हे जाणून घेणे चांगले आहे की तुम्ही जागतिक बाजारपेठेत स्थान मिळवण्यास इच्छुक आहात कारण तुमचा ऑनलाइन व्यवसाय यशस्वी होण्यासाठी, तुम्हाला आंतरराष्ट्रीय विपणन धोरणाची आवश्यकता असेल.
हे खरे आहे की, व्यवसायांसाठी असंख्य संधी शोधल्या जाण्याच्या प्रतीक्षेत आहेत. इंटरनेटचा वापर पूर्वीपेक्षा जास्त व्हायरल झाला आहे आणि जागतिकीकरणाची संकल्पना वाढत आहे.
आजकाल, जगाच्या कोणत्याही भागातून माहिती मिळवणे सोपे आहे. तुम्ही ऑनलाइन मिळू शकणार्‍या बाजारपेठेतील ठिकाणे ब्राउझ करू शकता, फेसबुक, ट्विटर, इंस्टाग्राम इत्यादी सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म्सच्या वापरातील ओघ एक्सप्लोर करू शकता. यामुळे विविध भागांतून प्रवेश करण्यायोग्य पेमेंट गेटवेच्या विविध पर्यायांच्या उपलब्धतेचा सुज्ञ वापर होतो. जगभरातील, आणि आज मोठ्या प्रमाणावर उपलब्ध असलेल्या वितरण सेवांना देखील रोजगार देते. हेच कारण आहे की आज अनेक व्यवसायांनी जागतिक पातळीवर जाण्याचा निर्णय घेतला आहे. याचा परिणाम स्पष्ट झाला आहे कारण ज्या व्यवसायांनी जागतिक स्तरावर जाण्यास नकार दिला आहे त्यांची वाढ मंद गतीने झाली आहे.
उदाहरणार्थ, खालील आकडेवारी खंड बोलते:
- दक्षिणपूर्व आशियामध्ये आता 360 दशलक्ष इंटरनेट वापरकर्ते आहेत. (म्हणजे त्या प्रदेशातील लोकसंख्येच्या दोन तृतीयांश)
- फेसबुक आता एका दिवसात सुमारे 20 अब्ज भाषांतर करते.
2010 पासून दोन वर्षांच्या कालावधीत, पोर्तुगीज भाषेतील Facebook वापरकर्त्यांमध्ये 800% वाढ झाली आहे.
आंतरराष्ट्रीय मार्केटिंगमध्ये तुम्ही कसे यशस्वी होऊ शकता याबद्दल खोलवर जाण्यापूर्वी, संज्ञा परिभाषित करूया.
कोणतीही व्यावसायिक कृती जी विपणनाला चालना देते आणि संसाधने, वस्तू, सेवा, उत्पादने, कल्पना किंवा कोणत्याही राष्ट्रीय सीमा ओलांडलेल्या लोकांपर्यंत पोहोचवणे सोपे करते, त्याला आंतरराष्ट्रीय विपणन म्हणून ओळखले जाते.
आता आंतरराष्ट्रीय विपणनाच्या व्याख्येचा विचार केल्यानंतर, आपण आपल्या आंतरराष्ट्रीय व्यापारांना प्रोत्साहन देण्यासाठी काय करू शकता याचा विचार करूया.
तुमची कंपनी जागतिक स्तरावर बदलण्याची कारणे
आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत येण्याचे किंवा आपल्या कंपनीला जागतिक बनविण्याचे फायदे असंख्य आहेत आणि कधीही जास्त जोर दिला जाऊ शकत नाही. यापैकी काही फायदे आहेत:
- तुम्हाला तुमची पोहोच वाढवण्याची आणि त्याद्वारे अधिक व्यापक बाजारपेठेत प्रवेश मिळवण्याची संधी मिळेल.
- जेव्हा तुमचा ब्रँड आंतरराष्ट्रीय असेल, तेव्हा तुमचा ब्रँड उच्च सन्मानाने, आदरणीय आणि प्रतिष्ठित म्हणून पाहिला जाईल.
- तुमच्याकडे तुमच्या व्यवसायाचा जितका विस्तार असेल तितका तुमचा मार्केट शेअर वाढवण्याची क्षमता जास्त असेल.
