중동 시장 현지화: 성공을 위한 전략

위키피디아에 따르면 중동은 "대륙을 횡단하는" 지역입니다. 이는 중동이라고 하는 지역이 다른 대륙의 국가로 구성되어 있음을 나타냅니다. 광대한 범위 때문에 다양한 문화, 언어, 규범, 가치관, 전통이 있다는 데 동의하실 것입니다. 이러한 요소는 중동이 세계에서 가장 붐비고 가속화되는 시장 중 하나라는 사실을 암시합니다.

중동은 부유한 브랜드들에게 매력적인 사업 지역입니다. 명품 브랜드들은 이 아름다운 기회를 누릴 수 있습니다. 골드스타인 리서치의 최근 조사에 따르면 이 지역의 명품 제품 판매 및 구매가 약 70% 증가한 것으로 나타났습니다. 이 통계는 중동의 명품 소비가 일본, 미국, 유럽과 같은 거대 시장(소비자 지출의 53%)보다 훨씬 높다는 것을 보여줍니다.

중동에는 특히 마케팅 지역을 탐색할 수 있는 기회를 활용할 수 있는 사람들에게 엄청난 사업 잠재력이 있습니다. 하지만 주의해야 할 점은 중동 사업 성공률에 대한 잘못된 가정입니다. 17개국에 4억 명이 넘는 인구가 거주하는 중동의 잠재적 성공을 과소평가하는 것은 이처럼 호화로운 시장에서 성공하기 위한 잘못된 접근 방식입니다.

그래서 이 글에서 우리는 함께 중동으로 여행을 떠나 이 수확 가능한 고급 시장에서 현지화를 쉽고 효과적으로 수행할 수 있는 방법을 알아보고자 합니다.

중동

"중동"이라는 용어에는 다른 의미가 부여되었습니다. 많은 사람이 이 용어를 사용하거나 접했지만, 이 지역에 속하는 국가를 식별하는 것은 어렵습니다. 이 용어를 정의하는 데 있어 복잡한 한 가지 주요 이유는 정치입니다. 중동의 배경을 간략히 살펴보겠습니다.

 "중동"이라는 용어는 ¹⁹ 세기에 영국의 군사 집단의 전략가들이 극동과 "서양"(유럽) 사이의 지역을 정의하려고 시도했을 때 생겨났습니다. 그래서 표준 경계를 경계로 하는 다른 지역과 달리 중동은 문자 그대로의 국경이 없기 때문에 시간이 지남에 따라 조정되는 경향이 있습니다.

카타르, 바레인, 쿠웨이트, 이집트, 이스라엘, 사우디 아라비아, 이라크, 요르단, 시리아, 레바논은 모두 처음에는 중동으로 인정받은 유일한 국가였습니다. 그러나 시간이 지나면서 아랍에미리트, 키프로스, 예멘, 터키, 오만, 팔레스타인, 이란이 이 용어의 기존 설명에 포함되었습니다. 많은 사람들은 이 지역이 획일적인 특성을 가지고 있다고 믿었습니다. 이 지역에는 다양한 특징과 문화를 가진 국가가 있기 때문에 사실이 아닌 고정관념의 한 형태입니다.

이 지역에는 아제르바이잔인, 쿠르드족, 터키인, 아랍인, 페르시아인이 다수를 차지하지만, 타트족, 콥트족, 발루치족, 자자족 등 소수 민족도 존재합니다. 중동의 두드러진 특징은 대다수가 젊은층이라는 것입니다. 서비스플랜(Serviceplan)은 조사에서 이 지역에 거주하는 25세 미만의 젊은 인구가 약 50%라고 밝혔습니다. 또한 딜로이트(Deloitte)는 1981년에서 1996년 사이에 태어난 밀레니얼 세대가 중장년층보다 더 부유하며, 구매력도 다른 연령대보다 높다고 지적했습니다. 젊고 부유한 인구가 이 지역에서 사업을 하는 데 중요한 요소라는 점에는 동의하실 것입니다.

중동 럭셔리 시장에 대한 통찰력

흥미롭게도 Goldstein Research는 중동이 사치품 지출 면에서 세계 10위를 차지했다고 지적했습니다. 예를 들어, 사우디 아라비아인의 약 52%는 성공과 성취를 측정하는 가장 좋은 방법은 소유한 돈과 물질이라고 믿고 있습니다.

 럭셔리 시장에서 액세서리와 디자이너 의류가 주력 상품으로 꼽히는 것은 흔한 일이며, 이는 매우 유망해 보입니다. 뷰티 제품 또한 널리 판매되고 있습니다. 2018년 12월, 아이즈 오브 리야드(Eyes of Riyadh)는 중동이 패션 및 뷰티 제품 지출에서 세계 1 ^위를 차지했다고 발표했습니다.

