Köztudott, hogy minden vállalkozó számára mindig kihívást jelent egy új termék piacra dobása, mivel számos tényező befolyásolhatja üzleti tervünket , beleértve a keresletet is. Ha egy új termék bevezetését tervezi, meg kell győződnie arról, hogy milyen piaci résszel rendelkezik, és milyen valószínűséggel rendelkezik elegendő kínálattal a kereslethez, hogy elkerülje a nagy veszteséget. Ebben a cikkben számos okot talál arra, hogy a piaci kereslet kiszámítása miért befolyásolja megfelelően tervét, ha figyelembe vesz bizonyos részleteket.
Ismerve annak fontosságát, hogy meghatározzuk új termékeink piaci sikerét vagy kudarcát, elengedhetetlen, hogy megértsük a piaci keresletet, és ez segítene üzletünk bizonyos aspektusainak kialakításában, mint például az árazási stratégiák, marketing kezdeményezések, vásárlás. A piaci kereslet kiszámítása során kiderülne, hányan vásárolnák meg termékeinket, ha hajlandóak fizetni érte, ehhez nem csak a mi elérhető termékeinket fontos szem előtt tartani, hanem a versenytársak termékeit is.
A piaci kereslet több, az árat befolyásoló tényező miatt ingadozik. Ha többen vásárolják meg az Ön termékeit, az azt jelenti, hogy hajlandóak fizetni érte, és ez növelné az árát, egy új szezon vagy akár egy természeti katasztrófa csökkentené a keresletet és az árat is. A piaci kereslet engedelmeskedik a kereslet-kínálat törvényének. A The Library of Economics and Liberty szerint „A kínálat törvénye kimondja, hogy a szállított áru mennyisége (azaz az a mennyiség, amelyet a tulajdonosok vagy a termelők eladásra kínálnak) a piaci ár emelkedésével emelkedik, és az ár csökkenésével csökken. Ezzel szemben a kereslet törvénye (lásd: kereslet ) azt mondja, hogy a keresett áru mennyisége az ár emelkedésével csökken, és fordítva.
A piackutatás során fontos, hogy a lehető legtöbb egyént vegyük figyelembe, bár könnyebb lenne azokra összpontosítani, akik szeretik a termékét, lesznek olyan személyek, akik nagyobb valószínűséggel fizetnének egy adott termékért, de nem határozza meg a célt. Például egyesek jobban érdeklődnek a vegán szépségápolási termékek iránt, de ez nem határozza meg, hogy termékünk vonzó-e vagy sem a potenciális vásárlók univerzumának. A piaci kereslet többre épül, mint az egyéni kereslet, minél több adatot gyűjt, annál megbízhatóbb az információ.
A piaci keresleti görbe a termék árazásán alapul, az „x” tengely azt jelenti, hogy hányszor vásárolták meg a terméket ezen az áron, az „y” tengely pedig az árat. A görbe azt mutatja, hogy az emberek hogyan vásárolnak kevesebbet a termékből, mert az ára megemelkedett. A myaccountingcourse.com szerint a piaci keresleti görbe egy olyan grafikon, amely megmutatja, hogy a fogyasztók milyen mennyiségben hajlandók és képesek megvásárolni bizonyos árakon.
Akár helyi, akár globális szinten szeretné kiszámítani piaci keresletét, ez magában foglalja az ágazatával kapcsolatos információk, adatok és tanulmányok keresését. Előfordulhat, hogy különböző módszerekre lesz szüksége az információgyűjtéshez, fizikailag megfigyelheti a piacot, sőt újságok, magazinok, e-kereskedelmi üzletek és közösségi médiák segítségével meghatározhatja, mi a trend, és mit vásárolnának a vásárlói egy adott időszakban. Kipróbálhat olyan kísérleteket is, mint például egy termék kedvezményes eladása, és megtekintheti, hogyan reagálnak az ügyfelek. A felmérések e-mailben vagy a közösségi médiában történő elküldése nagyszerű ötlet, ha termékeket vagy szolgáltatásokat oszthat meg az ügyfelekkel, és továbbíthatja a kapcsolattartóiknak. , megkérdezi, mit gondolnak a termékei bizonyos vonatkozásairól, ezek a felmérések hasznosak lehetnek helyi szinten.
Ha egy helyi vállalkozásról van szó, amely a célpiacot növelni kívánja, a piaci kereslet globális kiszámítása a korábban említett módszerekkel fontos lépést jelent az ügyfelek, a versenytársak és természetesen a kereslet megértésében. Ez segítené őket globális szinten terjeszkedni és növekedni, de vannak egyszerűbb módszerek a szélesebb közönség elérésére? Eladható-e termékünk szülővárosunkon kívül? Ilyenkor a technológia kiveszi a részét az üzleti tervünkből.
Mi történik, ha e-kereskedelemről beszélünk?
Az e-kereskedelem, ahogy a neve is mutatja, az elektronikus vagy internetes kereskedelemről szól, üzletünket online működtetjük, és az internetet használjuk termékeink vagy szolgáltatásaink tranzakcióihoz. Manapság számos platform létezik az ilyen típusú vállalkozások számára, az online áruháztól a webhelyekig, ahol eladhatja szolgáltatásait, az olyan platformok, mint a Shopify , a Wix , az Ebay és a Weebly a vállalkozók online üzleti törekvéseinek legjobb forrásává váltak.
