Localizare pentru piața din Orientul Mijlociu: strategii pentru succes cu ConveyThis

Potrivit Wikipedia, Orientul Mijlociu este o regiune „transcontinentală”. Acest lucru indică faptul că zona denumită Orientul Mijlociu este formată din țări de pe diferite continente. Veți fi de acord că, datorită acoperirii sale vaste, există diferite culturi, limbi, norme, valori și tradiții. Acești factori fac aluzie la faptul că Orientul Mijlociu este una dintre piețele în plină expansiune și accelerare din lume.

Orientul Mijlociu este o regiune atractivă pentru afacerile brandurilor bogate. Brandurile de lux se pot bucura de această oportunitate minunată. Un sondaj recent realizat de Goldstein Research a indicat o creștere a vânzărilor și achizițiilor de produse de lux în această regiune cu aproximativ 70% din consumatori. Această statistică arată că cheltuielile cu produsele de lux în Orientul Mijlociu sunt mult mai mari decât cele din piețele mari (adică 53% din cheltuielile de consum) în locuri precum Japonia, Statele Unite și Europa.

Există un potențial de afaceri imens în Orientul Mijlociu, în special pentru cei care pot valorifica această oportunitate de a explora geografia sa de marketing. Un lucru la care trebuie să fim atenți este să facem o presupunere greșită și deficitară a ratei de succes a afacerilor din Orientul Mijlociu. Subestimarea potențialului de succes al unei locații geografice care servește drept cămin pentru peste 400 de milioane de oameni care trăiesc în 17 țări diferite este o abordare greșită a succesului pe o piață atât de luxoasă.

De aceea, în acest articol, vom călători împreună în Orientul Mijlociu pentru a explora lucrurile și a vedea cum localizarea pentru această piață de lux gata de recoltare poate fi făcută ușor și eficient.

Orientul Mijlociu

Termenului „Orientul Mijlociu” i s-a atribuit un sens diferit. Deși, mulți au folosit sau au intrat în contact cu termenul, totuși le este dificil să identifice țările care se încadrează în această regiune. Unul dintre motivele majore pentru care există complicații în definirea termenului este politica. Să aruncăm o scurtă privire în contextul Orientului Mijlociu.

Termenul „Orientul Mijlociu” a luat ființă în secolul al ^XIX -lea, când strategii grupului militar al Marii Britanii încearcă să definească zona dintre Orientul Îndepărtat și „Vest” (Europa). De aceea, spre deosebire de alte regiuni care au o graniță standard ca demarcație, Orientul Mijlociu nu are granițe literale și, prin urmare, tinde să se adapteze în timp.

Qatar, Bahrain, Kuweit, Egipt, Israel, Arabia Saudită, Irak, Iordania, Siria și Liban au fost toate la început singurele țări recunoscute ca Orientul Mijlociu. Cu toate acestea, cu timpul, Emiratele Arabe Unite, Cipru, Yemen, Turcia, Oman, Palestina și Iran au fost încorporate în descrierea existentă a termenului. Mulți oameni credeau că regiunea are o caracteristică uniformă; o formă de stereotip care nu este adevărată deoarece zona are țări cu trăsături și culturi diversificate.

Pentru a sublinia acest lucru, regiunea are numeroase grupuri etnice, majoritatea fiind azeri, kurzi, turci, arabi și perși, în timp ce unele dintre grupurile mai mici sunt tați, copți, baluci, zaza etc. O caracteristică remarcabilă a Orientului Mijlociu este marea majoritate a tinerilor săi. Serviceplan a menționat în studiul său că aproximativ 50% dintre tinerii sub 25 de ani locuiesc în această regiune. De asemenea, Deloitte a observat că persoanele născute între 1981 și 1996 (adică milenialii) au mai multe averi decât persoanele de vârstă mijlocie, iar tendința lor de a cumpăra este mai mare decât în orice altă categorie de vârstă. Veți fi de acord că populația tânără și bogată este un factor important pentru a face afaceri în această regiune.

Perspectivă asupra pieței de lux din Orientul Mijlociu

Interesant este că Goldstein Research a remarcat că Orientul Mijlociu se clasează pe locul zece în lume în ceea ce privește cheltuielile cu produse de lux|| De exemplu, aproximativ 52% dintre arabii saudiți consideră că cea mai bună modalitate de a măsura succesul și realizările este prin bani și materiale deținute.

Este obișnuit să vezi accesorii și articole vestimentare de firmă ca fiind produsele concentrate pe piața de lux, iar acest lucru pare destul de promițător. Alte produse care sunt, de asemenea, la vânzare pe scară largă sunt produsele de înfrumusețare. În mod corespunzător, Eyes of Riyadh a susținut în decembrie 2018 că Orientul Mijlociu se clasează pe primul ^loc în lume în ceea ce privește cheltuielile cu produsele de modă și înfrumusețare.

Factori care trebuie luați în considerare înainte de a vă aventura pe piața din Orientul Mijlociu

1. De aceea, mulți proprietari de afaceri preferă utilizarea temelor legate de familie în reclamele lor pentru a-și arăta interesul față de legăturile familiale.

Altul este primitor. Locuitorii acestei regiuni se bucură de ospitalitate unul față de celălalt, precum și față de oaspeți. Acest act este urmărit de vremea când călătorii sunt primiți și cazați în regiune din istorie.

