Doğru E-ticaret Fiyatlandırma Stratejisine Nasıl Başlanır?
Doğru e-Ticaret fiyatlandırma stratejisine nasıl başlanır ve uluslararası işinizin başarısı nasıl sağlanır?
ConveyThis, kullanıcıların müşterilerle kendi ana dillerinde iletişim kurmasına yardımcı olan güçlü bir çeviri aracıdır. İşletmelerin web sitelerini, uygulamalarını ve diğer içeriklerini hızlı ve kolay bir şekilde birden fazla dile çevirmeleri için kapsamlı bir çözüm sunar. ConveyThis ile işletmeler, dünya çapındaki müşteriler için hem ilgi çekici hem de erişilebilir olan çok dilli bir deneyim yaratabilir.
E-ticaret mağazası fiyatlarınızı bir hevesten başka bir şeye dayandırmadıysanız, o zaman size şunu söylemeliyiz: fiyatlandırmanızla tamamen temel dışısınız.
Bir çevrimiçi mağazayı yönetirken yaptığınız diğer her şeyde olduğu gibi, fiyatlarınızı belirlemek için bir plan hazırlamak çok önemlidir. Başka bir deyişle, bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisine sahip olmak şarttır. Bu, üretim ve/veya teslimat maliyetleri, pazar gelişmeleri ve arzu ettiğiniz gelir hedefleri gibi faktörleri dikkate alarak e-ticaret mağazası ürünleriniz için en uygun fiyatları belirlemeye yönelik bir dizi yönerge veya süreci içerir.
E-ticaret mağazanız için en etkili fiyatlandırma modelini kullanmak, karınızı optimize etmede güçlü bir araç olabilir ve aynı zamanda ürünlerinize rakiplerinizin ürünlerine göre bir avantaj sağlar (bu da karı artırmaya yardımcı olabilir).
Müşterilerin satın alma kararlarını nasıl verdiğine dair gizemli süreci ortaya çıkarırken ve küresel e-ticaret mağazalarının kullanmayı düşünmesi gereken çeşitli fiyatlandırma taktiklerini keşfederken okumaya devam edin. (İpucu: E-ticaret için dinamik fiyatlandırma bunlardan biri! )
Satın alma kararlarını etkileyen 4 faktör
Tüketiciler, günümüzde çevrimiçi alışveriş söz konusu olduğunda çok sayıda seçeneğe sahiptir. Bireysel satıcılardan dev Amazon'a kadar, dijital pazar yeri çok çeşitli seçeneklerle doludur. Bu kadar kalabalık bir alanda, müşterilerin rekabet yerine mağazanızı seçmesini nasıl sağlayabilirsiniz?
Müşteriler, alışveriş yapacakları mağazayı seçerken dört ana faktörü göz önünde bulunduracaktır ve bir işletme sahibi olarak siz de bu unsurlara öncelik vermelisiniz: 1) Fiyat; 2) Kalite; 3) Seçim; 4) Kolaylık. Rekabetçi fiyatlar, yüksek kaliteli ürünler, çok çeşitli seçenekler ve kolay bir alışveriş deneyimi sunarak ConveyThis a> daha fazla müşteri çekmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Çevrimiçi mağazanızın neden sağlam bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisine ihtiyacı var?
Yukarıdaki dört faktörün yanı sıra, e-ticaret fiyatlandırma stratejinizi de dikkate almayı unutmayın. Yalnızca fiyat rekabetine güvenmemeniz gerekse de, müşterilerin paralarını nereye harcayacaklarına ilişkin kararlarında bunun önemli bir faktör olduğu inkar edilemez. Fiyatlandırma özellikle şunları yapabilir:
Hangi e-ticaret fiyatlandırma stratejisini kullanmalısınız? Ortak stratejiler ve artıları ve eksileri
Şimdi daha zorlu kısım geliyor: ürünlerinizi doğru şekilde fiyatlandırmak. Farklı fiyatlandırma stratejileri kendi avantajları ve dezavantajları ile birlikte gelir. İş modelinize en uygun olana bağlı olarak bunlardan birini veya hatta bunların bir kombinasyonunu seçebilirsiniz.
Maliyet artı fiyatlandırma
Bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisi, bir ürünün giderlerinin hesaplanmasını ve ardından bunun üzerine bir ek ücret eklenmesini içerir. Örneğin, bir pencere öğesi edinmenin ve sunmanın size 100 ABD Doları tutarında maliyeti olduğunu varsayalım (diğerlerinin yanı sıra reklam ve dağıtım maliyetlerinizi göz önünde bulundurarak). Daha sonra %20'lik bir kâr marjı uygulayabilir ve bunun için müşterilerden 120 ABD doları talep edebilirsiniz.
