グローバルビジネスの市場需要を計算する

需要は、あらゆる製品の成功または失敗の原動力です。製品の需要が高ければ、ビジネスが繁栄する可能性は高くなります。しかし、需要が不足したり、予想外に変動したりすると、ビジネスは大きな損失を被る可能性があります。起業家として、市場の需要を理解するだけでなく、それがどのように変化するかを予測することも重要です。ここで、市場調査と正確な需要予測が非常に重要になります。

新製品の発売を計画する際は、ターゲット市場やニッチ市場をしっかりと理解することが重要です。この知識がなければ、製品に対する既存のニーズがあるかどうか、あるいは製品がそのニーズを効果的に満たせるかどうかを見極めるのは困難です。さらに、サプライ チェーンは極めて重要な役割を果たします。予想される需要を満たすために、リソース、生産能力、流通チャネルを確保することが重要です。需要を過小評価し、顧客のニーズに対応できない場合は、信用と潜在顧客を失うリスクがあります。一方、需要を過大評価すると、在庫過剰、資本の拘束、損失につながる可能性があります。

たとえば、新しいガジェットを発売する場合、ターゲット ユーザー (技術愛好家、専門家、一般消費者など) の具体的なニーズを理解することで、製品を彼らが求めているものに合わせることができます。さらに、競合状況を調査して、すでに市場を独占している類似製品があるかどうかを評価することが重要です。競合他社を徹底的に理解することで、独自の価値提案と、製品で埋めることができる潜在的な需要ギャップを特定できます。

この課題をうまく乗り切るための重要な側面の 1 つは、市場の需要を正確に計算することです。予想される市場規模、顧客の支払い意欲、全体的な購買行動を判断することで、それに応じて戦略を調整できます。製品の需要が高いことがわかっている場合は、マーケティングと生産の拡大に多額の投資を決定できます。ただし、需要が不確実または弱い場合は、限定的なリリースやパイロット プログラムを通じて状況を試し、顧客の好みについて理解を深めながらアプローチを調整する必要があるかもしれません。

結局のところ、新製品を発売するには、需要の把握、供給の確保、競合の監視、フィードバックとデータに基づくアプローチの継続的な改善など、いくつかの要素のバランスを取る必要があります。この記事では、市場需要の計算がビジネス プランにとって不可欠である理由と、重要な詳細を考慮することで成功の可能性を大幅に高められる理由について説明します。

市場の需要の重要性

市場の需要を理解することは、製品を市場に投入または維持しようとしているすべての企業にとって重要です。これは、新製品の成功または失敗に大きく影響する基礎要素として機能します。市場の需要を正確に判断しないと、企業は過剰生産や過剰在庫から業績不振や機会損失まで、さまざまな課題に直面する可能性があります。したがって、市場の需要を計算することは、製品計画の有益なステップであるだけでなく、ビジネス戦略のさまざまな側面を形成するために必要なステップです。

• 価格戦略のガイド

市場の需要がビジネスに最も直接影響を与える方法の 1 つは、価格設定です。需要レベルは、製品の価格弾力性、つまり非弾力性 (価格変動によって需要があまり変わらない) または弾力性 (価格の変化によって需要が大きく変わる) を理解するのに役立ちます。これを知ることで、価格設定戦略を最適化することができます。

• マーケティングイニシアチブの形成

マーケティングは、市場の需要を理解することが重要な役割を果たすもう 1 つの分野です。製品に対する需要がどの程度あるかを知ることで、消費者の関心に合わせてマーケティング キャンペーンをより適切に調整できます。需要が強い場合は、マーケティング活動で製品の独自性や価値提案を強調し、競合製品よりも優れた機能を強調することができます。一方、需要が低い場合は、マーケティング戦略では、製品が市場のニーズを満たす理由を潜在顧客に説明したり、問題点に対処したり、購入を促すプロモーションを提供したりすることに重点を置くことができます。

• 購買決定の最適化

正確な市場需要の計算は、購入や在庫管理の決定にも役立ちます。製品を購入する見込みのある人数を把握することで、保管しておく必要のある在庫量を予測できます。これにより、保管コストの上昇や売れ残り商品の在庫につながる過剰在庫と、売上損失や顧客満足度の低下につながる不足在庫の両方のリスクを軽減できます。

• 競合の影響の評価

自社製品の需要は重要ですが、競合他社が提供する類似製品の需要を考慮することも同様に重要です。競合他社の分析により、市場がすでに飽和状態にあるか、革新の余地があるかを判断するための貴重な洞察が得られます。競合他社がすでに市場を独占している場合、競合他社の価格設定、ポジショニング、販売量を理解することで、独自の機能を強調したり、顧客のニーズをよりよく満たすような方法で自社製品をポジショニングすることができます。