Cealaltă practică culturală care este proeminentă în rândul oamenilor din Orientul Mijlociu sunt discuțiile orale. Clienții din această regiune tind să patroneze pe cineva care face reclamă oral (cu cuvinte rostite) decât prin reclame în aer liber, cum ar fi utilizarea panoului publicitar.

Aceste practici culturale au făcut posibil ca locuitorii regiunii să aibă încredere unii în alții și să aibă relații strânse unul cu celălalt, deși cultura occidentală încearcă să se strecoare.

Ceva care este fascinant în această regiune este că în prezent sunt martorii unei creșteri a numărului de utilizatori de tehnologii și internet. Acest lucru le-a făcut mai ușor să se conecteze cu lumea exterioară. Acesta este un factor al culturii lumii occidentale.

Viteza și ușurința de utilizare a internetului au dus la utilizarea comerțului electronic în regiune. De asemenea, rețelele sociale ajută la influențarea culturii. De obicei, oamenii din acea regiune sunt cumva rezervați, dar odată cu utilizarea rețelelor sociale, au devenit mai expresivi.

• Convingeri religioase: deși poporul Israelului practică religia evreiască, majoritatea locuitorilor din Orientul Mijlociu mărturisesc islamul. Aceasta nu înseamnă că nu sunt prezente alte grupuri religioase, dar acestea sunt reprezentate în mod minuțios. Partea Orientului Mijlociu dominată de islam își vede religia ca pe un mod de viață. Adică, o văd ca pe o identitate și o moștenire. Prin urmare, aceasta va avea un anumit nivel de influență asupra pieței din zonă. Dacă minimizați efectul religiei în această regiune, localizarea dvs. ar putea fi afectată. Dacă nu sunteți sensibil la convingerile lor religioase, este posibil să considerați că brandul devine ofensator pentru ei. Atunci când acordați o atenție deosebită activităților lor religioase, veți avea succes cu brandul dvs. De exemplu, în timpul Ramadanului, luna postului musulmanilor, multe branduri folosesc această oportunitate pentru a se conecta cu publicul musulman. Un exemplu tipic al unui astfel de brand este McDonald's. De asemenea, în această perioadă, musulmanii profită de oportunitatea de a se conecta cu alții pe rețelele de socializare, sporindu-și astfel utilizarea activă a acestora.

Trebuie să fii actualizat și familiarizat cu schimbările în ceea ce este acceptat din punct de vedere religios. De exemplu, a existat o sărbătoare când Valentine nu a fost acceptată în Arabia Saudită. Cu toate acestea, această interdicție a fost ridicată după câteva ori.

• Utilizarea limbii: limbile în care majoritatea oamenilor le vorbesc sunt aproximativ cinci. În mod obișnuit, avem oameni care vorbesc arabă, berberă, persană, kurdă și turcă. Deși este posibil ca aceeași limbă să fie vorbită în diferite țări din acea regiune, totuși există variații ale acestor limbi. De asemenea, în afară de limbile vorbite de top, există limbi specifice anumitor locații. De exemplu, Tunisia nu folosește în principal nici una dintre cele cinci limbi enumerate, ci franceza ca mijloc de comunicare. Prin urmare, la localizarea în această regiune, ar trebui luați în considerare factori ca aceștia.

Și din nou, unele limbi sunt scrise de la dreapta la stânga. Astfel de limbi sunt ebraica, persană și arabă. Prin urmare, o soluție eficientă de traducere, cum ar fi ConveyThis , care acceptă limbile care sunt scrise de la dreapta la stânga ar trebui să fie utilizată pentru a localiza site-ul dvs. în această regiune. Mărcile din întreaga lume, inclusiv cele din regiunea Orientului Mijlociu, folosesc acum serviciile ConveyThis datorită ușurinței sale de utilizare și a multor caracteristici interesante.

• Orientare juridică/Lege:

Anumite țări din regiune, nu toate, respectă legea Sharia

Legea sharia nu este de a speria pe nimeni, ci de a alerta afacerile unde ar trebui să fie atenți când își localizează afacerile. Dacă drumul lor este atent studiat și urmat, brandul tău se poate bucura de piața din zonă.

Concluzie

Din tot ceea ce s-a discutat mai sus, este fără îndoială că Orientul Mijlociu este un sol fertil pentru afaceri. Cu toate acestea, toți factorii și elementele menționate în acest articol merită să fie luate în considerare cu atenție atunci când se încearcă localizarea în regiune.

Rețineți că Orientul Mijlociu este dinamic și anumite lucruri despre regiune tind să se schimbe în timp. De aceea ar trebui să fii atent la ceea ce se întâmplă acolo și să fii familiarizat cu ceea ce se schimbă la ce oră.

Asigurați-vă că produsele dvs. vorbesc cu consumatorii și potențialii clienți în limba și cultura inimii lor. Deși localizarea produselor și serviciilor dvs. poate părea descurajantă, soluțiile de localizare precum ConveyThis sunt una de încredere, care poate gestiona toate acestea cu ușurință. ConveyThis acceptă o varietate de limbi, inclusiv cele folosite în regiune. Puteți să profitați de aceste funcții promițătoare încercând ConveyThis oferte gratuite.