Localização para o mercado do Oriente Médio: estratégias para o sucesso

De acordo com a Wikipedia, o Oriente Médio é uma região “transcontinental”. Isso indica que a área referida como Oriente Médio consiste em países de diferentes continentes. Você concordará que, devido à sua vasta cobertura, existem diferentes culturas, línguas, normas, valores e tradições. Esses fatores aludem ao fato de que o Oriente Médio é um dos mercados em expansão e aceleração do mundo.

O Oriente Médio é uma região convidativa para negócios para marcas de alto padrão. Marcas de luxo podem aproveitar essa bela oportunidade. Uma pesquisa recente da Goldstein Research indicou que há um aumento de cerca de 70% nas vendas e compras de produtos de luxo na região. Essas estatísticas mostram que os gastos com luxo no Oriente Médio são muito maiores do que os de grandes mercados (ou seja, 53% dos gastos do consumidor) em lugares como Japão, Estados Unidos e Europa.

Há um enorme potencial de negócios no Oriente Médio, especialmente para aqueles que podem aproveitar essa oportunidade de explorar sua geografia de marketing. É preciso ter cuidado ao fazer uma suposição equivocada e equivocada sobre a taxa de sucesso empresarial no Oriente Médio. Subestimar o potencial de sucesso de uma localização geográfica que abriga mais de 400 milhões de pessoas em 17 países diferentes é uma abordagem equivocada para o sucesso em um mercado de luxo como esse.

É por isso que neste artigo viajaremos juntos para o Oriente Médio para explorar coisas e ver como a localização para esse mercado de luxo pronto para a colheita pode ser feita de forma fácil e eficaz.

O Oriente Médio

Diferentes significados foram atribuídos ao termo “Oriente Médio”. Embora muitos tenham usado ou entrado em contato com o termo, ainda é difícil para eles identificar países que se enquadram nessa região. Uma das principais razões pelas quais há complicação na definição do termo é a política. Vamos dar uma breve olhada no contexto do Oriente Médio.

 O termo “Oriente Médio” surgiu no século ^XIX quando os estrategistas do grupo militar da Grã-Bretanha tentaram definir a área entre o Extremo Oriente e “o Ocidente” (Europa). É por isso que, diferentemente de outras regiões que têm uma fronteira padrão como demarcação, o Oriente Médio não tem fronteiras literais e, portanto, tende a se ajustar com o tempo.

Catar, Bahrein, Kuwait, Egito, Israel, Arábia Saudita, Iraque, Jordânia, Síria e Líbano foram todos, a princípio, os únicos países reconhecidos como Oriente Médio. No entanto, com o tempo, Emirados Árabes Unidos, Chipre, Iêmen, Turquia, Omã, Palestina e Irã foram incorporados à descrição existente do termo. Muitas pessoas acreditavam que a região tem uma característica uniforme; uma forma de estereótipo que não é verdadeira porque a área tem países com características e culturas diversificadas.

Para destacar isso, a região possui diversos grupos étnicos, sendo a maioria azeris, curdos, turcos, árabes e persas, enquanto alguns grupos menores são tats, coptas, balúchis, zazas, etc. Uma característica marcante do Oriente Médio é a grande maioria de seus jovens. A Serviceplan, em sua pesquisa, mencionou que cerca de 50% dos jovens com menos de 25 anos vivem na região. Além disso, a Deloitte observou que as pessoas nascidas entre 1981 e 1996 (ou seja, a geração Y) têm mais riqueza do que as pessoas de meia-idade e sua tendência a comprar é maior do que em qualquer outra faixa etária. Você concordará que a população jovem e rica é um fator importante para se fazer negócios na região.

Visão do mercado de luxo do Oriente Médio

Curiosamente, a Goldstein Research observou que o Oriente Médio ficou em décimo lugar no mundo quando se trata de gastos com produtos de luxo. Por exemplo, cerca de 52% dos sauditas acreditam que a melhor maneira de medir o sucesso e as realizações é por meio do dinheiro e dos bens materiais que possuem.

 É comum ver acessórios e roupas de grife como os produtos mais concentrados no mercado de luxo, o que parece bastante promissor. Outros produtos que também estão amplamente à venda são produtos de beleza. Apropriadamente, a Eyes of Riyadh afirmou em dezembro de 2018 que o Oriente Médio ocupava o primeiro ^lugar entre os demais países do mundo em termos de gastos com produtos de moda e beleza.

