Lokalisering til markedet i Mellemøsten: Strategier til succes

Ifølge Wikipedia er Mellemøsten en "transkontinental" region. Dette indikerer, at området, der omtales som Mellemøsten, består af lande fra forskellige kontinenter. Du vil være enig i, at på grund af dens enorme dækning er der forskellige kulturer, sprog, normer, værdier og traditioner. Disse faktorer hentyder til, at Mellemøsten er et af de blomstrende og accelererende markeder i verden.

Mellemøsten er en forretningsvenlig region for velhavende brands. Luksusbrands kan nyde godt af denne fantastiske mulighed. En nylig undersøgelse foretaget af Goldstein Research viste, at der er en stigning i salg og køb af luksusprodukter i denne region med omkring 70% forbrugere. Denne statistik viser, at luksusforbruget i Mellemøsten er langt højere end på store markeder (dvs. 53% forbrugerforbrug) i steder som Japan, USA og Europa.

Der er et stort forretningspotentiale i Mellemøsten, især for dem, der kan udnytte denne mulighed for at udforske dets marketinggeografi. En ting man skal være forsigtig med er at have en forkert og dårlig antagelse om Mellemøstens succesrate for virksomheder. At undervurdere den potentielle succes for en geografisk placering, der tjener som hjemsted for over 400 millioner mennesker, der bor i 17 forskellige lande, er en forkert tilgang til at få succes på et sådant luksusmarked.

Derfor vil vi i denne artikel rejse sammen til Mellemøsten for at udforske tingene og se, hvordan lokalisering til dette høstklare luksusmarked kan gøres nemt og effektivt.

Mellemøsten

Begrebet "Mellemøsten" har fået en anden betydning. Selvom mange har brugt eller kommet i kontakt med udtrykket, er det alligevel svært for dem at identificere lande, der falder ind under denne region. En væsentlig årsag til, at der er komplikationer i at definere begrebet, er politik. Lad os tage et kort kig ind i baggrunden for Mellemøsten.

 Begrebet "Mellemøsten" blev til i det ^19. århundrede, da strateger fra den britiske militærgruppe forsøger at definere området mellem Fjernøsten og "Vesten" (Europa). Det er derfor, i modsætning til andre regioner, der har en standardgrænse som afgrænsning, mangler Mellemøsten bogstavelige grænser og derfor har en tendens til at tilpasse sig med tiden.

Qatar, Bahrain, Kuwait, Egypten, Israel, Saudi-Arabien, Irak, Jordan, Syrien og Libanon var i første omgang de eneste lande, der blev anerkendt som Mellemøsten. Men med tiden blev De Forenede Arabiske Emirater, Cypern, Yemen, Tyrkiet, Oman, Palæstina og Iran indlejret i den eksisterende beskrivelse af udtrykket. Mange mennesker troede, at regionen har en ensartet karakteristik; en form for stereotype, der ikke er sand, fordi området har lande med forskelligartede træk og kulturer.

Serviceplan nævnte i sin research, at omkring 50 % af de unge under 25 år bor i regionen. Deloitte bemærkede også, at personer født mellem 1981 og 1996 (dvs.

Indsigt i Mellemøstens luksusmarked

Interessant nok bemærkede Goldstein Research, at Mellemøsten rangerede som nummer ti i verden, når det kommer til udgifter til luksusprodukter. For eksempel mener omkring 52 % af saudiaraberne, at den bedste måde at måle succes og præstationer på er gennem penge og materialer, de besidder.

 Det er almindeligt at se accessories og designertøj som de mest koncentrerede produkter på luksusmarkedet, og det ser ret lovende ud. Andre produkter, der også er bredt til salg, er skønhedsprodukter. Passende nok hævdede Eyes of Riyadh i december 2018, at Mellemøsten rangerede som ^nummer 1 i verden, når det kommer til udgifter til mode og skønhedsprodukter.

Faktorer, der skal tages i betragtning, før man begiver sig ind på det mellemøstlige marked

1. Derfor bruger mange virksomhedsejere familierelateret tema i deres annoncer for at vise deres interesse for familiebånd. 

 En anden er gæstfri. Beboere i denne region respekterer gæstfrihed over for hinanden såvel som over for gæster. Denne handling kan spores til det tidspunkt, hvor rejsende bliver budt velkommen og indkvarteret i regionen tilbage i historien.