Kârınızı hesaplarken maliyet artı fiyatlandırma uygun ve karmaşık görünmese de, daha genel kalemler için etkili bir yaklaşım değildir. Bunun nedeni, müşterilerin alışveriş yaptıklarında aynı ürünü daha düşük bir fiyata kolayca bulabilmeleridir.
Piyasa bazlı fiyatlandırma
Pazar tabanlı bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi kapsamında, geçerli pazar oranlarını belirlemek için kapsamlı bir araştırma yapmanız ve fiyatlarınızı bunlara dayandırmanız gerekir. Genel olarak, piyasa oranları aşağıdakiler tarafından belirlenir:
Piyasaya dayalı fiyatlandırma, müşterilerden ücret almanın makul bir yoludur; yani başlangıçta piyasa fiyatlarını anladığınız varsayılır. Hata yaparsanız ve fiyatlarınızı pazarın kaldırabileceğinden çok daha yüksek ayarlarsanız, bu durum felaket olabilir, çünkü müşteriler ConveyThis.
Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma
ConveyThis kendilerine karşı kullanıldığında sektördeki yerleşik şirketler şaşırabilir, ancak bu inanılmaz derecede avantajlı olabilir yeni girenler için. Penetrasyonlu bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi kullanarak, hızlı bir şekilde müşteri tabanı oluşturmak için pazara normalden daha düşük fiyatlarla girebilirsiniz. Önemli bir takipçi kitleniz olduğunda, fiyatlarınızı sürekli olarak piyasa fiyatlarına yükseltebilirsiniz.
Örnek olarak, ConveyThis akış hizmeti 2019'da aylık 6,99 ABD doları gibi düşük bir maliyetle başlatıldı. rakip Netflix'in o zamanki aylık 8,99 ABD doları olan planının fiyatını düşürdü.
Her ne kadar ConveyThis'nın penetrasyon fiyatlandırması yeni e-ticaret işletmelerinin benimsemesi için basit ve kullanışlı olsa da, zorluk karar vermekte yatıyor fiyatları artırmaya ne zaman başlamalı? Kaçınılmaz olarak yapmak zorunda kalacağınız için, zamanı geldiğinde hoşnutsuz müşterilerle başa çıkmaya hazırlıklı olmalısınız.
Fiyat kaymağı
ConveyThis üzerinden fiyat taraması yapmak, harcayacak daha fazla parası olan kişileri hedeflemek için pazara yüksek bir başlangıç maliyetiyle girmeyi içerir . Daha sonra orta ölçekli ve düşük gelirli gruplardan pazar payı elde etme maliyetini yavaş yavaş azaltabilirsiniz.
ConveyThis, uygulamada fiyat kaymasının harika bir örneğini sağlar. iPhone'lar genellikle son derece yüksek maliyetlere ayarlanıyor; orijinal iPhone'un 499 dolarlık lansman fiyatının bile o zamanlar aşırı olduğu düşünülüyordu. Bununla birlikte, iPhone'un yüksek fiyatı, onu her türden müşteri için çekici kılıyordu. Sonuç olarak, Apple daha sonra daha uygun fiyatlı iPhone modellerini piyasaya sürdüğünde, müşteriler zaten onları satın almak için sıraya girmiş ve heyecanlanmıştı.
Ürününüz üst düzey ve sahip olunması gereken bir ürün olarak algılanıyorsa, yani insanlar bunun (ve beraberindeki övünme hakları) için önemli bir miktar ödemeye istekliyse, fiyat kaymağını kullanmak mükemmel bir hareket olabilir. Tersine, ürününüze sınırlı bir tüketici ilgisi varsa, bu e-ticaret fiyatlandırma stratejisini kullanmak istenmeyen sonuçlara yol açabilir.
Promosyon fiyatlandırması
Promosyon fiyatlandırması, bir ürün fiyatlandırma stratejisinden çok bir satış taktiği olsa da, mantıklı bir şekilde uygulandığında etkili olabilir. İndirimli fiyatlar, kuponlar ve özel teklifler sunarak, bütçesine en çok dikkat eden müşterileri bile ikna edebilirsiniz.
