وفقًا لويكيبيديا، فإن الشرق الأوسط عبارة عن منطقة "عابرة للقارات". وهذا يشير إلى أن المنطقة المشار إليها بالشرق الأوسط تتكون من دول من قارات مختلفة. ستوافق على أنه بسبب تغطيتها الواسعة، توجد ثقافات ولغات ومعايير وقيم وتقاليد مختلفة. تشير هذه العوامل إلى حقيقة أن الشرق الأوسط هو أحد الأسواق المزدهرة والمتسارعة في العالم.
إن الشرق الأوسط منطقة جاذبة للأعمال التجارية للعلامات التجارية الثرية. ويمكن للعلامات التجارية الفاخرة أن تستمتع بهذه الفرصة الجميلة. فقد أشارت دراسة حديثة أجرتها شركة جولدشتاين للأبحاث إلى زيادة مبيعات وشراء المنتجات الفاخرة في هذه المنطقة بنحو 70% من المستهلكين. وتُظهِر هذه الإحصائيات أن الإنفاق على السلع الفاخرة في الشرق الأوسط يفوق كثيراً الإنفاق في الأسواق الكبرى (أي 53% من الإنفاق الاستهلاكي) في أماكن مثل اليابان والولايات المتحدة وأوروبا.
هناك قدر كبير من الإمكانات التجارية في الشرق الأوسط خاصة بالنسبة لأولئك الذين يمكنهم الاستفادة من هذه الفرصة لاستكشاف جغرافيتها التسويقية. الشيء الوحيد الذي يجب الحذر منه هو وجود افتراض خاطئ وسيئ لمعدل نجاح الأعمال في الشرق الأوسط. إن التقليل من أهمية النجاح المحتمل لموقع جغرافي يعتبر موطنًا لأكثر من 400 مليون شخص يعيشون في 17 دولة منفصلة هو نهج خاطئ لتحقيق النجاح في مثل هذه السوق الفاخرة.
ولهذا السبب، سنسافر معًا في هذا المقال إلى الشرق الأوسط لاستكشاف الأمور ومعرفة كيف يمكن توطين سوق السلع الفاخرة الجاهزة للحصاد بسهولة وفعالية.
لقد تم إسناد معان مختلفة لمصطلح "الشرق الأوسط". ورغم أن العديد من الناس استخدموا المصطلح أو تعاملوا معه، إلا أنه من الصعب عليهم تحديد البلدان التي تقع في هذه المنطقة. ومن الأسباب الرئيسية وراء تعقيد تعريف المصطلح السياسة. دعونا نلقي نظرة موجزة على خلفية الشرق الأوسط.
ظهر مصطلح "الشرق الأوسط" في القرن التاسع عشر عندما حاول استراتيجيو المجموعة العسكرية البريطانية تحديد المنطقة الواقعة بين الشرق الأقصى و"الغرب" (أوروبا). ولهذا السبب، وعلى عكس المناطق الأخرى التي لها حدود موحدة، تفتقر منطقة الشرق الأوسط إلى حدود حرفية، وبالتالي تميل إلى التكيف مع الوقت.
كانت قطر والبحرين والكويت ومصر وإسرائيل والمملكة العربية السعودية والعراق والأردن وسوريا ولبنان في البداية الدول الوحيدة المعترف بها باعتبارها الشرق الأوسط. ومع ذلك، مع مرور الوقت، تم تضمين الإمارات العربية المتحدة وقبرص واليمن وتركيا وعمان وفلسطين وإيران في الوصف الحالي للمصطلح. اعتقد الكثير من الناس أن المنطقة لها سمة موحدة؛ وهو شكل من أشكال الصورة النمطية التي ليست صحيحة لأن المنطقة بها دول ذات سمات وثقافات متنوعة.
To point this out, the region has plenty ethnic groups where majority are Azeris, Kurds, Turks, Arabs and Persians while some of the smaller groups are Tats, Copt, Baloch, Zazas etc. An outstanding feature of the Middle East is the vast majority of its youth. Serviceplan in its research mentioned that there are some 50% young ones under the age of 25 living in that region. Also, Deloitte noted that people born between 1981 and 1996 (i.e. millennials) have more riches than the middle aged ones and their tendency to buy is higher than any other age range. You will agree that the young and rich population is an important factor to do business in that region.
ومن المثير للاهتمام أن شركة جولدشتاين للأبحاث أشارت إلى أن الشرق الأوسط يحتل المرتبة العاشرة في العالم عندما يتعلق الأمر بالإنفاق على المنتجات الفاخرة. على سبيل المثال، يعتقد حوالي 52% من السعوديين أن أفضل طريقة لقياس النجاح والإنجازات هي من خلال الأموال والمواد التي يمتلكونها.
من الشائع رؤية الإكسسوارات وملابس المصممين كمنتجات مركزة في أسواقهم الفاخرة، وهذا يبدو واعدًا جدًا. المنتجات الأخرى المعروضة للبيع على نطاق واسع هي منتجات التجميل. وبشكل مناسب، زعمت عيون الرياض في ديسمبر 2018 أن الشرق الأوسط احتل المرتبة الأولى بين دول العالم عندما يتعلق الأمر بالإنفاق على منتجات الموضة والجمال..
