Локализация для рынка Ближнего Востока: стратегии успеха

Согласно Википедии, Ближний Восток является «трансконтинентальным» регионом. Это указывает на то, что область, называемая Ближним Востоком, состоит из стран с разных континентов. Вы согласитесь, что из-за ее обширного охвата существуют различные культуры, языки, нормы, ценности и традиции. Эти факторы намекают на тот факт, что Ближний Восток является одним из быстрорастущих и ускоряющихся рынков в мире.

Ближний Восток — регион, привлекательный для бизнеса для состоятельных брендов. Люксовые бренды могут воспользоваться этой прекрасной возможностью. Недавний опрос Goldstein Research показал, что в этом регионе наблюдается рост продаж и покупок люксовых товаров примерно на 70% потребителей. Эта статистика показывает, что расходы на роскошь на Ближнем Востоке намного больше, чем на крупных рынках (т. е. 53% потребительских расходов) в таких местах, как Япония, США и Европа.

На Ближнем Востоке есть большой бизнес-потенциал, особенно для тех, кто может воспользоваться такой возможностью исследования его маркетинговой географии. Одна вещь, с которой следует быть осторожным, это неправильное и плохое предположение о коэффициенте успешности бизнеса на Ближнем Востоке. Недооценка потенциального успеха географического положения, которое служит домом для более чем 400 миллионов человек, живущих в 17 отдельных странах, является неправильным подходом к достижению успеха на таком роскошном рынке.

Вот почему в этой статье мы вместе отправимся на Ближний Восток, чтобы изучить ситуацию и увидеть, как можно легко и эффективно локализовать этот готовый к сбору урожая рынок предметов роскоши.

Ближний Восток

Термину «Ближний Восток» приписывалось разное значение. Хотя многие использовали или сталкивались с этим термином, им все же трудно определить страны, которые попадают в этот регион. Одной из основных причин, по которой существует сложность в определении термина, является политика. Давайте кратко рассмотрим предысторию Ближнего Востока.

 Термин «Ближний Восток» появился в ¹⁹ веке, когда стратеги военной группировки Британии попытались определить территорию между Дальним Востоком и «Западом» (Европой). Вот почему, в отличие от других регионов, имеющих стандартную границу в качестве демаркации, Ближний Восток не имеет буквальных границ и, следовательно, имеет тенденцию к корректировке со временем.

Катар, Бахрейн, Кувейт, Египет, Израиль, Саудовская Аравия, Ирак, Иордания, Сирия и Ливан были изначально единственными странами, признанными как Ближний Восток. Однако со временем Объединенные Арабские Эмираты, Кипр, Йемен, Турция, Оман, Палестина и Иран были включены в существующее описание термина. Многие люди считали, что регион имеет единообразную характеристику; форма стереотипа, которая не соответствует действительности, поскольку в этом районе есть страны с разнообразными особенностями и культурами.

Чтобы подчеркнуть это, в регионе проживает множество этнических групп, большинство из которых составляют азербайджанцы, курды, турки, арабы и персы, в то время как некоторые из более мелких групп - таты, копты, белуджи, заза и т. д. Отличительной чертой Ближнего Востока является подавляющее большинство его молодежи. Serviceplan в своем исследовании упомянул, что в этом регионе проживает около 50% молодых людей в возрасте до 25 лет. Кроме того, Deloitte отметил, что люди, родившиеся в период с 1981 по 1996 год (т. е. миллениалы), имеют больше богатств, чем люди среднего возраста, и их склонность к покупкам выше, чем у любой другой возрастной группы. Вы согласитесь, что молодое и богатое население является важным фактором для ведения бизнеса в этом регионе.

Взгляд на рынок предметов роскоши на Ближнем Востоке

Интересно, что Goldstein Research отметил, что Ближний Восток занимает десятое место в мире по расходам на предметы роскоши|| Например, около 52% жителей Саудовской Аравии считают, что лучший способ измерить успех и достижения — это деньги и материалы, которыми они владеют

 Обычно аксессуары и дизайнерская одежда являются концентрированными продуктами на их рынке роскоши, и это выглядит весьма многообещающе. Другие продукты, которые также широко продаются, — это косметические средства. Соответственно, Eyes of Riyadh в декабре 2018 года заявил, что Ближний Восток занимает 1- ^{е место} среди других стран в мире по расходам на модные и косметические продукты.

