Глобаль киңәю өчен максатлы базарны ничек уңышлы билгеләргә

Everyәрбер бизнес хуҗасы үз вакытын һәм көчен продукт яки хезмәт булдыруга юнәлтәчәк. Башта сату - төп максат, һәм алар сезнең иҗат белән кызыксынучылардан киләчәк, ләкин чын кызыксыну тудыру һәм тугрылыкны арттыру юллары бар, шул вакытта санлы маркетинг сезнең сайтта гына түгел, ә сезнең сайтта күрсәтү өчен бик яхшы стратегия кебек яңгырый. продукт, ләкин син кем, нәрсә эшлисең һәм хәзерге һәм потенциаль клиентларның тормышын ничек яхшырта.

Digitalифрлы маркетинг стратегиясен билгеләү - сез тагын бер аспект, чөнки сез кулланган стратегиягә карамастан, электрон почта маркетингы, түләүле реклама, SEO, эчтәлек маркетингы яки сез аларның барысын берләштерергә карар итәсез, шулай итеп сез аудиториягезгә ирешерсез. һәм сезнең вебсайтыгызда бүлешкәннәр - бу сезнең бизнеска ия булырга теләгән хәбәр һәм образ.

Максатлы аудиториягез белән бүлешергә теләгән эчтәлекне карар алдыннан, аның кем булачагын һәм аны билгеләгән характеристикаларны белү мөһим, шуңа күрә без максатлы маркетинг турында сөйләшәбез, кызыклы процесс, сез генә түгел бу мәкалә ахырында яхшырак аңлагыз, ләкин шулай ук сезнең маркетинг стратегияләрегезне клиентларның мәгълүмат базасы биргән мәгълүмат буенча үзгәртеп, бизнес максатларына ирешергә ярдәм итәчәк.

Максатлы базар нәрсә ул?

Максатлы базар (яки аудитория) - сезнең продуктларыгызны яки хезмәтләрегезне билгеле бер характеристика нигезендә сатып алу мөмкинлеге күбрәк булган кешеләр, продуктлар өчен махсус кулланучылар ихтыяҗлары, хәтта көндәшләрегез һәм стратегияләрен кулланганда аларның тәкъдимнәре дә каралырга тиеш. максатлы базар.

Хәзерге клиентларыгыз тәкъдим иткән кыйммәтле мәгълүмат турында уйлагыз, базарда бик озак булмасагыз да, сезнең потенциаль клиентларыгызны билгеләгән детальләргә гаҗәпләнерсез, продуктларыгызны сатып алган яки сезне эшкә алганнарны күзәтеп. хезмәтләр, охшашлыкларны табарга тырышыгыз, аларның уртак яклары, кызыксынулары. Бу мәгълүматны туплау өчен кайбер файдалы ресурслар - вебсайт аналитик кораллары, социаль медиа һәм электрон почта маркетинг аналитик платформалары, сез карарга теләгән кайбер аспектлар булырга мөмкин: яшь, урнашу урыны, тел, куллану көче, хобби, карьера, тормыш этабы. Сезнең компания клиентлар өчен (B2C) түгел, ә башка бизнес (B2B) өчен эшләнгән булса, бизнес күләме, урнашу урыны, бюджет һәм бу бизнеска кергән тармаклар кебек каралырга тиешле кайбер яклар да бар. Бу сезнең клиентларның мәгълүмат базасын төзү өчен беренче адым, һәм мин моны сатуны арттыру өчен моны ничек кулланырга икәнен соңрак аңлатырмын.

Мотивация.

Максатлы базарны билгеләүдә тагын бер адым - алар сезнең продуктларны сатып алу сәбәпләрен аңлау. Клиентларыгызны вебсайтка керергә, сатып алырга, дустыгызны җибәрергә һәм, бәлки, икенче сатып алуга этәрүче нәрсәне ачыклагыз? Бу сез үзегезнең вебсайтыгыз, блогыгыз һәм социаль медиа аша клиентлар белән бүлешә алырлык тикшерүләр һәм клиентларның күрсәтмәләре аша алган әйбер.

