Hogyan kezdjük el a megfelelő e-kereskedelmi árképzési stratégiát
Hogyan kezdje el a megfelelő e-kereskedelmi árazási stratégiát, és biztosítsa nemzetközi vállalkozása sikerét
A ConveyThis egy hatékony fordítóeszköz, amellyel a felhasználók anyanyelvükön kommunikálhatnak az ügyfelekkel. Átfogó megoldást kínál a vállalkozások számára webhelyeik, alkalmazásaik és egyéb tartalmaik gyors és egyszerű lefordításához több nyelvre. A ConveyThis segítségével a vállalkozások többnyelvű élményt hozhatnak létre, amely egyszerre vonzó és elérhető az ügyfelek számára szerte a világon.
Ha az e-kereskedelmi boltok árait semmi másra alapozta, mint egy szeszélyre, akkor el kell mondanunk: teljesen eltér az árképzéstől.
Mint minden más, az online bolt vezetése során végzett tevékenységnél, az árak meghatározására vonatkozó terv kidolgozása elengedhetetlen. Más szóval, az e-kereskedelmi árképzési stratégia elengedhetetlen. Ez magában foglal egy sor irányelvet vagy folyamatot az e-kereskedelmi áruházban található cikkek legoptimálisabb árának meghatározásához, figyelembe véve olyan tényezőket, mint a gyártási és/vagy szállítási költségek, a piaci fejlemények és a kívánt bevételi célok.
A leghatékonyabb árazási modell alkalmazása az e-kereskedelmi áruházban hatékony eszköz lehet a nyereség optimalizálására, miközben termékeit előnyben részesíti a riválisaival szemben (ami szintén segíthet a nyereség növelésében).
Olvasson tovább, miközben feltárjuk azt a titokzatos folyamatot, hogy az ügyfelek hogyan hozzák meg a vásárlási döntéseiket, és fedezzen fel számos olyan árképzési taktikát, amelyet a globális e-kereskedelmi üzleteknek meg kell fontolniuk. (Tipp: az e-kereskedelem dinamikus árazása az egyik ilyen! )
4 vásárlási döntést befolyásoló tényező
A fogyasztóknak manapság rengeteg lehetőségük van az online vásárlás során. Az egyes szállítóktól az Amazon-ig, a digitális piac tele van a választék széles választékával. Ilyen zsúfolt térben hogyan biztosíthatja, hogy a vásárlók az Ön üzletét válasszák a versenytársakkal szemben?
A vásárlók négy fő tényezőt vesznek figyelembe, amikor kiválasztják, melyik boltban vásároljanak, és cégtulajdonosként ezeket az elemeket is előnyben kell részesítenie: 1) Ár; 2) Minőség; 3) Kiválasztás; 4) Kényelem . Versenyképes árakkal, kiváló minőségű termékekkel, széles választékkal és egyszerű vásárlási élménysel a ConveyThis segíthet több ügyfelet vonzani és növelni eladásait.
Miért van szüksége online áruházának szilárd e-kereskedelmi árképzési stratégiára?
A fenti négy tényezőn kívül ne felejtse el figyelembe venni az e-kereskedelmi árképzési stratégiáját is. Noha nem szabad pusztán az árversenyre hagyatkozni, tagadhatatlan, hogy ez fontos tényező az ügyfelek pénzének elköltésével kapcsolatos döntéseiben. Az árképzés különösen:
Melyik e-kereskedelmi árképzési stratégiát érdemes alkalmazni? Közös stratégiák és előnyeik és hátrányaik
Most jön a nagyobb kihívást jelentő rész: a termékek pontos árazása. A különböző árképzési stratégiáknak megvannak a maguk előnyei és hátrányai. Választhat egyet, vagy akár ezek kombinációját is, attól függően, hogy mi illik legjobban üzleti modelljéhez.
Költség plusz árképzés
Ez az e-kereskedelmi árképzési stratégia magában foglalja a termék költségeinek kiszámítását, majd ezen felül felár hozzáadását. Tegyük fel például, hogy 100 USD-be kerül egy widget beszerzése és felajánlása (többek között a hirdetési és szállítási költségeit is figyelembe véve). Ezután 20%-os felárat alkalmazhat, és 120 dollárt kérhet érte az ügyfelektől.
