों को निर्धारित करने के लिए गहन शोध करने की आवश्यकता होगी, और इन पर अपनी कीमतें आधारित करनी होंगी। आम तौर पर, बाज़ार दरें निम्न द्वारा निर्धारित की जाती हैं:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

ग्राहकों को खींच लेने वाली बहुत कम कीमतें

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

कीमत गिरना

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

यदि आपके उत्पाद को हाई-एंड और जरूरी माना जाता है, तो मूल्य स्किमिंग का उपयोग करना सही कदम हो सकता है, जिसका अर्थ है कि लोग इसके लिए पर्याप्त राशि (और साथ में डींग मारने के अधिकार) का भुगतान करने को तैयार हैं। इसके विपरीत, यदि आपके आइटम में उपभोक्ता की रुचि सीमित है, तो इस ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करने से अप्रत्याशित परिणाम हो सकते हैं।

प्रोमोशनल मूल्य निर्धारण

जबकि उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति की तुलना में बिक्री रणनीति अधिक है, विवेकपूर्ण तरीके से नियोजित होने पर प्रचार मूल्य निर्धारण प्रभावशीलता प्रदर्शित कर सकता है। रियायती कीमतों, कूपन और विशेष ऑफ़र के माध्यम से, आप सबसे बजट-सचेत ग्राहकों को भी मनाने में सक्षम हो सकते हैं।

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

ईकॉमर्स में गतिशील मूल्य निर्धारण का उपयोग करना

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

हालाँकि यह बाज़ार-आधारित मूल्य निर्धारण की तरह लग सकता है, अंतर यह है कि आप अपनी कीमतों को बहुत अधिक गति और आवृत्ति के साथ समायोजित करेंगे - संभवतः सप्ताह में कई बार भी! - बाज़ार के रुझानों का मूल्यांकन करने और नियमित आधार पर उसके अनुसार अपनी कीमतें बदलने के विपरीत।

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

ईकॉमर्स के लिए गतिशील मूल्य निर्धारण को नियोजित करते समय, इसमें शामिल संभावित जोखिमों के बारे में जागरूक होना महत्वपूर्ण है:

अपने ऑनलाइन स्टोर के लिए मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण का उपयोग करना

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

आपके ऑनलाइन स्टोर के लिए सर्वोत्तम ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है?

जैसा कि इस बिंदु पर स्पष्ट होना चाहिए, मूल्य निर्धारण उत्पादों के लिए मूल्य टैग पर केवल मनमानी संख्या निर्दिष्ट करने से कहीं अधिक की आवश्यकता होती है। ठोस जानकारी के आधार पर कीमतें स्थापित करने के लिए ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करें, और फिर औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) बढ़ाने के लिए अपने ऑनलाइन स्टोर को अनुकूलित करें। उदाहरण के लिए, आप यह कर सकते हैं:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

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