• 将来の成長を予測する

すぐに製品を発売するだけでなく、市場の需要を理解することも、将来の成長を予測する上で重要です。トレンドと需要予測を分析することで、企業は長期的な拡張性を計画できます。市場調査で製品の需要が将来的に増加すると予測された場合は、生産量の増加、流通の拡大、マーケティング活動の拡大などの準備を始めることができます。逆に、需要が減少すると予測される場合は、企業は製品の提供を多様化したり、新しい市場を開拓したりするなど、収益性を維持するために戦略を転換できます。

結局のところ、市場需要を計算することは、現在あなたの製品を購入する意思のある人の数を知ることだけではありません。将来に向けた持続可能なビジネス戦略を構築することです。これにより、価格設定やマーケティングから購入や競争戦略に至るまで、データに基づいた意思決定が可能になります。したがって、市場需要は単なる数字ではなく、ビジネス全体の軌道を形作る動的な力なのです。

市場の需要が価格に与える影響

市場の需要は、製品やサービスの価格設定を決定する上で重要な役割を果たします。市場の需要と価格設定の関係は動的であり、需要と供給の相互作用を説明する一連の経済原則によって決まります。この関係を理解することは、価格設定戦略を最適化し、変化する市場状況に合わせて調整したい企業にとって不可欠です。

市場需要の変動

市場の需要は静的ではありません。価格に直接影響を与えるさまざまな外部要因と内部要因によって変動します。これらの変動は、季節性、消費者の嗜好の変化、経済状況、さらには自然災害や地政学的変化などの予期しない出来事によって引き起こされる可能性があります。たとえば、ある製品が非常に人気になり、需要が急増した場合、企業は消費者がその製品にプレミアムを支払う用意があることを知っているので、価格を引き上げることでこの関心の高まりを利用することができます。

一方、季節の変化、景気後退、予期せぬ混乱などにより需要が減少すると、企業は販売を促進して競争力を維持するために価格を下げることがよくあります。典型的な例としては、冬物衣料品の価格はシーズンの終わりやホリデー セール期間後に下がる傾向があり、シーズンが終わると需要が急激に減少します。

自然災害や世界的パンデミックなどの極端なケースでは、需要が急激に変化する可能性があり、企業はそれに応じて価格戦略を調整する必要があります。たとえば、COVID-19パンデミックの期間中、突然の広範な需要により、フェイスマスク、手指消毒剤、消毒剤の価格は急騰しましたが、旅行パッケージやホテル予約などの商品は需要が大幅に減少し、価格が下落しました。

需要と供給の原理

市場需要の変動は、市場で価格がどのように設定されるかを左右する経済学の要である需要と供給の基本原則に直接従います。『経済と自由の図書館』によると、 「供給の法則は、供給される商品の量（つまり、所有者または生産者が販売する量）は市場価格が上昇すると増加し、価格が下落すると減少すると述べています。逆に、需要の法則は、需要される商品の量は価格が上昇すると減少し、その逆も同様であると述べています。」

 出典: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/

この基本的な関係は、価格が生産者の製品供給意欲と消費者の購入意欲の両方によって決まることを示しています。製品の価格が上昇すると、利益が上がるため、供給者はその製品をより多く生産して提供する動機付けを受けます。しかし、価格が上昇すると、一部の消費者は購入を控え、需要が減少します。同様に、価格が下落すると、より多くの消費者がその製品を手頃な価格で購入できるようになるため、需要は通常増加しますが、供給者は利益率の低下により生産を減らす可能性があります。

市場調査とデータ収集

正確な価格決定を行うには、企業は包括的な市場調査に頼る必要があります。製品を購入する可能性が最も高い人だけでなく、幅広い個人を考慮することが重要です。理想的な顧客の中核グループに焦点を当てることは魅力的かもしれませんが、調査の範囲を広げることで、未開拓の市場や、さまざまな価格帯で購入する意思のある潜在的顧客を発見することができます。

たとえば、ビーガン ビューティー製品の新ラインを販売しているとします。ビーガン製品を優先する人があなたのブランドから購入する可能性が高いのは明らかですが、より幅広い顧客層、つまり必ずしもビーガンではないが動物実験をしていない製品や環境に優しい製品に興味がある人々が存在する可能性があります。これらの人々は、さまざまな価格帯であなたの製品を購入する意思があり、彼らの購入行動は全体的な需要とあなたが請求できる価格に大きな影響を与える可能性があります。

