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Responsable de Crecimiento — SaaS

Tipo: Contrato a tiempo completo / largo plazo
Ubicación: Remoto
Horario de trabajo: Superposición significativa con EE.UU. Hora del Este

Acerca del rol

Estamos buscando un Jefe de Crecimiento práctico para construir y poseer el motor de crecimiento en toda nuestra cartera de productos SaaS.

Este no es un rol para alguien que principalmente administra agencias, prepara presentaciones o delega la ejecución. Buscamos un operador que pueda analizar el embudo, identificar oportunidades, lanzar experimentos, medir resultados y construir progresivamente un pequeño equipo de crecimiento en torno a lo que funciona.

Trabajarás directamente con el fundador, el equipo de producto y los desarrolladores.

Lo que poseerás

• Desarrollar y ejecutar la estrategia general de crecimiento de SaaS.
• Iniciativas propias de adquisición, activación, conversión, retención y expansión de clientes.
• Identifique las oportunidades de crecimiento con mayor potencial en nuestros productos.
• Analice los embudos desde la primera visita hasta el registro, la compra, la renovación y la actualización.
• Desarrollar experimentos de precios, embalaje, promoción e incorporación.
• Coordinar SEO, adquisiciones pagas, marketing de ciclo de vida, CRO y asociaciones.
• Establecer informes para CAC, LTV, período de recuperación, tasas de conversión, abandono y MRR.
• Priorizar los experimentos en función del impacto comercial esperado.
• Trabajar directamente con ingeniería para implementar iniciativas de crecimiento.
• Reclute y gestione especialistas de crecimiento adicionales a medida que la empresa crece.

¿Cómo se ve el éxito?

Debería poder demostrar una mejora mensurable en:

• Nuevo MRR y ARR
• Costo de adquisición del cliente
• Prueba/conversión gratuita a pago
• Tasas de registro y activación
• Periodo de recuperación de la CAC
• Ingresos por expansión
• Retención y abandono
• Rentabilidad del canal de marketing

A quién estamos buscando

• Experiencia comprobada en el crecimiento de negocios SaaS o de suscripción.
• Fuerte comprensión de la economía de SaaS y las métricas de embudo.
• Cómodo trabajar directamente con análisis y datos sin procesar.
• Experiencia en experimentación y optimización de conversiones.
• Conocimiento práctico de SEO, adquisición paga, marketing de ciclo de vida y crecimiento impulsado por productos.
• Fuerte inglés escrito y hablado.
• Capaz de trabajar de forma independiente sin una gran organización de apoyo.
• Cómodo al utilizar herramientas de IA para acelerar la investigación, el análisis y la ejecución.

Fuerte preferencia: Candidatos que puedan mostrar ejemplos específicos de mejoras en los ingresos, conversiones o adquisiciones que impulsaron personalmente.

Gerente de Producto y Crecimiento

Tipo: Jornada completa
Ubicación: Remoto
Horario de trabajo: Superposición significativa con EE.UU. Hora del Este

Acerca del rol

Estamos buscando un Gerente de Producto y Crecimiento para determinar qué debe construir nuestro equipo de ingeniería y por qué.

Te sentarás entre clientes, análisis, crecimiento, diseño e ingeniería. Su responsabilidad no es simplemente gestionar un atraso. Identificará los problemas de los clientes y las oportunidades comerciales y los convertirá en mejoras de productos que aumentarán la activación, la conversión, la retención y los ingresos.

Lo que poseerás

• Mantener y priorizar la hoja de ruta del producto.
• Analizar el comportamiento del cliente y el uso del producto.
• Entreviste a los clientes e investigue problemas recurrentes.
• Traducir los requisitos comerciales en especificaciones claras para los desarrolladores.
• Mejorar la incorporación y la experiencia del usuario primerizo.
• Identifique la fricción durante el registro, la compra y el uso del producto.
• Desarrollar experimentos de productos y pruebas A/B.
• Participar en iniciativas de fijación de precios y embalaje.
• Analice la adopción de funciones y determine qué funcionalidad crea valor.
• Coordinar lanzamientos con ingeniería, crecimiento y atención al cliente.
• Mantener los KPI del producto e informar los resultados.
• Identifique características que deberían mejorarse, simplificarse, automatizarse o eliminarse.

¿Cómo se ve el éxito?

• Mayor activación del usuario
• Mayor conversión de forma gratuita a paga
• Retención mejorada
• Aumento del uso del producto
• Tiempo de obtención de valor más rápido
• Mejor priorización de la ingeniería
• Menos funciones innecesarias
• Ingresos generados por mejoras de productos

A quién estamos buscando

• Experiencia en gestión de productos SaaS.
• Fuerte capacidad analítica.
• Cómodo trabajando en estrecha colaboración con ingenieros.
• Comprensión de UX y optimización de la conversión.
• Capacidad para escribir requisitos claros del producto.
• Mentalidad comercial: entiende que las decisiones sobre productos, en última instancia, deben crear valor para el cliente y el negocio.
• Fuertes habilidades de comunicación.
• Cómodo operar en una empresa pequeña con burocracia limitada.