- तुम्हाला तुमच्या व्यावसायिक नेटवर्किंगचा विस्तार करण्याची संधी मिळेल आणि त्याद्वारे जगभरातील नामांकित ब्रँड्ससोबत सहयोग करण्याची संधी वाढेल.
- इतर अनेक फायद्यांसह…
प्रथमच आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठ तयार करणे
परदेशी बाजारपेठेतील ग्राहक त्यांच्या देशाचे नवीन ब्रँड स्वीकारण्यासाठी सहज उपलब्ध असतात, जरी असे नेहमीच होत नाही परंतु तरीही हे सत्य आहे. आंतरराष्ट्रीय बाजारात केवळ आवेगाने प्रवेश करण्यास फारच विनाशकारी ठरेल.
पूर्वीपेक्षा जास्त, ईकॉमर्स दुकाने, ऑनलाइन स्टोअर्स आणि सीमाविरहित बाजारपेठेची संख्या वाढल्यामुळे गेल्या दहा वर्षांत आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत वाढ झाली आहे.
मग तुम्हाला आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठ तयार करण्यात काय मदत होईल ? तुमच्याकडे आंतरराष्ट्रीय व्यवसाय योजना सुसज्ज असावी. सत्य हे आहे की लहान किंवा मध्यम स्तरावरील व्यवसायांसाठी आंतरराष्ट्रीय विपणन योजना तयार करणे सोपे होणार नाही, विशेषत: जेव्हा ते ते पहिल्यांदाच करत आहेत. याचे कारण असे की त्यांच्याकडे पुरेसे कौशल्य, पुरेशी भौतिक आणि आर्थिक संसाधने नाहीत ज्यावर ते इच्छित आंतरराष्ट्रीय विपणन मोहिमा तयार करू शकतात आणि देखरेख करू शकतात.
आंतरराष्ट्रीय मार्केटिंग कुठे सुरू करायचं
आपल्या ब्रँडसाठी बहुभाषिक वेबसाइट तयार करणे आणि त्याची देखरेख करणे ही आंतरराष्ट्रीय मार्केटिंगची पहिली आणि सर्वात महत्त्वाची पायरी आहे. हा कोणत्याही आंतरराष्ट्रीय रणनीतीचा एक भाग आहे ज्याला हाताशी धरले जाऊ नये. तथापि, जर तुम्हाला स्वहस्ते भाषांतर पद्धती वापरून बहुभाषिक वेबसाइट तयार करायची असेल, तर तुम्हाला बराच वेळ आणि पैसा खर्च करावा लागेल.
यास मदत करण्यासाठी काही उपाय आहे का? होय. ConveyThis हे वापरण्यास सोपे प्लगइन आहे जे तुमच्यासाठी या कार्याची जबाबदारी घेऊ शकते. स्वतःवर ताण न ठेवता, ConveyThis काही मिनिटांत तुमच्या वेबसाइटचे सहज आणि सहज भाषांतर करेल. यात संकरित दृष्टीकोन म्हणून ओळखला जाणारा दृष्टीकोन आहे म्हणजे तुमच्या प्रकल्पासाठी अचूक आणि परिष्कृत भाषांतर आउटपुट तयार करण्यासाठी मानवी आणि मशीन भाषांतराचे संयोजन जेणेकरुन तुमचे प्रेक्षक स्थानिक सामग्रीचा आनंद घेऊ शकतील. तुम्हाला ते अधिक सुंदर बनवायचे असल्यास, तुम्ही तुमच्या ConveyThis डॅशबोर्डमध्ये तुमच्या प्रोजेक्टमध्ये मदत करण्यासाठी टीमच्या सदस्यांना आमंत्रित करू शकता आणि/किंवा कुशल मानवी अनुवादकांना ऑर्डर करू शकता. हे सोपे, जलद आणि लवचिक आहे.
आंतरराष्ट्रीय व्यवसाय धोरण कसे तयार करावे
प्रत्येकजण आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत प्रवेश करण्याची कारणे एका व्यक्तीपासून दुस-यामध्ये बदलतात. म्हणजेच प्रत्येक व्यवसायाची एक अद्वितीय जागतिक विपणन धोरणे असतात. त्यामुळे व्यवसायांचे मालक त्यांच्या अद्वितीय डावपेच, उद्दिष्टे आणि योजनांवर विश्वास ठेवू शकतात.
