Lokalizace pro trh Blízkého východu: Strategie pro úspěch

Podle Wikipedie je Blízký východ „transkontinentální“ region. To naznačuje, že oblast označovaná jako Blízký východ se skládá ze zemí z různých kontinentů. Souhlasíte s tím, že díky jeho rozsáhlému pokrytí existují různé kultury, jazyky, normy, hodnoty a tradice. Tyto faktory naznačují, že Střední východ je jedním z rozvíjejících se a zrychlujících trhů na světě.

Blízký východ je regionem lákavým k podnikání pro bohaté značky. Luxusní značky mohou využít této skvělé příležitosti. Nedávný průzkum společnosti Goldstein Research ukázal, že v tomto regionu dochází ke zvýšení prodeje a nákupu luxusních produktů přibližně o 70 % spotřebitelů. Tato statistika ukazuje, že výdaje na luxusní zboží na Blízkém východě jsou mnohem vyšší než na velkých trzích (tj. 53 % spotřebitelských výdajů) v místech, jako je Japonsko, Spojené státy a Evropa.

Na Blízkém východě existuje velký obchodní potenciál, zejména pro ty, kteří mohou využít této příležitosti k prozkoumání jeho marketingové geografie. Na jednu věc je třeba si dát pozor, a to na nesprávný a chabý předpoklad míry obchodní úspěšnosti na Blízkém východě. Podceňování potenciálního úspěchu geografické lokality, která slouží jako domov pro více než 400 milionů lidí žijících v 17 různých zemích, je nesprávným přístupem k úspěchu na tak luxusním trhu.

Proto se v tomto článku společně vypravíme na Blízký východ, abychom prozkoumali věci a zjistili, jak lze snadno a efektivně lokalizovat tento luxusní trh připravený ke sklizni.

Blízký východ

Termínu „Blízký východ“ byl přisuzován jiný význam. Ačkoli mnozí tento termín používali nebo s ním přišli do styku, je pro ně obtížné identifikovat země, které spadají do tohoto regionu. Jedním z hlavních důvodů, proč je při definování tohoto pojmu komplikace, je politika. Pojďme se krátce podívat do pozadí Blízkého východu.

 Termín „Blízký východ“ vznikl v ^19. století, kdy se stratégové vojenské skupiny Británie pokusili vymezit oblast mezi Dálným východem a „Západem“ (Evropa). To je důvod, proč na rozdíl od jiných regionů, které mají standardní hranici jako demarkaci, Blízký východ postrádá doslovné hranice, a proto má tendenci se časem přizpůsobovat.

Katar, Bahrajn, Kuvajt, Egypt, Izrael, Saúdská Arábie, Irák, Jordánsko, Sýrie a Libanon byly zpočátku jedinými zeměmi uznanými jako Blízký východ. Postupem času však byly do stávajícího popisu tohoto termínu začleněny Spojené arabské emiráty, Kypr, Jemen, Turecko, Omán, Palestina a Írán. Mnoho lidí věřilo, že region má jednotnou charakteristiku; forma stereotypu, která není pravdivá, protože tato oblast má země s různorodými rysy a kulturami.

Abychom to zdůraznili, region má mnoho etnických skupin, kde většinu tvoří Ázerbájdžánci, Kurdové, Turci, Arabové a Peršané, zatímco některé menší skupiny jsou Tatové, Koptové, Balúdové, Zazové atd. Významným rysem Blízkého východu je drtivá většina jeho obyvatel mladších 25 let. Serviceplan ve svém výzkumu uvádí, že v tomto regionu žije přibližně 50 % mladých lidí mladších 25 let. Společnost Deloitte také poznamenala, že lidé narození mezi lety 1981 a 1996 (tj. mileniálové) mají větší bohatství než lidé středního věku a jejich tendence k nákupům je vyšší než v jakékoli jiné věkové skupině. Souhlasíte s tím, že mladá a bohatá populace je důležitým faktorem pro podnikání v tomto regionu.

Pohled na luxusní trh na Středním východě

Zajímavé je, že Goldstein Research poznamenal, že Blízký východ se umístil na desátém místě na světě, pokud jde o výdaje na luxusní zboží. Například přibližně 52 % Saúdských Arábií se domnívá, že nejlepším způsobem měření úspěchu a dosažených výsledků jsou peníze a materiální bohatství.

