तुमच्या जागतिक व्यवसायासाठी बाजारातील मागणीची गणना करणे

हे सर्वज्ञात आहे की कोणत्याही उद्योजकासाठी नवीन उत्पादन बाजारात आणणे नेहमीच एक आव्हान असते, कारण मागणीसह आमच्या व्यवसाय योजनेवर परिणाम करणारे अनेक घटक आहेत. जर तुम्ही एखादे नवीन उत्पादन लाँच करण्याचा विचार करत असाल, तर तुम्हाला खात्री करून घ्यायची आहे की तुम्हाला तुमचा कोनाडा आणि मागणीसाठी पुरेसा पुरवठा असण्याची संभाव्यता माहीत आहे आणि कदाचित मोठा तोटा टाळता येईल. या लेखात, तुम्ही काही तपशील विचारात घेतल्यास, बाजारातील मागणीची गणना केल्याने तुमच्या योजनेवर योग्य प्रभाव पडेल याची अनेक कारणे तुम्हाला सापडतील.

बाजारपेठेतील आमच्या नवीन उत्पादनांचे यश किंवा अयशस्वी ठरविण्याचे महत्त्व जाणून घेणे, बाजारातील मागणी समजून घेणे अत्यावश्यक आहे ज्यामुळे आम्हाला आमच्या व्यवसायाचे काही पैलू जसे की किंमत धोरणे, विपणन उपक्रम, इतरांमधील खरेदी यासारख्या गोष्टी स्थापित करण्यात मदत होईल. बाजारातील मागणीची गणना केल्याने आम्हाला कळू शकते की किती लोक आमची उत्पादने खरेदी करतील, जर ते त्यासाठी पैसे देण्यास तयार असतील, यासाठी, केवळ आमची उपलब्ध उत्पादनेच नव्हे तर आमच्या प्रतिस्पर्ध्यांकडील उत्पादने देखील लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे.

बाजारातील मागणी अनेक घटकांमुळे चढ-उतार होते, ज्यामुळे किंमतीवर परिणाम होतो. अधिक लोक तुमची उत्पादने खरेदी करतात याचा अर्थ ते त्यासाठी पैसे देण्यास तयार आहेत आणि यामुळे त्याची किंमत वाढेल, नवीन हंगाम किंवा अगदी नैसर्गिक आपत्तीमुळे मागणी तसेच किंमत कमी होईल. बाजार मागणी पुरवठा आणि मागणी कायद्याच्या तत्त्वाचे पालन करते. द लायब्ररी ऑफ इकॉनॉमिक्स अँड लिबर्टीच्या मते “ पुरवठ्याचा कायदा असे सांगतो की चांगल्या पुरवठ्याचे प्रमाण (म्हणजेच, मालक किंवा उत्पादक विक्रीसाठी ऑफर करत असलेली रक्कम) बाजारातील किमती जसजशी वाढतात तसतसे वाढतात आणि किंमत घसरली की कमी होते. याउलट, मागणीचा कायदा ( मागणी पहा) असे सांगतो की, चांगल्या मागणीचे प्रमाण जसजसे किंमत वाढते तसतसे कमी होते आणि त्याउलट”.

मार्केट रिसर्च करताना शक्य तितक्या जास्त व्यक्तींचा विचार करणे महत्त्वाचे आहे, जरी तुमचे उत्पादन आवडेल अशा लोकांवर लक्ष केंद्रित करणे सोपे जाईल, अशा व्यक्ती असतील ज्यांना विशिष्ट उत्पादनासाठी पैसे देण्याची अधिक शक्यता असते परंतु ते तसे करणार नाहीत. आपले लक्ष्य परिभाषित करा. उदाहरणार्थ, काही व्यक्तींना शाकाहारी सौंदर्य उत्पादनांमध्ये अधिक स्वारस्य असते परंतु हे आमचे उत्पादन संभाव्य ग्राहकांच्या विश्वासाठी आकर्षक आहे की नाही हे ठरवत नाही. बाजारातील मागणी ही वैयक्तिक मागणीपेक्षा अधिक, तुम्ही जितका अधिक डेटा गोळा कराल तितका अधिक विश्वासार्ह माहितीवर आधारित आहे.