उदाहरणार्थ, लक्ष्यित बाजारपेठेत व्यवसाय कसा आणि कसा असेल हे तपासण्यासाठी एखादा उद्योजक परदेशी वितरकांच्या सेवा वापरणे निवडू शकतो. दुसरा समान किंवा समान भाषा असलेल्या वेगवेगळ्या ठिकाणी एकाच वेळी विक्री करण्याचा निर्णय घेऊ शकतो.
आता, आपण काही सूचनांवर चर्चा करूया ज्या तुम्हाला मार्केटिंगची तत्त्वे लागू करण्यास आणि विकसित करण्यात मदत करू शकतात जी एक शाश्वत आंतरराष्ट्रीय विपणन योजना तयार करण्यासाठी लागू आहेत.
सूचना १: मार्केटचे संशोधन करा
तुम्हाला बाजाराच्या स्थानिक आणि सांस्कृतिक अभिमुखतेच्या संकल्पनेचे विस्तृत ज्ञान असले पाहिजे. असे संशोधन तुम्हाला तुमच्या संभाव्य ग्राहकांच्या वर्तणुकीबद्दल आणि गरजा जाणून घेण्यास मदत करेल आणि त्याद्वारे तुम्ही तुमच्या संशोधनाच्या परिणामासाठी तुमचे आंतरराष्ट्रीय बाजार धोरण तयार करू शकता.
तसेच, तुमच्या संशोधनामध्ये तुमच्या संभाव्य स्पर्धकांचा शोध घेणे आवश्यक आहे की ते लक्ष्यित बाजार स्थानासाठी देशी आहेत की नाही. ते किती चांगले काम करत आहेत आणि कशामुळे त्यांना अधिक चांगले करता येत आहे हे ओळखण्यास आणि त्यांचे मूल्यांकन करण्यास सक्षम असावे. तसेच, त्यांच्या कमतरता काय आहेत ते वेगळे करण्याचा प्रयत्न करा आणि तुमच्या यशासाठी तुम्ही त्याचा कसा फायदा घेऊ शकता ते तपासा.
आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठांच्या गरजा, खरेदीचे वर्तन, प्राधान्यक्रम, प्राधान्ये आणि लोकसंख्याशास्त्र एका ठिकाणाहून भिन्न असते. किंबहुना घरच्या बाजारापेक्षा खूप वेगळे असणार आहे. हे फरक लक्षात घेण्याची आणि वेगळे करण्याची क्षमता आपण आपल्या इच्छित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याचा सर्वात योग्य मार्ग ओळखण्यासाठी महत्त्वपूर्ण आहे.
सूचना २: तुमची स्थानिक उपस्थिती परिभाषित करा किंवा स्पष्ट करा
तुमची स्थानिक उपस्थिती स्पष्ट करणे म्हणजे तुम्हाला पुढील गोष्टींचा निर्णय घ्यावा लागेल:
- एकतर तुमच्या ब्रँडची उपकंपनी उघडणे किंवा स्थानिकांसह भागीदारी करणे
- प्रकल्प विकासासाठी तुम्ही ज्या प्रकारे काळजी घ्याल
- तुम्ही ज्या डिलिव्हरी सेवा आणि/किंवा कंपन्या नियुक्त कराल
- स्थानिक पुरवठादार शोधणे आणि वापरणे किंवा नाही.
…. आणि बरेच काही.
तुम्हाला, या टप्प्यावर, ऑनलाइन आणि ऑफलाइन फ्रेमवर्कचे पुनर्मूल्यांकन करायचे असेल. त्याद्वारे तुम्ही कोणतेही संभाव्य धोके आणि त्रास ओळखण्यास सक्षम असाल, त्याद्वारे आगाऊ तयारी करा आणि योजना करा ज्यामुळे तुम्हाला त्यांची पूर्तता करण्यात मदत होईल.
