Talep de dahil olmak üzere iş planımızı etkileyebilecek birçok faktör olduğundan, pazara yeni bir ürün koyan herhangi bir girişimci için her zaman bir zorluk olduğu iyi bilinmektedir. Yeni bir ürün piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, niş alanınızı bildiğinizden ve belki de büyük bir kaybı önlemek için talep için yeterli arza sahip olma olasılığınızdan emin olmak istersiniz. Bu makalede, belirli ayrıntıları göz önünde bulundurursanız, piyasa talebini hesaplamanın planınızı uygun şekilde etkilemesinin birçok nedenini bulacaksınız.
Yeni ürünlerimizin pazardaki başarısını veya başarısızlığını belirlemenin önemini bilmek, pazar talebini anlamak, işimizin fiyatlandırma stratejileri, pazarlama girişimleri, diğerleri arasında satın alma gibi belirli yönlerini oluşturmamıza yardımcı olacaktır. Piyasa talebini hesaplamak, eğer ödemeye istekliyse kaç kişinin ürünlerimizi satın alacağını bize bildirir, bunun için sadece mevcut ürünlerimizi değil, rakiplerimizin ürünlerini de akılda tutmak önemlidir.
Piyasa talebi, fiyatlandırmayı etkileyen çeşitli faktörler nedeniyle dalgalanmaktadır. Ürünlerinizi satın alan daha fazla insan, bunun için para ödemeye istekli oldukları anlamına gelir ve bu, fiyatının artmasına neden olur, yeni bir sezon veya hatta bir doğal afet, fiyatın yanı sıra talebi de düşürür. Piyasa talebi, arz ve talep yasası ilkesine uyar. The Library of Economics and Liberty'ye göre “ Arz yasası , bir malın arz edilen miktarının (yani, sahiplerinin veya üreticilerin satışa sundukları miktar) piyasa fiyatı yükseldikçe arttığını ve fiyat düştükçe düştüğünü belirtir. Tersine, talep yasası (bkz. talep ), bir malın talep edilen miktarının fiyat arttıkça düştüğünü ve bunun tersinin de geçerli olduğunu söyler”.
Pazar araştırması yaparken mümkün olduğu kadar çok kişiyi dikkate almak önemlidir, ancak ürününüzü sevecek kişilere odaklanmak daha kolay olsa da, belirli bir ürün için ödeme yapma olasılığı daha yüksek olan ancak bunu yapmayacak kişiler olacaktır. hedefinizi tanımlayın. Örneğin, bazı kişiler vegan güzellik ürünleriyle daha çok ilgilenir, ancak bu, ürünümüzün potansiyel müşteriler evreni için çekici olup olmadığını belirlemez. Pazar talebi bireysel talepten daha fazlasına dayalıdır, ne kadar fazla veri toplarsanız o kadar güvenilir bilgi elde edersiniz.
Bir piyasa talep eğrisi ürün fiyatlandırmasına dayalıdır, "x" ekseni ürünün bu fiyattan kaç kez satın alındığını ve "y" ekseni fiyatı temsil eder. Eğri, fiyatı arttığı için insanların ürünü nasıl daha az satın aldığını gösterir. myaccountingcourse.com'a göre Pazar talep eğrisi, tüketicilerin belirli fiyatlarla satın almaya istekli ve satın alabilecekleri mal miktarını gösteren bir grafiktir.
İster yerel ister küresel düzeyde pazar talebinizi hesaplamak isteyin, sektörünüzle ilgili bilgi, veri ve araştırma aramayı içerir. Bilgi toplamak için farklı yöntemlere ihtiyacınız olabilir, pazarı fiziksel olarak gözlemleyebilir ve hatta belirli bir dönemde neyin trend olduğunu ve müşterilerinizin ne satın alacağını belirlemek için gazeteleri, dergileri, e-ticaret mağazalarını ve sosyal medyayı kullanabilirsiniz. Ayrıca, bir ürünü indirimli fiyata satmak gibi bazı deneyler yapabilir ve müşterilerinizin nasıl tepki verdiğini görebilirsiniz. E-posta veya sosyal medya aracılığıyla anketler göndermek, ürün veya hizmetleri müşterilerle paylaşmak ve onların da bunu bağlantılarına iletmek için harika bir fikirdir. , ürünlerinizin belirli yönleri hakkında ne düşündüklerini sorarsanız, bu anketlerden bazıları yerel ölçekte yardımcı olacaktır.
Hedef pazarı büyütmek isteyen yerel bir işletme söz konusu olduğunda, pazar talebini daha önce belirtilen yöntemlerle küresel olarak hesaplamak, müşterileri, rakipleri ve tabii ki talebi anlamak için önemli bir adımdır. Bu, küresel ölçekte genişlemelerine ve büyümelerine yardımcı olur, ancak daha geniş bir kitleye ulaşmanın daha kolay yolları var mı? Ürünümüzü memleketimiz dışına satmamız mümkün mü? Bu, teknolojinin iş planımızda rolünü oynadığı zamandır.
E-ticaret denilince ne oluyor?
E-ticaret, adından da anlaşılacağı gibi, tamamen elektronik veya internet ticareti, işimizin çevrimiçi olarak yürütülmesi ve ürün veya hizmet işlemlerimiz için internetin kullanılması ile ilgilidir. Günümüzde bu tür işler için çeşitli platformlar var ve bir çevrimiçi mağazadan hizmetlerinizi satabileceğiniz bir web sitesine, Shopify , Wix , Ebay ve Weebly gibi platformlar, girişimcilerin çevrimiçi iş özlemleri için en iyi kaynak haline geldi.
