Lokalisierung für den Markt im Nahen Osten: Erfolgsstrategien mit ConveyThis

Laut Wikipedia ist der Nahe Osten eine „transkontinentale“ Region. Dies bedeutet, dass das als Naher Osten bezeichnete Gebiet aus Ländern verschiedener Kontinente besteht. Sie werden zustimmen, dass es aufgrund seiner enormen Ausdehnung unterschiedliche Kulturen, Sprachen, Normen, Werte und Traditionen gibt. Diese Faktoren deuten darauf hin, dass der Nahe Osten einer der boomenden und schnell wachsenden Märkte der Welt ist.

Der Nahe Osten ist eine attraktive Geschäftsregion für reiche Marken. Luxusmarken können diese großartige Gelegenheit nutzen. Eine aktuelle Eine Umfrage von Goldstein Research ergab, dass in dieser Region rund 70 % der Verbraucher einen Anstieg bei Verkauf und Kauf von Luxusprodukten verzeichnen.. Diese Statistik zeigt, dass die Ausgaben für Luxusgüter im Nahen Osten weitaus höher sind als in großen Märkten wie Japan, den Vereinigten Staaten und Europa (d.h. 53 % der Verbraucherausgaben).

Es gibt im Nahen Osten ein großes Geschäftspotenzial, insbesondere für diejenigen, die diese Gelegenheit nutzen, die Marketinggeografie zu erkunden. Man sollte sich davor hüten, die Erfolgsquote von Unternehmen im Nahen Osten falsch und falsch einzuschätzen. Das Erfolgspotenzial eines geografischen Standorts zu unterschätzen, der über 400 Millionen Menschen in 17 verschiedenen Ländern als Heimat dient, ist der falsche Ansatz, um in einem solchen Luxusmarkt erfolgreich zu sein.

Aus diesem Grund werden wir in diesem Artikel gemeinsam in den Nahen Osten reisen, um die Dinge zu erkunden und herauszufinden, wie die Lokalisierung für diesen erntereifen Luxusmarkt einfach und effektiv erfolgen kann.

Der Nahe Osten

Dem Begriff „Naher Osten“ werden unterschiedliche Bedeutungen zugeschrieben. Obwohl viele den Begriff verwenden oder damit in Berührung gekommen sind, fällt es ihnen dennoch schwer, Länder zu identifizieren, die in diese Region fallen. Ein Hauptgrund für die Schwierigkeit bei der Definition des Begriffs ist die Politik. Werfen wir einen kurzen Blick auf den Hintergrund des Nahen Ostens.

Der Begriff „Naher Osten“ entstand im ^19. Jahrhundert, als die Strategen der britischen Militärgruppe versuchten, das Gebiet zwischen dem Fernen Osten und dem „Westen“ (Europa) zu definieren. Aus diesem Grund hat der Nahe Osten im Gegensatz zu anderen Regionen, die eine Standardgrenze als Abgrenzung haben, keine wörtlichen Grenzen und neigt daher dazu, sich mit der Zeit anzupassen.

Katar, Bahrain, Kuwait, Ägypten, Israel, Saudi-Arabien, Irak, Jordanien, Syrien und der Libanon waren zunächst die einzigen Länder, die als Naher Osten anerkannt wurden. Mit der Zeit wurden jedoch auch die Vereinigten Arabischen Emirate, Zypern, Jemen, die Türkei, Oman, Palästina und der Iran in die bestehende Beschreibung des Begriffs aufgenommen. Viele Menschen glaubten, dass die Region einheitliche Merkmale aufweise; eine Art Stereotyp, das nicht stimmt, da das Gebiet Länder mit unterschiedlichen Merkmalen und Kulturen umfasst.

Um dies hervorzuheben, gibt es in der Region viele ethnische Gruppen, wobei die Mehrheit aus Aserbaidschanern, Kurden, Türken, Arabern und Persern besteht, während einige kleinere Gruppen Taten, Kopten, Belutschen, Zaza usw. sind. Ein herausragendes Merkmal des Nahen Ostens ist die große Mehrheit seiner Jugendlichen. In seiner Studie hat Serviceplan festgestellt, dass in dieser Region etwa 50 % junge Menschen unter 25 Jahren leben. Außerdem hat Deloitte festgestellt, dass Menschen, die zwischen 1981 und 1996 geboren wurden (also Millennials), reicher sind als Menschen mittleren Alters und ihre Kauflust ist höher als bei jeder anderen Altersgruppe. Sie werden zustimmen, dass die junge und reiche Bevölkerung ein wichtiger Faktor ist, um in dieser Region Geschäfte zu machen.