Клиентларның мотивациясен аңлагач, сез, мөгаен, продуктыгызның икенче сатып алу өчен кире кайтуларын белергә теләрсез, бу сезнең продуктларның үзенчәлекләрен генә түгел, ә аларны эффектив итә торган нәрсәләрне генә аңлый, сез игътибарыгызны тупларга тиеш. Сезнең клиентлар аны сатып алганда аларның тормышына китерә дип саныйлар.

Көндәшләрегезне анализлагыз.

Кайбер вакытта, көндәшләрегезне һәм аларның максатлы базарларын анализлау. Сез аларның мәгълүмат базасына керә алмаганлыктан, көндәшләрегезнең стратегияләренә бераз күбрәк игътибар бирү сезгә үзегезнең максатчан стратегияләрегезне ничек башларга яки көйләргә кирәклеге турында җитәрлек мәгълүмат бирер. Аларның вебсайтлары, блоглары һәм социаль медиа каналларының эчтәлеге сезнең клиентлар турында белергә теләгән кайбер детальләр өчен яхшы кулланма булыр иде.

Социаль медиа - тонны аңлау һәм бу мәгълүматны нинди кешеләрнең тикшерүен күрү өчен җиңел ысул. Маркетинг стратегиясе сезнең белән охшаш булырга мөмкин, аларның нинди мөрәҗәгать итүләрен һәм клиентларын җәлеп итү өчен иң эффектив стратегияләрне тикшерегез. Lastәм, ниһаять, сезнең компаниядән аермалы буларак, көндәшләр тәкъдим иткән сыйфатны һәм өстенлекләрне белү өчен, аларның вебсайтларын һәм блогын тикшерегез.

Клиентлар сегментациясе.

Максатлы базарны билгеләү сезнең клиентларда гомуми характеристикаларны табу гына түгел, чынлыкта сез аларны охшаш, ләкин бер үк вакытта төрле итә торган күп якларга гаҗәпләнерсез. Алда телгә алынган чыганаклардан файдаланып, сез барлык мәгълүматны туплагач, сез клиентларның төрләрен алырсыз, алар сезнең мәгълүмат базасының бер өлеше, география, демография, психографика һәм тәртип кебек уртак сыйфатлары буенча төркемләнгән. B2B компанияләренә килгәндә, сез бизнес өчен кулланылган шул ук факторларны карый аласыз.

Сегментлаштыру белән берләшергә ярдәм итүче тагын бер стратегия бар. Сезнең клиентларның тәртибен чагылдыручы сатып алучы персонажлар яки хыялый клиентлар булдыру сезнең сегментларның ихтыяҗларын һәм яшәү рәвешен яхшырак аңларга ярдәм итәчәк. Бу хыялый клиентларның ачкычы - алар чын клиентлар кебек реакция ясарлар.

Сезнең мәгълүмат базасын ничек кулланырга?

Клиентларның характеристикасына нигезләнеп барлык мәгълүматны туплагач һәм сегментлаштырганнан соң, сезгә бу мәгълүматны кәгазьдә сакларга кирәк булыр, димәк, аңлатма язу яхшы киңәш.

Әгәр дә сезнең сүзләрегезне язу кыен кебек тоелса, монда кайбер аспектларны карарга кирәк, төп сүзләр, аудиториягезне билгеләгән вариантларны, характеристикаларны кыскартачак:

- Демографик: җенес, яшь
- Географик урыннар: каян киләләр.
- Төп кызыксынулар: хобби

Nowыелган мәгълүматны ачык аңлатмага берләштерергә тырышыгыз.

Сезнең сүзләрне ничек язуның кайбер мисаллары түбәндәгечә:

- "Безнең максатлы базар - АКШта яшәүче һәм ачык спорт төрләрен яратучы 30-40 яшьләрдәге ирләр."

- "Безнең максатлы базар - Канадада яшәүче һәм йөкле вакытта диабет белән авырган 30 яшьләрдәге хатын-кызлар."

