Küresel pazarda bir yer edinmeye istekli olduğunuzu bilmek güzel çünkü başarılı bir çevrimiçi işletmeniz olması için uluslararası bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak.
İşletmeler için keşfedilmeyi bekleyen çok sayıda fırsat olduğu doğrudur. Bunun nedeni, internet kullanımının her zamankinden daha fazla viral hale gelmesi ve küreselleşme kavramının yükselişte olmasıdır.
Günümüzde dünyanın her yerinden bilgiye ulaşmak çok kolay. Çevrimiçi olarak bulunabilen pazar yerlerine göz atabilir, Facebook, Twitter, Instagram vb. sosyal medya platformlarının kullanım akışını keşfedebilirsiniz. ve hatta bugün yaygın olarak bulunan teslimat hizmetlerini kullanıyor. Bugün pek çok işletmenin küreselleşmeye karar vermesinin nedeni budur. Sonuç, küreselleşmeyi reddeden işletmelerin, küresel yelkene katılanlara kıyasla daha yavaş büyümeye tanık olması nedeniyle aşikardır.
Örneğin, aşağıdaki istatistikler çok şey anlatıyor:
- Güneydoğu Asya'da şu anda 360 milyondan fazla internet kullanıcısı var. (yani o bölgedeki insan nüfusunun üçte ikisi)
- Facebook artık günde yaklaşık 20 milyar çeviri gerçekleştiriyor.
2010'dan itibaren iki yıllık bir zaman diliminde Portekizce Facebook kullanıcıları %800'lük bir artışa tanık oluyor.
Uluslararası pazarlamada nasıl başarılı olabileceğinizi derinlemesine incelemeden önce, terimi tanımlayalım.
Pazarlamayı teşvik eden ve kaynakların, malların, hizmetlerin, ürünlerin, fikirlerin veya insanların ulusal sınırların ötesine taşınmasını kolaylaştıran herhangi bir ticari eylem, uluslararası pazarlama olarak bilinir.
Şimdi uluslararası pazarlamanın tanımını ele aldıktan sonra, uluslararası ticaretinizi geliştirmek için neler yapabileceğinize geçelim.
Şirketinizin küresel bir şirkete dönüşmesi için nedenler
Uluslararası bir pazara girmenin veya şirketinizi küresel bir şirket haline getirmenin faydaları sayısızdır ve asla ne kadar vurgulansa azdır. Bu avantajlardan bazıları şunlardır:
- Erişim alanınızı genişletme ve böylece daha geniş bir pazara erişim sağlama fırsatına sahip olacaksınız.
- Markanız uluslararası olduğunda, markanız yüksek itibara sahip olacak, saygı duyulacak ve itibarlı bir marka olarak görülecektir.
- İşinizin uzantısı ne kadar fazlaysa, pazar payınızı artırma potansiyeli o kadar fazladır.
- Profesyonel ağınızı genişletme ve böylece dünya çapında ünlü markalarla işbirliği yapma fırsatınızı artırma fırsatına sahip olacaksınız.
- Daha pek çok avantaj dahil…
İlk kez uluslararası bir pazar oluşturmak
Yabancı pazardaki tüketiciler, her zaman böyle olmasa da, yine de bir gerçek olmaya devam etse de, kendi ülkelerinden gelen yeni markaları kabul etmeye hazırdır. Uluslararası pazara sadece bir dürtüyle girmek çok felaket olacak.
E-Ticaret mağazaları, çevrimiçi mağazalar ve sınırsız pazar yerlerinin sayısındaki artışın bir sonucu olarak, uluslararası pazar yeri son on yılda her zamankinden daha fazla artışa tanık oldu.
O zaman uluslararası bir pazar oluşturmanıza ne yardımcı olacak ? İyi tasarlanmış bir uluslararası iş planınız olmalıdır. Gerçek şu ki, küçük veya orta ölçekli işletmelerin uluslararası bir pazarlama planı oluşturması, özellikle bunu ilk kez yapıyorken kolay olmayacak. Bunun nedeni, arzu edilen uluslararası pazarlama kampanyalarını inşa edebilecekleri ve sürdürebilecekleri temeli atacak yeterli uzmanlığa, yeterli maddi ve mali kaynağa sahip olmamalarıdır.
