Localizzazione per il mercato mediorientale: strategie per il successo

Secondo Wikipedia, il Medio Oriente è una regione "transcontinentale". Ciò indica che l'area indicata come Medio Oriente è composta da paesi di diversi continenti. Concorderete sul fatto che, a causa della sua vasta copertura, ci sono diverse culture, lingue, norme, valori e tradizioni. Questi fattori alludono al fatto che il Medio Oriente è uno dei mercati in forte espansione e accelerazione nel mondo.

Il Medio Oriente è una regione che offre opportunità di business interessanti per i marchi più facoltosi. I marchi del lusso possono godere di questa splendida opportunità. Un recente sondaggio di Goldstein Research ha indicato che in questa regione si è registrato un aumento delle vendite e degli acquisti di prodotti di lusso di circa il 70% dei consumatori. Queste statistiche mostrano che la spesa per il lusso in Medio Oriente è di gran lunga superiore a quella dei grandi mercati (ovvero il 53% della spesa al consumo) in paesi come Giappone, Stati Uniti ed Europa.

Il Medio Oriente offre un enorme potenziale commerciale, soprattutto per coloro che sanno cogliere l'opportunità di esplorarne la geografia di mercato. Un aspetto da tenere presente è l'errata e inadeguata valutazione del tasso di successo commerciale in Medio Oriente. Sottovalutare il potenziale di successo di una posizione geografica che ospita oltre 400 milioni di persone residenti in 17 paesi diversi è un approccio sbagliato per avere successo in un mercato così lussuoso.

Ecco perché in questo articolo faremo un viaggio insieme in Medio Oriente per esplorare il territorio e vedere come la localizzazione per questo mercato del lusso pronto per la crescita possa essere realizzata in modo semplice ed efficace.

Il Medio Oriente

Al termine "Medio Oriente" sono stati attribuiti significati diversi. Sebbene molti abbiano utilizzato o siano venuti in contatto con il termine, è comunque difficile per loro identificare i paesi che rientrano in questa regione. Una delle principali ragioni per cui è complicato definire il termine è la politica. Diamo un'occhiata al contesto del Medio Oriente.

 Il termine "Medio Oriente" è nato nel ^XIX secolo quando gli strateghi del gruppo militare della Gran Bretagna cercarono di definire l'area tra l'Estremo Oriente e "l'Occidente" (Europa). Ecco perché, a differenza di altre regioni che hanno un confine standard come demarcazione, il Medio Oriente non ha confini letterali e quindi tende ad adattarsi nel tempo.

Qatar, Bahrein, Kuwait, Egitto, Israele, Arabia Saudita, Iraq, Giordania, Siria e Libano erano inizialmente gli unici paesi riconosciuti come Medio Oriente. Tuttavia, con il tempo, Emirati Arabi Uniti, Cipro, Yemen, Turchia, Oman, Palestina e Iran sono stati incorporati nella descrizione esistente del termine. Molte persone credevano che la regione avesse una caratteristica uniforme; una forma di stereotipo che non è vera perché l'area ha paesi con caratteristiche e culture diversificate.

A titolo di esempio, la regione è ricca di gruppi etnici, la cui maggioranza è composta da azeri, curdi, turchi, arabi e persiani, mentre alcuni gruppi più piccoli sono tat, copti, baluci, zaza, ecc. Una caratteristica distintiva del Medio Oriente è la sua ampia maggioranza di giovani. Serviceplan, nella sua ricerca, ha rilevato che in quella regione vive circa il 50% di giovani di età inferiore ai 25 anni. Inoltre, Deloitte ha osservato che le persone nate tra il 1981 e il 1996 (ovvero i millennial) sono più ricche delle persone di mezza età e la loro propensione all'acquisto è maggiore rispetto a qualsiasi altra fascia d'età. Concorderete sul fatto che la popolazione giovane e benestante sia un fattore importante per fare affari in quella regione.

Uno sguardo al mercato del lusso in Medio Oriente

È interessante notare che Goldstein Research ha notato che il Medio Oriente si è classificato al decimo posto nel mondo quando si tratta di spesa in prodotti di lusso|| Ad esempio, circa il 52% dei sauditi ritiene che il modo migliore per misurare il successo e i risultati sia attraverso il denaro e i materiali posseduti

 È comune vedere accessori e abiti firmati come prodotti di punta nel mercato del lusso, e questo sembra piuttosto promettente. Altri prodotti ampiamente in vendita sono i prodotti di bellezza. Appropriatamente, Eyes of Riyadh, nel dicembre 2018, ha affermato che il Medio Oriente si è classificato al primo ^posto tra le altre regioni al mondo per quanto riguarda la spesa in prodotti di moda e bellezza.