さまざまな顧客セグメントから収集するデータが多いほど、全体的な需要をより確実に把握できるようになります。このアプローチにより、潜在的な市場を過大評価したり過小評価したりすることがなくなり、製品の価格をより効果的に設定できるようになります。

市場の需要曲線と価格設定

市場需要曲線は、製品の価格と消費者の需要量との関係をグラフで表したものです。この曲線では、 X 軸は特定の価格で購入される製品の数量を表し、 Y 軸は価格を表します。製品の価格が上昇すると、需要量は通常減少し、需要曲線の下向きの傾斜に反映されます。

この曲線は、価格の変化が消費者の行動にどのような影響を与えるかを示すため、企業にとって不可欠なツールです。需要曲線を分析することで、企業は過剰な価格設定による機会損失を最小限に抑えながら、売上を最大化する最適な価格帯を特定できます。この曲線は、価格の変化 (値上げまたは値下げ) が製品の総需要にどのような影響を与えるかを予測するのにも役立ちます。

たとえば、企業が製品の価格を上げると、最初は需要が減少する可能性がありますが、ブランドが強力であったり、製品に独自の価値があると認識されていたりすると、需要が軽減されることがあります。逆に、価格を下げると、売上は伸びますが、利益率は低下する可能性があります。

Myaccountingcourse.com によると、 「市場需要曲線は、消費者が特定の価格で購入する意思があり、購入できる商品の数量を示すグラフです。」

 
出典: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/市場需要曲線

市場需要情報を収集する方法

市場需要を地域レベルまたは世界レベルで計算する場合でも、業界に関する情報、データ、調査の収集が必要です。情報を収集するにはさまざまな方法が必要になる場合があります。市場を物理的に観察し、新聞、雑誌、eコマースストア、ソーシャルメディアを使用して、トレンドや一定期間に顧客が購入するものを判断することもできます。製品を割引価格で販売して顧客の反応を確認するなどの実験を試すこともできます。電子メールまたはソーシャルメディアでアンケートを送信することは、製品やサービスを顧客と共有し、顧客が連絡先に転送して、製品の特定の側面についてどう思うかを尋ねる素晴らしいアイデアです。これらのアンケートの一部は、地域規模で役立ちます。

ターゲット市場を拡大したい地元企業にとって、前述の方法を通じて世界的に市場の需要を計算することは、顧客、競合他社、そしてもちろん需要を理解するための重要なステップとなります。これは、世界規模で拡大し成長するのに役立ちますが、より幅広い顧客層にリーチするより簡単な方法はありますか? 地元以外で製品を販売することは可能ですか? これは、テクノロジーがビジネス プランで役割を果たすときです。

電子商取引と市場の需要

電子商取引は、その名前が示すとおり、電子商取引またはインターネット商取引のことです。オンラインでの事業運営と、製品やサービスに関わる取引にインターネットを使用することが含まれます。電子商取引は、インターネットのアクセシビリティの向上とデジタル技術の進歩により、近年最も広く採用されているビジネス モデルの 1 つになりました。電子商取引の柔軟性と範囲により、企業はグローバル市場に参入し、幅広い製品を提供し、多様な顧客ベースにリーチすることができます。

現在、オンライン ストアからサービスを販売する Web サイトまで、e コマース ビジネスをサポートするさまざまなプラットフォームがあります。Shopify、Wix、eBay、Weebly などのプラットフォームは、ビジネスをオンラインで展開したい起業家にとって最適な選択肢です。これらのプラットフォームは、オンライン ビジネスの設定、管理、成長に不可欠なツールを提供し、起業家が e コマース ストアを構築し、取引を管理し、製品やサービスを幅広いオーディエンスに販売することを容易にします。

 出典: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/

電子商取引ビジネスは、企業と消費者のやり取りに基づいていくつかのモデルに分類できます。起業家にとって、どのアプローチがビジネス目標に最も適しているかを判断するには、これらのモデルを理解することが重要です。Shopify によると、主な電子商取引モデルは次のとおりです。

• ビジネス ツー コンシューマー (B2C):これは最も一般的な電子商取引モデルであり、企業が製品やサービスを直接消費者に販売します。例としては、Amazon などのオンライン小売業者や、Web サイト経由で販売する衣料品ブランドなどがあります。
• ビジネス ツー ビジネス (B2B): B2B モデルでは、2 つの企業間で取引が行われます。通常、このモデルでは、ある企業が別の企業に製品を販売し、再販または業務での使用を目的として販売する一括販売が行われます。卸売業者が小売業者に製品を販売するケースがこれに該当します。
• 消費者間 (C2C):このモデルでは、消費者は多くの場合、eBay、Craigslist、ソーシャル メディア サイトのマーケットプレイス セクションなどのオンライン プラットフォームを通じて、他の消費者に製品やサービスを直接販売できます。
• 消費者対企業 (C2B):ここでは、個人が企業に製品やサービスを提供します。このモデルは、Fiverr や Upwork など、消費者が企業にサービスを提供するフリーランス プラットフォームで見られます。