중동시장 진출 전 고려해야 할 요소

1. 이것이 많은 기업 소유자가 가족 관계에 대한 관심을 나타내기 위해 광고에서 가족 관련 주제를 사용하는 이유입니다. 

 또 다른 하나는 환대하는 것입니다. 이 지역의 주민들은 서로에게 그리고 손님에게 매우 존중하는 환대를 합니다. 이 행위는 역사적으로 이 지역에서 여행객이 환영받고 수용되었던 시대로 거슬러 올라갑니다.

 중동 사람들 사이에서 두드러지는 또 다른 문화적 관행은 구술 대화입니다. 이 지역의 고객은 옥외 광고(예: 빌보드 사용)보다 구두로(말로) 광고하는 사람을 후원하는 경향이 있습니다.

이런 문화적 관행 덕분에 이 지역 주민들은 서로를 신뢰하고 가까운 관계를 유지할 수 있었습니다. 서양 문화가 침투하려고 하는 가운데서도요.

이 지역에서 흥미로운 점은 현재 기술과 인터넷 사용자의 수가 증가하고 있다는 것입니다. 이로 인해 외부 세계와 쉽게 연결할 수 있게 되었습니다. 이는 서구 세계 문화의 한 요소입니다.

인터넷의 속도와 사용 편의성으로 인해 이 지역에서 전자상거래가 사용되기 시작했습니다. 또한 소셜 미디어는 문화에 영향을 미치는 데 도움이 되었습니다. 일반적으로 그 지역 사람들은 다소 내성적이지만 소셜 미디어를 사용하면서 더욱 표현력이 풍부해졌습니다.

• 그러한 브랜드의 대표적인 예가 맥도날드입니다.

종교적으로 받아들여지는 것의 변화에 대해 최신 정보를 얻고 정통해야 합니다. 예를 들어, 사우디 아라비아에서 발렌타인 데이를 축하하는 것이 받아들여지지 않은 적이 있었습니다. 그러나 이 금지령은 몇 차례 후에 해제되었습니다.

• 언어 사용: 대부분의 사람들이 사용하는 언어는 약 5개입니다.. 일반적으로 아랍어, 베르베르어, 페르시아어, 쿠르드어 및 터키어를 사용하는 사람들이 있습니다. 동일한 언어가 해당 지역 내의 여러 국가에서 사용되는 것이 가능하지만 그러한 언어에는 변형이 있습니다. 또한, 가장 많이 사용되는 언어 외에도 특정 지역에 고유한 언어가 있습니다. 예를 들어, 튀니지는 기본적으로 나열된 5개 언어 중 어느 것도 사용하지 않고 프랑스어를 의사소통 수단으로 사용합니다. 따라서 이 지역에서 현지화할 때 이러한 요소를 고려해야 합니다.

 또한, 일부 언어는 오른쪽에서 왼쪽으로 작성됩니다. 히브리어, 페르시아어, 아랍어가 그러한 언어입니다. 따라서 오른쪽에서 왼쪽으로 작성되는 언어를 지원하는 ConveyThis와 같은 효과적인 번역 솔루션을 사용하여 해당 지역의 웹사이트를 현지화해야 합니다. 중동 지역을 포함한 전 세계 브랜드들이 사용 편의성과 다양한 기능 덕분에 ConveyThis 서비스를 이용하고 있습니다.

• 법적 지향/법률:

 이 지역의 일부 국가는 샤리아 법을 고수하고 있습니다.

샤리아법은 누구에게도 두려움을 주는 것이 아니라, 사업체에 사업을 현지화할 때 주의해야 할 점을 알리는 것입니다. 그들의 경로를 주의 깊게 연구하고 따른다면, 여러분의 브랜드는 그 지역에서 시장을 즐길 수 있습니다.

결론

위에서 논의한 모든 내용을 통해 중동이 기업에 비옥한 토양이라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 이 기사에서 언급된 모든 요소와 요소는 이 지역에서 현지화를 시도할 때 신중하게 고려할 가치가 있습니다.

중동은 역동적이며 이 지역의 특정한 것들은 시간이 지남에 따라 변하는 경향이 있습니다. 그렇기 때문에 그곳에서 무슨 일이 일어나고 있는지 주의를 기울이고 어떤 시기에 무엇이 변하고 있는지 잘 알고 있어야 합니다.

제품이 소비자와 잠재 고객에게 그들이 좋아하는 언어와 문화로 다가갈 수 있도록 하세요. 제품과 서비스를 현지화하는 것이 어려워 보일 수 있지만, ConveyThis과 같은 현지화 솔루션은 이 모든 것을 손쉽게 처리할 수 있는 믿을 수 있는 솔루션입니다. ConveyThis은 해당 지역에서 사용되는 언어를 포함하여 다양한 언어를 지원합니다. ConveyThis개의 무료 혜택을 통해 이러한 유망한 기능들을 직접 체험해 보세요.