Jó tudni, hogy hajlandó helyet foglalni a globális piacon, mert ahhoz, hogy sikeres online vállalkozása legyen, nemzetközi marketingstratégiára lesz szüksége.
Igaz, számos lehetőség kínálkozik a felfedezésre váró vállalkozások számára. Ez azért van így, mert az internet használata minden eddiginél nagyobb terjedelművé vált, és a globalizáció fogalma egyre terjed.
Manapság a világ bármely pontjáról könnyen hozzájuthatunk információkhoz. Böngészhet az interneten megtalálható piacokon, felfedezheti a közösségi média platformok (például Facebook, Twitter, Instagram stb.) használatának beáramlását. Ez bölcsen kihasználja a fizetési átjárók különböző lehetőségeinek elérhetőségét, amelyek különböző részekről érhetők el. a világon, és még ma is széles körben elérhető kézbesítési szolgáltatásokat alkalmaznak. Ez az oka annak, hogy manapság oly sok vállalkozás úgy döntött, hogy globálissá válik. Az eredmény nyilvánvaló, mivel azok a vállalkozások, amelyek megtagadták a globális fellépést, lassabb növekedést tapasztaltak, mint azok, amelyek csatlakoztak a globális vitorlához.
Például az alábbi statisztikák sokat mondanak:
- Délkelet-Ázsiában jelenleg több mint 360 millió internet-felhasználó van. (azaz az adott régió lakosságának kétharmada)
- A Facebook jelenleg körülbelül 20 milliárd fordítást hajt végre egy nap alatt.
A 2010-től számított két év közötti időszakban a portugál nyelvű Facebook felhasználói 800%-os növekedésnek tanúi.
Mielőtt belemennénk abba, hogyan lehet sikeres a nemzetközi marketinggel, definiáljuk a fogalmat.
Minden olyan kereskedelmi tevékenységet, amely elősegíti a marketinget, és megkönnyíti az erőforrások, áruk, szolgáltatások, termékek, ötletek vagy emberek bármely nemzeti határon túli továbbítását, nemzetközi marketingnek nevezzük.
Most, miután átgondoltuk a nemzetközi marketing definícióját, nézzük meg, mit tehet nemzetközi kereskedésének népszerűsítése érdekében.
Okok, amelyek miatt a vállalatának globálissá kell válnia
A nemzetközi piacra jutás vagy a vállalat globálissá tételének számos előnye van, és soha nem lehet eléggé hangsúlyozni. Néhány ilyen előny:
- Lehetősége lesz arra, hogy kiterjessze elérhetőségét, és ezáltal egy szélesebb piacra jusson.
- Ha a márkája nemzetközi, akkor márkáját nagy becsben tartják, tisztelik, és jó hírűnek tekintik.
- Minél nagyobb a vállalkozása, annál nagyobb a lehetőség piaci részesedésének növelésére.
- Lehetősége nyílik arra, hogy kiszélesítse szakmai kapcsolatait, és ezáltal növelje a lehetőséget, hogy neves márkákkal működjön együtt szerte a világon.
- Sok más előnyt is beleértve…
Nemzetközi piac kiépítése először
A fogyasztók a külföldi piacon készen állnak arra, hogy elfogadjanak új, saját hazájukból származó márkákat, bár ez nem mindig így van, de ez továbbra is tény. Pusztán impulzusból való belépés a nemzetközi piacra nagyon katasztrofális lesz.
A nemzetközi piacok minden eddiginél jobban megnövekedtek az elmúlt tíz évben az e-kereskedelmi üzletek, az online áruházak és a határtalan piacterek számának növekedése következtében.
Mi segít majd a nemzetközi piac felépítésében ? Jól megtervezett nemzetközi üzleti tervvel kell rendelkeznie. Az igazság az, hogy a kis- és középvállalkozások számára nem lesz könnyű nemzetközi marketingtervet felépíteni, különösen akkor, ha ezt most először teszik meg. Ennek az az oka, hogy nem rendelkeznek kellő szaktudással, anyagi és anyagi forrásokkal ahhoz, hogy megalapozzák a kívánt nemzetközi marketingkampányokat.
Hol kezdjem a nemzetközi marketinget
Az első és legfontosabb lépés, amellyel a nemzetközi marketingnek kezdenie kell, egy többnyelvű webhely létrehozása és karbantartása a márka számára. Ez minden nemzetközi stratégia része, amelyet nem szabad könnyelmű kézzel fogni. Ha azonban kézi fordítási módszerrel szeretne többnyelvű webhelyet létrehozni, sok időt és pénzt kell költenie.
Van erre valami megoldás? Igen. A ConveyThis egy könnyen használható bővítmény, amely átveheti helyetted ezt a feladatot. Anélkül, hogy meg kellene stresszelnie magát, a ConveyThis perceken belül egyszerűen és egyszerűen lefordítja Önnek webhelyét. Ez egy hibrid megközelítésként ismert megközelítés, azaz az emberi és gépi fordítás kombinációja, amely pontos és jól kifinomult fordítási eredményt hoz létre a projekthez, így a közönség élvezheti a lokalizált tartalmakat. Ha kifinomultabbá szeretné tenni, akár csapattagokat is meghívhat, és/vagy szakképzett emberi fordítókat rendelhet a projekthez közvetlenül a ConveyThis irányítópultján. Ilyen egyszerű, gyors és rugalmas.