Uluslararası pazarlamaya nereden başlamalı?
Uluslararası pazarlamanın başlaması gereken ilk ve en önemli adım, markanız için çok dilli bir web sitesi oluşturmak ve sürdürmektir. Bu, hafife alınmaması gereken herhangi bir uluslararası stratejinin parçasıdır. Ancak manuel çeviri yöntemini kullanarak çok dilli bir web sitesi oluşturmak isteyecekseniz çok fazla zaman ve para harcamanız gerekecektir.
Bu konuda yardımcı olacak bir çözüm var mı? Evet. ConveyThis, bu görevi sizin yerinize üstlenebilecek, kullanımı kolay bir eklentidir. Kendinizi strese sokmanıza gerek kalmadan, ConveyThis web sitenizi sizin için birkaç dakika içinde kolay ve kolay bir şekilde çevirecektir. Kitlenizin yerelleştirilmiş içeriğin keyfini çıkarabilmesi için projeniz için doğru ve iyi rafine edilmiş bir çeviri çıktısı üretmek üzere insan ve makine çevirisinin birleşimi gibi hibrit yaklaşım olarak bilinen bir yaklaşımı vardır. Daha gösterişli hale getirmek istiyorsanız, ekip üyelerini davet edebilir ve/veya doğrudan ConveyThis panonuzun içinden projenize yardımcı olmaları için yetenekli insan çevirmenler sipariş edebilirsiniz. İşte bu kadar kolay, hızlı ve esnek.
Uluslararası bir iş stratejisi nasıl oluşturulur?
Herkesin uluslararası pazara girme nedenleri kişiden kişiye değişir. Yani her işletmenin benzersiz bir küresel pazarlama stratejisi vardır. İşletme sahipleri bu nedenle benzersiz taktiklerine, hedeflerine ve planlarına güvenebilirler.
Örneğin, bir girişimci, hedef pazarda iş yapmanın nasıl ve nasıl olacağını incelemek için yabancı distribütörlerin hizmetlerini kullanmayı seçebilir. Bir diğeri aynı veya benzer dili kullanan farklı lokasyonlara aynı anda satış yapmaya karar verebilir.
Şimdi, sürdürülebilir bir uluslararası pazarlama planı oluşturmak için uygulanabilir pazarlama ilkelerini uygulamanıza ve geliştirmenize yardımcı olabilecek bazı önerileri tartışalım.
Öneri 1: Pazarı Araştırın
Pazarın yerel ve kültürel yönelimi kavramı hakkında kapsamlı bilgiye sahip olmalısınız. Böyle bir araştırma, potansiyel müşterilerinizin davranışları ve ihtiyaçları hakkında fikir edinmenize yardımcı olur ve böylece uluslararası pazar stratejinizi araştırmanızın sonucuna göre şekillendirebilirsiniz.
Ayrıca araştırmanız, potansiyel rakiplerinizin hedeflenen pazar konumuna özgü olup olmadıklarını araştırmayı da kapsamalıdır. Ne kadar iyi yaptıklarını ve daha iyi yapmalarını sağlayan şeyi tanımlayabilmeli ve değerlendirebilmelisiniz. Ayrıca, dezavantajlarının ne olduğunu izole etmeye çalışın ve kendi başarınız için bundan nasıl yararlanabileceğinizi kontrol edin.
Uluslararası pazarların ihtiyaçları, satın alma davranışları, öncelikleri, tercihleri ve demografik özellikleri bir yerden bir yere farklılık gösterir. Aslında evde piyasadan çok farklı olacak. Bu farklılıkları not edip izole edebilmek, istediğiniz kitleye ulaşmanın en uygun yolunu belirlemenize yardımcı olur.