Einblicke in den Luxusmarkt im Nahen Osten

Verbraucher in dieser Region bevorzugen Luxusprodukte. Interessanterweise stellte Goldstein Research fest, dass der Nahe Osten bei den Ausgaben für Luxusprodukte weltweit auf Platz zehn liegt. Ein Faktor, der diese Annahme untermauert, ist die Tatsache, dass die Region historisch für ihren Handel bekannt ist und dass der Erfolg und Status quo einer Person anhand der Menge an materiellem Vermögen bestimmt wird, das sie besitzt. Diese Mentalität ist auch heute noch weit verbreitet. So glauben beispielsweise rund 52 % der Saudi-Araber , dass man Erfolg und Leistung am besten anhand von Geld und materiellem Besitz messen kann. Kein Wunder, dass das Interesse am Kauf von Luxusgütern und -produkten in der Region zunimmt.

Accessoires und Designermode sind in der Regel die Hauptprodukte ihres Luxusmarktes, und das sieht ziemlich vielversprechend aus. Andere Produkte, die ebenfalls weithin verkauft werden, sind Schönheitsprodukte. Passend dazu behauptete Eyes of Riyadh im Dezember 2018, dass der Nahe Osten bei den Ausgaben für Mode und Schönheitsprodukte weltweit den ersten ^Platz einnimmt.

Zu berücksichtigende Faktoren vor dem Einstieg in den Nahostmarkt

1. Kulturelle Bindungen: Wenn Sie planen, Ihre Produkte und Dienstleistungen in dieser Region zu lokalisieren, sollten Sie sich bestimmter gängiger kultureller Praktiken bewusst sein. Eine davon sind familiäre Bindungen, eine kulturelle Bindung, die in der Region als Wert angesehen wird. Die Menschen in der Region schätzen enge, bedeutungsvolle, loyale und respektvolle Familienbeziehungen. Aus diesem Grund verwenden viele Geschäftsinhaber in ihrer Werbung familienbezogene Themen, um ihr Interesse an familiären Bindungen zu zeigen. 

Ein weiterer Grund ist Gastfreundschaft. Die Bewohner dieser Region legen großen Wert auf Gastfreundschaft untereinander und gegenüber Gästen. Dieser Akt lässt sich bis in die Zeit zurückverfolgen, als Reisende in der Region willkommen geheißen und untergebracht wurden.

Eine weitere kulturelle Praxis, die bei den Menschen im Nahen Osten weit verbreitet ist, sind mündliche Gespräche. Kunden in dieser Region bevorzugen eher Werbung, die mündlich (mit gesprochenen Worten) erfolgt, als Werbung im Freien, beispielsweise auf Plakatwänden.

Diese kulturellen Praktiken haben es den Bewohnern der Region ermöglicht, einander zu vertrauen und enge Beziehungen zueinander zu pflegen, obwohl die westliche Kultur versucht, sich einzuschleichen.

Faszinierend an dieser Region ist, dass dort derzeit die Zahl der Technologie- und Internetnutzer zunimmt. Dadurch ist es für sie einfacher geworden, mit der Außenwelt in Kontakt zu treten. Dies ist ein Faktor der westlichen Kultur.

Die Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit des Internets hat in der Region zur Nutzung des elektronischen Handels geführt. Auch soziale Medien haben dazu beigetragen, die Kultur zu beeinflussen. Normalerweise sind die Menschen in dieser Region eher zurückhaltend, aber durch die Nutzung sozialer Medien sind sie ausdrucksvoller geworden.

• Religiöse Überzeugungen: Obwohl die Bevölkerung Israels das Judentum praktiziert, bekennt sich die Mehrheit der Bevölkerung des Nahen Ostens zum Islam. Das heißt nicht, dass es keine anderen Religionsgruppen gibt, aber sie sind nur geringfügig vertreten. Der islamisch geprägte Teil des Nahen Ostens betrachtet seine Religion als Lebensweise. Das heißt, er betrachtet sie als Identität und Erbe. Daher wird sie einen gewissen Einfluss auf den Markt in dieser Region haben. Wenn Sie den Einfluss der Religion in dieser Region minimieren, könnte Ihre Lokalisierung darunter leiden. Wenn Sie nicht sensibel auf die religiösen Überzeugungen der Menschen eingehen, kann Ihre Marke für diese Menschen anstößig sein. Wenn Sie ihre religiösen Aktivitäten aufmerksam beobachten, wird Ihre Marke erfolgreich sein. Nehmen wir zum Beispiel den Ramadan, den Fastenmonat der Muslime. Viele Marken nutzen diese Gelegenheit, um mit dem muslimischen Publikum in Kontakt zu treten. Ein typisches Beispiel für eine solche Marke ist McDonald's . Außerdem nutzen Muslime in dieser Zeit die Gelegenheit, um über soziale Medien mit anderen in Kontakt zu treten, und nutzen diese so zunehmend aktiv.