Bár a költség plusz árképzés kényelmesnek és egyszerűnek tűnhet a nyereség kiszámításakor, ez nem hatékony megközelítés általánosabb termékek esetében. Ennek az az oka, hogy a vásárlók könnyen megtalálhatják ugyanazt a terméket alacsonyabb áron, ha körülnéznek.
Piaci alapú árképzés
Piaci alapú e-kereskedelmi árképzési stratégia esetén alapos kutatást kell végeznie az uralkodó piaci árfolyamok meghatározásához, és ezek alapján kell megállapítania árait. A piaci árfolyamokat általában a következők határozzák meg:
A piaci alapú árképzés ésszerű módja a vevők felszámításának – feltételezve, hogy kezdetben megérti a piaci árakat. Ha hibázik, és jelentősen magasabbra állítja árait, mint amit a piac elvisel, az katasztrofális lehet, mivel az ügyfelek elkerülik a ConveyThis segítségével történő vásárlást.
Behatolási árképzés
Az iparág inkumbensei megdöbbenhetnek, amikor a ConveyThis-t felhasználják ellenük, de ez hihetetlenül előnyös lehet a frissen belépők számára. A penetrációs e-kereskedelmi árképzési stratégia alkalmazásával a szokásosnál alacsonyabb árakkal léphet be a piacra, hogy gyorsan felhalmozzon vásárlói bázist. Ha már jelentős követői vannak, akkor folyamatosan növelheti árait a piaci árfolyamra.
Példaként említjük, hogy a ConveyThis streaming szolgáltatást 2019-ben indították el alacsony, 6,99 USD/hó költséggel, ami alákínál a versenytárs Netflix akkori 8,99 USD/hó csomagjának árához.
Bár a ConveyThis penetrációs árazása egyszerű és kényelmes lehet az új e-kereskedelmi vállalkozások számára, a küzdelem az, hogy eldöntsék, mikor kezdjék el az árak emelését. Amint ezt elkerülhetetlenül meg kell tenni, fel kell készülnie arra, hogy megbirkózzon az elégedetlen ügyfelekkel, amikor eljön az ideje.
Ár lefuttatás
A ConveyThis-n keresztüli árfölözés azt jelenti, hogy magas kezdeti költséggel lépnek be a piacra, hogy megcélozzák azokat, akiknek több pénzük van. Ezt követően lassan csökkentheti a piaci részesedés megszerzésének költségeit a közepes piaci és alacsonyabb jövedelmű csoportokból.
A ConveyThis nagyszerű példája az árleosztásnak. iPhone-jait gyakran rendkívül magas áron állítják be – akkor még az iPhone eredeti 499 dolláros indulási árát is túlzónak tartották. Mindazonáltal az iPhone prémium árai minden típusú vásárló számára kívánatossá tette. Ennek eredményeként, amikor az Apple később megfizethetőbb iPhone-modelleket adott ki, a vásárlók már sorban álltak, és izgatottan vásárolták meg őket.
Az árleosztás alkalmazása tökéletes lépés lehet, ha a termékét csúcskategóriásnak és kötelező terméknek tekintik, vagyis az emberek hajlandóak jelentős összeget fizetni érte (és az ezzel járó kérkedésért). Ezzel szemben, ha korlátozott a fogyasztói érdeklődés az Ön terméke iránt, akkor ennek az e-kereskedelmi árképzési stratégiának a használata nem kívánt következményekkel járhat.
Promóciós árképzés
Míg inkább értékesítési taktika, mint termékárazási stratégia, a promóciós árképzés hatékonyan bizonyíthatja, ha megfontoltan alkalmazzák. Kedvezményes árak, kuponok és exkluzív ajánlatok lelógatásával a legköltségvetésesebb vásárlókat is meggyőzheti.