बाजारातील मागणी वक्र उत्पादनाच्या किंमतीवर आधारित आहे, “x” अक्ष त्या किमतीवर उत्पादन किती वेळा खरेदी केले गेले आहे हे दर्शवतो आणि “y” अक्ष किंमत दर्शवतो. वक्र दर्शविते की लोक उत्पादन कमी कसे खरेदी करतात कारण त्याची किंमत वाढली आहे. myaccountingcourse.com नुसार बाजारातील मागणी वक्र हा एक आलेख आहे जो ग्राहक विशिष्ट किंमतींवर खरेदी करण्यास इच्छुक आणि सक्षम असलेल्या वस्तूंचे प्रमाण दर्शवितो.

तुम्हाला स्थानिक किंवा जागतिक स्तरावर तुमच्या बाजारातील मागणीची गणना करायची असली तरी, त्यात तुमच्या क्षेत्राबद्दल माहिती, डेटा आणि अभ्यास यांचा समावेश आहे. माहिती संकलित करण्यासाठी तुम्हाला वेगवेगळ्या पद्धतींची आवश्यकता असू शकते, तुम्ही बाजाराचे प्रत्यक्ष निरीक्षण करू शकता आणि वर्तमानपत्रे, मासिके, ईकॉमर्स स्टोअर्स आणि सोशल मीडिया देखील वापरू शकता काय ट्रेंडिंग आहे आणि तुमचे ग्राहक दिलेल्या कालावधीत काय खरेदी करतील. तुम्ही सवलतीच्या किमतीत उत्पादन विकणे आणि तुमचे ग्राहक कसे प्रतिसाद देतात हे पाहणे, ईमेलद्वारे किंवा सोशल मीडियावर सर्वेक्षणे पाठवणे ही उत्पादने किंवा सेवा ग्राहकांसोबत शेअर करणे आणि त्यांना त्यांच्या संपर्कांना ते फॉरवर्ड करणे यासारखे काही प्रयोग देखील करून पहा. , तुमच्या उत्पादनांच्या काही पैलूंबद्दल त्यांना काय वाटते हे विचारून, यापैकी काही सर्वेक्षणे स्थानिक पातळीवर उपयुक्त ठरतील.

लक्ष्य बाजारपेठ वाढवण्यास इच्छुक असलेल्या स्थानिक व्यवसायाचा विचार करता, आधी नमूद केलेल्या पद्धतींद्वारे जागतिक स्तरावर बाजारपेठेतील मागणीची गणना करणे हे ग्राहक, स्पर्धक आणि अर्थातच मागणी समजून घेण्यासाठी एक महत्त्वाचे पाऊल आहे. हे त्यांना जागतिक स्तरावर विस्तारण्यास आणि वाढण्यास मदत करेल परंतु व्यापक प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याचे सोपे मार्ग आहेत का? आपले उत्पादन आपल्या गावाबाहेर विकणे शक्य आहे का? जेव्हा तंत्रज्ञान आपल्या व्यवसाय योजनेत आपली भूमिका बजावते.

जेव्हा आपण ई-कॉमर्सबद्दल बोलतो तेव्हा काय होते?

ई-कॉमर्स हे त्याच्या नावाप्रमाणेच, इलेक्ट्रॉनिक किंवा इंटरनेट कॉमर्सबद्दल आहे, आमचा व्यवसाय ऑनलाइन चालवला जात आहे आणि आमची उत्पादने किंवा सेवा व्यवहारांसाठी इंटरनेट वापरत आहे. आजकाल या प्रकारच्या व्यवसायासाठी अनेक प्लॅटफॉर्म आहेत आणि तुमच्या सेवा विकण्यासाठी ऑनलाइन स्टोअरपासून वेबसाइटपर्यंत, Shopify , Wix , Ebay आणि Weebly सारखे प्लॅटफॉर्म उद्योजकांच्या ऑनलाइन व्यवसायाच्या आकांक्षांसाठी सर्वोत्तम स्त्रोत बनले आहेत.