Man muss auf dem Laufenden bleiben und sich mit den Veränderungen in der Religion vertraut machen. Es gab zum Beispiel eine Zeit, in der die Feier des Valentinstags in Saudi-Arabien nicht akzeptiert wurde. Dieses Verbot wurde jedoch nach einiger Zeit aufgehoben.

• Sprachgebrauch: Die Sprachen, die von der Mehrheit der Menschen gesprochen werden, sind etwa fünf. Im Allgemeinen sprechen Menschen Arabisch, Berberisch, Persisch, Kurdisch und Türkisch. Obwohl es möglich ist, dass dieselbe Sprache in verschiedenen Ländern innerhalb dieser Region gesprochen wird, gibt es dennoch Variationen dieser Sprachen. Abgesehen von den am häufigsten gesprochenen Sprachen gibt es auch Sprachen, die für bestimmte Orte typisch sind. Tunesien beispielsweise nutzt als Kommunikationsmittel überwiegend keine der fünf aufgeführten Sprachen, sondern Französisch. Daher sollten bei der Lokalisierung in dieser Region solche Faktoren berücksichtigt werden.

Und wiederum werden einige Sprachen von rechts nach links geschrieben. Solche Sprachen sind Hebräisch, Persisch und Arabisch. Daher sollte bei der Lokalisierung Ihrer Website in einer solchen Region eine effektive Übersetzungslösung wie ConveyThis verwendet werden, die Sprachen unterstützt, die von rechts nach links geschrieben werden. Marken auf der ganzen Welt, darunter auch solche im Nahen Osten, nutzen jetzt die Dienste von ConveyThis aufgrund seiner Benutzerfreundlichkeit und vieler interessanter Funktionen.

• Rechtliche Ausrichtung/Rechtsgebiet:

Die Gesetze im Nahen Osten sollten berücksichtigt werden, wenn man über Geschäfte in der Region nachdenkt. Einige Länder der Region halten an Scharia- Gesetz. Wenn Sie Ihre Produkte jedoch in Gebieten wie Saudi-Arabien, Ägypten, Irak, Pakistan, Iran und den Vereinigten Arabischen Emiraten lokalisieren, in denen das Scharia-Gesetz gilt, müssen Sie sehr vorsichtig sein, was verkauft oder beworben wird. Das Gesetz missbilligt beispielsweise Mord, Homosexualität, Vergewaltigung, Ehebruch, Verrat, Cross-Dressing usw. Das Thema

Das Scharia-Gesetz soll niemanden erschrecken, sondern Unternehmen darauf aufmerksam machen, worauf sie bei der Lokalisierung ihrer Unternehmen achten müssen. Wenn ihr Weg sorgfältig studiert und befolgt wird, kann Ihre Marke auf dem Markt in der Region Erfolg haben.

Abschluss

Aus all dem oben Erörterten ergibt sich kein Zweifel, dass der Nahe Osten ein fruchtbarer Boden für Unternehmen ist. Dennoch verdienen alle in diesem Artikel genannten Faktoren und Elemente eine sorgfältige Überlegung, wenn man versucht, sich in der Region zu lokalisieren.

Beachten Sie, dass der Nahe Osten dynamisch ist und sich bestimmte Dinge in der Region mit der Zeit ändern. Deshalb sollten Sie darauf achten, was dort vor sich geht, und sich darüber im Klaren sein, was sich zu welchem Zeitpunkt ändert.

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Produkte Ihre Verbraucher und potenziellen Kunden in der Sprache und Kultur ansprechen, die ihnen am Herzen liegt. Auch wenn die Lokalisierung Ihrer Produkte und Dienstleistungen entmutigend erscheinen mag, sind Lokalisierungslösungen wie ConveyThis eine zuverlässige Lösung, die all dies problemlos für Sie erledigen kann. ConveyThis unterstützt eine Vielzahl von Sprachen, einschließlich der in der Region verwendeten. Sie können diese vielversprechenden Funktionen ausprobieren, indem Sie die kostenlosen Angebote von ConveyThis ausprobieren.