その他の種類の電子商取引モデルには、小売、卸売、ドロップシッピング、クラウドファンディング、サブスクリプション モデルのほか、物理的な製品、デジタル製品、サービスの販売などがあります。

起業家にとっての電子商取引の利点

電子商取引には、起業家にとって魅力的な選択肢となる数多くの利点があります。

1. グローバルなリーチとアクセス性:電子商取引ビジネスの主な利点の 1 つは、世界中の顧客にリーチできることです。オンライン ストアでは、物理的な場所の制約を受けずに、どこにいても誰にでも商品を販売できます。このグローバルなリーチにより、企業は顧客ベースを地理的な範囲を超えて拡大する機会が得られます。
2. コスト効率:電子商取引ビジネスを立ち上げるには、通常、従来の実店舗に比べて初期投資が少なくて済みます。家賃、光熱費、実店舗に伴う高額な諸経費を心配する必要はありません。Web サイトが店舗のフロントとして機能し、運用コストが大幅に削減されます。
3. 利便性と柔軟性:電子商取引ストアは 24 時間 365 日営業しているため、顧客はいつでも商品を閲覧して購入できます。常に利用できるため、消費者は都合の良いときにいつでも買い物ができるため、売上と顧客満足度が向上します。
4. 運用コストの削減:電子商取引を利用すると、企業は人員、メンテナンス、大きな物理的スペースの必要性など、実店舗の管理にかかるコストを回避できます。デジタル マーケティング キャンペーンと自動化システムにより、運用に必要な時間と労力も削減されます。
5. 簡単な製品プロモーション:電子商取引プラットフォームを使用すると、製品の紹介や新製品のプロモーションが簡単になります。オンライン ストアでは、ベストセラー製品や季節の製品をすぐに強調表示でき、電子メール キャンペーン、ソーシャル メディア プロモーション、有料広告などのデジタル マーケティング戦略によって、強調表示された製品へのトラフィックを促進できます。
6. 効率的な在庫管理:電子商取引では、在庫管理が合理化され、多くの場合プラットフォーム自体と統合されているため、製品の在庫状況に関するリアルタイムの更新が提供されます。起業家は、さまざまな製品のパフォーマンスを追跡し、それに応じて提供内容を調整することもできます。
7. 市場需要の安定性:電子商取引ビジネスでは、起業家は年間を通じて安定した需要がある製品やサービスに基づいてビジネスモデルを構築できます。たとえば、冬物衣料などの季節商品は需要の変動があるかもしれませんが、健康補助食品、デジタル製品、生活必需品などの商品は年間を通じて需要が安定している傾向があります。

電子商取引の成功における市場需要の役割

電子商取引にはさまざまな利点がありますが、ビジネスの安定性と成功は、市場の需要を理解してそれに応えることにかかっています。季節的な需要がある製品もあれば、季節に関係なく一貫して需要がある製品もあります。起業家は、ターゲット市場を注意深く調査し、消費者のニーズと要望を満たす製品を提供していることを確認する必要があります。

ソーシャル メディア プラットフォーム、検索エンジン、顧客からのフィードバックを通じて、貴重なデータへのアクセスが容易になりました。ソーシャル メディアは、顧客の行動を追跡し、トレンドを把握し、特定の製品を発売する前にその需要を測定するための強力なツールになります。電子商取引企業は、このデータを活用して、現在の消費者の好みに合わせて製品の提供やマーケティング戦略を調整できます。

市場調査にソーシャルメディアと検索エンジンを活用する

今日のデジタル時代において、顧客とつながり、顧客の好みに関する洞察を得るための最も簡単で迅速な方法の 1 つは、ソーシャル メディアと検索エンジンを使用することです。これらのプラットフォームは、企業が顧客を理解し、市場の需要を評価するのに役立つ豊富な情報を提供します。Twitter、 Pinterest 、 Facebook 、 Instagramなどのソーシャル メディアアプリケーションを使用すると、ユーザーは製品やサービスに関する情報、考え、経験を共有でき、企業にとって貴重なデータを作成できます。