- "Безнең максатлы базар - Нью-Йоркта яшәүче һәм яңа һәм органик ризыкны яратучы 40 яшьләрдәге ирләр."

Күргәнегезчә, үзегезнең белдерүегез белән эшләнгән дип уйлаганчы, ике тапкыр уйлагыз, яхшы аңлатма язу сезнең маркетинг стратегияләрегезнең һәм эчтәлекнең эзлекле булуын тәэмин итәчәк, бу детинант, файдалы һәм кирәк булса сезнең бизнес миссиягезне җайлаштыру мөмкинлеге бирә.

Максатлы тырышлыгыгызны сынап карагыз.

Максатлы базарны эффектив билгеләү өчен, киң тикшеренүләр ясарга кирәк, күзәтү мөһим һәм аудиторияне аңлау - беренче эшләрнең берсе, барысы да җиңел булса да, вакытыгызны алыгыз, беренчесе камил булырга тиеш түгел. вакыт, ягъни адаптация мөһим роль уйнаганда, сезнең клиентлар сезнең стратегиягезгә җавап бирәчәкләр һәм бу мәгълүмат белән сез нәрсә эшләргә һәм нәрсә эшләмәскә икәнен белерсез, шуңа күрә сез үз продуктыгызда яки хезмәтегездә кызыксыну тудырасыз, клиентларның кызыксынулары үзгәрүен исегездә тотыгыз. еллар дәвамында технология, тенденцияләр һәм буыннар үзгәрә.

Максатлы тырышлыгыгызны сынап карау өчен, сез социаль медиа маркетинг стратегиясен эшли аласыз, анда басу һәм катнашу стратегиянең никадәр уңышлы булуын күрергә ярдәм итәчәк. Гадәттәге маркетинг коралы - электрон почта маркетингы, бу электрон почталар ярдәмендә сез маркетинг кампанияләренең эшчәнлеген анализлый алырсыз.

Яхшы хәбәр - адаптация сезнең максатларга ирешү өчен ачкыч, сезнең маркетинг стратегияләрегезгә нигезләнеп, сезнең базар максаты турында, сез аны кирәк вакытта көйли аласыз. Эчтәлек никадәр максатчан булса, кампания шулкадәр эффектив.

Бизнес белән идарә иткәндә без иң мөһим аспектларның берсен карап чыктык, мөгаен, аның базарда дәвам итүенең сәбәбе һәм продуктыңның барлыкка килүенең яки хезмәтеңнең тәкъдим ителүенең сәбәбе. Сезнең продукт белән танышкан яки сезнең хезмәтне эшкә алган кешеләр моны эшли алалар, чөнки анда аларның ихтыяҗларын канәгатьләндерә торган әйбер бар, кире кайту яки дустын җибәрү сәбәбе клиент тәҗрибәсе кебек берничә фактордан тора. продуктның / хезмәтнең сыйфаты, алар сезнең бизнесның вебсайтта уртаклашкан мәгълүматларын һәм сезнең бизнесның тормышларында күрсәткән өстенлекләрен ничек табалар. Эффектив маркетинг стратегияләрен кулланып, аудиториягезгә максат итеп, мәгълүмат туплау һәм сезнең мәгълүмат базасын булдыру, технология, көндәшләр, тенденцияләр һәм клиентларыгыз вакыт узу белән үзгәртелүен истә тотып, сезгә дәүләт язарга булышыр. уртак характеристикаларга нигезләнеп, сезнең максатлы базарны билгеләгез.

Әйтергә кирәк, сезнең белдерүегез язылганнан соң, бу безнең аудитория, сезнең компаниягә, вебсайтка игътибар итәрләр, сезнең продуктлар яки хезмәтләр сатып алырлар, бу сез язган кешеләр, сезнең вебсайт, блог, социаль медиа һәм хәтта электрон почта маркетинг эчтәлеге аларның кызыксынуын саклап калу, тугрылык булдыру һәм аудиториягезне арттыру өчен җентекләп өйрәнеләчәк.