Fatores a serem considerados antes de se aventurar no mercado do Oriente Médio

1. É por isso que muitos proprietários de empresas aderem ao uso de temas relacionados à família em seus anúncios para indicar seu interesse em laços familiares. 

 Outro é ser hospitaleiro. Os moradores desta região têm a hospitalidade entre si, bem como com os hóspedes, em alta conta. Este ato é rastreável até o tempo em que os viajantes eram bem-vindos e acomodados na região, na história.

 A outra prática cultural que é proeminente entre as pessoas no Oriente Médio são as conversas orais. Os clientes nesta região tendem a patrocinar alguém que anuncia oralmente (com palavras faladas) do que por meio de propaganda externa, como o uso de outdoors.

Essas práticas culturais possibilitaram que os moradores da região confiassem uns nos outros e tivessem um relacionamento próximo, embora a cultura ocidental esteja tentando se infiltrar.

Algo fascinante sobre essa região é que eles estão testemunhando atualmente um aumento no número de usuários de tecnologias e internet. Isso tornou mais fácil para eles se conectarem com o mundo exterior. Esse é um fator da cultura do mundo ocidental.

A velocidade e a facilidade de uso da internet levaram ao uso do e-commerce na região. Além disso, as mídias sociais ajudaram a influenciar a cultura. Normalmente, as pessoas daquela região são de alguma forma reservadas, mas com o uso das mídias sociais, elas se tornaram mais expressivas.

• Um exemplo típico dessa marca é o McDonald's

É preciso estar atualizado e familiarizado com as mudanças no que é religiosamente aceito. Por exemplo, houve um tempo em que a celebração do Dia dos Namorados não era aceita na Arábia Saudita. No entanto, essa proibição foi suspensa depois de algum tempo.

• Uso da linguagem: as línguas que a maioria das pessoas fala são cerca de cinco. Comumente, temos pessoas falando árabe, berbere, persa, curdo e turco. Embora seja possível que o mesmo idioma seja falado em diferentes países dessa região, ainda assim existem variações de tais idiomas. Além disso, além dos idiomas mais falados, existem idiomas peculiares a determinados locais. Por exemplo, a Tunísia não usa principalmente nenhum dos cinco idiomas listados, mas o francês como meio de comunicação. Portanto, ao se localizar nessa região, fatores como esses devem ser levados em consideração.

 E, novamente, alguns idiomas são escritos da direita para a esquerda. Esses idiomas são hebraico, persa e árabe. Portanto, uma solução de tradução eficaz, como a ConveyThis, que suporta idiomas escritos da direita para a esquerda, deve ser usada na localização do seu site nessa região. Marcas em todo o mundo, incluindo aquelas na região do Oriente Médio, agora usam os serviços da ConveyThis devido à sua facilidade de uso e aos muitos recursos interessantes.

• Orientação Jurídica/Direito:

 Alguns países, não todos, da região mantêm a lei Sharia

Da lei da sharia não é para assustar ninguém, mas para alertar as empresas sobre onde o cuidado deve ser tomado ao localizar seus negócios. Se o caminho delas for cuidadosamente estudado e seguido, sua marca pode aproveitar o mercado na área.

Conclusão

De tudo o que foi discutido acima, não há dúvidas de que o Oriente Médio é um solo fértil para negócios. No entanto, todos os fatores e elementos mencionados neste artigo são dignos de consideração cuidadosa ao tentar localizar na região.

Note que o Oriente Médio é dinâmico e certas coisas sobre a região tendem a mudar com o tempo. É por isso que você deve prestar atenção ao que está acontecendo por lá e estar familiarizado com o que está mudando em que momento.

Garanta que seus produtos se comuniquem com seus consumidores e potenciais clientes no idioma e na cultura que eles amam. Embora localizar seus produtos e serviços possa parecer desafiador, soluções de localização como a ConveyThis são confiáveis e podem lidar com tudo isso para você com facilidade. A ConveyThis oferece suporte a diversos idiomas, incluindo os usados na região. Você pode experimentar esses recursos promissores experimentando as ofertas gratuitas da ConveyThis.