Ifølge Wikipedia er Mellemøsten en "transkontinental" region. Dette indikerer, at området, der omtales som Mellemøsten, består af lande fra forskellige kontinenter. Du vil være enig i, at på grund af dens enorme dækning er der forskellige kulturer, sprog, normer, værdier og traditioner. Disse faktorer hentyder til, at Mellemøsten er et af de blomstrende og accelererende markeder i verden.
Mellemøsten er en forretningsinviterende region for velhavende mærker. Luksusmærker kan nyde denne smukke mulighed. En nylig undersøgelse foretaget af Goldstein Research viste, at der er et øget salg og køb af luksusprodukter i denne region med omkring 70% forbrugere. Denne statistik viser, at luksusforbruget i Mellemøsten er langt mere end på store markeder (dvs. 53 % forbrug) i steder som Japan, USA og Europa.
Der er et stort forretningspotentiale i Mellemøsten, især for dem, der kan udnytte en sådan mulighed for at udforske dets markedsføringsgeografi. En ting at være forsigtig med er at have en forkert og dårlig antagelse om den mellemøstlige virksomheds succesrate. At undervurdere den potentielle succes for en geografisk placering, der tjener som hjemsted for over 400 millioner mennesker, der bor i 17 separate lande, er en forkert tilgang til at få succes på et sådant luksusmarked.
Derfor vil vi i denne artikel rejse sammen til Mellemøsten for at udforske tingene og se, hvordan lokalisering til dette høstklare luksusmarked kan gøres nemt og effektivt.
Mellemøsten
Begrebet "Mellemøsten" har fået en anden betydning. Selvom mange har brugt eller kommet i kontakt med udtrykket, er det alligevel svært for dem at identificere lande, der falder ind under denne region. En væsentlig årsag til, at der er komplikationer i at definere begrebet, er politik. Lad os tage et kort kig ind i baggrunden for Mellemøsten.
Begrebet "Mellemøsten" blev til i det 19. århundrede, da strateger fra den britiske militærgruppe forsøger at definere området mellem Fjernøsten og "Vesten" (Europa). Det er derfor, i modsætning til andre regioner, der har en standardgrænse som afgrænsning, mangler Mellemøsten bogstavelige grænser og derfor har en tendens til at tilpasse sig med tiden.
Qatar, Bahrain, Kuwait, Egypten, Israel, Saudi-Arabien, Irak, Jordan, Syrien og Libanon var i første omgang de eneste lande, der blev anerkendt som Mellemøsten. Men med tiden blev De Forenede Arabiske Emirater, Cypern, Yemen, Tyrkiet, Oman, Palæstina og Iran indlejret i den eksisterende beskrivelse af udtrykket. Mange mennesker troede, at regionen har en ensartet karakteristik; en form for stereotype, der ikke er sand, fordi området har lande med forskelligartede træk og kulturer.
For at påpege dette har regionen masser af etniske grupper, hvor flertallet er aserier, kurdere, tyrkere, arabere og persere, mens nogle af de mindre grupper er tatere, koptere, balocher, zazaer osv. Et enestående træk ved Mellemøsten er det store flertal. af sin ungdom. Serviceplan nævnte i sin forskning, at der bor omkring 50 % unge under 25 år i regionen. Deloitte bemærkede også, at folk født mellem 1981 og 1996 (dvs. millennials) har flere rigdomme end midaldrende, og deres tendens til at købe er højere end nogen anden aldersgruppe. Du er enig i, at den unge og rige befolkning er en vigtig faktor for at drive forretning i denne region.
Indsigt i Mellemøstens luksusmarked
Forbrugere i denne region er fundet af nedladende produkter, der er luksus. Interessant nok bemærkede Goldstein Research , at Mellemøsten var nummer ti i verden, når det kommer til forbrug på luksusprodukter. En faktor, der understøttede dette, er det faktum, at regionen fra historien er kendt for sin handel, og at de bestemmer en persons succes og status quo ud fra, hvor mange materielle aktiver han ejer. Denne mentalitet er stadig meget i omløb i dag. For eksempel menes det af omkring 52 % af saudiaraberne, at den bedste måde at måle succes og resultater på er gennem penge og besiddelse af materialer. Ikke underligt, at der er øget interesse for at købe luksusvarer og produkter i regionen.
Det er almindeligt at se tilbehør og designertøj som de koncentrerede produkter på deres luksusmarked, og det ser ret lovende ud. Andre produkter, der også er meget på udsalg, er skønhedsprodukter. Passende hævdede Eyes of Riyadh i december 2018, at Mellemøsten var nummer 1 blandt andre i verden, når det kommer til udgifter til mode og skønhedsprodukter.
Faktorer, der skal tages i betragtning, før man begiver sig ind på det mellemøstlige marked
- Kulturelle bånd: Hvis du planlægger at lokalisere dine produkter og tjenester i denne region, er der visse almindelige kulturelle praksisser, du bør være opmærksom på. Et af disse er familiebånd, en kulturel binding, der ses som værdi i regionen. Folk i regionen sætter pris på tætte, meningsfulde, loyale og respektfulde familieforhold. Det er grunden til, at mange ejere af virksomheder abonnerer på brugen af familierelateret tema i deres annonce for at angive deres interesse for familiebånd.
En anden er gæstfri. Beboere i denne region respekterer gæstfrihed over for hinanden såvel som over for gæster. Denne handling kan spores til det tidspunkt, hvor rejsende bliver budt velkommen og indkvarteret i regionen tilbage i historien.