Факторы, которые следует учитывать перед выходом на рынок Ближнего Востока

1. Вот почему многие владельцы бизнеса подписываются на использование семейной тематики в своей рекламе, чтобы продемонстрировать свою заинтересованность в семейных связях. 

 Еще один — быть гостеприимным. Жители этого региона с большим уважением относятся к гостеприимству друг к другу, а также к гостям. Этот акт восходит к временам, когда в регионе приветствовали и размещали путешественников.

 Другая культурная практика, которая популярна среди людей на Ближнем Востоке, — это устные разговоры. Клиенты в этом регионе склонны покровительствовать тому, кто рекламирует устно (словами), а не через наружную рекламу, например, с помощью билбордов.

Эти культурные традиции позволили жителям региона доверять друг другу и поддерживать тесные отношения, несмотря на попытки проникновения западной культуры.

Что особенно интересно в этом регионе, так это то, что в настоящее время они наблюдают рост числа пользователей технологий и интернета. Это облегчило им связь с внешним миром. Это фактор западной мировой культуры.

Скорость и простота использования интернета привели к использованию электронной коммерции в регионе. Также социальные медиа помогли повлиять на культуру. Обычно люди этого региона несколько сдержанны, но с использованием социальных медиа они стали более экспрессивными.

• Типичным примером такого бренда является McDonalds.

Нужно быть в курсе и быть в курсе изменений в том, что принято в религии. Например, было время, когда празднование Дня святого Валентина не было принято в Саудовской Аравии. Однако этот запрет был снят через некоторое время.

• Использование языка: языков, на которых говорит большинство людей, около пяти. Обычно у нас есть люди, говорящие на арабском, берберском, персидском, курдском и турецком языках. Хотя возможно, что на одном и том же языке говорят в разных странах этого региона, тем не менее существуют вариации таких языков. Кроме того, помимо самых популярных языков, существуют языки, характерные для определенных мест. Например, в Тунисе в качестве средства общения в основном не используется ни один из пяти перечисленных языков, кроме французского. Следовательно, при локализации в этом регионе необходимо учитывать такие факторы.

 И снова, некоторые языки пишутся справа налево. К таким языкам относятся иврит, персидский и арабский. Поэтому эффективное решение для перевода, такое как ConveyThis, которое поддерживает языки, которые пишутся справа налево, следует использовать при локализации вашего веб-сайта в таком регионе. Бренды по всему миру, включая регион Ближнего Востока, теперь пользуются услугами ConveyThis из-за простоты использования и множества интересных функций.

• Правовая ориентация/Право:

 Законы Ближнего Востока следует принимать во внимание при планировании бизнеса в этом регионе. Некоторые страны, не все, в регионе придерживаются законов шариата . Однако при локализации ваших продуктов в таких регионах, как Саудовская Аравия, Египет, Ирак, Пакистан, Иран и Объединенные Арабские Эмираты, где действуют законы шариата, нужно быть очень осторожным с тем, что будет продаваться или рекламироваться. Закон, например, осуждает убийство, гомосексуализм, изнасилование, прелюбодеяние, измену, переодевание в одежду противоположного пола и т. д. Тема

Закон шариата не для того, чтобы кого-то пугать, а для того, чтобы предупредить бизнес о том, где следует проявлять осторожность при локализации своего бизнеса. Если их путь тщательно изучен и пройден, ваш бренд может пользоваться рынком в этом районе.

Заключение

Из всего вышесказанного, несомненно, что Ближний Восток является плодородной почвой для бизнеса. Тем не менее, все факторы и элементы, упомянутые в этой статье, заслуживают тщательного рассмотрения при попытке локализации в регионе.

Обратите внимание, что Ближний Восток динамичен, и некоторые вещи в регионе имеют тенденцию меняться со временем. Вот почему вам следует обращать внимание на то, что происходит вокруг, и быть в курсе того, что меняется в какое время.

Убедитесь, что ваши продукты говорят с вашими потребителями и потенциальными клиентами на языке и культуре их сердец. Хотя локализация ваших продуктов и услуг может показаться сложной, такие решения по локализации, как ConveyThis, являются надежными и могут легко справиться со всем этим. ConveyThis поддерживает множество языков, включая те, которые используются в регионе. Вы можете попробовать эти многообещающие функции, попробовав ConveyThis бесплатные предложения.