 Den anden kulturelle praksis, der er fremtrædende blandt befolkningen i Mellemøsten, er mundtlige samtaler. Kunder i denne region har en tendens til at formynde nogen, der annoncerer mundtligt (med talte ord) end gennem udendørs reklamer såsom brug af billboard.

Disse kulturelle praksisser har gjort det muligt for indbyggerne i regionen at stole på hinanden og have tætte forhold til hinanden, selvom den vestlige kultur forsøger at snige sig ind.

Noget, der er fascinerende ved denne region, er, at de i øjeblikket er vidne til en stigning i antallet af brugere af teknologier og internet. Dette har gjort det nemt for dem at komme i kontakt med omverdenen. Dette er en faktor i den vestlige verdens kultur.

Hastigheden og brugervenligheden af internet har ført til brugen af e-handel i regionen. Også sociale medier har medvirket til at påvirke kulturen. Normalt er folk i den region på en eller anden måde reserverede, men med brugen af sociale medier er de blevet mere udtryksfulde.

• Et typisk eksempel på et sådant mærke er McDonalds

Man skal være opdateret og fortrolig med ændringerne i, hvad der er religiøst accepteret. For eksempel var der et tidspunkt, hvor fejringen af Valentine ikke blev accepteret i Saudi-Arabien. Dette forbud blev dog ophævet efter nogle gange.

• Brug af sprog: De sprog, der har flertallet af mennesker, der taler dem, er omkring fem. Almindeligvis har vi folk, der taler arabisk, berberisk, persisk, kurdisk og tyrkisk. Selvom det er muligt, at det samme sprog tales i forskellige lande inden for den pågældende region, eksisterer der alligevel variationer af sådanne sprog. Ud over de mest talte sprog er der også sprog, der er særegne for visse steder. For eksempel bruger Tunesien primært ingen af de fem anførte sprog, men fransk som kommunikationsmiddel. Derfor bør faktorer som disse tages i betragtning ved lokalisering i denne region.

 Og igen, nogle sprog skrives fra højre mod venstre. Sådanne sprog er hebraisk, persisk og arabisk. Derfor bør en effektiv oversættelsesløsning, såsom ConveyThis, der understøtter sprog, der skrives fra højre mod venstre, bruges til at lokalisere dit websted i en sådan region. Brands over hele verden, inklusive dem i Mellemøsten, bruger nu tjenester fra ConveyThis på grund af dets brugervenlighed og mange interessante funktioner.

• Juridisk orientering/jura:

 Loven i Mellemøsten bør tages i betragtning, når man overvejer forretning i området. Visse lande, ikke alle, i regionen holder fast i sharia- lovgivning. Men når man lokaliserer sine produkter i områder som Saudi-Arabien, Egypten, Irak, Pakistan, Iran og De Forenede Arabiske Emirater, der bruger sharia-lovgivning, skal man være meget forsigtig med, hvad der sælges eller reklameres for. Loven ser for eksempel ikke på mord, homoseksualitet, voldtægt, utroskab, forræderi, crossdressing osv. Emnet

Sharia-lovgivning er ikke at skræmme nogen, men at advare virksomheder om, hvor man skal passe på, når de lokaliserer deres virksomheder. Hvis deres vej omhyggeligt studeres og følges, kan dit brand nyde markedet i området.

Konklusion

Ud fra alt det, der er blevet diskuteret ovenfor, er der ingen tvivl om, at Mellemøsten er en frugtbar jord for virksomheder. Alligevel er alle faktorer og elementer, der er nævnt i disse artikler, værd at overveje nøje, når man forsøger at lokalisere sig i regionen.

Bemærk, at Mellemøsten er dynamisk, og visse ting i regionen har en tendens til at ændre sig med tiden. Derfor bør du være opmærksom på, hvad der foregår rundt omkring og være fortrolig med, hvad der ændrer sig på hvilket tidspunkt.

Sørg for, at dine produkter taler til dine forbrugere og potentielle kunder på deres hjertes sprog og kultur. Selvom det kan virke skræmmende at lokalisere dine produkter og tjenester, er lokaliseringsløsninger som ConveyThis en pålidelig løsning, der nemt kan håndtere alle disse for dig. ConveyThis understøtter en række forskellige sprog, inklusive dem, der bruges i regionen. Du kan få en bid af disse lovende funktioner ved at prøve ConveyThis gratis tilbud.