Den anden kulturelle praksis, der er fremtrædende blandt befolkningen i Mellemøsten, er mundtlige samtaler. Kunder i denne region har en tendens til at formynde nogen, der annoncerer mundtligt (med talte ord) end gennem udendørs reklamer såsom brug af billboard.
Disse kulturelle praksisser har gjort det muligt for indbyggerne i regionen at stole på hinanden og have tætte forhold til hinanden, selvom den vestlige kultur forsøger at snige sig ind.
Noget, der er fascinerende ved denne region, er, at de i øjeblikket er vidne til en stigning i antallet af brugere af teknologier og internet. Dette har gjort det nemt for dem at komme i kontakt med omverdenen. Dette er en faktor i den vestlige verdens kultur.
Hastigheden og brugervenligheden af internet har ført til brugen af e-handel i regionen. Også sociale medier har medvirket til at påvirke kulturen. Normalt er folk i den region på en eller anden måde reserverede, men med brugen af sociale medier er de blevet mere udtryksfulde.
- Religiøse overbevisninger: Selvom Israels folk praktiserer jødisk religion, bekender størstedelen af befolkningen i det Mellemøsten sig islam. Det betyder ikke, at andre religiøse grupper ikke er til stede, men de er minutiøst repræsenteret. Den del af Mellemøsten, der er domineret af islam, ser deres religion som en livsstil. Det vil sige, at de ser det som identitet og arv. Derfor vil det have en grad af indflydelse på markedet i området. Hvis du minimerer effekten af religion i denne region, kan din lokalisering blive påvirket. Hvis du ikke er følsom over for deres religiøse overbevisning, kan du finde brand bliver stødende for dem. Når du er omhyggelig opmærksom på deres religiøse aktiviteter, vil du gøre dit brand til en succes. Tag for eksempel under ramadanen, muslimernes fastemåned, mange brands bruger denne mulighed for at få kontakt til muslimsk publikum. Et typisk eksempel på et sådant mærke er McDonalds . Også i denne periode benytter muslimer muligheden for at komme i kontakt med andre på sociale medier og øger derved deres aktive brug af de sociale medier.
Man skal være opdateret og fortrolig med ændringerne i, hvad der er religiøst accepteret. For eksempel var der et tidspunkt, hvor fejringen af Valentine ikke blev accepteret i Saudi-Arabien. Dette forbud blev dog ophævet efter nogle gange.
- Brug af sprog: De sprog, der har flertallet af mennesker, der taler dem, er omkring fem. Almindeligvis har vi folk, der taler arabisk, berberisk, persisk, kurdisk og tyrkisk. Selvom det er muligt, at det samme sprog tales i forskellige lande inden for den pågældende region, eksisterer der alligevel variationer af sådanne sprog. Ud over de mest talte sprog er der også sprog, der er særegne for visse steder. For eksempel bruger Tunesien primært ingen af de fem anførte sprog, men fransk som kommunikationsmiddel. Derfor bør faktorer som disse tages i betragtning ved lokalisering i denne region.
Og igen er nogle sprog skrevet fra højre mod venstre. Sådanne sprog er hebraisk, persisk og arabisk. Derfor bør en effektiv oversættelsesløsning, såsom ConveyThis , der understøtter sprog, der er skrevet fra højre mod venstre, bruges til at lokalisere dit websted i en sådan region. Mærker over hele verden, inklusive dem i Mellemøsten, bruger nu tjenester fra ConveyThis på grund af dets brugervenlighed og mange interessante funktioner.
- Juridisk orientering/jura:
Loven i Mellemøsten bør tages i betragtning, når man tænker på forretninger i området. Visse lande, ikke alle, i regionen holder fast i sharia- loven . Men når du lokaliserer dine produkter i områder som Saudi-Arabien, Egypten, Irak, Pakistan, Iran og De Forenede Arabiske Emirater, der bruger sharia-lovgivning, skal man være meget forsigtig med, hvad der vil blive solgt eller annonceret. Loven rynker f.eks. på panden over mord, homoseksualitet, voldtægt, utroskab, forræderi, påklædning osv. Emnet
Sharia-lovgivning er ikke at skræmme nogen, men at advare virksomheder om, hvor man skal passe på, når de lokaliserer deres virksomheder. Hvis deres vej omhyggeligt studeres og følges, kan dit brand nyde markedet i området.
Konklusion
Ud fra alt det, der er blevet diskuteret ovenfor, er der ingen tvivl om, at Mellemøsten er en frugtbar jord for virksomheder. Alligevel er alle faktorer og elementer, der er nævnt i disse artikler, værd at overveje nøje, når man forsøger at lokalisere sig i regionen.
Bemærk, at Mellemøsten er dynamisk, og visse ting i regionen har en tendens til at ændre sig med tiden. Derfor bør du være opmærksom på, hvad der foregår rundt omkring og være fortrolig med, hvad der ændrer sig på hvilket tidspunkt.
Sørg for, at dine produkter taler til dine forbrugere og potentielle kunder på deres hjertes sprog og kultur. Selvom lokalisering af dine produkter og tjenester kan se skræmmende ud, er lokaliseringsløsninger som ConveyThis en pålidelig løsning, der nemt kan håndtere alle disse for dig. ConveyThis understøtter forskellige sprog, inklusive dem, der bruges i regionen. Du kan få en bid af disse lovende funktioner ved at prøve ConveyThis gratis tilbud .