ई-कॉमर्स मॉडेल्सचे प्रकार

व्यवसाय – ग्राहकांच्या परस्परसंवादावर अवलंबून आम्हाला अनेक प्रकारचे ई-कॉमर्स व्यवसाय मॉडेल सापडतील. shopify.com नुसार आमच्याकडे आहे:

व्यवसाय ते ग्राहक (B2C): जेव्हा उत्पादन थेट ग्राहकांना विकले जाते.
व्यवसाय ते व्यवसाय (B2B): या प्रकरणात खरेदीदार इतर व्यावसायिक संस्था आहेत.
ग्राहक ते ग्राहक (C2C): जेव्हा ग्राहक एखादे उत्पादन इतर ग्राहकांना खरेदी करण्यासाठी ऑनलाइन पोस्ट करतात.
ग्राहक ते व्यवसाय (C2B): येथे ग्राहकाकडून व्यवसायाला सेवा दिली जाते.

ईकॉमर्सची काही उदाहरणे म्हणजे किरकोळ, घाऊक, ड्रॉपशिपिंग, क्राउडफंडिंग, सदस्यता, भौतिक उत्पादने, डिजिटल उत्पादने आणि सेवा.

ई-कॉमर्स मॉडेलचा पहिला फायदा हा आहे की ऑनलाइन तयार केले जाणे, जिथे कोणीही तुम्हाला शोधू शकेल, ते कुठेही असले तरीही, तुम्हाला तुमची स्वतःची योजना सुरू करायची असल्यास आंतरराष्ट्रीय व्यवसाय निश्चितपणे पकडत आहे. आणखी एक फायदा म्हणजे कमी आर्थिक खर्च, त्याबद्दल विचार करा, तुम्हाला भौतिक स्टोअरच्या स्थानाऐवजी वेबसाइटची आवश्यकता असेल आणि त्यासाठी डिझाइनपासून उपकरणे आणि कर्मचार्‍यांपर्यंत सर्वकाही आवश्यक असेल. सर्वोत्तम-विक्रेते प्रदर्शित करणे सोपे आहे आणि अर्थातच, आपल्या ग्राहकांना नवीन उत्पादने किंवा आम्ही आमच्या इन्व्हेंटरीमध्ये आवश्यक मानत असलेली उत्पादने खरेदी करण्यासाठी प्रभावित करणे सोपे होईल. जेव्हा आम्ही व्यवसाय योजना सुरू करतो किंवा ज्यांना त्यांचा स्वतःचा व्यवसाय एखाद्या भौतिक स्थानावरून ऑनलाइन व्यवसाय प्लॅटफॉर्मवर घ्यायचा आहे त्यांच्यासाठी या पैलूंमुळे खूप मोठा फरक पडू शकतो.

तुम्हाला कोणत्या प्रकारचा व्यवसाय सुरू करायचा आहे हे महत्त्वाचे नाही, तुम्हाला कदाचित तो स्थिर मागणी असलेल्या उत्पादनावर आधारित असावा असे वाटते, आम्हाला माहित आहे की बाजारातील मागणीमध्ये चढ-उतार होतात कारण काही उत्पादने हंगामी असतात परंतु वर्षभर अधिक स्थिर मागणी असलेली उत्पादने किंवा सेवा असतात. . महत्त्वाची माहिती थेट तुमच्या ग्राहकांकडून येत असताना, आजकाल, सोशल मीडिया आणि शोध इंजिन यासारखी मौल्यवान माहिती मिळवण्याचे अनेक मार्ग आहेत.

सोशल मीडिया आणि शोध इंजिने कशी मदत करतील?

तुमच्या ग्राहकांशी कनेक्ट होण्याचा आणि त्यांना आणखी चांगल्या प्रकारे जाणून घेण्याचा हा कदाचित सर्वात सोपा आणि जलद मार्गांपैकी एक आहे. आजकाल आमच्याकडे ट्विटर , Pinterest , Facebook किंवा Instagram सारखी अनेक ऍप्लिकेशन्स आहेत जे आम्हाला आवडते माहिती, उत्पादने आणि सेवा शेअर करण्यासाठी आणि शोधण्यासाठी.

