Come iniziare con la giusta strategia di prezzo per l'e-commerce

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Pubblicato il 04/09/2024

Yuriy B.

Riassumiamo questo post con:

Come iniziare con la giusta strategia di prezzo per l'e-commerce e garantire il successo della tua attività internazionale

ConveyThis è un potente strumento di traduzione che aiuta gli utenti a comunicare con i clienti nella loro lingua madre. Offre una soluzione completa per le aziende per tradurre rapidamente e facilmente i propri siti Web, app e altri contenuti in più lingue. Con ConveyThis, le aziende possono creare un'esperienza multilingue coinvolgente e accessibile ai clienti di tutto il mondo.

Se hai basato i prezzi del tuo negozio di e-commerce su nient'altro che un capriccio, allora dobbiamo dirtelo: sei totalmente fuori base con i tuoi prezzi.

Come per qualsiasi altra cosa tu faccia quando gestisci un negozio online, è essenziale elaborare un piano per impostare i tuoi prezzi. In altre parole, avere una strategia di prezzo per l'e-commerce è un must. Ciò comporta una serie di linee guida o processi per determinare i prezzi ottimali per gli articoli del tuo negozio di e-commerce, tenendo conto di fattori come i costi di produzione e/o di consegna, gli sviluppi del mercato e gli obiettivi di guadagno desiderati.

Impiegare il modello di prezzo più efficace per il tuo negozio di e-commerce può essere un potente strumento per ottimizzare i tuoi profitti, dando anche ai tuoi prodotti un vantaggio rispetto a quelli dei tuoi concorrenti (che può anche aiutare a incrementare i profitti).

Continua a leggere per scoprire il misterioso processo attraverso il quale i clienti prendono le loro decisioni di acquisto ed esplorare diverse tattiche di determinazione dei prezzi che i negozi di e-commerce globali dovrebbero prendere in considerazione. (Suggerimento: i prezzi dinamici per l'e-commerce sono una di queste! )

4 fattori che influenzano le decisioni di acquisto

I consumatori hanno una miriade di opzioni quando si tratta di acquisti online al giorno d'oggi. Dai singoli venditori al colosso che è Amazon, il mercato digitale è pieno di un'ampia varietà di scelte. In uno spazio così affollato, come puoi assicurarti che i clienti scelgano il tuo negozio rispetto alla concorrenza?

I clienti terranno conto di quattro fattori principali quando scelgono il negozio in cui effettuare l'acquisto e, in quanto imprenditore, dovresti dare priorità anche a questi elementi:

1) Prezzo;

2) Qualità;

3) Selezione;

4) Comodità .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

Perché il tuo negozio online ha bisogno di una solida strategia di prezzo per l'e-commerce?

Oltre ai quattro fattori di cui sopra, non dimenticare di prendere in considerazione anche la tua strategia di prezzo per l'e-commerce. Sebbene non si debba fare affidamento esclusivamente sulla concorrenza sui prezzi, è innegabile che essa sia un fattore importante nelle decisioni dei clienti su dove spendere i propri soldi. In particolare, il prezzo può:

Quale strategia di prezzo per l'e-commerce dovresti usare? Strategie comuni e loro pro e contro

Ora arriva la parte più impegnativa: valutare accuratamente i tuoi prodotti. Diverse strategie di prezzo hanno i loro vantaggi e svantaggi. Puoi sceglierne uno o anche una combinazione di essi, a seconda di ciò che meglio si adatta al tuo modello di business.

Prezzo di costo maggiorato

Questa strategia di prezzo per l'e-commerce prevede il calcolo delle spese di un prodotto e l'aggiunta di un sovrapprezzo. Ad esempio, supponiamo che ti costi 100 $ acquistare e offrire un widget (considerando i costi di pubblicità e consegna, tra gli altri). Puoi quindi implementare un ricarico del 20% e richiedere ai clienti 120 $ per questo.

Sebbene il prezzo di costo maggiorato possa sembrare conveniente e semplice quando si calcolano i profitti, non è un approccio efficace per articoli più generici. Questo perché i clienti possono facilmente trovare lo stesso prodotto a un prezzo inferiore se si guardano intorno.

Prezzi basati sul mercato

Nell'ambito di una strategia di prezzo e-commerce basata sul mercato, dovrai condurre ricerche approfondite per determinare i tassi di mercato prevalenti e basare i tuoi prezzi su questi. Generalmente, i tassi di mercato sono determinati da:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Prezzo di penetrazione

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Deprezzare gradualmente

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

L'utilizzo della scrematura dei prezzi può essere la mossa perfetta se il tuo prodotto è percepito come di fascia alta e un must, il che significa che le persone sono disposte a pagare una somma considerevole per questo (e i relativi diritti di vantarsi). Al contrario, se l'interesse dei consumatori per il tuo articolo è limitato, l'utilizzo di questa strategia di prezzo per l'e-commerce potrebbe comportare conseguenze indesiderate.

Prezzi promozionali

Sebbene sia più una tattica di vendita che una strategia di prezzo del prodotto, il prezzo promozionale può dimostrare l'efficacia se impiegato con giudizio. Facendo penzolare prezzi scontati, coupon e offerte esclusive, potresti essere in grado di convincere anche i clienti più attenti al budget.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

Utilizzo di prezzi dinamici nell'e-commerce

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

Anche se questo può sembrare un prezzo basato sul mercato, la differenza è che adeguerai i tuoi prezzi con una velocità e una frequenza molto maggiori, potenzialmente anche più volte alla settimana! – invece di valutare le tendenze del mercato e modificare i prezzi di conseguenza su base regolare.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

Quando si utilizzano i prezzi dinamici per l'e-commerce, è importante essere consapevoli dei potenziali rischi coinvolti:

Utilizzo dei prezzi psicologici per il tuo negozio online

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

Qual è la migliore strategia di prezzo e-commerce per il tuo negozio online?

Come dovrebbe essere evidente a questo punto, la determinazione del prezzo dei prodotti richiede qualcosa di più della semplice assegnazione di numeri arbitrari a un cartellino del prezzo. Utilizza una strategia di prezzo e-commerce per stabilire i prezzi sulla base di informazioni valide, quindi ottimizza il tuo negozio online per aumentare i valori medi degli ordini (AOV). Ad esempio, potresti:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

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