E-ticaret modeli türleri
İşletme - tüketici etkileşimine bağlı olarak birkaç tür e-ticaret iş modeli bulacağız. Shopify.com'a göre elimizde:
İşletmeden Tüketiciye (B2C): Ürün doğrudan tüketiciye satıldığında.
İşletmeler Arası (B2B): bu durumda alıcılar diğer ticari kuruluşlardır.
Tüketiciden Tüketiciye (C2C): Tüketiciler, diğer tüketicilerin satın alması için çevrimiçi bir ürün yayınladığında.
Tüketiciden İşletmeye (C2B): burada bir işletmeye bir tüketici tarafından bir hizmet sunulur.
Bazı E-ticaret örnekleri Perakende, Toptan Satış, Stoksuz Satış, Kitle Fonlaması, Abonelik, Fiziksel ürünler, Dijital ürünler ve Hizmetlerdir.
Bir e-ticaret modelinin ilk avantajı, muhtemelen, nerede olurlarsa olsunlar herkesin sizi bulabileceği çevrimiçi olarak oluşturulmuş olması gerçeğidir. Kendi planınızı başlatmak istiyorsanız, uluslararası bir işletme kesinlikle çekicidir. Diğer bir avantajı da finansal maliyetinin düşük olması, bir düşünün, fiziksel bir mağaza konumu yerine bir web sitesine ve tasarımdan ekipmana ve personele kadar gereken her şeye ihtiyacınız olacaktır. En çok satanları sergilemek daha kolaydır ve elbette müşterilerinizi en yeni ürünleri veya envanterimizde önemli olduğunu düşündüğümüz ürünleri satın almaları konusunda etkilemek daha kolay olacaktır. Bir iş planı başlattığımızda veya kendi işini fiziksel bir konumdan çevrimiçi iş platformuna taşımak isteyenler için bu yönler büyük bir fark yaratabilir.
Başlamak istediğiniz iş türü ne olursa olsun, muhtemelen istikrarlı bir talebe sahip bir ürüne dayalı olmasını istersiniz, bazı ürünler sezonluk olduğu için pazar talebinin dalgalandığını biliyoruz, ancak yıl boyunca daha istikrarlı bir talebe sahip ürün veya hizmetler var. . Önemli bilgiler doğrudan müşterilerinizden gelirken, günümüzde sosyal medya ve arama motorları gibi değerli bilgileri elde etmenin birkaç yolu var.
Sosyal medya ve arama motorları nasıl yardımcı olur?
Bu muhtemelen müşterilerinizle bağlantı kurmanın ve onları biraz daha yakından tanımanın en kolay ve hızlı yollarından biridir. Günümüzde sevdiğimiz bilgileri, ürünleri ve hizmetleri paylaşmak ve aramak için Twitter , Pinterest , Facebook veya Instagram gibi çeşitli uygulamalarımız var.
Anahtar kelimeleri girmek için sosyal medyayı kullanın ve o anahtar kelimeyle ilgili birkaç gönderi bulun; insanların belirli trendler, ürünler veya hizmetler hakkındaki düşünceleri, beklentileri ve duyguları hakkında bilgi bulmanızı sağlayacak gönderiler. Geleneksel Google aramasında örnek olay incelemeleri, sektör raporları ve ürün satış bilgileri aramak iyi bir başlangıç olacaktır. Sonuçlar, belirli bir süre boyunca belirli ürünlere olan talebi belirlememize yardımcı olacaktır. fiyatlandırma ve rakipler.
Aşağıdakiler gibi arama motorları optimizasyon araçlarını kullanın:
Google'ın SEO Başlangıç Kılavuzu'na göre SEO, sitenizi arama motorları için daha iyi hale getirme sürecidir ve aynı zamanda bunu geçimini sağlamak için yapan bir kişinin iş unvanıdır.
Arama motoru sonuç sayfalarından bilgi aldığınız ücretsiz bir Google Chrome eklentisi olan Keyword Surfer , sıralanan her sayfa için arama hacmini, önemli önerileri ve tahmini organik trafiği gösterir.
Ayrıca, kullanıcıların Google Trendler'de bu konularla ilgili olarak sık sık arama yaptığını görmek için anahtar kelimeler de yazabilirsiniz; bu, yerel bilgiler için yararlı bir araç olacaktır.
Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi bir araç, anahtar kelimeleri aramanıza yardımcı olur ve sonuçlar, aylık arama sıklığına dayalı olur. Bunun için bir Google Ads hesabına ihtiyacınız olacak. Fikriniz farklı bir ülkeyi hedeflemekse, bu araçla da mümkündür.
Özgeçmişte, hepimiz bu iş planına ve yeni ürün fikrine sahibiz, bazılarımız fiziksel bir iş yürütmek istiyor ve diğerleri bir çevrimiçi iş macerasına başlayacak. Sadece kuruluş hakkında bilgi edinmek ve başarılı bir iş kurmamıza neyin yardımcı olacağını öğrenmek değil, aynı zamanda müşterilerimizi ve ürünlerimizden onlara neyin memnuniyet vereceğini öğrenmek de önemlidir. Geleneksel gözlem etkili olsa da, günümüzde bu süreçte bize yardımcı olacak sosyal medya ve arama motorlarını sayıyoruz ve bunların tümü müşterilerimizin tercihlerine dayanıyor. Bir sonraki ürünümüzü iyi bir pazar talep hesabına dayalı olarak piyasaya sürmek, işimizi yerel veya küresel ölçekte büyütmemize yardımcı olacak ve kayıpları kesinlikle önleyecektir.
Artık pazar talep araştırmasının önemini bildiğinize göre, iş planınızda neyi değiştirmek isterdiniz?