 Je běžné, že doplňky a značkové oblečení jsou koncentrovanými produkty na trhu s luxusním zbožím, což vypadá docela slibně. Dalšími produkty, které jsou také hojně v prodeji, jsou kosmetické produkty. V prosinci 2018 časopis Eyes of Riyadh vhodně uvedl, že Blízký východ se umístil na 1. ^místě mezi ostatními na světě, pokud jde o výdaje na módní a kosmetické produkty.

Faktory, které je třeba zvážit, než se pustíte na blízkovýchodní trh

1. Proto se mnoho majitelů firem hlásí k používání rodinných témat ve své reklamě, aby dali najevo svůj zájem o rodinné vazby. 

 Dalším je být pohostinný. Obyvatelé tohoto regionu si velmi váží pohostinnosti vůči sobě navzájem i vůči hostům. Tento akt lze vysledovat do doby, kdy byli cestovatelé v regionu vítáni a ubytováni.

 Další kulturní praxí, která je prominentní mezi lidmi na Blízkém východě, jsou ústní rozhovory. Zákazníci v tomto regionu mají tendenci podporovat někoho, kdo inzeruje ústně (mluveným slovem), než prostřednictvím venkovní reklamy, jako je použití billboardu.

Tyto kulturní praktiky umožnily obyvatelům regionu, aby si navzájem důvěřovali a měli mezi sebou úzké vztahy, ačkoli se západní kultura snaží proniknout dovnitř.

Na tomto regionu je fascinující, že v současné době zaznamenává nárůst počtu uživatelů technologií a internetu. To jim usnadnilo spojení s vnějším světem. To je faktor západní světové kultury.

Rychlost a snadnost používání internetu vedla v regionu k využívání elektronického obchodování. Také sociální média pomáhají ovlivňovat kulturu. Obyčejně jsou lidé v tomto regionu nějak rezervovaní, ale s využitím sociálních médií se stali výraznějšími.

• Typickým příkladem takové značky je McDonalds.

Člověk musí být aktualizován a obeznámen se změnami v tom, co je nábožensky přijímáno. Například, tam byl čas oslava Valentýna nebyl přijat v Saúdské Arábii. Tento zákaz byl však po nějaké době zrušen.

• Použití jazyka: jazyků, kterými většina lidí mluví, je asi pět. Běžně máme lidi mluvící arabsky, berbersky, persky, kurdsky a turecky. I když je možné, že se stejným jazykem mluví v různých zemích v rámci tohoto regionu, přesto existují varianty takových jazyků. Kromě nejpoužívanějších jazyků existují také jazyky specifické pro určitá místa. Například Tunisko primárně nepoužívá žádný z pěti uvedených jazyků, ale francouzštinu jako svůj komunikační prostředek. Při lokalizaci v této oblasti je proto třeba vzít v úvahu faktory, jako jsou tyto.

 A opět, některé jazyky se píší zprava doleva. Mezi takové jazyky patří hebrejština, perština a arabština. Proto by se při lokalizaci vašich webových stránek v takovém regionu mělo používat efektivní překladatelské řešení, jako je ConveyThis, které podporuje jazyky psát zprava doleva. Značky po celém světě, včetně těch z regionu Blízkého východu, nyní využívají služeb ConveyThis kvůli snadnému použití a mnoha zajímavým funkcím.

• Právní orientace/Právo:

 Některé země v regionu, ne všechny, se drží práva šaría

Právo šaría nemá nikoho děsit, ale upozornit podniky na to, kde je třeba dávat pozor při lokalizaci jejich podniků. Pokud je jejich cesta pečlivě prostudována a následována, může se vaše značka těšit z trhu v dané oblasti.

Závěr

Ze všeho, co bylo uvedeno výše, není pochyb o tom, že Blízký východ je pro podniky úrodnou půdou. Přesto všechny faktory a prvky uvedené v těchto článcích stojí za to pečlivě zvážit při pokusu o lokalizaci v regionu.

Všimněte si, že Blízký východ je dynamický a určité věci v regionu mají tendenci se časem měnit. Proto byste měli věnovat pozornost tomu, co se tam děje, a být obeznámeni s tím, co se v kterou dobu mění.

Zajistěte, aby vaše produkty oslovovaly vaše spotřebitele a potenciální zákazníky jazykem a kulturou jejich srdcí. I když lokalizace vašich produktů a služeb může vypadat skličujícím způsobem, lokalizační řešení jako ConveyThis jsou spolehlivá a snadno zvládnou všechny tyto problémy za vás. ConveyThis podporuje řadu jazyků, včetně těch používaných v regionu. Tyto slibné funkce si můžete vyzkoušet vyzkoušením bezplatných nabídek ConveyThis.