ソーシャル メディアを使用すると、関連するキーワードを入力して、それらの用語に関連する投稿を見つけることができます。これにより、特定のトレンド、製品、またはサービスに関する顧客の期待、意見、感情を明らかにする会話やディスカッションを活用できます。Google などの従来の検索エンジンでケース スタディ、業界レポート、製品販売情報を検索することで、特定の期間における特定の製品の需要に関する洞察を得ることができます。これに加えて、競合他社の価格戦略と提供内容を理解することで、市場でのポジショニングを洗練させることができます。

たとえば、Patently Apple の市場調査記事では、2019 年に世界で最も人気のあるスマートフォン 2 社であるiPhone XRとiPhone 11について説明し、業界レポートからのそのような情報が市場の需要の理解にどのように影響するかについて説明しました。人気のある製品とそのトレンドを調べることで、企業は類似または関連製品の需要をより正確に予測し、製品の提供が市場の好みに一致するようにすることができます。

 出典: https://www.patentlyapple.com/patently-apple/2020/02/the-top-two-smartphones-globally-in-2019-were-the-iphone-xr-and-iphone-11.html

市場調査のための検索エンジン最適化 (SEO) ツールの使用

ソーシャル メディア以外にも、検索エンジン最適化 (SEO) ツールは、検索トレンドやキーワードの人気度に関するデータを提供することで、市場調査において重要な役割を果たすことができます。Googleの SEO スターター ガイドによると、SEO とは、検索エンジンでの可視性を高めるために Web サイトを最適化するプロセスであり、多くの場合、専門のプロによって実行されます。ただし、起業家でも SEO ツールを使用して、潜在的な顧客がオンラインで検索しているものに関する貴重な洞察を得ることができます。

• Keyword Surfer は、検索エンジンの結果ページ (SERP) から役立つデータを提供する無料の Google Chrome 拡張機能です。特定のキーワードでランク付けされた各ページの検索ボリューム、キーワードの候補、推定オーガニック トラフィックを表示します。このツールは、ニッチ市場でトラフィックを誘導しているキーワードや、潜在的な顧客が検索しているものを特定するのに役立ちます。
• Google トレンドは、業界に関連する頻繁に検索されるキーワードを調べることができるもう 1 つの強力なツールです。用語を検索して、その人気度が時間の経過とともにどのように変動するかを観察できます。これは、地域のトレンドを追跡し、季節的な需要を理解するのに特に役立ちます。
• Google キーワード プランナーは、キーワードを調査し、月間期間におけるキーワードの検索頻度を判断するための必須ツールです。このツールを使用するには、Google 広告アカウントが必要です。Google キーワード プランナーを使用すると、場所別に検索をカスタマイズできるため、特定の国や地域をターゲットにする場合に便利です。また、特定のキーワードの検索ボリュームと傾向を理解するのにも役立ちます。

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実店舗やオンライン ビジネスを立ち上げる予定の場合でも、市場調査は成功に不可欠です。これまでは、顧客を理解するためにアンケート、フォーカス グループ、直接観察などの従来の方法が使用されていました。しかし、ソーシャル メディアや検索エンジンの台頭により、企業がデータを収集する方法は大きく変わりました。これらのプラットフォームは、リアルタイムのフィードバック、ユーザー生成コンテンツ、市場の需要に関するより深い洞察を提供する膨大な量の情報を提供します。

結論：

結論として、市場需要の計算は新製品の発売において極めて重要な側面です。これは、起業家がビジネス プランの潜在的な成功または失敗を理解するのに役立つからです。顧客の好み、価格設定、競合などの要素を分析することで、起業家は価格設定戦略、マーケティング活動、供給管理について十分な情報に基づいた決定を下すことができます。適切な市場需要調査を行うことで、企業は変動を予測し、顧客のニーズを効果的に満たすように製品やサービスを調整できます。

今日では、ソーシャル メディア、検索エンジン、e コマース プラットフォームなどの最新ツールを活用することで、貴重な洞察が得られ、世界中のより幅広いオーディエンスにリーチしやすくなります。ローカルで立ち上げる場合でも、国際的な拡大を目指す場合でも、市場の需要をしっかりと理解することで、企業は業務を最適化し、コストのかかるミスを回避し、持続的に成長することができます。

これを振り返ると、市場の需要に関する知識が自社のビジネス戦略にどのように影響し、ターゲット市場をより深く理解するのに役立つかがわかります。製品が顧客の期待に応えて成功を収めるためには、どのような調整を行えばよいでしょうか。

追加リソース:

1.  ConveyThis 統合 – WordPress との互換性を調査します。
2. WordPress を翻訳する方法 – 詳しいガイダンス。
3.  WordPress ウェブサイトを翻訳するためのヘルプ ガイド– ステップバイステップのサポート。