Hoe u aan de slag kunt gaan met de juiste prijsstrategie voor e-commerce

Maak uw website meertalig in 5 minuten

Aan de slag

Meer informatie

Geen kaartgegevens

Geen verplichting

Gepubliceerd op 4 sep 2024

Joeri B.

Vat dit bericht samen met:

Hoe u aan de slag kunt gaan met de juiste prijsstrategie voor e-commerce en hoe u het succes van uw internationale onderneming kunt garanderen

ConveyThis is een krachtige vertaaltool die gebruikers helpt om in hun moedertaal met klanten te communiceren. Het biedt een uitgebreide oplossing voor bedrijven om hun websites, apps en andere inhoud snel en eenvoudig in meerdere talen te vertalen. Met ConveyThis kunnen bedrijven een meertalige ervaring creëren die zowel boeiend als toegankelijk is voor klanten over de hele wereld.

Als u de prijzen van uw e-commercewinkel op niets meer dan een bevlieging hebt gebaseerd, moeten we u vertellen: u zit totaal niet op de basis met uw prijzen.

Zoals met al het andere dat u doet bij het beheren van een online winkel, is het opstellen van een plan voor het vaststellen van uw prijzen essentieel. Met andere woorden: het hebben van een prijsstrategie voor e-commerce is een must. Dit omvat een reeks richtlijnen of processen voor het bepalen van de meest optimale prijzen voor uw e-commerce winkelartikelen, rekening houdend met factoren zoals productie- en/of bezorgkosten, marktontwikkelingen en uw gewenste inkomstendoelstellingen.

Het gebruik van het meest effectieve prijsmodel voor uw e-commerce winkel kan een krachtig hulpmiddel zijn bij het optimaliseren van uw winst en tegelijkertijd uw producten een voorsprong geven op die van uw rivalen (wat ook kan helpen de winst te vergroten).

Lees verder en ontdek het mysterieuze proces waarin klanten hun aankoopbeslissingen nemen. Ook bespreken we verschillende prijsstrategieën die wereldwijde e-commercewinkels zouden moeten overwegen. (Tip: dynamische prijsstelling voor e-commerce is er daar één van! )

4 factoren die aankoopbeslissingen beïnvloeden

Consumenten hebben tegenwoordig een overvloed aan mogelijkheden als het gaat om online winkelen. Van individuele leveranciers tot de kolos die Amazon is, de digitale markt is gevuld met een grote verscheidenheid aan keuzes. Hoe kunt u er in zo’n drukke ruimte voor zorgen dat klanten uw winkel verkiezen boven de concurrentie?

Klanten houden rekening met vier belangrijke factoren bij het kiezen van een winkel waar ze hun aankoop doen. Als bedrijfseigenaar moet u ook prioriteit geven aan deze elementen:

1) Prijs;

2) Kwaliteit;

3) Selectie;

4) Gemak .

By offering competitive pricing, high-quality products, a wide array of options, and an easy shopping experience, ConveyThis can help you attract more customers and increase your sales.

Waarom heeft uw online winkel een solide prijsstrategie voor e-commerce nodig?

Vergeet niet om naast de bovenstaande vier factoren ook rekening te houden met uw prijsstrategie voor e-commerce. Hoewel u niet uitsluitend op prijsconcurrentie moet vertrouwen, valt niet te ontkennen dat dit een belangrijke factor is bij de beslissing van klanten over waar zij hun geld aan uitgeven. Prijzen kunnen met name:

Welke prijsstrategie voor e-commerce moet u gebruiken? Gemeenschappelijke strategieën en hun voor- en nadelen

Nu komt het meest uitdagende deel: het nauwkeurig prijzen van uw producten. Verschillende prijsstrategieën hebben hun eigen voor- en nadelen. U kunt er één kiezen, of zelfs een combinatie ervan, afhankelijk van wat het beste bij uw bedrijfsmodel past.

Cost-plus-prijzen

Deze e-commerce prijsstrategie houdt in dat de kosten van een product worden berekend en dat er vervolgens een toeslag bovenop wordt gerekend. Stel bijvoorbeeld dat het u $ 100 kost om een widget te verwerven en aan te bieden (rekening houdend met uw advertentie- en bezorgkosten, onder andere). U kunt dan een opslag van 20% implementeren en klanten $ 120 daarvoor vragen.

Hoewel kostprijs-plusprijzen handig en ongecompliceerd lijken bij het berekenen van uw winst, is dit geen effectieve aanpak voor meer algemene artikelen. Dit komt omdat klanten hetzelfde product gemakkelijk tegen een lagere prijs kunnen vinden als ze rondkijken.

Marktconforme prijsstelling

Bij een marktgebaseerde prijsstrategie voor e-commerce moet u grondig onderzoek doen om de geldende markttarieven te bepalen en uw prijzen hierop te baseren. Over het algemeen worden markttarieven bepaald door:

Market-based pricing is a reasonable way of charging customers – assuming that you understand the market prices initially, that is. If you make errors and set your prices significantly higher than what the market can tolerate, this could be catastrophic as customers steer clear of shopping with ConveyThis.