Fattori da considerare prima di avventurarsi nel mercato del Medio Oriente

1. Ecco perché molti proprietari di aziende sottoscrivono l'uso di temi legati alla famiglia nelle loro pubblicità per indicare il loro interesse per i legami familiari. 

 Un altro è essere ospitali. I residenti di questa regione tengono in grande considerazione l'ospitalità, sia tra loro che verso gli ospiti. Questo atto è riconducibile al tempo in cui i viaggiatori venivano accolti e ospitati nella regione nella storia.

 L'altra pratica culturale che è importante tra le persone in Medio Oriente sono i discorsi orali. I clienti in questa regione tendono a frequentare qualcuno che fa pubblicità oralmente (con parole pronunciate) piuttosto che tramite pubblicità esterna come l'uso di cartelloni pubblicitari.

Queste pratiche culturali hanno permesso agli abitanti della regione di fidarsi gli uni degli altri e di avere strette relazioni tra loro, nonostante la cultura occidentale stia cercando di insinuarsi.

Ciò che è affascinante di questa regione è che attualmente stanno assistendo a un aumento del numero di utenti di tecnologie e internet. Ciò ha reso facile per loro connettersi con il mondo esterno. Questo è un fattore della cultura del mondo occidentale.

La velocità e la facilità d'uso di Internet hanno portato all'uso dell'e-commerce nella regione. Inoltre, i social media hanno contribuito a influenzare la cultura. Di solito, le persone di quella regione sono in qualche modo riservate, ma con l'uso dei social media sono diventate più espressive.

• Un esempio tipico di tale marchio è McDonalds

Bisogna essere aggiornati e informati sui cambiamenti in ciò che è religiosamente accettato. Ad esempio, c'è stato un periodo in cui la celebrazione di San Valentino non era accettata in Arabia Saudita. Tuttavia, questo divieto è stato revocato dopo un po' di tempo.

• Uso della lingua: le lingue parlate dalla maggior parte delle persone sono circa cinque. Di solito abbiamo persone che parlano arabo, berbero, persiano, curdo e turco. Sebbene sia possibile che la stessa lingua sia parlata in paesi diversi all'interno di quella regione, tuttavia esistono variazioni di tali lingue. Inoltre, oltre alle principali lingue parlate, esistono lingue peculiari di determinate località. Ad esempio, la Tunisia utilizza principalmente nessuna delle cinque lingue elencate ma il francese come mezzo di comunicazione. Quindi, quando si localizza in questa regione, fattori come questi dovrebbero essere presi in considerazione.

 E ancora, alcune lingue si scrivono da destra a sinistra. Queste lingue sono l'ebraico, il persiano e l'arabo. Pertanto, per la localizzazione del tuo sito web in tali regioni, è consigliabile utilizzare una soluzione di traduzione efficace, come ConveyThis, che supporti le lingue scritte da destra a sinistra. I marchi di tutto il mondo, compresi quelli della regione del Medio Oriente, utilizzano ora i servizi di ConveyThis per la sua facilità d'uso e le numerose funzionalità interessanti.

• Orientamento legale/Diritto:

 Alcuni paesi della regione, non tutti, mantengono la legge della Sharia

La legge della sharia non serve a spaventare nessuno, ma ad allertare le aziende su dove bisogna fare attenzione quando si localizzano le loro attività. Se il loro percorso viene studiato e seguito attentamente, il tuo marchio può godere del mercato nella zona.

Conclusione

Da tutto quanto discusso sopra, non c'è dubbio che il Medio Oriente sia un terreno fertile per le aziende. Tuttavia, tutti i fattori e gli elementi menzionati in questo articolo sono degni di attenta considerazione quando si cerca di localizzare nella regione.

Nota che il Medio Oriente è dinamico e certe cose della regione tendono a cambiare con il tempo. Ecco perché dovresti prestare attenzione a ciò che sta succedendo lì intorno e avere familiarità con ciò che sta cambiando e in quale momento.

Assicurati che i tuoi prodotti parlino ai tuoi consumatori e potenziali clienti nella lingua e nella cultura che hanno a cuore. Sebbene localizzare i tuoi prodotti e servizi possa sembrare scoraggiante, soluzioni di localizzazione come ConveyThis sono affidabili e possono gestire tutto questo per te con facilità. ConveyThis supporta diverse lingue, comprese quelle utilizzate nella regione. Puoi provare queste promettenti funzionalità provando le offerte gratuite di ConveyThis.