La experiencia con empresas PLG SaaS es particularmente valiosa.

Gerente de Marketing de Rendimiento y CRO

Tipo: Contrato a tiempo completo / largo plazo
Ubicación: Remoto

Acerca del rol

Buscamos un especialista en marketing de alto rendimiento que pueda hacer más que gestionar campañas publicitarias.

Será propietario de todo el proceso de adquisición paga — desde la selección de palabras clave o audiencia hasta publicidad, páginas de destino, seguimiento de conversiones, compras y CAC.

Su objetivo es la adquisición rentable de clientes en lugar de maximizar el gasto en publicidad o el tráfico.

Lo que poseerás

• Administre Google Ads y otras plataformas de adquisición relevantes.
• Estructurar campañas en torno a la economía empresarial y la intención del usuario.
• Realizar análisis de palabras clave, consultas de búsqueda, audiencia, dispositivos y geografía.
• Mantener un seguimiento preciso de las conversiones y los ingresos.
• Construir y evaluar creatividades publicitarias.
• Desarrollar páginas de destino dedicadas y experimentos de conversión.
• Ejecute pruebas A/B en anuncios, páginas, ofertas, precios y flujos de registro.
• Analizar el abandono del embudo.
• Identificar tráfico fraudulento y de baja calidad.
• Supervise CAC, ROAS, LTV y el período de recuperación.
• Reasignar presupuestos en función del desempeño marginal.
• Trabaje con ingenieros y diseñadores para mejorar la conversión.
• Elaborar informes semanales concisos centrados en los resultados comerciales.

¿Cómo se ve el éxito?

• Nuevo MRR rentable
• CAC reducido
• ROAS mejorado
• Conversión mejorada de la página de destino
• Reducción del gasto publicitario desperdiciado
• Mayor conversión de registro a pago
• Escalabilidad predecible de campañas exitosas

A quién estamos buscando

• Importante experiencia práctica con Google Ads.
• Experiencia trabajando con SaaS o negocios de ingresos recurrentes.
• Fuertes habilidades de optimización de la conversión.
• Fuerte comprensión de la atribución y el seguimiento.
• Cómodo analizar datos en lugar de confiar únicamente en recomendaciones de plataformas publicitarias.
• Experiencia con GA4 y herramientas de análisis modernas.
• Excelente atención al detalle.
• Capacidad para explicar por qué cambió el desempeño y qué acciones se deben tomar.

La experiencia de la agencia es aceptable, pero los candidatos deben demostrar que gestionaron y optimizaron personalmente las campañas.

Líder de crecimiento de búsquedas en SEO e IA

Tipo: Contrato a tiempo completo / largo plazo
Ubicación: Remoto

Acerca del rol

Estamos buscando un líder de crecimiento de búsqueda de SEO e IA para generar adquisición orgánica de clientes en todos nuestros productos SaaS.

El objetivo no es simplemente aumentar el tráfico. Su responsabilidad es generar visitantes calificados, registros e ingresos a través de la búsqueda.

La función cubre el SEO tradicional, así como el descubrimiento emergente a través de motores de búsqueda y respuestas impulsados por IA.

Lo que poseerás

• Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento orgánico.
• Realice investigaciones sobre palabras clave, mercado y competencia.
• Identificar oportunidades de búsqueda con alta intención comercial.
• Cree estrategias de páginas de destino y contenido.
• Desarrollar oportunidades de SEO programático cuando sea apropiado.
• Mejorar los enlaces internos y la arquitectura del sitio.
• Trabaje con desarrolladores en SEO técnico.
• Supervise la indexación, el rastreo, Core Web Vitals, datos estructurados y otros problemas técnicos.
• Construya programas legítimos de adquisición de enlaces y relaciones públicas digitales.
• Desarrollar contenido diseñado para ganar citas y visibilidad en entornos de búsqueda de IA.
• Utilice ampliamente herramientas de IA para investigación, resúmenes, producción de contenido, análisis y optimización.
• Mida el rendimiento orgánico a través de registros, conversiones e ingresos.
• Actualizar y consolidar contenido existente de bajo rendimiento.

¿Cómo se ve el éxito?

• Crecimiento del tráfico orgánico cualificado
• Registros orgánicos
• Conversiones pagas orgánicas
• MRR orgánico
• Clasificación mejorada para búsquedas comercialmente importantes
• Mayor visibilidad en entornos de búsqueda de IA relevantes
• Dominios de referencia y backlinks de alta calidad

A quién estamos buscando

• Historial demostrable de crecimiento del tráfico orgánico para empresas SaaS o tecnológicas.
• Sólidos conocimientos técnicos de SEO.
• Fuerte comprensión de la intención de búsqueda.
• Excelente inglés escrito.
• Experiencia en adquisición de enlaces.
• Cómodo trabajar con Google Search Console, GA4, plataformas SEO y herramientas de análisis.
• Uso avanzado de herramientas de IA para SEO y flujos de trabajo de contenidos.
• Capaz de distinguir oportunidades significativas de SEO del tráfico vanidoso.

Los candidatos deben estar preparados para mostrar sitios web y resultados mensurables de trabajos anteriores.