Az e-kereskedelmi modellek típusai
Az üzleti – fogyasztói interakciótól függően többféle e-kereskedelmi üzleti modellt találunk. A shopify.com szerint a következőkkel rendelkezünk:
Business to Consumer (B2C): amikor a terméket közvetlenül a fogyasztónak értékesítik.
Business to Business (B2B): ebben az esetben a vevők más gazdasági társaságok.
Fogyasztótól fogyasztóig (C2C): amikor a fogyasztók közzétesznek egy terméket az interneten, hogy más fogyasztók megvásárolhassák azt.
Consumer to Business (C2B): itt a fogyasztó egy szolgáltatást kínál a vállalkozásnak.
Az e-kereskedelem néhány példája a kiskereskedelem, a nagykereskedelem, a dropshipping, a csoportos finanszírozás, az előfizetés, a fizikai termékek, a digitális termékek és szolgáltatások.
Az e-kereskedelmi modell első előnye valószínűleg az online felépítés, ahol bárki megtalálhatja Önt, bárhol is van, egy nemzetközi üzlet mindenképpen megfogja, ha saját tervet szeretne elindítani. További előnye az alacsony anyagi költség, gondoljon bele, a fizikai üzlethelyiség helyett egy weboldalra lenne szüksége, és mindenre, ami a tervezéstől a felszerelésig és a személyzetig szükséges. A bestsellereket könnyebb bemutatni, és természetesen könnyebb lenne rávenni ügyfeleit arra, hogy a legújabb vagy általunk lényegesnek tartott termékeket vásárolják meg készletünkben. Ezek a szempontok óriási változást jelenthetnek, amikor üzleti tervet készítünk, vagy azok számára, akik saját vállalkozásukat szeretnék fizikai helyről az online üzleti platformra vinni.
Nem számít, milyen típusú vállalkozást szeretne indítani, valószínűleg azt szeretné, hogy az egy stabil keresletű terméken alapuljon. Tudjuk, hogy a piaci kereslet ingadozik, mert egyes termékek szezonálisak, de vannak olyan termékek vagy szolgáltatások, amelyek kereslete stabilabb az év során . Míg a fontos információk közvetlenül az ügyfelektől származnak, manapság számos módja van az értékes információk megszerzésének, például a közösségi médián és a keresőmotorokon keresztül.
Hogyan segítene a közösségi média és a keresőmotorok?
Valószínűleg ez az egyik legegyszerűbb és leggyorsabb módja annak, hogy kapcsolatba lépjen ügyfeleivel, és egy kicsit jobban megismerje őket. Manapság számos olyan alkalmazás áll rendelkezésünkre, mint a Twitter , a Pinterest , a Facebook vagy az Instagram az általunk kedvelt információk, termékek és szolgáltatások megosztására és keresésére.
Használja a közösségi médiát kulcsszavak megadására, és találjon több, a kulcsszóhoz kapcsolódó bejegyzést, olyan bejegyzéseket, amelyek segítségével információkat találhat az emberek bizonyos trendekkel, termékekkel vagy szolgáltatásokkal kapcsolatos gondolatairól, elvárásairól és érzéseiről. Jó kezdet lehet esettanulmányok, iparági jelentések és termékértékesítési információk keresése a hagyományos Google keresővel, az eredmények segítenének abban, hogy meghatározzuk az adott termék iránti keresletet egy adott időszakban, fontos szem előtt tartani a árképzés és a versenytársak.
Használjon keresőoptimalizálási eszközöket, például:
A Google SEO Kezdő útmutatója szerint a SEO az a folyamat, amely jobbá teszi webhelyét a keresőmotorok számára, és egyben egy olyan személy beosztását is, aki ezt megélhetéséért végzi.
A Keyword Surfer egy ingyenes Google Chrome-bővítmény, ahol információkat kaphat a keresőmotorok eredményoldalairól, és megmutatja a keresési mennyiséget, a kulcsfontosságú javaslatokat és a becsült organikus forgalmat minden egyes rangsorolt oldalhoz.
Kulcsszavakat is beírhat, ha látni szeretné, hogy a felhasználók gyakran keresnek ezekhez a témákhoz kapcsolódóan a Google Trends szolgáltatásban. Ez hasznos eszköz lenne a helyi információkhoz.
Egy olyan eszköz, mint a Google Kulcsszótervező, segít a kulcsszavak keresésében, és az eredmények a havi keresési gyakoriságon alapulnának. Ehhez Google Ads-fiókra van szükség. Ha az az elképzelése, hogy egy másik országot céloz meg, akkor ez is lehetséges ezzel az eszközzel.
Az önéletrajzban mindannyiunknak megvolt az üzleti terve és az új termékötlet, néhányan fizikai vállalkozást akarnak vezetni, mások pedig egy online vállalkozás kalandjába kezdenek. Fontos, hogy ne csak az alapítványt ismerjük meg, és azt, hogy mi segítene sikeres vállalkozást elindítani, hanem az is, hogy megismerjük ügyfeleinket és azt, hogy mi okozza számukra elégedettséget termékeinkkel. Bár a hagyományos megfigyelés hatékony, manapság a közösségi médiát és a keresőmotorokat számítjuk segítségünkre ezen a folyamaton, és mindezt ügyfeleink preferenciái alapján végzik. Következő termékünk piacra helyezése egy jó piaci keresletszámítás alapján elősegítené vállalkozásunk helyi vagy globális szintű növekedését, és mindenképpen megelőzné a veszteségeket.
Most, hogy ismeri a piaci kereslet kutatásának fontosságát, min változtatna az üzleti tervén?