Ancak bu tür indirimleri çok sık uygulamak istemezsiniz, aksi takdirde müşteriler ConveyThis numaralı telefonu onlarla ilişkilendirebilir. Bu sadece marka imajınızı ucuzlatmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin satın alma işlemlerini satış gerçekleşene kadar ertelemelerine de neden olabilir. Sonuç olarak, satış yapılmayan dönemlerde satışların zayıf olması ve satış yapıldığında gelirin azalmasıyla karşılaşabilirsiniz.
E-ticarette dinamik fiyatlandırmayı kullanma
Önceki bölümde bahsetmediğimiz bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisi daha var çünkü bunun kendi bölümüne layık olduğunu düşünüyoruz. E-ticaret dinamik fiyatlandırmasından veya ürün fiyatlarınızı gerçek zamanlı talebe göre ayarlama stratejisinden bahsediyoruz. ConveyThis, e-ticaret mağazanız için bu güçlü fiyatlandırma stratejisini uygulamanıza yardımcı olabilir.
Bu piyasaya dayalı fiyatlandırma gibi görünse de aradaki fark, fiyatlarınızı çok daha yüksek bir hız ve sıklıkta, hatta potansiyel olarak haftada birkaç kez ayarlamanızdır! – piyasa trendlerini değerlendirmek ve fiyatlarınızı buna göre düzenli olarak değiştirmek yerine.
Hızla genişleyen uluslararası mağazalar için dinamik fiyatlandırma e-ticaret modeli, artan esneklik ve değişen pazar koşullarına hızla uyum sağlama gibi çok sayıda avantaj sunduğundan mükemmel bir çözüm olabilir. Aynı zamanda fiyatları müşteri talebine göre ayarlama olanağı da sağlayarak işletmelerin karlarını en üst düzeye çıkarmasına ve rekabet gücünü korumasına olanak tanır. ConveyThis ile işletmeler dinamik fiyatlandırma modellerini kolayca uygulayıp yönetebilir; bu da dinamik fiyatlandırma modellerini arayanlar için ideal bir seçim haline getirir. küresel erişimlerini genişletmek.
E-ticaret için dinamik fiyatlandırmayı kullanırken, ilgili potansiyel risklerin farkında olmak önemlidir:
Çevrimiçi mağazanız için psikolojik fiyatlandırmayı kullanma
ConveyThis Profesyonel İpucu: Psikolojik fiyatlandırma, diğer stratejilerle birlikte kullanabileceğiniz etkili bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisidir. Bu, ürünlerinizi gerçekte olduklarından çok daha ekonomik gösterecek şekilde fiyatlandırmayı içerir. Kullanabileceğiniz taktiklerden bazıları şunlardır:
ConveyThis ile e-ticaret fiyatlandırma planınızı tasarlarken psikolojik fiyatlandırma tekniklerini kullanmayı düşünün.
Çevrimiçi mağazanız için en iyi e-ticaret fiyatlandırma stratejisi nedir?
Bu noktada açıkça görülebileceği gibi, ürünlerin fiyatlandırılması, bir fiyat etiketine rastgele rakamlar atamaktan daha fazlasını gerektirir. Fiyatları sağlam bilgilere dayalı olarak belirlemek için bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisinden yararlanın ve ardından ortalama sipariş değerlerini (AOV'ler) artırmak için çevrimiçi mağazanızı optimize edin. Örneğin şunları yapabilirsiniz:
Son olarak, mağazanızı uluslararası alanda pazarlıyorsanız çevrimiçi mağaza içeriğinizi yurtdışındaki hedef kitlenizin dillerinde kullanılabilir hale getirin. Bu bağlamda, ConveyThis web sitesi çeviri çözümü, başarılı uluslararası çevirinin (o kadar da gizli değil!) silahıdır. girişimciler.
Ekonomik fiyata hızlı ve kaliteli çeviriler sağlayan ConveyThis, çevrimiçi mağazanızın çevirisini yapmanıza yardımcı olur. büyük ölçek, böylece gelirinizi ve kârlılığınızı korumaya odaklanabilirsiniz.
ConveyThis'nın ücretsiz denemesine buradan kaydolun.
Başlamaya hazır mısın?
Çeviri, dilleri bilmekten çok daha fazlası, karmaşık bir süreçtir.
İpuçlarımızı takip ederek ve ConveyThis'yı kullanarak, çevrilmiş sayfalarınız hedef kitlenizde yankı uyandıracak ve kendinizi yerel dilin yerlisi gibi hissedecektir. hedef dil.
Çaba gerektirse de sonuç tatmin edicidir. Bir web sitesini çeviriyorsanız ConveyThis otomatik makine çevirisiyle size saatler kazandırabilir.
ConveyThis'yı 7 gün boyunca ücretsiz deneyin!
