올바른 전자상거래 가격 전략을 시작하는 방법

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2024년 9월 4일에 게시됨

유리 B.

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올바른 전자상거래 가격 전략을 시작하고 국제 비즈니스의 성공을 보장하는 방법

ConveyThis는 사용자가 모국어로 고객과 소통할 수 있도록 도와주는 강력한 번역 도구입니다. 기업이 웹사이트, 앱 및 기타 콘텐츠를 여러 언어로 빠르고 쉽게 번역할 수 있는 포괄적인 솔루션을 제공합니다. ConveyThis를 통해 기업은 전 세계 고객이 참여하고 접근할 수 있는 다국어 경험을 만들 수 있습니다.

귀하의 전자 상거래 상점 가격을 단지 변덕에 근거한 경우 귀하는 귀하의 가격 책정에 대해 완전히 벗어난 것입니다.

온라인 상점을 운영할 때 다른 모든 일과 마찬가지로 가격 설정 계획을 세우는 것이 필수적입니다. 즉, 전자 상거래 가격 전략을 갖는 것이 필수입니다. 여기에는 제조 및/또는 배송 비용, 시장 개발 및 원하는 소득 목표와 같은 요소를 고려하여 전자 상거래 상점 항목에 대한 최적의 가격을 결정하기 위한 일련의 지침 또는 프로세스가 포함됩니다.

전자 상거래 상점에 가장 효과적인 가격 책정 모델을 사용하는 것은 수익을 최적화하는 동시에 경쟁 제품보다 우위를 점할 수 있는 강력한 도구가 될 수 있습니다(수익 증대에도 도움이 될 수 있음).

고객이 구매 결정을 내리는 신비한 과정을 밝혀내고, 글로벌 전자상거래 매장이 활용을 고려해야 할 여러 가지 가격 책정 전략을 살펴보는 동안 계속 읽어보세요. (힌트: 전자상거래를 위한 동적 가격 책정이 그 중 하나입니다! )

구매 결정에 영향을 미치는 4가지 요소

오늘날 소비자들은 온라인 쇼핑과 관련하여 다양한 선택권을 가지고 있습니다. 개별 벤더부터 거대한 아마존에 이르기까지 디지털 시장은 다양한 선택으로 가득 차 있습니다. 이렇게 붐비는 공간에서 고객이 경쟁업체보다 귀하의 매장을 선택하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

고객은 구매할 매장을 선택할 때 4가지 주요 요소를 고려하며, 사업주인인 당신도 이러한 요소를 우선시해야 합니다.

1) 가격;

2) 품질;

3) 선택;

4) 편의성 .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

온라인 상점에 견고한 전자상거래 가격 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

위의 네 가지 요소 외에도 전자상거래 가격 전략도 고려하는 것을 잊지 마십시오. 가격 경쟁에만 의존해서는 안 되지만, 가격 경쟁이 고객의 돈을 어디에 쓸지 결정하는 주요 요인임은 부인할 수 없습니다. 특히 가격 책정은 다음을 수행할 수 있습니다.

어떤 전자상거래 가격 전략을 사용해야 합니까? 일반적인 전략과 장단점

이제 더 어려운 부분이 있습니다. 바로 제품 가격을 정확하게 책정하는 것입니다. 다양한 가격 책정 전략에는 고유한 장점과 단점이 있습니다. 귀하의 비즈니스 모델에 가장 적합한 것이 무엇인지에 따라 하나 또는 이들의 조합을 선택할 수 있습니다.

비용 추가 가격 책정

이 전자상거래 가격 책정 전략은 제품 비용을 계산한 다음 그 위에 추가 요금을 추가하는 것을 포함합니다. 예를 들어, 위젯을 구매하고 제공하는 데 100달러가 든다고 가정해 보겠습니다(광고 및 배송 비용 등을 고려). 그런 다음 20% 마크업을 구현하고 고객에게 120달러를 요구할 수 있습니다.

원가 플러스 가격 책정은 수익을 계산할 때 편리하고 복잡하지 않게 보일 수 있지만 보다 일반적인 항목에 대해서는 효과적인 접근 방식이 아닙니다. 고객이 쇼핑을 하면 같은 상품을 더 싼 가격에 쉽게 찾을 수 있기 때문이다.

시장 기반 가격 책정

시장 기반 전자상거래 가격 책정 전략에서는 철저한 조사를 수행하여 일반적인 시장 요율을 결정하고 이를 기반으로 가격을 책정해야 합니다. 일반적으로 시장 요율은 다음에 의해 결정됩니다.

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

침투 가격 정책

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

가격 스키밍

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

가격 스키밍을 활용하는 것은 귀하의 제품이 고급스럽고 필수품으로 인식되는 경우 완벽한 조치가 될 수 있습니다. 반대로, 상품에 대한 소비자의 관심이 제한적인 경우 이 전자상거래 가격 전략을 사용하면 의도하지 않은 결과가 발생할 수 있습니다.

프로모션 가격

제품 가격 책정 전략보다 판매 전술에 가깝지만 프로모션 가격 책정은 현명하게 사용할 때 효과를 입증할 수 있습니다. 할인된 가격, 쿠폰 및 독점 제공을 매달리면 가장 예산에 민감한 고객도 설득할 수 있습니다.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

전자상거래에서 동적 가격 책정 사용

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

이것이 시장 기반 가격 책정처럼 들릴 수 있지만 차이점은 훨씬 더 빠른 속도와 빈도로 가격을 조정한다는 것입니다. 잠재적으로 일주일에 여러 번! – 시장 동향을 평가하고 그에 따라 정기적으로 가격을 변경하는 것과는 반대입니다.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

전자 상거래에 동적 가격 책정을 사용할 때 관련된 잠재적 위험을 인식하는 것이 중요합니다.

온라인 상점에 대한 심리적 가격 책정 사용

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

온라인 상점에 가장 적합한 전자상거래 가격 전략은 무엇입니까?

이 시점에서 분명히 알 수 있듯이 제품 가격 책정에는 단순히 가격표에 임의의 숫자를 할당하는 것 이상이 필요합니다. 전자상거래 가격 책정 전략을 활용하여 건전한 정보를 기반으로 가격을 설정한 다음 온라인 상점을 최적화하여 평균 주문 금액(AOV)을 높이십시오. 예를 들어 다음과 같이 할 수 있습니다.

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.