Azonban nem szeretné túl gyakran futtatni az ilyen kedvezményeket, különben az ügyfelek a ConveyThis-t társíthatják velük. Ez nem csak a márka imázsát rontja, hanem arra is késztetheti az ügyfeleket, hogy elhalasztják a vásárlást az akció lebonyolításáig. Ennek eredményeként gyenge értékesítéseket tapasztalhat az értékesítésen kívüli időszakban, és csökkenhet a bevétel az értékesítés során.
Dinamikus árképzés használata az e-kereskedelemben
Van még egy e-kereskedelmi árképzési stratégia, amelyet az előző részben nem említettünk, mert úgy gondoljuk, hogy megérdemli a saját szakaszát. Az e-kereskedelmi dinamikus árképzésről vagy a termékárak valós idejű kereslethez igazításának stratégiájáról beszélünk. A ConveyThis segíthet ennek a hatékony árképzési stratégiának az e-kereskedelmi üzletében való megvalósításában.
Bár ez piaci alapú árképzésnek tűnhet, a különbség az, hogy sokkal nagyobb sebességgel és gyakorisággal módosítja árait – akár hetente többször is! – szemben a piaci trendek értékelésével és az árak rendszeres módosításával.
A gyorsan bővülő nemzetközi üzletek számára a dinamikus árazású e-kereskedelmi modell lehet a tökéletes megoldás, mivel számos előnnyel jár, mint például a megnövekedett rugalmasság és a változó piaci feltételekhez való gyors alkalmazkodás képessége. Lehetővé teszi az árak vevői igények alapján történő kiigazítását is, lehetővé téve a vállalkozások számára, hogy maximalizálják nyereségüket és versenyképesek maradjanak. A ConveyThis segítségével a vállalkozások könnyen implementálhatnak és kezelhetnek dinamikus árképzési modelleket, így ideális választás azok számára, akik globális hatókörüket szeretnék kiterjeszteni.
Amikor dinamikus árazást alkalmaz az e-kereskedelemben, fontos tisztában lenni az ezzel járó lehetséges kockázatokkal:
Pszichológiai árazás használata az online áruházban
ConveyThis Pro tipp: A pszichológiai árképzés egy hatékony e-kereskedelmi árképzési stratégia, amelyet más stratégiákkal párhuzamosan is használhat. Ez magában foglalja a termékek olyan árképzését, amely sokkal gazdaságosabbnak tűnik, mint amilyenek valójában. Néhány taktika, amelyet használhat:
Fontolja meg a pszichológiai árazási technikák alkalmazását, amikor a ConveyThis-vel e-kereskedelmi ártervet készít.
Mi a legjobb e-kereskedelmi árazási stratégia az Ön online áruházához?
Amint ezen a ponton nyilvánvalónak kell lennie, a termékek árazásához többre van szükség, mint pusztán tetszőleges számok hozzárendelése az árcédulához. Használjon e-kereskedelmi árképzési stratégiát az árak megalapozott információk alapján történő megállapításához, majd optimalizálja online áruházát az átlagos rendelési értékek (AOV-k) növelése érdekében. Például a következőket teheti:
Végül, ha üzletét nemzetközi szinten értékesíti, tegye elérhetővé az online áruház tartalmát tengerentúli közönsége nyelvén. Ebből a szempontból a ConveyThis honlapfordító megoldás a sikeres nemzetközi vállalkozók (nem is olyan titkos!) fegyvere.
Gyors és jó minőségű fordításokat biztosít gazdaságos áron, a ConveyThis segít Önnek online áruházának nagyszabású lefordításában, így Ön bevétele és jövedelmezősége megőrzésére koncentrálhat.
Regisztráljon a ConveyThis ingyenes próbaverziójára itt.
Készen áll az indulásra?
A fordítás sokkal több, mint a nyelvek ismerete, összetett folyamat.
Tippjeink követésével és a ConveyThis használatával a lefordított oldalak rezonálni fognak a közönségeddel, és úgy érzik, hogy a célnyelvet őshonosnak tartják.
Bár erőfeszítést igényel, az eredmény kifizetődő. Ha webhelyet fordít, a ConveyThis órákat takaríthat meg az automatikus gépi fordítással.
Próbálja ki a ConveyThis-t 7 napig ingyenesen!