कीवर्ड एंटर करण्यासाठी सोशल मीडियाचा वापर करा आणि त्या कीवर्डशी संबंधित अनेक पोस्ट शोधा, पोस्ट ज्या तुम्हाला विशिष्ट ट्रेंड, उत्पादने किंवा सेवांबद्दल लोकांचे विचार, अपेक्षा आणि भावनांबद्दल माहिती मिळवू देतील. पारंपारिक Google शोध वर केस स्टडी, उद्योग अहवाल आणि उत्पादने विक्री माहिती शोधणे ही एक चांगली सुरुवात असेल, परिणाम आम्हाला विशिष्ट कालावधीत विशिष्ट उत्पादनांची मागणी निर्धारित करण्यात मदत करेल, हे लक्षात ठेवणे देखील महत्त्वाचे आहे. किंमत आणि प्रतिस्पर्धी.

शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन साधने वापरा जसे की:

गुगलच्या एसइओ स्टार्टर गाइडनुसार, एसइओ ही तुमची साइट सर्च इंजिनसाठी अधिक चांगली बनवण्याची प्रक्रिया आहे आणि जी व्यक्ती हे जीवन जगण्यासाठी करते त्याचे नोकरीचे शीर्षक देखील आहे.

कीवर्ड सर्फर , एक विनामूल्य Google Chrome अॅड-ऑन जिथे तुम्हाला शोध इंजिन परिणाम पृष्ठांवर माहिती मिळते, ते प्रत्येक रँक केलेल्या पृष्ठासाठी शोध व्हॉल्यूम, प्रमुख सूचना आणि अंदाजे सेंद्रिय रहदारी दर्शवते.

वापरकर्ते Google Trends वर त्या विषयांशी संबंधित वारंवार शोध घेतात हे पाहण्यासाठी तुम्ही कीवर्ड देखील टाइप करू शकता, हे स्थानिक माहितीसाठी उपयुक्त साधन असेल.

Google Keyword Planner सारखे साधन तुम्हाला कीवर्ड शोधण्यात मदत करेल आणि परिणाम मासिक टर्मवर शोध वारंवारतेवर आधारित असतील. यासाठी तुम्हाला Google Ads खाते आवश्यक आहे. जर तुमची कल्पना वेगळ्या देशाला लक्ष्य करायची असेल, तर ते या साधनाद्वारे देखील शक्य आहे.

रेझ्युमेमध्ये, आपल्या सर्वांनी ती व्यवसाय योजना आणि नवीन उत्पादन कल्पना घेतली आहे, आपल्यापैकी काहींना प्रत्यक्ष व्यवसाय चालवायचा आहे आणि इतरांना ऑनलाइन व्यवसायाचे साहस सुरू करायचे आहे. फाऊंडेशन आणि यशस्वी व्यवसाय सुरू करण्यास आम्हाला काय मदत होईल हे केवळ जाणून घेणे महत्त्वाचे नाही तर आमच्या ग्राहकांबद्दल आणि त्यांना आमच्या उत्पादनांमधून काय समाधान मिळेल हे जाणून घेणे देखील महत्त्वाचे आहे. पारंपारिक निरीक्षण कार्यक्षम असले तरी, आजकाल आम्ही या प्रक्रियेत आम्हाला मदत करण्यासाठी सोशल मीडिया आणि शोध इंजिनांची गणना करतो आणि हे सर्व आमच्या ग्राहकांच्या प्राधान्यांवर आधारित आहे. चांगल्या बाजार मागणीच्या गणनेवर आधारित आमचे पुढील उत्पादन लाँच केल्याने आम्हाला आमचा व्यवसाय स्थानिक किंवा जागतिक स्तरावर वाढण्यास मदत होईल आणि निश्चितपणे नुकसान टाळता येईल.

आता तुम्हाला मार्केट डिमांड रिसर्चचे महत्त्व माहित आहे, तुम्ही तुमच्या व्यवसाय योजनेत काय बदल कराल?