وهناك سبب آخر يتمثل في حسن الضيافة. فسكان هذه المنطقة يحرصون على حسن الضيافة فيما بينهم وكذلك تجاه الضيوف. ويرجع هذا التصرف إلى الوقت الذي كان يتم فيه الترحيب بالمسافرين وإيوائهم في المنطقة في الماضي.
الممارسة الثقافية الأخرى التي تنتشر بين الناس في الشرق الأوسط هي المحادثات الشفهية. يميل العملاء في هذه المنطقة إلى التعامل مع شخص يعلن شفهيًا (بالكلمات المنطوقة) بدلاً من الإعلان الخارجي مثل استخدام اللوحات الإعلانية.
وقد مكنت هذه الممارسات الثقافية سكان المنطقة من الثقة ببعضهم البعض وإقامة علاقات وثيقة مع بعضهم البعض على الرغم من محاولة الثقافة الغربية التسلل إليها.
من الأمور المثيرة للاهتمام في هذه المنطقة أنها تشهد حاليًا زيادة في أعداد مستخدمي التكنولوجيا والإنترنت. وقد سهّل هذا عليهم التواصل مع العالم الخارجي. وهذا عامل من عوامل ثقافة العالم الغربي.
لقد أدت سرعة وسهولة استخدام الإنترنت إلى استخدام التجارة الإلكترونية في المنطقة. كما ساعدت وسائل التواصل الاجتماعي في التأثير على الثقافة. عادةً ما يكون سكان تلك المنطقة متحفظين إلى حد ما، ولكن مع استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، أصبحوا أكثر تعبيرًا.
يجب أن نكون على اطلاع دائم بالتغيرات التي طرأت على ما هو مقبول دينيا. على سبيل المثال، كان هناك وقت لم يكن فيه الاحتفال بعيد الحب مقبولا في المملكة العربية السعودية، ولكن هذا الحظر تم رفعه بعد فترة.
And again, some languages are written from right to left. Such languages are Hebrew, Persian and Arabic. Therefore, an effective translation solution, such as ConveyThis, that supports languages that are written from right to left should be used in localizing your website in such region. Brands around the world, including those in the Middle East region, are now using services of ConveyThis because of its ease of use and many interesting features.
يجب أن يؤخذ القانون في الشرق الأوسط بعين الاعتبار عند التفكير في الأعمال التجارية في المنطقة. بعض البلدان في المنطقة، وليس كلها، تتمسك بالشريعة الإسلامية. ومع ذلك، عند توطين منتجاتك في مناطق مثل المملكة العربية السعودية ومصر والعراق وباكستان وإيران والإمارات العربية المتحدة التي تستخدم الشريعة الإسلامية، يجب على المرء أن يكون حذرًا للغاية بشأن ما سيتم بيعه أو الإعلان عنه. فالقانون، على سبيل المثال، يستهجن جرائم القتل، والشذوذ الجنسي، والاغتصاب، والزنا، والخيانة، ولبس الملابس المغايرة، وما إلى ذلك.
إن الشريعة الإسلامية لا تهدف إلى تخويف أي شخص، بل إلى تنبيه الشركات إلى الأماكن التي يجب توخي الحذر فيها عند توطين أعمالها. فإذا تم دراسة مسارها بعناية واتباعه، يمكن لعلامتك التجارية أن تتمتع بالسوق في المنطقة.
من كل ما سبق مناقشته، لا شك أن الشرق الأوسط يشكل تربة خصبة للأعمال التجارية. ومع ذلك، فإن جميع العوامل والعناصر المذكورة في هذه المقالات تستحق الدراسة الدقيقة عند محاولة توطين الأعمال في المنطقة.
لاحظ أن الشرق الأوسط منطقة ديناميكية وأن بعض الأمور في المنطقة تميل إلى التغير مع مرور الوقت. ولهذا السبب يجب عليك الانتباه إلى ما يجري هناك والتعرف على ما يتغير في أي وقت.
Ensure your products talks to your consumers and potential customers in the language and culture of their hearts. Although localizing your products and services may look daunting, localization solutions like ConveyThis is a reliable one that can handle all of these for you with ease. ConveyThis supports variety of languages including the ones used in the region. You can have a bite of these promising features by trying ConveyThis free offers.
الترجمة ، أكثر بكثير من مجرد معرفة اللغات ، هي عملية معقدة.
By following our tips and using ConveyThis , your translated pages will resonate with your audience, feeling native to the target language.
رغم أن الأمر يتطلب جهدًا، فإن النتيجة مجزية. إذا كنت تترجم موقعًا إلكترونيًا، فإن ConveyThis يمكن أن يوفر لك ساعات من خلال الترجمة الآلية.
جرب ConveyThis مجانًا لمدة 7 أيام!