Doğru E-ticaret Fiyatlandırma Stratejisine Nasıl Başlanır?
Doğru e-Ticaret fiyatlandırma stratejisine nasıl başlanır ve uluslararası işinizin başarısı nasıl sağlanır?
ConveyThis , kullanıcıların müşterilerle kendi dillerinde iletişim kurmasına yardımcı olan güçlü bir çeviri aracıdır. İşletmelerin web sitelerini, uygulamalarını ve diğer içeriklerini hızlı ve kolay bir şekilde birden çok dile çevirmeleri için kapsamlı bir çözüm sunar. ConveyThis ile işletmeler, dünyanın her yerinden müşteriler için hem ilgi çekici hem de erişilebilir olan çok dilli bir deneyim yaratabilir.
E-ticaret mağazası fiyatlarınızı bir hevesten başka bir şeye dayandırmadıysanız, o zaman size şunu söylemeliyiz: fiyatlandırmanızla tamamen temel dışısınız.
Bir çevrimiçi mağazayı yönetirken yaptığınız diğer her şeyde olduğu gibi, fiyatlarınızı belirlemek için bir plan hazırlamak çok önemlidir. Başka bir deyişle, bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisine sahip olmak şarttır. Bu, üretim ve/veya teslimat maliyetleri, pazar gelişmeleri ve arzu ettiğiniz gelir hedefleri gibi faktörleri dikkate alarak e-ticaret mağazası ürünleriniz için en uygun fiyatları belirlemeye yönelik bir dizi yönerge veya süreci içerir.
E-ticaret mağazanız için en etkili fiyatlandırma modelini kullanmak, karınızı optimize etmede güçlü bir araç olabilir ve aynı zamanda ürünlerinize rakiplerinizin ürünlerine göre bir avantaj sağlar (bu da karı artırmaya yardımcı olabilir).
Müşterilerin satın alma kararlarını nasıl verdiğine dair gizemli süreci ortaya çıkarırken ve küresel e-ticaret mağazalarının kullanmayı düşünmesi gereken çeşitli fiyatlandırma taktiklerini keşfederken okumaya devam edin. (İpucu: E-ticaret için dinamik fiyatlandırma bunlardan biri! )
Satın alma kararlarını etkileyen 4 faktör
Tüketiciler, günümüzde çevrimiçi alışveriş söz konusu olduğunda çok sayıda seçeneğe sahiptir. Bireysel satıcılardan dev Amazon'a kadar, dijital pazar yeri çok çeşitli seçeneklerle doludur. Bu kadar kalabalık bir alanda, müşterilerin rekabet yerine mağazanızı seçmesini nasıl sağlayabilirsiniz?
Müşteriler, hangi mağazadan alışveriş yapacaklarını seçerken dört ana faktörü dikkate alacaktır ve bir işletme sahibi olarak siz de şu unsurlara öncelik vermelisiniz: 1) Fiyat; 2) Kalite; 3) Seçim; 4) Kolaylık . ConveyThis , rekabetçi fiyatlar, yüksek kaliteli ürünler, çok çeşitli seçenekler ve kolay alışveriş deneyimi sunarak daha fazla müşteri çekmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Çevrimiçi mağazanızın neden sağlam bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisine ihtiyacı var?
Yukarıdaki dört faktörün yanı sıra, e-ticaret fiyatlandırma stratejinizi de dikkate almayı unutmayın. Yalnızca fiyat rekabetine güvenmemeniz gerekse de, müşterilerin paralarını nereye harcayacaklarına ilişkin kararlarında bunun önemli bir faktör olduğu inkar edilemez. Fiyatlandırma özellikle şunları yapabilir:
Hangi e-ticaret fiyatlandırma stratejisini kullanmalısınız? Ortak stratejiler ve artıları ve eksileri
Şimdi daha zorlu kısım geliyor: ürünlerinizi doğru şekilde fiyatlandırmak. Farklı fiyatlandırma stratejileri kendi avantajları ve dezavantajları ile birlikte gelir. İş modelinize en uygun olana bağlı olarak bunlardan birini veya hatta bunların bir kombinasyonunu seçebilirsiniz.
Maliyet artı fiyatlandırma
Bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisi, bir ürünün giderlerinin hesaplanmasını ve ardından bunun üzerine bir ek ücret eklenmesini içerir. Örneğin, bir pencere öğesi edinmenin ve sunmanın size 100 ABD Doları tutarında maliyeti olduğunu varsayalım (diğerlerinin yanı sıra reklam ve dağıtım maliyetlerinizi göz önünde bulundurarak). Daha sonra %20'lik bir kâr marjı uygulayabilir ve bunun için müşterilerden 120 ABD doları talep edebilirsiniz.