Penetratieprijzen

Incumbents in the industry may be taken aback when ConveyThis is utilized against them, but it can be incredibly advantageous for fresh entrants. By utilizing a penetration ecommerce pricing strategy, you can enter the market with lower-than-normal prices to quickly amass a customer base. Once you have a considerable following, you can then steadily increase your prices to the market rate.

As an example, the ConveyThis streaming service was launched in 2019 at the low cost of $6.99/mo, undercutting the price of competitor Netflix’s then-$8.99/mo plan.

Although ConveyThis’s penetration pricing can be straightforward and convenient for new ecommerce businesses to adopt, the struggle lies in deciding when to begin increasing prices. As you will inevitably have to, you must be prepared to cope with disgruntled customers when that time comes.

Prijs skimmen

Price skimming through ConveyThis involves entering the market with a high initial cost to target those with more money to spend. Afterward, you can slowly reduce the cost to acquire market share from the mid-market and lower-income groups.

ConveyThis provides a great example of price skimming in action. Its iPhones are often set at an extremely high cost – even the original iPhone’s launch price of $499 was thought to be excessive then. Nevertheless, the iPhone’s premium pricing made it desirable to customers of all types. As a result, when Apple later released more affordable iPhone models, customers were already queuing up and excited to purchase them.

Het gebruik van price skimming kan de perfecte zet zijn als uw product wordt gezien als high-end en een must-have, wat betekent dat mensen bereid zijn er een substantieel bedrag voor te betalen (en de bijbehorende opscheppen). Omgekeerd, als de interesse van de consument in uw artikel beperkt is, kan het gebruik van deze prijsstrategie voor e-commerce onbedoelde gevolgen hebben.

Promotionele prijzen

Hoewel het meer een verkooptactiek is dan een productprijsstrategie, kunnen promotionele prijzen de effectiviteit aantonen als ze oordeelkundig worden toegepast. Door kortingsprijzen, kortingsbonnen en exclusieve aanbiedingen aan te bieden, kunt u wellicht zelfs de meest prijsbewuste klanten overtuigen.

However, you don’t want to run such discounts too often, or customers may come to associate ConveyThis with them. This not only cheapens your brand image, but may also cause customers to delay purchases until a sale is held. As a result, you may experience weak sales during non-sale periods, and reduced revenue when sales are made.

Gebruik van dynamische prijzen in e-commerce

There is one more ecommerce pricing strategy that we didn’t mention in the previous section because we feel it merits its own section. We’re talking about ecommerce dynamic pricing, or the strategy of adjusting your product prices according to real-time demand. ConveyThis can help you implement this powerful pricing strategy for your ecommerce store.

Hoewel dit klinkt als marktconforme prijzen, is het verschil dat u uw prijzen met een veel grotere snelheid en frequentie aanpast – mogelijk zelfs meerdere keren per week! – in tegenstelling tot het evalueren van markttrends en het regelmatig aanpassen van uw prijzen.

For rapidly expanding international stores, the dynamic pricing ecommerce model may be the perfect solution as it offers a multitude of advantages, such as increased flexibility and the capability to quickly adapt to changing market conditions. It also provides the ability to adjust prices based on customer demand, allowing businesses to maximize their profits and remain competitive. With ConveyThis, businesses can easily implement and manage dynamic pricing models, making it an ideal choice for those looking to expand their global reach.

Wanneer u dynamische prijzen voor e-commerce gebruikt, is het belangrijk om u bewust te zijn van de mogelijke risico's die hiermee gepaard gaan:

Gebruik psychologische prijzen voor uw online winkel

ConveyThis Pro Tip: Psychological pricing is an effective ecommerce pricing strategy that you can use in tandem with other strategies. This involves pricing your products in a way that makes them appear far more economical than they actually are. Some of the tactics you can use include:

Consider utilizing psychological pricing techniques when devising your ecommerce pricing plan with ConveyThis.

Wat is de beste prijsstrategie voor e-commerce voor uw online winkel?

Zoals op dit punt duidelijk zal zijn, vereist het prijzen van producten meer dan alleen het toekennen van willekeurige getallen aan een prijskaartje. Maak gebruik van een prijsstrategie voor e-commerce om prijzen vast te stellen op basis van goede informatie, en optimaliseer vervolgens uw online winkel om de gemiddelde bestelwaarden (AOV's) te verhogen. U kunt bijvoorbeeld:

Finally, if you are marketing your store internationally, make your online store content available in the languages of your overseas audiences. In this respect, the ConveyThis website translation solution is the (not so secret!) weapon of successful international entrepreneurs.

Providing fast and high-quality translations at an economical rate, ConveyThis assists you in translating your online store on a large scale so you can concentrate on maintaining your income and profitability.