Hogyan készítsünk nemzetközi üzleti stratégiát
Az okok, amelyek miatt mindenki belép a nemzetközi piacra, egyénenként változó. Ez azt jelenti, hogy minden vállalkozásnak egyedi globális marketingstratégiája van. A vállalkozások tulajdonosai ezért biztosak lehetnek egyedi taktikáikban, céljaikban és terveikben.
Például egy vállalkozó dönthet úgy, hogy külföldi forgalmazók szolgáltatásait veszi igénybe, hogy megvizsgálja, milyen és hogyan fog üzletelni a megcélzott piacon. Míg egy másik dönthet úgy, hogy egyidejűleg értékesít különböző, azonos vagy hasonló nyelvű helyekre.
Most beszéljünk meg néhány javaslatot, amelyek segíthetnek a fenntartható nemzetközi marketingterv felépítéséhez alkalmazható marketing elvek alkalmazásában és kidolgozásában.
1. javaslat: A piac kutatása
Széleskörű ismeretekkel kell rendelkeznie a piac helyi és kulturális orientációjának fogalmáról. Egy ilyen kutatás segít abban, hogy betekintést nyerjen potenciális ügyfelei viselkedésébe és igényeibe, és ezáltal nemzetközi piaci stratégiáját kutatása eredményéhez igazítsa.
A kutatásnak ki kell terjednie a leendő versenytársak felkutatására is, függetlenül attól, hogy a megcélzott piaci helyen őshonosak-e vagy sem. Képesnek kell lennie arra, hogy azonosítsa és értékelje, mennyire jól teljesítenek, és mi teszi őket jobbá. Ezenkívül próbálja meg elkülöníteni a hátrányaikat, és ellenőrizze, hogyan használhatja ezt ki a saját sikere érdekében.
A nemzetközi piacok igényei, vásárlási magatartása, prioritásai, preferenciái és demográfiai jellemzői helyenként eltérőek. Valójában nagyon más lesz, mint az otthoni piacon. Ezen különbségek észrevételének és elkülönítésének képessége alapvetően fontos a kívánt közönség elérésének legmegfelelőbb módjának meghatározásában.
2. javaslat: Határozza meg vagy pontosítsa helyi jelenlétét
A helyi jelenlét tisztázása azt jelenti, hogy döntést kell hoznia a következőkről:
- Nyissa meg a márkájának leányvállalatát, vagy lépjen kapcsolatba a helyiekkel
- Az, ahogyan gondoskodni fog a projektfejlesztésről
- A szállítási szolgáltatások és/vagy cégek, amelyeket valószínűleg alkalmazni fog
- Helyi beszállítók keresése és használata vagy sem.
…. És még sok más.
Valószínűleg ezen a ponton újra szeretné értékelni az online és offline keretrendszert. Ezzel képes lesz azonosítani a várható veszélyeket és bajokat, ezáltal előzetes felkészülést és tervet készíthet, amely segít kezelni őket.
3. javaslat: Szabja testre nemzetközi marketingjét
Miután megvizsgálta és tisztázta helyi jelenlétét, a következő lépés az az, hogy megtalálja a legjobb módot marketingtevékenységei adaptálására vagy összehangolására. Árképzését, promócióit, termékeit és szolgáltatásait a külföldi hely megcélzott piacához kell igazítani.
Ezt úgy teheti meg, hogy helyi ügynökségek szolgáltatásait veszi igénybe kommunikációs és marketingterveihez. Ez lehetővé teszi és egyszerűvé teszi a stratégia adaptálását az adott helyen.
4. javaslat: Fektessen be olyan tartalmakba, amelyek megragadják a helyi közönséget
Ha olyan tartalmakba fektet be, amelyek a helyi közönséget vonzóvá teszik a márkájához, akkor fordítást és lokalizálást is igényel. A lokalizáció a tartalom létrehozásának folyamatát jelenti, valamint a tartalom adott helyhez igazítását oly módon, hogy a bennszülöttek könnyen kapcsolódjanak a tartalomhoz.
A fordítás túlmutat azon, hogy a forrásnyelvről egy másik nyelvű szöveget renderel. Ez túlmutat azon, hogy egynél több nyelven beszélhetünk. Ez magában foglalja a kulturális normák és értékek, a politikai és gazdasági különbségek figyelembevételét, a különböző gyakorlatok figyelembevételét. Ezzel biztosíthatja, hogy mindent rögzítsen a lokalizációs folyamatban.
Ne felejtse el, hogy a ConveyThis segítségével egyszerűen és gyorsan globálissá teheti márkáját, ahogyan azt a szolgáltatásunkat alkalmazó márkák esetében tettük.
5. javaslat: Tekintse át kulcsfontosságú teljesítménymutatóit (KPI), és állítsa be őket megfelelően
Időközönként, valószínűleg negyedévenként, ellenőrizze a KPI-ket. Ezzel az elvárásaiddal összehasonlítva irányíthatod, hogy mit értél el, és mikor éred el a kitűzött céljaidat.
Ne felejtsen el tartaléktervvel rendelkezni, amelyhez bármikor visszatérhet, ha a tervben változás történik, vagy ha nem a várt módon alakul. Bármilyen problémák vagy akadályok merülnek fel nemzetközi marketingje során, tekintse ezt lépcsőfoknak, és dolgozzon azon, hogyan erősítse meg stratégiáit.
Végül, ha sikeres akar lenni, akkor össze kell kevernie a nemzetközi marketinget a hazai marketinggel. Igaz, hogy a globális fellépés kihívásnak tűnik, de sokkal könnyebb, ha a megfelelő eszközt alkalmazza. Megpróbál megállapodni a nemzetközi piacon?