Kârınızı hesaplarken maliyet artı fiyatlandırma uygun ve karmaşık görünmese de, daha genel kalemler için etkili bir yaklaşım değildir. Bunun nedeni, müşterilerin alışveriş yaptıklarında aynı ürünü daha düşük bir fiyata kolayca bulabilmeleridir.
Piyasa bazlı fiyatlandırma
Pazar tabanlı bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi kapsamında, geçerli pazar oranlarını belirlemek için kapsamlı bir araştırma yapmanız ve fiyatlarınızı bunlara dayandırmanız gerekir. Genel olarak, piyasa oranları aşağıdakiler tarafından belirlenir:
Pazara dayalı fiyatlandırma, müşterilerden ücret almanın makul bir yoludur - yani başlangıçta pazar fiyatlarını anladığınızı varsayarsak. Hatalar yaparsanız ve fiyatlarınızı piyasanın tolere edebileceğinden çok daha yüksek ayarlarsanız, müşteriler ConveyThis ile alışveriş yapmaktan kaçındıkları için bu durum felaketle sonuçlanabilir.
Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma
Sektördeki görevliler, ConveyThis kendilerine karşı kullanıldığında şaşırabilir, ancak yeni girenler için inanılmaz derecede avantajlı olabilir. Bir penetrasyon e-ticaret fiyatlandırma stratejisi kullanarak, bir müşteri tabanını hızlı bir şekilde toplamak için pazara normalden daha düşük fiyatlarla girebilirsiniz. Önemli bir takipçi kitleniz olduğunda, fiyatlarınızı istikrarlı bir şekilde piyasa oranına yükseltebilirsiniz.
Örnek olarak, ConveyThis akış hizmeti 2019'da aylık 6,99 ABD Doları gibi düşük bir maliyetle piyasaya sürüldü ve rakip Netflix'in o zamanki 8,99 ABD Doları / aylık planının fiyatını düşürdü.
ConveyThis'in penetrasyon fiyatlandırması, yeni e-ticaret işletmelerinin benimsemesi için basit ve uygun olsa da, mücadele, fiyatları artırmaya ne zaman başlayacağına karar vermekte yatıyor. Kaçınılmaz olarak zorunda kalacağınız gibi, o zaman geldiğinde hoşnutsuz müşterilerle başa çıkmak için hazırlıklı olmalısınız.
Fiyat kaymağı
Convey aracılığıyla fiyat kayması Bu, harcayacak daha fazla parası olanları hedeflemek için piyasaya yüksek bir başlangıç maliyetiyle girmeyi içerir. Daha sonra, orta pazar ve alt gelir gruplarından pazar payı elde etmek için maliyeti yavaş yavaş azaltabilirsiniz.
ConveyThis, eylem halindeki fiyat kaymağını almanın harika bir örneğini sunar. iPhone'ları genellikle son derece yüksek bir maliyetle belirlenir - orijinal iPhone'un 499 $'lık lansman fiyatının bile o zamanlar aşırı olduğu düşünülüyordu. Bununla birlikte, iPhone'un premium fiyatlandırması onu her türden müşteri için cazip hale getirdi. Sonuç olarak, Apple daha sonra daha uygun fiyatlı iPhone modellerini piyasaya sürdüğünde, müşteriler zaten onları satın almak için sıraya giriyor ve heyecanlanıyordu.
Ürününüz üst düzey ve sahip olunması gereken bir ürün olarak algılanıyorsa, yani insanlar bunun (ve beraberindeki övünme hakları) için önemli bir miktar ödemeye istekliyse, fiyat kaymağını kullanmak mükemmel bir hareket olabilir. Tersine, ürününüze sınırlı bir tüketici ilgisi varsa, bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisini kullanmak istenmeyen sonuçlara yol açabilir.
Promosyon fiyatlandırması
Promosyon fiyatlandırması, bir ürün fiyatlandırma stratejisinden çok bir satış taktiği olsa da, mantıklı bir şekilde uygulandığında etkili olabilir. İndirimli fiyatlar, kuponlar ve özel teklifler sunarak, bütçesine en çok dikkat eden müşterileri bile ikna edebilirsiniz.