सूचना 3: तुमचे आंतरराष्ट्रीय विपणन सानुकूलित करा
तुमच्या स्थानिक उपस्थितीचे संशोधन आणि स्पष्टीकरण केल्यानंतर, तुम्ही पुढे काय करावे ते म्हणजे तुमच्या मार्केटिंग क्रियाकलापांशी जुळवून घेण्याचा किंवा संरेखित करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग शोधणे. तुमची किंमत, जाहिराती, उत्पादने आणि सेवा परदेशी स्थानावरील लक्ष्यित बाजारपेठेनुसार तयार केल्या पाहिजेत.
तुमच्या संवाद आणि विपणन योजनांसाठी स्थानिक एजन्सींच्या सेवा वापरून तुम्ही हे कसे करू शकता. यामुळे संबंधित ठिकाणी तुमची रणनीती जुळवून घेणे तुम्हाला शक्य आणि सोपे होईल.
सूचना 4: स्थानिक प्रेक्षकांना आकर्षित करणाऱ्या सामग्रीमध्ये गुंतवणूक करा
स्थानिक प्रेक्षक तुमच्या ब्रँडकडे आकर्षित होतील अशा सामग्रीमध्ये गुंतवणूक करण्यासाठी भाषांतर आणि स्थानिकीकरण यांचा समावेश होतो. लोकॅलायझेशन म्हणजे तुमची सामग्री तयार करण्याच्या तसेच एखाद्या विशिष्ट स्थानावर अशा प्रकारे जुळवून घेण्याच्या प्रक्रियेचा संदर्भ आहे की स्थानिक लोक सामग्रीशी सहजपणे संबंधित असतील.
भाषांतर स्त्रोत भाषेतून दुसर्‍या भाषेत मजकूर प्रस्तुत करण्यापलीकडे बदलते. एकापेक्षा जास्त भाषा बोलण्याची क्षमता पलीकडे जाते. यामध्ये सांस्कृतिक नियम आणि मूल्ये, राजकीय आणि आर्थिक फरक, वेगवेगळ्या पद्धती विचारात घेणे समाविष्ट आहे. त्यासह, तुम्ही हे सुनिश्चित करण्यात सक्षम व्हाल की तुमच्या स्थानिकीकरण प्रक्रियेत सर्व काही कॅप्चर केले आहे.
हे विसरू नका की ConveyThis च्या मदतीने तुम्ही तुमचा ब्रँड सहज आणि त्वरीत जागतिक स्तरावर नेऊ शकता जसे आम्ही आमच्या सेवा वापरणाऱ्या ब्रँडसह केले आहे.
सूचना 5: तुमच्या मुख्य कार्यप्रदर्शन निर्देशकांचे (KPIs) पुनरावलोकन करा आणि त्यानुसार समायोजित करा
अंतराने, कदाचित तिमाहीत, तुमच्या KPI चे पुनरावलोकन केले असल्याची खात्री करा. त्यासह, आपण आपल्या अपेक्षेशी तुलना करून काय साध्य केले आहे आणि आपण आपल्या निर्धारित उद्दिष्टांपर्यंत कधी पोहोचू शकाल यावर नियंत्रण ठेवण्यास सक्षम असाल.
तुमच्या प्लॅनमध्ये बदल झाल्यास किंवा तो अपेक्षेप्रमाणे झाला नाही तर तुम्ही नेहमी मागे पडू शकता असा बॅकअप प्लॅन असल्याचे लक्षात ठेवा. तुमच्या आंतरराष्ट्रीय मार्केटिंगमध्ये तुमच्या मार्गात कोणत्याही समस्‍या किंवा अडथळे येत असले तरी ते स्‍टेपिंग स्‍टोन म्हणून पहा आणि तुमच्या रणनीती कशा वाढवायच्या यावर कार्य करा.
शेवटी, जर तुम्हाला यशस्वी व्हायचे असेल, तर तुम्हाला तुमचे आंतरराष्ट्रीय मार्केटिंग आणि देशांतर्गत मार्केटिंगचे मिश्रण करणे आवश्यक आहे. हे खरे आहे की जागतिक स्तरावर जाणे कदाचित आव्हानात्मक आहे, परंतु जेव्हा तुम्ही योग्य साधन वापरता तेव्हा ते खूप सोपे होते. आपण आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत स्वत: ला स्थापित करण्याचा प्रयत्न करीत आहात?