Öneri 2: Yerel varlığınızı tanımlayın veya netleştirin
Yerel varlığınızı netleştirmek, aşağıdakiler hakkında bir karar vermeniz gerekeceği anlamına gelir:
- Ya markanızın bir yan kuruluşunu açarsınız ya da yerel halkla ortaklık kurarsınız.
- Proje geliştirmeyi nasıl önemseyeceğiniz
- Muhtemelen istihdam edeceğiniz teslimat hizmetleri ve/veya şirketler
- Yerel tedarikçileri bulup kullanmamak.
…. Ve daha fazlası.
Bu noktada muhtemelen hem çevrimiçi hem de çevrimdışı çerçeveleri yeniden değerlendirmek isteyeceksiniz. Bununla olası tehlikeleri ve sıkıntıları belirleyebilecek, böylece bunları karşılamanıza yardımcı olacak önceden hazırlık ve plan yapabileceksiniz.
Öneri 3: Uluslararası pazarlamanızı özelleştirin
Yerel varlığınızı araştırıp netleştirdikten sonra yapmanız gereken şey, pazarlama faaliyetlerinizi uyarlamanın veya uyumlu hale getirmenin en iyi yolunu bulmaktır. Fiyatlandırmanız, promosyonlarınız, ürünleriniz ve hizmetleriniz, yurtdışındaki hedef pazara göre uyarlanmalıdır.
Bunu nasıl yapabileceğiniz, iletişim ve pazarlama planlarınız için yerel ajansların hizmetlerini kullanmaktan geçer. Bu, stratejinizi ilgili konuma uyarlamanızı mümkün ve kolay hale getirecektir.
Öneri 4: Yerel kitleyi büyüleyen içeriklere yatırım yapın
Yerel kitlenin markanıza ilgi duymasını sağlayacak içeriklere yatırım yapmak, yerelleştirmenin yanı sıra çeviriyi de içerir. Yerelleştirme, içeriğinizi yerlilerin içeriklerle kolayca ilişkilendirebilecekleri şekilde belirli bir konuma uyarlamanın yanı sıra oluşturma sürecini ifade eder.
Çeviri, metinlerin kaynak dilden başka bir dile çevrilmesinin ötesinde gerçekleşir. Birden fazla dil konuşabilme yeteneğinin ötesine geçer. Kültürel normları ve değerleri, politik ve ekonomik farklılıkları, değişen farklı uygulamaları dikkate almayı içerir. Bununla, yerelleştirme sürecinizde her şeyin ele alındığından emin olabilirsiniz.
ConveyThis'in yardımıyla, bizim hizmetimizden yararlanan markalarda yaptığımız gibi, markanızı kolay ve hızlı bir şekilde dünyaya taşıyabileceğinizi unutmayın.
Öneri 5: Temel Performans Göstergelerinizi (KPI) gözden geçirin ve buna göre ayarlayın
Aralıklarla, muhtemelen üç ayda bir, KPI'larınızın gözden geçirildiğinden emin olun. Bununla beklentilerinizle karşılaştırarak başardıklarınızı ve belirlediğiniz hedeflere ne zaman ulaşabileceğinizi kontrol edebileceksiniz.
Planınızda bir değişiklik olması veya beklendiği gibi gitmemesi durumunda her zaman başvurabileceğiniz bir yedek planınız olduğunu unutmayın. Uluslararası pazarlamanızda önünüze çıkan sorunlar veya engeller ne olursa olsun, bunları atlama taşları olarak görün ve stratejilerinizi nasıl geliştireceğiniz üzerinde çalışın.
Son olarak, başarılı olmak istiyorsanız, uluslararası pazarlamanızı yerel pazarlama ile harmanlamanız gerekecek. Küreselleşmenin zorlu görünebileceği doğrudur, ancak doğru aracı kullandığınızda çok daha kolaydır. Kendinizi uluslararası pazarda kabul ettirmeye mi çalışıyorsunuz?