Ancak, bu tür indirimleri çok sık yapmak istemezsiniz veya müşteriler gelip ConveyThis'i kendileriyle ilişkilendirebilir. Bu sadece marka imajınızı ucuzlatmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin bir satış gerçekleşene kadar satın alma işlemlerini ertelemelerine neden olabilir. Sonuç olarak, satış yapılmayan dönemlerde zayıf satışlar ve satış yapıldığında gelirde azalma yaşayabilirsiniz.
E-ticarette dinamik fiyatlandırmayı kullanma
Kendi bölümünü hak ettiğini düşündüğümüz için önceki bölümde bahsetmediğimiz bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi daha var. E-ticaret dinamik fiyatlandırmasından veya ürün fiyatlarınızı gerçek zamanlı talebe göre ayarlama stratejisinden bahsediyoruz. ConveyThis, e-ticaret mağazanız için bu güçlü fiyatlandırma stratejisini uygulamanıza yardımcı olabilir.
Bu piyasaya dayalı fiyatlandırma gibi görünse de aradaki fark, fiyatlarınızı çok daha yüksek bir hız ve sıklıkta, hatta potansiyel olarak haftada birkaç kez ayarlamanızdır! – piyasa trendlerini değerlendirmek ve fiyatlarınızı buna göre düzenli olarak değiştirmek yerine.
Hızla büyüyen uluslararası mağazalar için dinamik fiyatlandırma e-ticaret modeli, artan esneklik ve değişen pazar koşullarına hızla uyum sağlama yeteneği gibi çok sayıda avantaj sunduğu için mükemmel bir çözüm olabilir. Ayrıca fiyatları müşteri talebine göre ayarlama yeteneği sağlayarak işletmelerin kârlarını maksimize etmelerine ve rekabetçi kalmalarına olanak tanır. İşletmeler, ConveyThis ile dinamik fiyatlandırma modellerini kolayca uygulayabilir ve yönetebilir, bu da onu küresel erişimlerini genişletmek isteyenler için ideal bir seçim haline getirir.
E-ticaret için dinamik fiyatlandırmayı kullanırken, ilgili potansiyel risklerin farkında olmak önemlidir:
Çevrimiçi mağazanız için psikolojik fiyatlandırmayı kullanma
ConveyThis Pro İpucu: Psikolojik fiyatlandırma, diğer stratejilerle birlikte kullanabileceğiniz etkili bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisidir. Bu, ürünlerinizi gerçekte olduğundan çok daha ekonomik gösterecek şekilde fiyatlandırmayı içerir. Kullanabileceğiniz taktiklerden bazıları şunlardır:
ConveyThis ile e-ticaret fiyatlandırma planınızı tasarlarken psikolojik fiyatlandırma tekniklerini kullanmayı düşünün.
Çevrimiçi mağazanız için en iyi e-ticaret fiyatlandırma stratejisi nedir?
Bu noktada açıkça görülebileceği gibi, ürünlerin fiyatlandırılması, bir fiyat etiketine rastgele rakamlar atamaktan daha fazlasını gerektirir. Fiyatları sağlam bilgilere dayalı olarak belirlemek için bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisinden yararlanın ve ardından ortalama sipariş değerlerini (AOV'ler) artırmak için çevrimiçi mağazanızı optimize edin. Örneğin şunları yapabilirsiniz:
Son olarak, mağazanızı uluslararası pazarlıyorsanız, çevrimiçi mağaza içeriğinizi denizaşırı hedef kitlenizin dillerinde kullanılabilir hale getirin. Bu bağlamda, ConveyThis web sitesi çeviri çözümü, başarılı uluslararası girişimcilerin (çok da gizli olmayan!) silahıdır.
Hızlı ve kaliteli çevirileri ekonomik fiyata sunan ConveyThis , online mağazanızın çevirisini büyük ölçekte yapmanıza yardımcı olur, böylece gelirinizi ve kârlılığınızı korumaya odaklanabilirsiniz.
Ücretsiz ConveyThis denemesi için buradan kaydolun.
Başlamaya hazır mısın?
Çeviri, dilleri bilmekten çok daha fazlası, karmaşık bir süreçtir.
İpuçlarımızı takip ederek ve ConveyThis'i kullanarak, çevrilmiş sayfalarınız, hedef dile özgü hissederek hedef kitlenizde yankı uyandıracaktır.
Çaba gerektirse de sonuç tatmin edicidir. Bir web sitesini çeviriyorsanız, ConveyThis otomatik makine çevirisiyle size saatler kazandırabilir.
ConveyThis'i 7 gün boyunca ücretsiz deneyin!
